Cómo construir su base de suscriptores sin pagar por una lista de correo electrónico

Todo el mundo te sigue diciendo, "no gastes dinero en una lista de correo electrónico, ¡esa no es la forma de hacer marketing por correo electrónico!"

Y como sabrá, hay muchas razones por las que no debería comprar listas de correo electrónico.

Pero, ¿dónde te deja eso a ti, el especialista en marketing por correo electrónico que quiere llegar a más clientes?

Está muy bien que los expertos le digan lo que NO debe hacer. Pero cuales son las alternativas? ¿Qué puedes hacer tú en su lugar?

En esta publicación, veremos 5 formas en que puede expandir su alcance de marketing por correo electrónico sin tener que recurrir a la compra de una lista de correo electrónico. Pero primero, recapitularemos las razones por las que las listas de correo electrónico son tan tentadoras y por qué no siempre son una buena idea.

El atractivo de la lista de correo electrónico

Es la inmediatez de las listas de correo electrónico lo que las hace tan tentadoras.

Después de todo, estás ocupado. El marketing por correo electrónico probablemente no sea la única responsabilidad que tiene en su empresa. Por tanto, la idea de poder crear una lista de miles de "clientes" por una suma única puede parecer tener sentido.

Se enfrenta a la elección entre crear una lista de suscriptores genuinos a través de un compromiso significativo, que puede llevar meses o años, o comprar una lista de correo electrónico en segundos. Y la opción rápida puede parecer mucho más atractiva.

Los vendedores de estas listas a menudo son excelentes para hacer que las listas de correo electrónico también suenen como una solución legítima. Hablan de millones de nuevos contactos. Segmentación que se adapta a tus necesidades. Datos completamente limpios. Todas esas cosas.

¿Deberías confiar en ellos? Eso depende de usted. Pero lo que ofrecen estas ventas no es realmente legítimo, y para mí, eso suele hacer sonar las alarmas sobre lo honesto que es su discurso de venta.

¿Por qué no comprar una lista de correo electrónico? Este es el por qué.

Entonces, además de ser un negocio turbio en general, ¿por qué no debería simplemente apostar en una lista de correo electrónico y ver qué sucede? Aquí hay algunos recordatorios de por qué.

Porque no quieres ser un spammer

¿Le gusta recibir correos electrónicos no solicitados? ¿Del tipo que intenta venderte algo en lo que normalmente no tienes interés? ¿De alguna empresa de la que nunca ha oído hablar?

Por supuesto que no. De hecho, probablemente no le guste instantáneamente cualquier empresa que no respete su privacidad al enviarle marketing no deseado.

Entonces, ¿por qué querría convertirse en uno de esos spammers y empañar la reputación de su empresa en el proceso?

Cuando envía miles de mensajes a una lista de correo electrónico comprada, puede obtener una tasa de respuesta pequeña de alrededor del 0-2%. Pero también te harás muchos enemigos en el proceso. Eso no puede ser un buen negocio.

Porque es ilegal

La ley estadounidense CAN-SPAM establece que “no se puede enviar un mensaje a una dirección de correo electrónico recolectada”, es decir, direcciones en las listas que compra en línea.

En el Reino Unido, el Reglamento de Privacidad y Comunicaciones Electrónicas de 2003 dice que las organizaciones solo deben enviar correos electrónicos de marketing a las personas que hayan aceptado recibirlos, excepto cuando exista una relación con el cliente.

En España, la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y Comercio Electrónico establece pautas similares.

De acuerdo, probablemente no será procesado bajo estas leyes por usar listas de correo electrónico compradas. ¿Pero merece la pena el riesgo?

Las listas de correo electrónico que puede comprar son de mala calidad.

Las personas sospechosas que quieren venderte una lista de correo electrónico, ¿crees que están realmente interesadas en ayudar a que tus campañas tengan éxito?

¿O solo quieren ganar dinero por sí mismos?

Estas son personas que extraen datos de correo electrónico de personas que prefieren mantener su privacidad. Luego venden esos datos para su propio beneficio, sin el consentimiento de los propietarios reales.

Para mí, eso no suena como algo que haría el vendedor de un producto de calidad.

Probablemente por eso las listas de correo electrónico que puede comprar no son de buena calidad. La mejor lista de correo electrónico que puede adquirir es una que cree usted mismo.

