4 passaggi per scrivere un'e-mail che venda il tuo prodotto

In questi giorni, avere una vetrina digitale è una necessità, non un lusso. Ma avere un luogo online per negoziare la tua attività non è abbastanza. Se vuoi mantenere la tua attività in attivo, hai bisogno di un traffico caldo pieno di persone pronte all'acquisto.

Tra le numerose strategie di marketing disponibili, quando si tratta di vendere i tuoi prodotti online, ce n'è una che resiste alla prova del tempo (finora): la vendita tramite e-mail . Che tu ti stia chiedendo come vendere un corso online , un prodotto SaaS o un evento fisico , c'è qualcosa da imparare da questi quattro passaggi su come scrivere un'email che venda i tuoi prodotti.

1. Segmenta la tua email utilizzando le 5 fasi della consapevolezza

Il primo passo per scrivere un'e-mail che venda è assicurarti di scrivere e inviare e-mail al pubblico giusto. Ma come ti assicuri che il tuo targeting e i tuoi messaggi siano puntuali? Segmentando la tua lista di e-mail utilizzando le cinque fasi di consapevolezza:

1. Davvero inconsapevoli : persone che non cercano attivamente una soluzione e non sanno di avere un problema
2. Consapevole del problema : i visitatori che si rendono conto di avere un problema ma non sono alla ricerca di una soluzione
3. Consapevole della soluzione : browser che capiscono di aver bisogno di una soluzione al loro problema ma non hanno ancora ricercato attivamente le opzioni
4. Consapevole del prodotto : persone che hanno svolto alcune ricerche e sono consapevoli delle opzioni per soluzioni al loro problema
5. I più consapevoli : potenziali clienti che stanno attivamente cercando una soluzione al loro problema, hanno fatto le loro ricerche e vogliono scegliere una soluzione

È importante distinguere il tuo pubblico tra queste cinque fasi perché i tuoi messaggi devono corrispondere alla loro fase. Altrimenti, non risuonerà con loro e, peggio, invece di sentire cha-ching per le vendite guadagnate sentirai… grilli.

Se dubiti del potere della segmentazione , trova la prova nei numeri. I marketer hanno visto un aumento delle entrate fino al 760% segmentando le loro campagne di posta elettronica. Inoltre, le campagne e-mail segmentate hanno anche un tasso di apertura superiore del 14,32% rispetto alle campagne non segmentate, quindi vale la pena prenderle sul serio.

Sebbene ci siano diversi modi per segmentare la tua lista di e-mail (ad es. per dati demografici, posizione, preferenze, interessi, azioni intraprese, eccetera), assicurati di includere le cinque fasi di consapevolezza nei tuoi raggruppamenti, che ti consentono di scrivere una copia che indirizzi quella fase.

Il motivo per cui affrontare la fase di consapevolezza del tuo destinatario funziona così bene è che abbina il livello di fiducia del tuo lettore alla tua copia della posta elettronica. Ci vuole tempo per creare fiducia tra i tuoi lettori, quindi assicurati di offrire il valore giusto al momento giusto.

Ad esempio, se offri uno dei tuoi prodotti a qualcuno che si trova nella fase di "consapevolezza del problema", è probabile che snobba la tua offerta. Considerando che qualcuno che è nella fase "più consapevole" sarà più probabilmente pronto per la tua offerta.

Inoltre, migliore sarà l'abbinamento del livello di fiducia del tuo pubblico con la tua copia e-mail e le offerte, più loro si fideranno di te. E la fiducia è certamente qualcosa che sta diventando una scarsità tra i marchi in questi giorni. Purtroppo, la fiducia è diminuita in 10 su 15 settori di attività dal 2017 al 2018.

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Inoltre, uno sbalorditivo 81% dei consumatori afferma che la fiducia è una parte importante del loro comportamento di acquisto. Quindi, se stai cercando una semplice strategia di marketing per la tua attività e non sai da dove cominciare, costruire la fiducia segmentando i tuoi consumatori in base alle loro esigenze è sicuramente una solida base.

Non basta dire solo la cosa giusta; devi dirlo anche tu al momento giusto. E questo è particolarmente vero per la riga dell'oggetto.

2. Conquista il tuo oggetto

Il tuo prossimo passo è inchiodare la riga dell'oggetto , che è un compito arduo perché molto pesa su una riga dell'oggetto ben scritta. Tanto che il 47% dei destinatari di e-mail apre la tua e-mail in base esclusivamente alla riga dell'oggetto.

Inoltre, ci sono alcune parole da evitare, come ad esempio "newsletter". Riduce il tasso di apertura del 18,7%, per non parlare del fatto che c'è anche un elenco di parole che attivano lo spam e-mail che dovresti evitare.

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Secondo uno studio di Yes Lifecycle Marketing, un suggerimento per ottenere la riga dell'oggetto dell'e-mail nel modo corretto è puntare a meno di 20 caratteri, il che può ottenere un tasso di apertura del 18,5% .

