9 ideas de página de destino para mejorar sus tasas de conversión y ventas

"La imitación es la forma más sincera de adulación."

Ese famoso proverbio se aplica a muchas cosas, y las páginas de destino posteriores al clic no son diferentes.

Es completamente normal (y recomendado) revisar los ejemplos de páginas de destino posteriores al clic de otras empresas en busca de inspiración para crear la página más lista para la conversión posible.

Comprender cómo la gente lee el contenido en línea es un componente fundamental de este proceso. Especialmente cuando sabe que la capacidad de atención promedio de los usuarios web es de aproximadamente 6 a 8 segundos y necesita mantener a los visitantes interesados ​​en su página durante esos segundos críticos.

Hay cientos de ejemplos de páginas de destino posteriores al clic en los que inspirarse. De hecho, tenemos una categoría completa de blogs dedicada al tema de algunas de las marcas más reconocidas del mundo.

En el artículo de hoy, mostraremos varios ejemplos que destacan consejos sobre la experiencia del usuario, elementos importantes del marco de una página de destino posterior al clic y otras ideas de páginas de destino posteriores al clic para inspirar su próximo diseño.

Las mejores ideas para páginas de destino posteriores al clic

Agregue suficiente espacio en blanco

Hay muchas ideas de diseño de páginas web en su arsenal, pero el espacio en blanco (también conocido como espacio vacío o espacio negativo) puede ser la técnica menos utilizada a pesar de que sirve para múltiples propósitos. No solo hace que su página parezca menos desordenada y más agradable estéticamente, sino que también:

• Aumenta la legibilidad
• Mejora el enfoque en elementos importantes
• Permite una mayor comprensión de su oferta
• Mejora la experiencia del usuario

Sabiendo eso, comparemos el diseño de espacios en blanco en dos páginas diferentes.

Aquí hay uno de Ashworth College que claramente carece de espacios en blanco:

¿Observa cómo todo está abarrotado en el centro de la página, lo que dificulta decidir por dónde empezar a navegar? Esto podría hacer que los visitantes se sientan abrumados, haciéndolos abandonar la página sin siquiera conocer la oferta, y mucho menos realizar la conversión.

Por el contrario, esta página de destino posterior al clic de Mentor presenta mucho espacio en blanco:

Hay suficiente espacio alrededor del título y una pequeña descripción, así como el formulario de captura de clientes potenciales. Incluso hay una buena cantidad de espacio entre las diferentes secciones, lo que facilita la navegación por la página y comprende mejor la oferta. Cada elemento de la página de destino posterior al clic atrae la atención porque no están agrupados como la página de Ashworth College.

Este ejemplo proporciona una experiencia de usuario más agradable y probablemente produzca mejores resultados de conversión.

Incorporar señales visuales explícitas

Las señales visuales o las señales direccionales, tanto explícitas como implícitas, ayudan a las conversiones de la página de destino posteriores al clic porque les dicen a los visitantes exactamente a qué deben prestar atención (como su formulario y el botón de llamada a la acción).

Primero, veamos las señales explícitas, que son más directas y se pueden reconocer fácilmente en una página web.

Una de las formas principales de incorporar señales visuales explícitas en el diseño de su página de destino posterior al clic es agregar flechas que apunten a los elementos más importantes de la página, como un formulario y / o un botón de llamada a la acción.

Sage Intacct hace que sea obvio lo que quieren que notes al incluir una flecha naranja brillante desde el título hasta el formulario:

Además, la flecha en el botón CTA indica que hay contenido adicional más allá de esta página una vez que los prospectos hacen clic en el botón.

Aquí hay otro ejemplo de TurnPro Properties, perfecto para cualquiera que busque ideas de página de destino de bienes raíces post-clic. Tiene una flecha naranja que apunta al botón de llamada a la acción y un círculo azul alrededor del botón para animarlo a hacer clic.

La mirada es otra de las mejores ideas de la página de destino posterior al clic para agregar señales visuales explícitas a una página de destino posterior al clic. Las personas tienden a mirar lo que los demás están mirando, por lo que si alguien en la pantalla mira un formulario o un botón de llamada a la acción, es más probable que el visitante también note esos elementos. Esta técnica también es excelente para agregar atractivo personal a sus páginas.

