Lo que debe saber sobre el marketing en redes sociales para empresas industriales

El uso del marketing en redes sociales en su máximo potencial permite a los fabricantes generar oportunidades de venta de mayor calidad y desarrollar sus marcas. Pero el volumen de los canales de redes sociales y la variedad de contenido que se puede lanzar a través de ellos lo hace abrumador.

Este artículo lo ayudará a comprender de manera más efectiva las redes sociales y cómo usarlas para su beneficio, incluidos estos temas:

• Los beneficios de las redes sociales para las empresas industriales
• Las mejores plataformas de redes sociales.
• ‌Publicaciones pagadas
• Donde empezar

Los beneficios del marketing en redes sociales para las empresas industriales

‌Según Statista, más de 3600 millones de personas en todo el mundo usaron regularmente las redes sociales el año pasado. El uso efectivo del marketing en redes sociales para empresas industriales pone su marca frente a estas personas. Se puede utilizar para reforzar su reputación como experto en fabricación y atraer nuevos clientes. Estas personas pueden encontrarlo buscando hashtags o conectándose con otros en su red.

Clavar su estrategia de redes sociales también permite que los clientes evalúen sus servicios, ayudándolo a mejorar.

Las mejores plataformas de redes sociales.

‌Con la aparición regular de nuevas plataformas, encontrar la plataforma adecuada para su empresa puede ser un desafío. Su mejor apuesta es comenzar con una plataforma y expandir su estrategia de redes sociales una vez que haya entrado en la rutina de crear contenido gratuito que ayude a los clientes a encontrarlo, conocido como publicaciones orgánicas.

Constant Contact ofrece herramientas de redes sociales para varias plataformas que se pueden usar para programar y monitorear sus publicaciones, ayudándolo a atraer y comprometer mejor a los clientes.

LinkedIn

‌Lanzado en 2003, LinkedIn se usa más comúnmente para negocios. Esta plataforma es un buen comienzo para las empresas industriales porque lo conectará con profesionales en su campo. Es probable que el uso de esta herramienta lo lleve a empleados de alto nivel y profesionales de ventas.

Como parte de su marketing en redes sociales para empresas industriales, use LinkedIn para encontrar nuevos compradores y construir su marca.

• Únase a grupos relacionados con la industria y participe regularmente en los foros para aumentar su credibilidad.
• Cree conciencia de marca compartiendo publicaciones de blog de la empresa y otras noticias en su página de LinkedIn.
• Mantenga a su red informada sobre lanzamientos de nuevos productos y otras innovaciones para mantener a los vendedores interesados ​​en su empresa.

Esta publicación de LinkedIn de Goodman Manufacturing destaca una forma efectiva de promover la presencia de la empresa en una conferencia de la industria. Si bien la empresa utiliza LinkedIn para promocionar la conferencia, es una invitación para que otras personas que puedan estar en la conferencia se conecten. También anima a otros profesionales de la industria a asistir a la conferencia.

Youtube

‌Los videos ofrecen otra forma efectiva de conectarse con compradores y usuarios finales de sus productos. YouTube es la plataforma de contenido de video más grande, pero a menudo se pasa por alto como parte de una estrategia de marketing digital. Dado que los algoritmos de YouTube sugieren contenido similar a los espectadores, esta plataforma presenta su empresa a las personas que probablemente estarán interesadas. Aproveche YouTube publicando regularmente videos educativos y atractivos.

• Incluya palabras clave en sus títulos y descripciones de video para ayudar a los ingenieros a encontrarlo.
• Responda las preguntas frecuentes de sus clientes con demostraciones de productos u otros videos instructivos.
• Entreviste a clientes anteriores para resaltar los beneficios de sus productos y celebrar los éxitos.
• Incluya a sus empleados en los videos para aumentar su confiabilidad.

‌IBM alberga un canal de YouTube y publica regularmente contenido que va desde su serie "What the Jargon" hasta análisis en profundidad de tendencias y temas de la industria. La mayoría de sus videos son cortos, pero informativos. Idealmente, desea mantener sus videos entre 7 y 15 minutos, según el contenido. Si está haciendo un video que es solo para marketing, manténgalo en menos de 2 minutos.