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Se includi un numero nella riga dell'oggetto, il tasso di apertura ottiene un aumento dell'1,3% nel tasso di apertura e un aumento del 2,2% nel tasso di risposta.

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Inoltre, l'involucro del titolo è importante. Se scrivi una riga dell'oggetto nel caso del titolo, dovrebbe battere la tua frase e le righe dell'oggetto minuscolo sia nel tasso di apertura che nel tasso di risposta.

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Potrei andare avanti all'infinito sulle migliori formule per la riga dell'oggetto delle email , le migliori pratiche e le tendenze per aiutarti a ottimizzare le righe dell'oggetto. Ma non c'è niente di più affidabile che testare le righe dell'oggetto.

Un buon punto di partenza è il tester della riga dell'oggetto dell'e -mail di CoSchedule, che emette un punteggio per la riga dell'oggetto e ti dà suggerimenti su come migliorarla, una volta inviata la riga dell'oggetto nel campo del modulo. Per ulteriore rassicurazione, prova a utilizzare il tester della riga dell'oggetto dell'e-mail di Send Check It , che valuta semplicemente la riga dell'oggetto.

La morale qui è seguire le migliori formule per scrivere le righe dell'oggetto e assicurarsi di testare le righe dell'oggetto. Potresti essere sorpreso dai risultati.

3. Educa il tuo pubblico

Il nostro consiglio su come scrivere il corpo della tua email è incentrato sull'educazione del tuo pubblico e sulla fornitura di valore. Come mai? Il contenuto educativo è re. Scopri come Harvard Business Review educa i suoi destinatari di posta elettronica semplicemente includendo il contenuto dell'articolo del blog nel corpo dell'e-mail.

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Un modo efficace per educare i tuoi lettori di posta elettronica è mettersi nei panni del tuo pubblico, entrare in empatia con loro, comprendere i loro problemi (all'interno della loro specifica fase di consapevolezza, ovviamente) e insegnare loro come risolvere i loro punti deboli. Mentre ti concentri sull'educazione del tuo pubblico, prova a personalizzare anche le tue email . Quando il tuo messaggio è personalizzato, le tue e-mail possono vedere un tasso di apertura medio del 18,8% e un tasso di clic del 21,1%. Inoltre, le e-mail personalizzate offrono tassi di transazione sei volte maggiori , quindi vale la pena affrontarle.

Su una nota tecnica, cerca di mantenere la tua email concisa e tra 50 e 125 parole, che tendono a ottenere un tasso di risposta superiore al 50% . Per assicurarti che la tua copia e-mail sia leggibile e facile da digerire, usa questa app gratuita di Hemingway semplicemente copiando e incollando il testo del tuo corpo nell'app e migliorando le sezioni evidenziate "difficile da leggere" e "molto difficile da leggere".

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Formattazione a parte, l'importante è concentrarsi sull'insegnare al pubblico come risolvere il problema, il che posiziona il tuo marchio come un esperto affidabile sul tuo argomento.

4. Includi un CTA distinto

Il nostro passaggio finale per scrivere e-mail che vendono il tuo prodotto è includere un invito all'azione (CTA) distinto. Un modo efficace per convincere i tuoi lettori a fare clic sul tuo invito all'azione è, ancora una volta, renderlo più personale. Le CTA personalizzate sono così potenti; possono aumentare i tassi di conversazione del 202% .

Se non disponi di un software sofisticato che ti permetta di creare CTA intelligenti, può essere semplice includere il nome del destinatario vicino al tuo CTA, proprio come fa Marie Forleo .

Un altro modo per scrivere un invito all'azione distinto è quello di essere il più specifico possibile, in modo che il tuo lettore sappia esattamente in cosa si trova se fa clic sul tuo invito all'azione. Prendi ad esempio l'invito all'azione e-mail di Suiteness . Includendo un pulsante che dice "Pianifica in anticipo e risparmia", il destinatario può aspettarsi di andare a una pagina di prenotazione dalla sua e-mail.

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Inoltre, piuttosto che usare gli esagerati CTA "acquista ora", "prenota ora" o "leggi di più", scrivi qualcosa di unico che rappresenti il ​​tuo marchio. Un semplice aggiornamento della copia da "Prendilo subito" a "Dammi" ha aumentato le conversioni di Sumo del 182% .

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Un altro modo per far risaltare la tua CTA è includere un pulsante che si distingua visivamente dal resto della tua email, proprio come "Let's cook!" di Made In . Pulsante CTA in rosso.

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Tutto sommato: rendi la tua CTA e-mail irresistibile da cliccare personalizzandola, essendo specifica e unica e risaltando visivamente.

Monetizza meglio la tua lista di email seguendo i quattro semplici passaggi sopra elencati e vedrai i tuoi risultati di email marketing salire.