4 Schritte zum Schreiben einer E-Mail, die Ihr Produkt verkauft

Heutzutage ist ein digitales Schaufenster eine Notwendigkeit – kein Luxus. Es reicht jedoch nicht aus, einen Online-Ort für die Abwicklung Ihres Geschäfts zu haben. Wenn Sie mit Ihrem Geschäft schwarze Zahlen schreiben möchten, brauchen Sie einen warmen Verkehr voller Leute, die bereit sind, zu kaufen.

Wenn es um den Online-Verkauf Ihrer Produkte geht, gibt es unter den zahlreichen Marketingstrategien eine, die sich (bisher) bewährt hat – der Verkauf per E-Mail . Egal, ob Sie sich fragen, wie Sie einen Online-Kurs , ein SaaS-Produkt oder eine physische Veranstaltung verkaufen können, aus diesen vier Schritten zum Schreiben einer E-Mail mit dem Verkauf Ihrer Produkte können Sie etwas ablesen.

1. Segmentieren Sie Ihre E-Mail mithilfe der 5 Bewusstseinsstufen

Der erste Schritt zum Schreiben einer E-Mail, die sich verkauft, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie E-Mails schreiben und an die richtige Zielgruppe senden. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihr Targeting und Ihre Botschaften auf den Punkt gebracht werden? Indem Sie Ihre E-Mail-Liste anhand der fünf Bewusstseinsstufen segmentieren:

1. Wirklich ahnungslos – Menschen, die nicht aktiv nach einer Lösung suchen und nicht wissen, dass sie ein Problem haben
2. Problembewusst – Besucher, die erkennen, dass sie ein Problem haben, aber nicht nach einer Lösung suchen
3. Lösung-aware - Browser , die sie verstehen , brauchen eine Lösung für ihr Problem , aber noch nicht aktiv Optionen noch erforscht
4. Produktbewusst – Personen, die bereits recherchiert haben und sich der Möglichkeiten zur Lösung ihres Problems bewusst sind
5. Am bewusstesten – potenzielle Kunden, die aktiv nach einer Lösung für ihr Problem suchen, ihre Recherchen durchgeführt haben und eine Lösung auswählen möchten

Es ist wichtig, Ihr Publikum zwischen diesen fünf Phasen zu unterscheiden, da Ihre Botschaften zu dieser Phase passen müssen. Ansonsten wird es nicht mit ihnen in Resonanz und, schlimmer noch, statt Hören cha-ching für verdiente Verkäufe werden Sie ... Grillen hören.

Wenn Sie an der Kraft der Segmentierung zweifeln , finden Sie den Beweis in den Zahlen. Vermarkter haben durch die Segmentierung ihrer E-Mail-Kampagnen eine Umsatzsteigerung von bis zu 760 % verzeichnet . Darüber hinaus haben segmentierte E-Mail-Kampagnen eine um 14,32% höhere Öffnungsrate als nicht segmentierte Kampagnen, sodass es sich lohnt, sie ernst zu nehmen.

Es gibt zwar mehrere Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren (z. B. nach Demografie, Standort, Vorlieben, Interessen, ergriffenen Maßnahmen usw.), aber achten Sie darauf, die fünf Bewusstseinsstufen in Ihre Gruppierungen aufzunehmen, die es Ihnen ermöglichen, Kopien dieser Adressen zu schreiben dieses Stadium.

Der Grund, warum es so gut funktioniert, die Awareness-Phase Ihres Empfängers anzusprechen, ist, dass die Vertrauensstufe Ihres Lesers mit Ihrer E-Mail-Kopie übereinstimmt. Es braucht Zeit, um Vertrauen bei Ihren Lesern aufzubauen. Stellen Sie also sicher, dass Sie den richtigen Wert zur richtigen Zeit anbieten.

Wenn Sie beispielsweise eines Ihrer Produkte jemandem anbieten, der sich in der „problembewussten“ Phase befindet, wird er Ihr Angebot wahrscheinlich ablehnen. Dagegen ist jemand, der sich in der „aufmerksamsten“ Phase befindet, eher bereit für Ihr Angebot.

