Cree su plan de negocios de estudio de Pilates: 6 cosas que debe y no debe hacer

Pilates se convirtió en una forma popular para que las personas hicieran ejercicio en casa durante los cierres relacionados con la pandemia de 2020 con requisitos mínimos de espacio y equipo. En una encuesta reciente, el 72% de los encuestados indicó que retomó la práctica durante el cierre. Dado que Pilates ayuda a aumentar la fuerza central, mejorar la flexibilidad y mejorar la salud en general, no sorprende que haya crecido alrededor de un 2,6 % anual en los últimos cinco años.

Si está listo para ayudar a las personas a fortalecerse y tonificarse, un plan de negocios de un estudio de Pilates es su primer paso.

Por qué necesitas un plan de negocios de un estudio de Pilates

Cuando te apasiona el fitness, puede ser tentador lanzarte a tu nuevo negocio de inmediato. Pero hacer un plan de negocios te da la oportunidad de hacer una investigación previa antes de invertir tu tiempo y dinero en un estudio.

La creación de un plan de negocios de estudio de Pilates le brinda una mejor oportunidad de lanzarlo con éxito. Tendrá una mejor idea del mercado de clases en su área, una expectativa realista de sus costos operativos y un plan de marketing preliminar para atraer clientes. Si necesita ayuda para financiar su empresa, un plan de negocios sólido lo ayudará a presentar su caso ante los inversionistas.

No necesita un título en negocios para crear un plan, pero sí debe seguir algunas pautas.

6 cosas que hacer y no hacer para hacer un plan de negocios de un estudio de Pilates

Haz una investigación de mercado

Los clientes son la parte más importante de cualquier negocio. Puede ser el instructor más experimentado y entusiasta de su área, pero sin clientes, su negocio cerrará. Antes de abrir su estudio, evalúe su mercado. Considera lo siguiente:

• ¿Quién es su cliente objetivo?
• ¿Cuáles son los datos demográficos en su área?
• ¿Hay otros estudios de yoga y pilates cerca?
• ¿El centro recreativo local ofrece clases de Pilates?

Responder a estas y otras preguntas le dará una idea de cómo encaja su negocio en el mercado. Por ejemplo, si su área tiene un alto porcentaje de jóvenes con familias, puede crear su horario en torno al trabajo y la escuela. Si su área alberga un mayor porcentaje de personas con el nido vacío, promueva Pilates como una forma de bajo impacto para mantenerse en forma y socializar con la gente del vecindario.

No ignores a los competidores

La mayoría de las empresas tienen competencia, aunque no sea evidente. Si planea abrir un estudio de Pilates, aún podría perder clientes por la transmisión en vivo y las clases a pedido. Las suscripciones de fitness online han crecido un 16,8 % entre 2020 y 2021.

Conocer la competencia potencial te ayudará a diferenciar tu negocio. Un alto nivel de competencia te hace enfocarte en cómo tu estudio es único. Necesitarás destacar para atraer clientes. Considere investigar nuevas tendencias en Pilates u ofrecer clases de fusión de Pilates/danza o Pilates/Entrenamiento de intervalos de alta intensidad (HIIT), por ejemplo.

Sea realista con sus gastos

Incluso si solo planea ofrecer algunas clases para ahorrar dinero en la contratación de instructores, tendrá que pagar para operar su estudio. Calcule el tamaño que necesita para su espacio y busque las tarifas de alquiler comercial en su área.

Antes de abrir, deberá comprar colchonetas, bandas de resistencia y otros equipos para las clases. También deberá pagar los servicios públicos, incluidos la luz, la calefacción y el aire acondicionado. Si decide ofrecer Wi-Fi gratis a los clientes, es posible que necesite un servicio de Internet más sólido.

Junto con los costos de operar físicamente su negocio, considere cuánto costará alojar su sitio web y comercializar su negocio. Luego agregue los salarios de cualquier otro instructor que planee contratar.

Pasar por alto y subestimar los gastos es fácil de hacer y puede arruinar su éxito. Tener una idea razonable de cuánto necesitará para operar su estudio en los primeros cinco años lo ayuda a prepararse para posibles períodos lentos, y puede usar las cifras para crear sus objetivos de marketing.

No sobreestimes tus ingresos

Todos quieren ser optimistas cuando abren un nuevo negocio, pero atraer nuevos clientes puede llevar tiempo. También es común tener pausas en los negocios. Establecer los precios de las clases es un desafío. Tienes que considerar tus gastos y la competencia en tu área.

En cuanto al precio, es probable que no pueda competir con el centro recreativo local que cobra $7 por un residente sin cita previa. Pero puede competir con una gran cadena corporativa que cobra $120 al mes por membresías. Establezca su precio en función de su marca y sus beneficios para el cliente.

Sea conservador acerca de su nivel estimado de participación en clase. Prepararse para el peor de los casos lo ayudará a ahorrar un colchón de efectivo para períodos lentos. Incluso si su estudio despega y se convierte en un éxito, ser consciente de las posibles ralentizaciones lo coloca en una mejor posición para capearlas.

Si no se siente cómodo proyectando ingresos, busque una plantilla como la que ofrece LivePlan. Su oficina local de Administración de Pequeñas Empresas también puede tener recursos que puede usar para hacer proyecciones de ingresos.

Tenga un plan de marketing sólido para el estudio de Pilates

Para atraer nuevos clientes, necesitará un plan de marketing. Investigar por adelantado le dará una mejor idea de su base de clientes potenciales para que pueda crear promociones y campañas de Pilates que les hablen. Antes de abrir su estudio, cree un conjunto de campañas de marketing digitales y fuera de línea que pueda usar para vender su estudio.

Descubre qué te hace único y destácalo en tu estrategia de marketing. Una vez que vaya más allá de su plan de negocios, puede usar su valor distintivo para crear un eslogan, construir su sitio web, establecerse en las redes sociales y más.

La primera parte del plan de negocios de tu estudio de Pilates será tu resumen ejecutivo. Esta sección debe indicar su propuesta de valor única, que se incorporará en gran medida a su plan de marketing más adelante en el documento.

No te subestimes

Su plan también incluirá una sección sobre usted y otros empleados, si los hay. Esta es tu oportunidad para brillar. Venda sus habilidades y sus pasiones, y haga que la gente se entusiasme por invertir en usted.

No mienta ni exagere sus calificaciones. En su lugar, concéntrese en lo que hace que usted y su equipo sean perfectos para impartir clases de Pilates a los clientes de su mercado objetivo.

Sus primeros pasos hacia la creación de un plan de negocios de Pilates

Antes de escribir su plan de negocios, comience con una investigación de mercado. Mire los informes del censo, los datos de la ciudad y otras fuentes para ver qué tipo de personas viven en su área. Plantéate un modelo de negocio. Podría decidir ofrecer transmisiones en vivo de algunas clases para atraer a un mercado objetivo más grande.

A continuación, identifique su valor único. Determine qué lo convierte en la mejor persona para brindar instrucción de Pilates. Construirá su marca y marketing sobre este valor. Le permite diferenciarse de otros estudios en el área y lo ayuda a presentar su caso a nuevos clientes que podrían beneficiarse de sus clases.

Cuando ve un mercado en su área para un nuevo estudio de Pilates y tiene una visión clara de cómo puede ayudar, tiene la base para un plan de negocios sólido.