为什么 Facebook 广告活动会失败以及如何解决它们

Facebook 广告活动是宣传您的产品或服务的好方法。 如果您还没有尝试过，我绝对建议您尝试一下。 他们的免费课程将教你几乎所有你需要知道的东西。 即使他们提供这种培训，大多数人在没有任何培训的情况下就开始投放 Facebook 广告，并希望获得最好的结果。

不幸的是，当他们没有看到预期的积极结果时，他们就放弃了，并认为 Facebook 广告活动不起作用。 在本文中，我列出了人们在 Facebook 广告中失败的常见原因，并提供工具、提示和资源来帮助您增加成功的机会。

过早停止活动

这是人们放弃 Facebook 广告的最常见原因。 我听过很多不同的说法：“我花了 20 美元，但没有看到任何结果。 这不值得。” 这让我感到难过，因为 Facebook 对大多数企业都非常有帮助。

并非每个人都有大量预算，但 20 美元不足以获得做出决定所需的数据。 Facebook 广告使用算法运行。 它需要了解您在寻找什么以及您的用户。 它拥有的数据越多，它对你的表现就越好。 如果您实施此处列出的提示，您可以更放心地为您的下一个 Facebook 广告活动提供更多预算。

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选择错误的目标

在 Facebook 广告平台内，目前有三类目标。 这些是：

• 意识
• 考虑
• 转换

每个类别中有几个不同的目标。 理想情况下，您应该选择与公司目标一致的目标。 但是，我看到很多新广告客户选择的目标与他们的目标不一致。

例如，如果您试图让人们在您的网站上购买产品，那么您需要制定一个转化目标。 相反，新的广告商会尝试其他方式，例如流量或参与度活动。 Facebook 的广告算法会尝试根据您选择的目标优化您的广告系列。 如果您选择流量，那么它将向可能访问您网站的人展示您的广告。 因此，如果您希望人们购买您的产品，您希望它针对转化进行优化。

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Facebook 能够根据用户过去的操作（例如点击和购买）来执行此操作。 然后它将获取此信息并将其应用于您的广告活动，以找到最佳用户来完成您的目标，无论是潜在客户生成还是转化。 当人们开始采取您想要的行动时，Facebook 将尝试在您的受众中找到与这些人相似的用户并向他们展示您的广告。

专业提示：当您从您的页面提升帖子时，它会创建一个参与活动。 访问广告管理器以选择您实际需要的目标。

错误的广告系列定位

Facebook 广告平台内的定位选项令人难以置信。 用户在 Facebook 生态系统内，甚至在大多数网站上所做的一切，都会被 Facebook 跟踪。 如果您喜欢或参与有关足球的页面，或访问有关足球的网站，Facebook 将假定您喜欢足球。 如果我要宣传有关足球的广告，Facebook 可能会向您展示我的广告。

如果您的特定 Facebook 广告活动失败，请查看您的定位。 您是否针对错误的受众，或者您是否过于广泛？ 一个过于宽泛的例子是通过足球广告定位对体育感兴趣的人。 不是每个对体育感兴趣的人都会对足球感兴趣。

做一些头脑风暴，试着想想你的核心受众。 他们是什么性别？ 他们几岁？ 他们住在哪里？ 如果您知道此信息，请在您的定位中利用它来发挥您的优势。 您不想将您的广告费用浪费在您知道不会对您的广告感兴趣的人身上。

Facebook 广告非常酷的一点是，您可以在定位中使用包含内容。 包含将发现您要定位的不同受众之间的重叠。

定位示例

让我们使用一个潜在的 Facebook 广告活动示例。 假设我知道我的观众具有以下特征：

• 女性
• 年龄 35-44
• 喜欢星巴克咖啡
• 是父母
• 有大学学历
• 喜欢运动量来找到
• 经常在网上买东西

实际上，我可以使用 Facebook 的定位选项非常轻松地找到此人。 如果您想了解更多关于 Facebook 定位的可能性，他们的帮助文章会教给您很多东西。

令人印象深刻的报价

您的优惠就是您通过广告宣传的内容。 这可以是您的服​​务的免费试用或您的产品的折扣。 如果您确定您的定位是正确的，但您的广告效果不佳，则可能是您的报价。 您的报价必须足够好才能吸引观众的注意力。

如果您看到以下牙医广告，您会点击以下哪个？

• 今天进来免费清洁
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您可能会对免费清洁更感兴趣。

在创建下一个 Facebook 广告活动之前，请考虑您可以向受众提供什么以引起他们的兴趣。 免费服务？ 折扣？ 如果你不能做这两件事，那完全没问题。 您只需要找到一种方法来制作您的广告，以突出您的报价的价值，以便用户完成您想要的操作。

