Liberarse del marketing B2B: Eric Vanderburg de TCDI sobre el panorama cambiante de la ciberseguridad

Durante más de una década, nuestro equipo de TopRank Marketing ha fomentado una potente comunidad de personas influyentes líderes, desarrollando relaciones cercanas con expertos en la materia en una amplia variedad de industrias.

Cuando se trata de marketing de influencers B2B, es natural preguntarse cómo es realmente un influencer de la industria.

En nuestra tercera temporada de entrevistas en video de Break Free B2B Marketing, continuamos conversando en profundidad con una poderosa selección de los principales influencers B2B y observando de cerca los problemas sobre los que cada experto es influyente en su industria.

Todos los influencers B2B exitosos tienen una rara combinación de las 5 P: competencia, personalidad, publicación, promoción y popularidad, como lo ha descrito nuestro CEO, Lee Odden, en "5 rasgos clave de los mejores influencers B2B".

Combinando cada una de estas cualidades y muchas más está Eric Vanderburg, vicepresidente de seguridad cibernética de TCDI, a quien estamos encantados de presentar hoy.

La ciberseguridad siempre ha sido una prioridad para los comerciantes B2B inteligentes y los dueños de negocios, pero nunca ha sido tan preocupante como ahora. De hecho, una encuesta reciente de OSC descubrió que más del 60 % de los propietarios de pequeñas y medianas empresas están más preocupados ahora por los riesgos de seguridad para sus empleados remotos que al comienzo de la pandemia.

Ese miedo no es sin una buena razón. Los ataques de phishing están en alza. Las personas pasan más tiempo en línea que nunca, no solo trabajando, sino comprando, chateando, navegando y más. Las posibles vías de riesgo están en todas partes y eso plantea la pregunta: ¿cómo mantiene seguros a sus empleados y datos?

Afortunadamente, si bien existen muchos riesgos, también hay expertos de la industria que lideran el cambio cuando se trata de evitarlos. Expertos como Eric Vanderburg. Eric se ha hecho un nombre ayudando a equipar a las empresas con las herramientas y el conocimiento adecuados para mantener sus prácticas de ciberseguridad efectivas y actualizadas. Esa es la razón por la cual nuestro Joshua Nite lo entrevistó para el nuevo episodio seis de hoy de la serie Break Free B2B Marketing Interview.

Break Free B2B Entrevista con Eric Vanderburg

Si está interesado en revisar una parte particular de la discusión, puede encontrar un resumen general rápido a continuación, así como algunos extractos que nos llamaron la atención.

• 3:01 – El progreso de la ciberseguridad se separa de la pandemia
• 4:10 - ¿Qué pueden hacer los trabajadores remotos en casa para mejorar la seguridad de sus organizaciones?
• 5:27 – ¿Los cambios recientes en ciberseguridad llegaron para quedarse o vamos a retroceder a la media?
• 7:01 - ¿Se está cometiendo algún error de ciberseguridad que deba abordarse?
• 8:10 – ¿Cómo será el panorama de la ciberseguridad cuando las cosas comiencen a abrirse nuevamente?
• 9:20 – ¿Qué pueden hacer los ejecutivos o líderes B2B para planificar mejor el futuro?
• 11:34 - ¿Cómo te conviertes en un líder de pensamiento en el espacio de la ciberseguridad y construyes una audiencia?
• 15:03 - ¿Tener muchos seguidores te impide decir lo que quieres decir?
• 18:56 - ¿Qué hace que Eric tenga más (o menos) probabilidades de querer participar en un proyecto?
• 21:07 – ¿Dónde pueden las personas encontrar a Eric si quieren ponerse en contacto?

Josh: ¿Has visto a personas que estaban realmente preparadas para que sucediera algo como esto, o en general han sido personas un poco apuradas?

