Plan de negocios de consultoría de gestión: crecer con confianza

Trabajar como consultor en cualquier industria es una actividad digna. El primer paso para que esto suceda es crear un plan de negocios de consultoría de gestión.

La consultoría de gestión a menudo comienza orgánicamente, con un cliente que busca el consejo que ha obtenido durante sus años en la industria. Incluso si es un nuevo consultor, es probable que ya tenga una excelente reputación y esté listo para aprovecharla. Pero un concierto único no hace una carrera, el trabajo duro sí.

Por eso es tan importante crear un plan de negocios dinámico, flexible y completo para su nueva empresa de consultoría de gestión. Incluso si comienza con una sola persona en su personal, la planificación proporcionará la estructura necesaria para satisfacer la demanda.

La demanda, por cierto, está creciendo. A pesar de lo que los expertos creen que es una recesión temporal debido a la pandemia de coronavirus, se espera que aumente la cantidad de consultores de gestión en los EE. UU. Desde 2016, la industria ha crecido más del 5 %, con más de 1,8 millones de consultores trabajando en todo Estados Unidos, según IBISWorld.

Y aquí está la conclusión de esas estadísticas: estas empresas no son bandas de una sola persona. La empresa de consultoría de gestión promedio emplea a más personas que hace solo cinco años. Debe planificar si desea escalar su negocio rápidamente cuando llegue el momento. La respuesta es el plan de negocios de consultoría de gestión, y estos son los pasos para ejecutar uno de manera efectiva.

¿Qué es un plan de negocios?

Muchos emprendedores se lanzan al fondo, iniciando su empresa antes de considerar lo que se necesita para evitar que la puesta en marcha fracase. Un documento de plan de negocios ayuda a proporcionar:

• Perspectiva dentro del mercado
• Un plan de operaciones
• Una sólida comprensión financiera de su negocio.
• Un completo plan de marketing para encontrar nuevos clientes
• Un cronograma para implementar nuevos elementos.

No se equivoque, este no es un proyecto de una tarde corta. Un plan de negocios es un documento fundamental sobre el cual podrá crecer. Cuanto más tiempo y pensamiento dediques a elaborar el plan, más fácil será hacerlo realidad. Contratar profesionales y reunir a los miembros del equipo lo ayudará a superar los puntos ciegos y superar las curvas de aprendizaje empinadas.

Hay muchas razones por las que las empresas no tienen éxito, y una es que la mayoría ni siquiera tiene definiciones de éxito. ¿Qué estás tratando de lograr con tu trabajo? ¿Con quién quieres trabajar específicamente y por qué? ¿Cuándo sabrá que es correcto contratar empleados? Un plan de negocios responde a esto y brinda orientación para mucho más.

Elementos clave de un plan de negocios de consultoría de gestión

Echemos un vistazo en profundidad a lo que se necesita para un plan de negocios completo.

Resumen ejecutivo de dos páginas

Desde clientes potenciales hasta capitalistas de riesgo y futuros socios, cualquier persona que lea su plan de negocios querrá saber por qué es el primero, el mejor o diferente en su industria. Querrán saber exactamente cómo planea administrar el negocio y por qué está en una posición única para hacer el trabajo.

No querrán leer 50 páginas para obtener la respuesta; para eso está el resumen ejecutivo. Comience su plan de negocios con un resumen ejecutivo que no tenga más de dos páginas y asegúrese de enumerar sus objetivos comerciales para el primer año de operación. Sea lo más breve posible.

Público objetivo

¿Quiénes son las personas a las que quieres ayudar? El plan de negocios es un lugar ideal para enfocar y refinar su definición de su público objetivo. No confunda las visiones grandiosas de ayudar a todos en su industria con una comprensión realista de su capacidad actual. Comience por una lluvia de ideas, con el mayor detalle posible, quién es su cliente ideal. Perfeccione su nicho y crezca a partir de ahí en lugar de canalizar en la dirección opuesta.

Análisis de mercado

No puede explicar en qué se diferencia de otros consultores de gestión en su industria si no tiene una comprensión clara de contra quién está compitiendo. Dedique tiempo a analizar su región y cualquier dato que pueda encontrar sobre dónde y cómo puede ser eficaz. Este trabajo es crucial para crear un mensaje de marketing que muestre su propuesta de valor.

Biografías de liderazgo

Los consultores operan en base a su reputación y experiencia. Es por eso que no sirve de nada lanzar un negocio hasta que haya perfeccionado las biografías de su equipo de liderazgo. Esta importante información que describe la educación y la experiencia, así como los rasgos identificables que humanizan a su equipo, se puede utilizar directamente para los materiales de marketing cuando se realiza correctamente.

Estructura operativa

Tendrá que averiguar quién hace qué en algún momento, y también podría ser antes de que las fechas límite, los eventos y los vuelos comiencen a llenar el cronograma. Un plan de negocios lo ayuda a redactar objetivos medibles para el éxito e implementar los pasos para que esto suceda. Esta sección lo explica todo, comenzando con la logística y terminando con un menú completo de servicios.

A través de este trabajo, puede descubrir que a su equipo le falta habilidad en un área o tiene una fortaleza que se ha pasado por alto antes. Esto puede ayudar a determinar los obstáculos futuros, así como los peldaños hacia el éxito. Por ejemplo, si desea trabajar directamente con los clientes, es posible que deba contratar a alguien para que administre las finanzas en su nombre. Si alguien más es mejor en marketing en redes sociales, como otro ejemplo, asigne ese rol de manera apropiada.

Perspectiva financiera

La conclusión es de qué se trata la propiedad empresarial y, sin embargo, muchos empresarios no conocen su presupuesto operativo. Especialmente si espera inversores externos, deberá mostrarles lo que se necesita financieramente para obtener ganancias.

Haga cálculos en su plan de negocios para que pueda demostrarse a sí mismo y a los demás que cualquier financiamiento que solicite se utilizará de manera efectiva para hacer crecer el negocio, y no solo para pagar su salario del primer año.

Plan de marketing

La publicidad de boca en boca de clientes satisfechos es excelente, pero no es una forma de garantizar que su empresa crezca. Es por eso que cada plan de negocios de consultoría de gestión debe incluir un plan de marketing integral dentro de sus páginas.

El marketing es una parte fundamental del éxito de cualquier negocio, ya sea nuevo o antiguo. Para los nuevos dueños de negocios, puede ser bueno obtener un curso intensivo sobre las partes más fundamentales de un plan de marketing. La descarga es un recurso gratuito que comparte los elementos en los que debe concentrarse primero.

Por ejemplo, querrá incluir un plan para crear un sitio web, registrarse en páginas de redes sociales e implementar una campaña de marketing por correo electrónico. En este plan, cree una hoja de cálculo con un cronograma, delegación de tareas y un presupuesto para que pueda mantenerse en el objetivo a pesar de tantas partes móviles.

Recuerda revisar el plan

Se necesita mucho trabajo para planificar el próximo año, pero pronto descubrirá que puede regresar con frecuencia a su plan de negocios de consultoría de gestión. A medida que aprenda formas de mejorar su estrategia o resultados, no dude en actualizar el plan para que siga ajustándose a sus objetivos. Recuerde, siempre debe ser dinámico y flexible. Deja que funcione para ti.

Algunos emprendedores establecen revisiones trimestrales para analizar los objetivos medibles y revisar los éxitos y fracasos de los últimos meses. Inicie este buen hábito encontrando tiempo en su calendario ahora para escribir el plan y revisarlo. Conviértalo en una tradición anual y vea crecer su negocio.