Je besser Sie außerdem das Vertrauensniveau Ihrer Zielgruppe mit Ihrer E-Mail-Kopie und Ihren Angeboten abgleichen, desto mehr vertrauen sie Ihnen. Und Vertrauen ist sicherlich etwas, das heutzutage bei Marken immer seltener wird. Leider ist das Vertrauen in 10 von 15 Geschäftsbereichen von 2017 bis 2018 zurückgegangen.

( Bildquelle )

Darüber hinaus behaupten erstaunliche 81 % der Verbraucher , dass Vertrauen ein wichtiger Bestandteil ihres Kaufverhaltens ist. Wenn Sie also nach einer einfachen Marketingstrategie für Ihr Unternehmen suchen und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist der Aufbau von Vertrauen durch die Segmentierung Ihrer Verbraucher nach ihren Bedürfnissen definitiv eine solide Grundlage.

Es reicht nicht, nur das Richtige zu sagen; Du musst es auch zur richtigen Zeit sagen. Und das gilt insbesondere für Ihre Betreffzeile.

2. Erobern Sie Ihre Betreffzeile

Ihr nächster Schritt besteht darin, Ihre Betreffzeile festzunageln , was eine große Aufgabe ist, da viel auf einer gut geschriebenen Betreffzeile lastet. So sehr, dass 47% der E-Mail-Empfänger Ihre E-Mail ausschließlich aufgrund Ihrer Betreffzeile öffnen.

Darüber hinaus gibt es bestimmte Wörter zu vermeiden, wie zum Beispiel „Newsletter“. Es verringert Ihre Öffnungsrate um 18,7 %, ganz zu schweigen davon, dass es auch eine Liste von E-Mail-Spam-Triggerwörtern gibt, die Sie vermeiden sollten.

( Bildquelle )

Ein Tipp, um die Betreffzeile Ihrer E-Mail richtig zu gestalten, ist, weniger als 20 Zeichen zu verwenden, was laut einer Studie von Yes Lifecycle Marketing eine Öffnungsrate von 18,5% erzielen kann .

( Bildquelle )

Wenn Sie eine Zahl in Ihre Betreffzeile aufnehmen, wird Ihre Öffnungsrate um 1,3 % und die Antwortrate um 2,2 % gesteigert.

( Bildquelle )

Auch die Groß-/Kleinschreibung des Titels ist wichtig. Wenn Sie eine Betreffzeile in der Überschrift schreiben, sollte sie sowohl bei der Öffnungsrate als auch bei der Antwortrate Ihre Betreffzeilen in Satz- und Kleinbuchstaben übertreffen.

( Bildquelle )

Ich könnte immer weiter über die besten E-Mail-Betreffzeilenformeln , Best Practices und Trends sprechen, um Ihnen bei der Optimierung Ihrer Betreffzeilen zu helfen. Aber es gibt nichts Verlässlicheres, als Ihre Betreffzeilen zu testen.

Ein guter Ausgangspunkt ist der E - Mail-Betreffzeilen-Tester von CoSchedule , der eine Punktzahl für Ihre Betreffzeile ausgibt und Ihnen Tipps zur Verbesserung gibt, sobald Sie Ihre Betreffzeile in das Formularfeld einreichen. Für zusätzliche Sicherheit können Sie den E - Mail-Betreffzeilentester von Send Check It verwenden , der einfach Ihre Betreffzeile bewertet.

Die Moral hier ist, die besten Formeln zum Schreiben Ihrer Betreffzeilen zu befolgen und Ihre Betreffzeilen zu testen. Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein.

3. Informieren Sie Ihr Publikum

Unsere Ratschläge zum Schreiben Ihres E-Mail-Textes konzentrieren sich darauf, Ihr Publikum zu schulen und einen Mehrwert zu schaffen. Wieso den? Bildungsinhalte sind König. Sehen Sie sich an, wie Harvard Business Review seine E-Mail-Empfänger aufklärt, indem es einfach den Inhalt von Blogartikeln in den Textkörper der E-Mail einfügt.

