Facebook 広告キャンペーンが失敗する理由とその修正方法

公開: 2022-08-23

Facebook 広告キャンペーンは、製品やサービスを宣伝する優れた方法です。まだ試していない場合は、ぜひ試してみることをお勧めします。彼らの無料コースは、あなたが知る必要があるほとんどすべてを教えてくれます。このトレーニングを提供しているにもかかわらず、ほとんどの人は何のトレーニングも受けずに Facebook 広告の掲載を開始し、最善を尽くします。

残念なことに、彼らは期待していたポジティブな結果が見られないとき、やめて Facebook の広告キャンペーンはうまくいかないと思い込みます。この記事では、人々が Facebook 広告で失敗する一般的な理由をリストし、成功の可能性を高めるのに役立つツール、ヒント、およびリソースを提供します。

キャンペーンの中止が早すぎる

これが、人々が Facebook 広告をあきらめる最も一般的な理由です。「20 ドル使ったのに結果が見られなかった。それはそれだけの価値はありません。" Facebookはほとんどのビジネスにとって非常に役立つので、これは私を悲しませます.

誰もが多額の予算を持っているわけではありませんが、意思決定に必要なデータを得るには 20 ドルでは不十分です。 Facebookの広告は、アルゴリズムを使用して動作します。探しているものとユーザーについて学習する必要があります。データが多いほど、パフォーマンスが向上します。ここで説明したヒントを実践すれば、次回の Facebook 広告キャンペーンの予算をもう少し増やすことができます。

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間違った目的の選択

Facebook の広告プラットフォームには、現在 3 つのカテゴリの目的があります。これらは：

意識
考慮
変換

各カテゴリ内には、いくつかの異なる目的があります。理想的には、会社の目標に沿った目標を選択する必要があります。しかし、多くの新しい広告主が、自分の目標と一致しない目標を選択するのを見てきました。

たとえば、Web サイトで人々に製品を購入してもらいたい場合は、コンバージョン目標を設定する必要があります。代わりに、新しい広告主は、トラフィックやエンゲージメントキャンペーンのような別のことを試みます。 Facebook の広告アルゴリズムは、選択した目的に基づいてキャンペーンを最適化しようとします。トラフィックを選択すると、Web サイトにアクセスする可能性が高いユーザーに広告が表示されます。したがって、人々に製品を購入してもらいたい場合は、コンバージョンを最適化する必要があります.

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Facebook は、クリックや購入などのユーザーの過去の行動に基づいてこれを行うことができます。次に、この情報を取得して広告キャンペーンに適用し、リードジェネレーションであろうとコンバージョンであろうと、目標を達成するのに最適なユーザーを見つけます。人々があなたの望む行動を取り始めると、Facebook はあなたのオーディエンスの中からこれらの人々に似たユーザーを見つけて、あなたの広告を表示しようとします。

プロのヒント:ページから投稿を宣伝すると、エンゲージメントキャンペーンが作成されます。 広告マネージャにアクセスして、実際に必要な目的を選択してください。

キャンペーンのターゲティングの誤り

Facebook の広告プラットフォーム内のターゲティングオプションは驚くべきものです。ユーザーが Facebook エコシステム内で、またはほとんどの Web サイトで行うことはすべて、Facebook によって追跡されます。サッカーに関するページが気に入ったり、サッカーに関するページにアクセスしたり、サッカーに関する Web サイトにアクセスしたりすると、Facebook はあなたがサッカーが好きであると見なします。私がサッカーに関する広告を宣伝している場合、Facebook はおそらく私の広告を表示します。

特定の Facebook 広告キャンペーンが失敗した場合は、ターゲティングを確認してください。間違ったオーディエンスをターゲットにしましたか、それとも範囲を広げすぎましたか? 範囲が広すぎる例としては、サッカーの広告でスポーツに関心のあるユーザーをターゲットにすることが挙げられます。スポーツに興味のある人すべてがサッカーに興味を持つわけではありません。

ブレーンストーミングを行い、中心的な聴衆について考えてみてください。彼らはどの性別ですか？彼らは何歳ですか？彼らはどこに住んでいますか？この情報を知っている場合は、ターゲティングに役立ててください。あなたの広告に興味がないとわかっている人々に広告費を無駄遣いしたくありません。

Facebook 広告の素晴らしい点は、ターゲティング内でインクルージョンを使用できることです。インクルージョンは、ターゲットにしたいさまざまなオーディエンス間の重複を見つけます。

ターゲティングの例

考えられる Facebook 広告キャンペーンの例を使用してみましょう。オーディエンスに次のような特徴があることを知っているとします。

女性
35～44歳
スターバックスコーヒーが好き
親です
大学の学位を持っている
クロスフィットが好き
定期的にオンラインで物を購入する

実際、Facebook のターゲティングオプションを使用して、この人物を非常に簡単に見つけることができます。 Facebook でのターゲティングで何ができるかについて詳しく知りたい場合は、ヘルプ記事で多くのことを学ぶことができます。

圧倒的なオファー

オファーは、広告で宣伝しているものです。これは、サービスの無料試用または製品の割引になります。ターゲティングが適切であると確信しているにもかかわらず、広告の掲載結果が芳しくない場合は、それがオファーである可能性があります。オファーは、視聴者の注意を引くのに十分なものである必要があります。