Las herramientas de marketing por correo electrónico de calidad no le permiten utilizar listas compradas

Si está hablando de ahorrar tiempo, las buenas herramientas de marketing por correo electrónico como Mailrelay y Mailchimp le permiten ahorrar mucho. El poder de estas herramientas hace que sus campañas sean más efectivas, más receptivas y más fáciles de analizar.

También previenen o desalientan el uso de listas de correo compradas.

Eso es porque necesitan proteger su propia reputación de IP y tasas de entrega. Usar una lista de correo electrónico comprada es una forma segura de dañarlos.

Entonces, si desea utilizar herramientas de marketing por correo electrónico de calidad, olvídese de usar una lista de correo electrónico comprada.

El uso de una lista de correo electrónico comprada matará rápidamente sus tasas de capacidad de entrega

Incluso si no desea utilizar un servicio de envío de correo electrónico como Mailrelay o Mailchimp, comprar una lista de correo electrónico sigue siendo una idea terrible.

Las direcciones de correo electrónico que compra ya se han vendido a muchas otras empresas. Esas empresas ya les han enviado spam. Y las agencias anti-spam como Return Path pueden tener direcciones señuelo allí.

Por lo tanto, en el momento en que envíe su campaña a una de estas dudosas listas de correo electrónico, su calificación de remitente podría verse afectada y tomará meses o años recuperarse.

Tus campañas no llegarán a sus destinatarios. Incluso después de aprender la lección y dejar de usar listas poco fiables.

Por supuesto, depende de usted si compra una de estas listas o no.

Pero no debería apresurarse a confiar en las garantías de los vendedores. Y no debe hacerse ilusiones sobre los peligros potenciales, para la reputación de su propia empresa, de convertirse en spammer.

Si prefiere hacer marketing por correo electrónico de la manera correcta, y también de una manera más económica, ya que las listas de correo electrónico a menudo pueden costar miles, estas son las alternativas.

Alternativa n. ° 1: obtenga sus formularios de registro correctamente

Si no va a comprar una lista de correo electrónico, tendrá que hacer crecer su lista de suscriptores usted mismo. Eso significa, obviamente, lograr que la gente se suscriba a su lista.

La forma más básica de hacerlo es mediante un formulario de registro en su sitio web. Pero, ¿por qué detenerse en uno y por qué aburrirse?

Si desea maximizar la cantidad de nuevos suscriptores que obtiene por semana, debe maximizar la cantidad de formularios de registro en su sitio.

(No se exceda, obviamente).

Aquí hay algunos lugares en los que puede agregar un formulario de registro:

- En su página de inicio, invitando a los visitantes a suscribirse a sus últimas noticias, ofertas especiales, etc.

- En un cuadro de diálogo modal, que podría aparecer después de un período de tiempo definido en cada página (o un conjunto de páginas) de su sitio web.

- Al pie de las publicaciones de su blog, donde puede invitar a los lectores a suscribirse a sus últimas publicaciones. Si llegaron al final de esta publicación, ¡probablemente quieran leer más!

El punto clave es: debe facilitar al máximo a los posibles suscriptores encontrar su formulario de registro. Nunca deberían tener que ir a buscarlo.

Una vez que tenga los formularios de registro en todos los lugares correctos, debe asegurarse de que su diseño sea bueno. Aquí hay tres reglas de oro:

1. Manténgalo simple : debe colocar la menor cantidad de obstáculos posible entre el visitante de su sitio y un registro exitoso. Utilice un diseño claro y la menor cantidad de campos posible: el nombre y el correo electrónico deberían ser suficientes.

2. Aclare el beneficio : nadie se registrará en su lista de correo electrónico por el simple hecho de hacerlo. Ya sea que ofrezca consejos indispensables, cupones de descuento o cualquier otra cosa, asegúrese de que sus formularios de registro brinden a los suscriptores potenciales un incentivo claro.

3. Haga que se destaque : los registros de correo electrónico exitosos son probablemente uno de los objetivos más importantes para su sitio web. Por lo tanto, no oculte sus formularios en una parte oscura de su página, con colores apagados y difíciles de notar. ¡Haga que sus formularios resalten!