Incluir señales direccionales implícitas

Las señales direccionales implícitas son más sutiles que las explícitas, a menudo pasan desapercibidas para los visitantes, pero siguen siendo igual de efectivas. Las señales direccionales implícitas más comunes incluyen espacio en blanco, encapsulación y contraste de color.

Examinemos un ejemplo de BigMarker que presenta los tres tipos de señales implícitas:

El espacio en blanco que rodea a cada elemento de la página ayuda a llamar la atención sobre esos elementos. Esto se debe a que, sin que nadie se enfoque en nada más cercano, los visitantes se ven obligados a mirar lo que usted quiere que miren . También hay mucho espacio en blanco entre cada sección de la página, lo que, de nuevo, permite una navegación más fluida y una mejor comprensión.

Encapsular el formulario con contraste de color lo hace “resaltar” en la página y es probable que genere más conversiones.

Por último, el contraste de color entre el fondo oscuro y la forma blanca en particular ayuda a llamar más la atención sobre esta área específica.

Cree un formulario de suscripción de dos pasos

Persuadir a los visitantes para que completen un formulario de captura de clientes potenciales es uno de los desafíos más difíciles de los especialistas en marketing digital. Sin embargo, existen ciertas técnicas para aumentar las posibilidades de conversiones.

Una forma es el formulario de suscripción de dos pasos, en lugar de un formulario simple en la página.

Los formularios de suscripción de dos pasos aparecen en una ventana emergente, solo después de que un cliente potencial haya hecho clic en el botón CTA. Son efectivos porque dividen el proceso de conversión en dos partes: una fase de información (pre-formulario) y una fase de compromiso (post-formulario). Con esta separación, los prospectos no se sienten intimidados por un formulario en la fase de información y pueden simplemente concentrarse en recopilar información y conocer su oferta. Luego, una vez que han decidido continuar y hacer clic en el botón CTA, ven el formulario, y en este punto, es mucho menos intimidante.

Tableau comprende esto. Mira cómo diseñaron su página con un formulario de suscripción de dos pasos:

Una vez que los visitantes han revisado la página y se han comprometido a canjear la oferta, hacen clic en el botón de CTA naranja "Obtener el documento técnico" y se les presenta este formulario:

Utilice formularios de varios pasos

Además de la suscripción voluntaria de dos pasos, también puede dividir formularios más largos en formularios de varios pasos, para que el proceso de finalización sea menos abrumador para los prospectos.

Eche un vistazo a esta página de destino post-clic de Qlik:

¿Ves cuánto mide el formulario? Es probable que nadie quiera completar todos esos campos de formulario, lo que significa que Qlik podría beneficiarse de rediseñarlo como un formulario de varios pasos para reducir la fricción en la página.

AARP, por otro lado, tiene la idea correcta. Crearon un formulario de varios pasos en esta página para que los prospectos soliciten una Guía de decisiones gratuita para los planes de seguro complementario de Medicare de AARP. También tome nota de la barra de progreso sobre el formulario. Esta es otra idea inteligente de la página de destino posterior al clic porque les permite a los clientes potenciales saber qué tan avanzado están en el proceso de registro:

Dividir el formulario en dos pasos ayuda a que sea menos intimidante para los prospectos. Cuando llegan a esta página, solo se enfrentan a 7 campos de formulario, en lugar de todo a la vez.

Usa el contraste de color de la llamada a la acción

Muchos especialistas en marketing argumentarían que un botón de llamada a la acción es el elemento más crítico en una página de destino posterior al clic porque es donde tiene lugar la conversión. Diseñarlo adecuadamente y potenciar las conversiones; diseñarlo mal y arriesgarse al abandono de la página.

Uno de los factores más importantes a considerar al diseñar su botón de llamada a la acción es el color. Desea que contraste con los otros colores de la página para que "resalte", haciendo que sea lo más fácil posible para los visitantes convertir.

A continuación se muestran algunos ejemplos para demostrar la idea.