( Bildquelle )

Ein effektiver Weg, Ihre E-Mail-Leser zu schulen, besteht darin, sich in die Lage Ihres Publikums zu versetzen, sich in sie einzufühlen, ihre Probleme zu verstehen (natürlich innerhalb ihrer spezifischen Bewusstseinsstufe) und ihnen beizubringen, wie sie ihre Schwachstellen lösen können. Wenn Sie sich auf die Aufklärung Ihres Publikums konzentrieren, versuchen Sie auch, Ihre E-Mails zu personalisieren . Wenn Ihre Nachricht personalisiert ist, können Ihre E-Mails eine durchschnittliche Öffnungsrate von 18,8 % und eine Klickrate von 21,1 % aufweisen. Darüber hinaus liefern personalisierte E-Mails sechsmal höhere Transaktionsraten , es lohnt sich also, es in Angriff zu nehmen.

Aus technischer Sicht versuchen Sie, Ihre E-Mail prägnant und zwischen 50 und 125 Wörtern zu halten, was zu einer Antwortrate von über 50 % tendiert . Um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail-Kopie lesbar und leicht verdaulich ist, verwenden Sie diese kostenlose Hemingway-App, indem Sie einfach Ihren Textkörper kopieren und in die App einfügen und die hervorgehobenen Abschnitte „schwer lesbar“ und „sehr schwer lesbar“ verbessern.

( Bildquelle )

Abgesehen von der Formatierung ist es wichtig, sich darauf zu konzentrieren, Ihrem Publikum beizubringen, wie es sein Problem löst, was Ihre Marke als zuverlässigen Experten für Ihr Thema positioniert.

4. Fügen Sie einen eindeutigen CTA hinzu

Unser letzter Schritt beim Schreiben von E-Mails, die Ihr Produkt verkaufen, besteht darin, einen eindeutigen Call-to-Action (CTA) einzufügen. Eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Leser dazu zu bringen, auf Ihren CTA zu klicken, besteht darin, ihn noch einmal persönlicher zu gestalten. Personalisierte CTAs sind so mächtig; Sie können Ihre Gesprächsraten um 202 % steigern .

Wenn Sie keine ausgefallene Software haben, mit der Sie intelligente CTAs erstellen können, können Sie den Namen Ihres Empfängers in der Nähe Ihres CTAs angeben , genau wie Marie Forleo .

Eine andere Möglichkeit, einen eindeutigen CTA zu schreiben, besteht darin, so spezifisch wie möglich zu sein, damit Ihr Leser genau weiß, worauf er sich einlässt, wenn er auf Ihren CTA klickt. Nehmen Sie zum Beispiel den E-Mail-CTA von Suiteness . Durch das Einfügen einer Schaltfläche mit der Aufschrift „Voraus planen & sparen“ kann der Empfänger erwarten, dass er von seiner E-Mail zu einer Buchungsseite gelangt.

( Bildquelle )

Anstatt die übertriebenen CTAs „jetzt einkaufen“, „jetzt buchen“ oder „mehr lesen“ zu verwenden, schreibe etwas Einzigartiges, das deine Marke repräsentiert. Ein einfaches Copy-Update von „Jetzt herunterladen“ auf „Gimme“ erhöhte die Conversions von Sumo um 182% .

( Bildquelle )

Eine weitere Möglichkeit, Ihren CTA hervorzuheben, besteht darin, einen Button einzufügen, der sich optisch vom Rest Ihrer E-Mail abhebt, genau wie bei Made Ins "Let's Cook!" CTA-Button in Rot.

( Bildquelle )

Alles in allem: Machen Sie Ihren E-Mail-CTA unwiderstehlich, indem Sie ihn personalisieren, spezifisch und einzigartig sind und sich optisch abheben.

Monetarisieren Sie Ihre E-Mail-Liste besser, indem Sie die vier oben aufgeführten einfachen Schritte befolgen, und sehen Sie, wie Ihre E-Mail-Marketing-Ergebnisse in die Höhe schnellen.