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次の Facebook 広告キャンペーンを作成する前に、視聴者に興味を持ってもらうために何を提供できるかを考えてください。無料サービス？割引？これらのいずれかができなくても、まったく問題ありません。ユーザーが目的のアクションを実行できるように、オファーの価値を際立たせる方法で広告を作成する方法を見つける必要があります。

広告テストの欠如

マーケティング全般において、テストは絶対に必要です。世界で最も自信のあるマーケティング担当者でさえ、さまざまなバリエーションの新しいキャンペーンを開始して、オーディエンスとの関係をテストします。

広告を 1 つだけ作成すると、成功の可能性が制限されます。 Facebook 広告キャンペーンで勝者を見つけるには、さまざまなバリエーションを試す必要があります。データから学習できるように、各広告セットに少なくとも 3 つのバリエーションを含めるようにしています。

変換ピクセルなし

ピクセルは、Facebook にデータを送信するために Web サイトに追加できるコードです。このデータは、Facebook がユーザーがあなたのサイトで何をしているかを知るのに役立ちます。

コンバージョンピクセルは、ユーザーが目的のアクションを完了した後に表示されるページに配置するトラッキングコードです。これは、「ありがとうございました」または「注文確認」ページです。あなたのウェブサイトで誰がコンバージョンを行っているかを伝えていない場合、Facebook はコンバージョンを最適化できません。

ピクセルの作成

ピクセルをインストールするには、まず Facebook 内でピクセルを作成する必要があります。広告マネージャーで、左上のハンバーガーをクリックし、[ピクセル] リンクをクリックします。ピクセルを作成するページに移動します。

ピクセルを作成すると、Facebook はそれをインストールするためのいくつかのオプションを提供します。ウィザードを使用して、Shopify や WordPress などの最も人気のあるプラットフォームにインストールすることをお勧めします. 自分でインストールすることも、コードを開発者に送信することもできます。

遅延帰属を無視する

Facebook は、広告主にとって非常にエキサイティングなことを行っています。広告を見た後もしばらくの間、訪問者を追跡し続けます。これはアトリビューションウィンドウと呼ばれます。誰かがあなたの広告を見たその日にあなたの商品を購入したか、それとも 28 日後までに購入したかがわかります。

Facebook の広告キャンペーンを実行して 1 日後に停止し、1 回の売り上げしか見られなかった場合、おそらくそれは失敗だと考えるでしょう。しかし、28 日後にチェックして、実際に 5 件の売上があったことに気付いたらどうでしょうか? それで成功だと思いますか？

さまざまな購入サイクル

通常、この遅延は、オファーに長時間の評価または調査が必要な場合に発生します。特にそれが高額のオファーの場合。おそらく初日に購入する人もいるでしょうが、クレジットカードを引き出す前にもう少し考える必要がある人もいます.

あなたのビジネスが新しく、人々があなたのオファーを検討するのにかかる通常の時間を知らない場合、遅延アトリビューションに頼りたくないかもしれません. しかし、購入までの平均時間が通常 3 ～ 5 日であることがわかっている場合は、Facebook の広告キャンペーンを停止する前に少し実行してみましょう。

プロのヒント:行き詰まっている可能性のある人々を確実に捉えるには、リターゲティング広告を表示して、彼らを引き戻します。 これにより、元のキャンペーンを大幅に強化できます。

不十分なランディングページ

この記事のほとんどは、Facebook 内で何ができるかについてでした。しかし、広告のもう 1 つの大きな要素は、Facebook トラフィックを送信するランディングページです。ランディングページやサイトが機能しなければ、人々はお金をくれません。

Web サイトですべてがスムーズに機能していることを確認するだけでなく、オファーと一致していることも確認したいと考えています。広告がサッカーに関するもので、ランディングページがサッカーに関するものである場合、キャンペーンは確実に失敗します。

ただし、これらがすでに一致している場合は、次のいくつかを確認してください。

ページ速度はどうですか？読み込みが遅すぎると、読み込みが完了する前に多くの人が離れてしまいます。 Google のPageSpeed Insightsは、速度を確認し、速度を上げるための推奨事項を提供する優れた無料ツールです。
あなたの行動を促すフレーズは、あなたのページのどこに表示されますか? ボタンが表示されるまでに 1 分間スクロールしなければならない場合、コンバージョン率が低下します。理にかなっている限り、できるだけ高く上げてください。
あなたのサイトにエラーはありませんか？自分の側でエラーが表示されない場合もありますが、それはエラーが発生しないという意味ではありません。サイトのエラーログをチェックして、異常がないかどうかを確認します。
サイトは意図したとおりに機能していますか? ボタンをクリックすると、それが機能し、正しい場所に移動することを確認します。
彼らはあなたにお金をくれますか？いくつかのテストトランザクションを実行して、チェックアウトが正しく機能することを確認します。

要素の組み合わせ

キャンペーンが成功するかどうかを教えてくれる特異なことはありません。しかし、この記事のすべてのヒントに従えば、それを達成するためのより良いショットが得られます.

覚えておいてください：すぐにあきらめないでください。 Facebook は、ビジネスの成長に役立つ非常に優れたツールです。ただし、何度か試してみてあきらめる場合は、コンサルタントまたは専門家を雇って管理してもらうことを検討してください。

Facebook の広告キャンペーンは大きな利益を得ることができますが、前述のように、監視と追跡が行われなければ、その機会を逃すことになります。 ProjectManager は、広告の進行状況をリアルタイムで計画、監視、レポートできるクラウドベースのプロジェクト管理ソフトウェアです。 30 日間の無料トライアルで今すぐお試しください。