Alternativa n. ° 2: use las redes sociales para ganar suscriptores

Un formulario de registro en su sitio web es la forma más obvia de crear su lista de correo electrónico, pero no es el único método disponible para usted.

Como probablemente haya notado, los gustos de Facebook y Twitter nunca dejan de presentar nuevas formas de publicitar con ellos. Y algunos de ellos incluyen funciones realmente ingeniosas para ganar nuevos suscriptores de marketing por correo electrónico.

En Twitter, puede usar las tarjetas de generación de clientes potenciales para agregar un botón de llamada a la acción a sus tweets. Ese botón de llamada a la acción podría ser algo como "¡Suscríbete a nuestro boletín!" y podría llevar a su cliente potencial a una página de registro en su sitio.

También puede agregar un botón de llamada a la acción realmente ordenado al banner de su página de Facebook. O puede agregar una pestaña a la página (como la sección Acerca de, etc.) con su formulario de registro allí mismo.

Si está activo en Facebook y Twitter, estas son formas absolutamente increíbles de crear su lista de suscriptores a través de un compromiso genuino. ¡Mucho mejor que comprar una lista!

Alternativa n. ° 3: ofrecer un incentivo a los suscriptores

¿Ha pensado en lo que va a hacer con los varios miles de dólares que está ahorrando al no comprar una lista de correo electrónico de mala calidad?

Bueno, ¿qué tal si usas parte de ese dinero para ejecutar una promoción que incentive a los suscriptores a unirse a tu lista?

Un buen incentivo, como un código de descuento o un libro electrónico gratuito, es una forma comprobada de hacer crecer su lista. Eso es porque les está dando a sus suscriptores algo de valor real.

Aún más importante, les está dando una razón muy clara para registrarse.

Como bono adicional, cuando le das algo de valor a un cliente potencial, el valor que le dan a tu marca también crece. Ese es el efecto exactamente opuesto de lo que sucede cuando envías spam a alguien que no conoces.

A continuación, se incluyen algunas ideas de incentivos claros y atractivos que puede ofrecer a los nuevos suscriptores:

- "Obtenga un 20% de descuento en el Producto X cuando se suscriba a nuestro boletín informativo". Luego, puede enviar códigos de cupón en respuestas automáticas para nuevos registros, por un tiempo limitado.

- "Reciba nuestro libro electrónico gratuito cuando se registre hoy". Asegúrese de que su libro electrónico sea de buena calidad y muy relevante para su base de clientes objetivo.

Alternativa n. ° 4: reservar contenido premium solo para suscriptores

Aquí hay un tipo diferente de incentivo.

Si ofrece contenido realmente útil y de alta calidad en su sitio, como guías técnicas por las que sus clientes tendrían que pagar, entonces es justo pedir algo a cambio.

No tienes que cobrarles dinero a tus lectores para verlo. Pero podría solicitarles que se registren en su lista de correo electrónico para leer el artículo completo.

Obtienen algo útil. Obtienes su dirección de correo electrónico, siempre que elijan permanecer suscrito.

Este método pone un pequeño obstáculo entre los clientes potenciales y su contenido. Y eso en realidad puede ser algo bueno, porque filtra a aquellas personas que no están lo suficientemente interesadas como para tomar dos minutos para registrarse.

Alternativa n. ° 5: usa el poder de los eventos en vivo

Hay algo muy poderoso en los eventos únicos en vivo, incluso cuando se asiste a través de la web, en lugar de en persona.

Los seres humanos odiamos la idea de perdernos algo interesante. Entonces, cuando nos invitan a un evento único, como un seminario web, nos entusiasma asistir, mucho más de lo que lo haríamos al leer una página web que todavía estará allí mañana.

Eso significa que también es más probable que compartamos seminarios web y otros eventos en línea que un artículo.

Con Google Hangouts, Skype y todas las demás herramientas de videoconferencia que existen, ahora es realmente fácil organizar un seminario web y compartir su experiencia en línea.

Y cuando requiera que los delegados de su seminario web se registren con sus direcciones de correo electrónico para asistir, tiene otra forma realmente atractiva y emocionante de crear su lista de correo electrónico de forma orgánica.

¡Buena suerte!

Esos fueron mis cinco consejos para hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico sin tener que comprar una lista. ¿Cuáles son tus propios favoritos? ¡Háznoslo saber en los comentarios!