缺乏广告测试

一般来说，测试对于营销来说是绝对必要的。 即使是世界上最自信的营销人员也会开始使用不同变化的新活动，以测试他们对受众的影响。

如果您只制作一个广告，那么您成功的机会就会受到限制。 您应该尝试不同的变体以在您的 Facebook 广告活动中找到获胜者，然后您可以为获胜者投入更多资金。 我尝试在每个广告集中至少有三个变体，以便我可以从数据中学习。

无转换像素

像素是一段代码，您可以将其添加到您的网站以将数据发送回 Facebook。 这些数据将帮助 Facebook 了解其用户在您的网站上所做的事情。

转化像素是用户在完成所需操作后看到的页面上的跟踪代码。 这将是“谢谢”或“订单确认”页面。 如果您不告诉 Facebook 是谁在您的网站上进行转化，Facebook 就无法针对转化进行优化。

创建像素

要安装像素，您首先需要在 Facebook 中创建它。 在您的广告管理器中，点击左上角的汉堡包，然后点击像素链接。 它会带你到一个页面来创建你的像素。

创建像素后，Facebook 将为您提供多个安装选项。 我建议您使用他们的向导将其安装在 Shopify 和 WordPress 等最流行的平台上。 您也可以自己安装，或选择将代码发送给您的开发人员。

忽略延迟归因

Facebook 做了一些让广告商非常兴奋的事情。 在他们看到您的广告后，它会继续跟踪您的访问者一段时间。 这称为您的归因窗口。 您可以判断是否有人在看到您的广告之日或最多 28 天后购买了您的产品。

如果您投放 Facebook 广告活动并在一天后将其关闭并且只看到一笔销售，您可能会认为它是失败的。 但是，如果您在 28 天后查看它并注意到它确实有五个销售进来怎么办？ 那你会认为它是成功的吗？

不同的购买周期

如果您的报价需要长时间的评估或研究，通常会出现这种延迟。 特别是如果它是一个高价的报价。 您可能会在第一天吸引一些人购买它，但还有更多人需要在他们拿出信用卡之前再考虑一下。

如果您的业务是新业务，并且您不知道人们通常需要多少时间来考虑您的报价，那么您可能不想依赖延迟归因。 但是如果你知道你的平均购买时间通常是 3-5 天，那么在结束之前让你的 Facebook 广告活动运行一点。

专业提示：要真正吸引那些可能在栅栏上的人，向他们展示重定向广告以将他们带回来。 这可以极大地增强您的原始广告系列。

着陆页不佳

本文的大部分内容都是关于您可以在 Facebook 中做什么。 但是你的广告的另一个重要组成部分是你的登陆页面，你在其中发送你的 Facebook 流量。 如果您的目标网页或网站不起作用，人们就无法给您钱。

您不仅要确保网站上的一切正常运行，还要确保它与您的报价相匹配。 如果您的广告是关于足球的，但目标网页是关于足球的，那么您的广告系列肯定会失败。

但是，如果这些已经很好地匹配，那么请检查以下一些：

• 你的页面速度如何？ 如果加载太慢，很多人会在加载完成之前离开。 Google 的PageSpeed Insights是一个很好的免费工具，可以检查速度并提供建议以使其更快。
• 人们在您的页面上的哪个位置看到您的号召性用语？ 如果他们必须滚动一分钟才能看到任何按钮，这会损害您的转化率。 只要有意义，就尽可能地提高它。
• 您的网站有任何错误吗？ 有时您可能看不到错误，但这并不意味着它们不会发生。 检查您网站的错误日志，看看是否有任何异常。
• 您的网站是否按预期工作？ 如果他们单击一个按钮，请确保它正常工作并转到正确的位置。
• 他们能给你钱吗？ 做一些测试交易以确保结帐工作正常。

元素的组合

没有单一的事情可以告诉你一个活动是否会成功。 但是，如果您遵循本文中的所有提示，您将有更好的机会实现它。

记住：不要马上放弃。 Facebook 可以成为帮助您的业务发展的一个非常好的工具。 但是，如果您尝试了几次并且您决定放弃，请考虑聘请顾问甚至专家来为您管理它们。

Facebook 广告活动可以获得巨大的收益，但如上所述，如果不对其进行监控和跟踪，那么您将错过这个机会。 ProjectManager 是一款基于云的项目管理软件，可让您实时规划、监控和报告广告进度。 立即试用我们的 30 天免费试用版。