Eric: Yo no diría que nadie ha estado completamente preparado, ha habido un poco que cada empresa ha tenido que hacer. Algunas empresas han estado un poco mejor preparadas. Por el lado de la tecnología, tenían lo que necesitaban para permitir que los empleados trabajaran desde casa y contaran con la seguridad, y tenían buenos procedimientos y capacitación. Pero luego, ya sabes, se pierden algunos otros elementos y la comunicación se rompe. Y ahora el compromiso del correo electrónico comercial fue su perdición, o obtuvieron todos los demás y no hicieron la capacitación, o tuvieron problemas para implementar la tecnología, y las vulnerabilidades u otros problemas permitieron la entrada de los atacantes. cosas que tienes que hacer para estar seguro. Y con esta pandemia ha provocado que muchas empresas tengan que reaccionar. Desafortunadamente, cuando reacciona sin tener necesariamente un plan establecido, se presentan fallas y errores.

Josh: Hemos hablado mucho sobre, cuando hablamos de la pandemia, cómo el plan de cinco años de las personas de repente se convirtió en un plan de cinco semanas o un plan de cinco días. Me imagino que hay un montón de piezas en movimiento que las personas tuvieron que considerar a medida que avanzaban.

Eric: Sí, realmente hubo estos cambios completos en la forma en que hacemos negocios, y no uno que las empresas necesariamente planifiquen en algún momento: distribuir la fuerza laboral y utilizar más trabajo por contrato, o utilizarnos como parte de su transformación digital. Pero otros simplemente quedaron sorprendidos por todo el asunto.

Josh: ¿Estás viendo que, a medida que se implementan algunas de estas cosas, hay cosas que la gente pasa por alto, o se equivoca o comete errores que te gustaría corregir?

Eric: Sí, bueno, hay bastantes. Cuando muchas empresas que tienen empleados que comienzan a trabajar desde casa, muchas usan equipos personales, tal vez no tenían un dispositivo de la empresa o no tenían una forma de administrarlos adecuadamente. Así que hemos tenido una gran afluencia de BYOD ( traiga su propio dispositivo) y algunas empresas no estaban preparadas para eso. No tenían un proceso implementado que otros pudieran manejar con el enfoque correcto, ya sea asegurando esos dispositivos con agentes de punto final o simplemente sacando el dispositivo personal, no realmente fuera de la mezcla, pero conectándolos a escritorios virtuales. y mantener los recursos locales. Y eso ayudó a asegurarlo, y también les dio las mismas aplicaciones y todo lo demás que tenían cuando estaban en el lugar de trabajo.

Josh: Creo que aborda bastante bien algunos de los pasos que las personas pueden tomar para resolver algunos de estos problemas de seguridad. Entonces, hablemos de cuándo las cosas comienzan a abrirse nuevamente. ¿Cómo cree que se verá el panorama de la ciberseguridad cuando eso comience a suceder?

Eric: Creo que ciertamente vamos a tener bastantes jugadores nuevos. Creo que también vamos a tener empresas que son mucho más ágiles, o que están acostumbradas a usar algunos de esos recursos que están utilizando, que podrían sumarse a la fuerza laboral regular: muchos otros consultores externos o recursos flexibles. Veremos menos personas en la oficina, y tal vez algunas oficinas cierren y abran otros lugares regionales porque es más fácil trabajar de forma remota y coordinarse. Ciertamente, mucho más uso de tecnologías para ayudar a coordinar y compartir, sus herramientas de gestión de proyectos y plataformas de comunicación y todo eso, ya han experimentado un gran aumento. Creo que vamos a ver mucho más allí.

Esté atento al blog de marketing de TopRank y suscríbase a nuestro También echa un vistazo a los episodios de la temporada 1 y la temporada 2.

Lleve su marketing B2B a nuevas alturas al ver los episodios anteriores de la temporada 3 de Break Free B2B Marketing:

• Episodio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — El futuro de la computación en la nube
• Episodio 2: Tim Crawford, AVOA — La nueva normalidad
• Episodio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — El futuro de la inteligencia artificial
• Episodio 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tendencias en el trabajo remoto
• Episodio 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — El futuro de la cadena de suministro