Esta página de destino posterior al clic de Salesforce utiliza un esquema de color monocromático:

La combinación de color azul es natural para los ojos, pero no es excelente para permitir que los elementos de la página se destaquen. El botón se mezcla con el formulario, exactamente lo contrario de lo que desea para su botón de CTA.

Por el contrario, aquí hay algunas páginas con botones de llamada a la acción que contrastan con el color que probablemente capten la atención de los visitantes sin problemas:

Evite el uso de fotos de stock con queso

Ya sabes de las que estamos hablando: las imágenes que miras y no puedes evitar poner los ojos en blanco porque son tan obviamente escenificadas. Como éste:

Su capacidad para generar conversiones depende en gran medida de qué tan bien puede crear emociones positivas en sus visitantes. Eso se vuelve más difícil con una foto de archivo poco realista.

De hecho, MarketingExperiments descubrió que al reemplazar una imagen de archivo con una imagen del fundador de la empresa, las suscripciones aumentaron en un 35%:

Hasta ese momento, Discover incluyó una imagen más realista y fácil de identificar en su página de destino posterior al clic:

Para obtener más consejos y trucos sobre cómo seleccionar las mejores fotos de archivo para sus campañas de marketing, descargue esta nueva guía.

Opte por video en lugar de texto

¿Recuerdas lo que dijimos en la introducción? La capacidad de atención promedio de los usuarios de la web es de aproximadamente 6 a 8 segundos.

Afortunadamente, agregar videos a sus páginas de destino posteriores al clic puede ayudar a involucrar inmediatamente a sus visitantes y mantener su enfoque. Al explicar su oferta de una manera más compacta e interactiva, los videos tienen el potencial de aumentar sus conversiones totales hasta en un 86%.

Los videos son especialmente ideales para transmitir el PVU de su marca porque los prospectos probablemente prefieran ver un video atractivo de 1 minuto que desplazarse por una página de destino larga después del clic.

Wistia promueve su UVP y muchos de sus otros beneficios en solo un minuto en esta página de destino posterior al clic:

Intercom también utiliza esta idea eficaz de página de destino posterior al clic:

Su video presenta las luchas comunes que enfrentan los especialistas en marketing de hoy y luego explica cómo las campañas inteligentes de Intercom son una gran solución a todos estos problemas.

Generar confianza

Para persuadir a los clientes potenciales, primero debe ganarse su confianza. Los tres tipos principales de señales de confianza incluyen logotipos de empresas, insignias de seguridad y testimonios de clientes. No es coincidencia que agregar señales de confianza se haya convertido en una de las ideas de diseño de páginas web más comunes para cualquier marca con presencia en línea.

Esta página de destino posterior al clic de Smartsheet utiliza los tres tipos en toda su página de destino posterior al clic. Vamos a dividirlo de arriba a abajo.

Primero, los logotipos de la empresa destacan a algunos de sus clientes más conocidos:

Luego, los testimonios citados demuestran cómo las empresas conocidas usan Smartsheet (con sus logotipos mostrados):

Los logotipos adicionales muestran con qué aplicaciones populares se integran:

Un testimonio de un cliente, completo con foto en la cabeza, nombre completo, afiliación y posición, justo encima de uno de los botones de CTA en la página:

Otro testimonio de un cliente con un logotipo de marca adjunto:

Insignias que exhiben premios de la industria:

Más logotipos para promover la cobertura de prensa y la publicidad positivas:

Por último, un sello de confianza para aumentar la credibilidad y proporcionar a los prospectos la certeza de que su información personal no se compartirá con terceros:

¿Qué ideas de página de destino post-clic emulará?

Tener ideas de diseño de página de destino post-clic que persuadan a los visitantes puede ser difícil porque incluso los detalles más pequeños pueden afectar sustancialmente sus tasas de conversión. Por eso es perfectamente aceptable, sugerido, en realidad, mirar a otros en busca de inspiración en la página de destino posterior al clic.

Tome sus ideas favoritas de este artículo y comience a crear páginas de destino post-clic profesionales con Instapage para cada una de sus ofertas. Regístrese hoy para una demostración de Instapage Enterprise.