Facebook

‌Facebook informa que el 73% de los miembros usan la plataforma con fines comerciales. Esta red social le permite construir una relación con sus clientes actuales y potenciales. Puede reaccionar a los comentarios de los clientes comentando las publicaciones de los usuarios, crear encuestas de satisfacción y crear conciencia de marca con publicaciones seleccionadas.

Para las empresas cuyos clientes son principalmente otras empresas, el marketing de Facebook puede ser complicado, porque los clientes también interactúan con sus propios clientes. Pero esta plataforma sigue siendo un buen lugar para promover la cultura de su empresa y resaltar su credibilidad dentro de su mercado.

• Publique anuncios y aspectos destacados de la empresa para celebrar a sus empleados y su cultura.
• Comparta artículos y otro contenido que destaque las tendencias en su industria u otra información que sea interesante para sus clientes.
• Celebre a sus clientes haciendo clic en Me gusta en sus páginas y compartiendo sus historias de éxito.

Bosch Global es un proveedor líder de tecnología y otros servicios. La página de Facebook de la empresa se actualiza regularmente con videos interesantes, publicaciones de blog y otro contenido. También utiliza efectivamente hashtags para ayudar a generar páginas vistas.

Instagram/Pinterest

‌Dado que Instagram y Pinterest son visualmente atractivos y divertidos para desplazarse, son populares entre los usuarios. Pinterest le permite compartir sus productos con clientes que luego pueden compartir con personas en su red. Crear contenido interesante e ingenioso con sus productos y servicios es una buena manera de ayudar a las personas a encontrarlo en la plataforma, que luego se puede usar para atraer a las personas a su sitio web.

• ‌Utilice Instagram y Pinterest si tiene productos que son visualmente agradables.
• ‌Dirige a las personas a tu sitio web con fotos de alta calidad e historias de Instagram.
• ‌Utilice estas plataformas para llevar a la gente a su stand en las ferias.

Airframes Alaska, un fabricante de productos de aviación y equipo para actividades al aire libre que aprovecha el paisaje de Alaska para agregar interés a su página de Instagram. Junto con las fotos y los videos de sus productos en acción, la compañía también lleva regularmente a las personas a la fábrica en Instagram. Esta página asocia efectivamente la marca con la aventura al aire libre.

Publicaciones pagadas

‌Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen oportunidades publicitarias. Si bien las publicaciones orgánicas son gratuitas, es posible que no sean tan efectivas para atraer tráfico a su página de redes sociales como un anuncio. Con los anuncios pagados, cada plataforma colocará su publicación en las fuentes de las personas que pueden estar interesadas pero que de otra manera no verían sus publicaciones.

Los anuncios de Facebook e Instagram son rentables. Ambas plataformas le permiten establecer su presupuesto en función de la cantidad deseada de impresiones y puede limitar el monto de su gasto. También ofrecen opciones de orientación, por lo que puede elegir quién ve su anuncio según la ubicación geográfica o la industria. Utilice Constant Contact para crear anuncios dirigidos de Facebook e Instagram que tendrán más probabilidades de aparecer en los feeds de sus compradores.

Los anuncios de LinkedIn son más caros que los anuncios de Facebook e Instagram, pero la plataforma está dirigida a profesionales. Es más probable que el uso de anuncios de LinkedIn coloque su anuncio frente a los tomadores de decisiones. El uso de una copia dirigida que destaque los beneficios de sus productos puede ayudarlo a obtener un mayor retorno de su anuncio de LinkedIn.

‌Otro beneficio de las publicaciones pagas es que puede ejecutar más de una y realizar un seguimiento de los análisis para determinar qué mensajes son más efectivos. Esto también lo ayudará a refinar su mensaje en otros canales de marketing.

Donde empezar

‌El marketing en redes sociales para empresas industriales puede ser desalentador. Comenzar con una plataforma puede ayudarlo a adaptar su estrategia hasta que se sienta cómodo publicando contenido regularmente. Si está utilizando estas herramientas como parte de una campaña B2B, concéntrese en generar credibilidad y conciencia de marca. Al crear publicaciones de alta calidad, puede generar mejores clientes potenciales y aprovechar sus redes sociales para convertirlos en clientes.

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