あなたの製品を売るEメールを書くための4つのステップ

公開: 2020-02-06

最近では、デジタルストアフロントを持つことが必要であり、贅沢ではありません。しかし、あなたのビジネスを取引するためのオンラインの場所を持つだけでは十分ではありません。あなたがあなたのビジネスを黒字に保ちたいならば、あなたは購入する準備ができている人々でいっぱいの暖かい交通を必要とします。

そこにある数多くのマーケティング戦略の中で、オンラインで製品を販売することになると、（これまでのところ）時の試練に耐えるものがあります—電子メールで販売します。あなたがオンラインコース、SaaSの製品、または物理的なイベントを販売する方法を疑問に思っているかどうかは、あなたの製品を販売している電子メールを書く方法でこれらの4つのステップから収集するために何かがあります。

1.5段階の認識を使用してEメールをセグメント化します

販売するメールを作成するための最初のステップは、適切なオーディエンスにメールを作成して送信していることを確認することです。しかし、どのようにしてターゲティングとメッセージングが適切であることを確認しますか？認識の5つの段階を使用して電子メールリストをセグメント化することによって：

本当に気づいていない–積極的に解決策を探しておらず、問題があることを知らない人々
問題認識–問題があることに気付いたが、修正を求めていない訪問者
ソリューション対応–問題の解決策が必要であることを理解しているが、まだオプションを積極的に調査していないブラウザ
製品を意識する–いくつかの調査を行い、問題の解決策の選択肢を認識している人々
最も認識している–問題の解決策を積極的に探し、調査を行い、解決策を選択したいと考えている見込み顧客

メッセージングはステージと一致する必要があるため、これら5つのステージ間でオーディエンスを区別することが重要です。そうでなければ、それは彼らと共鳴せず、さらに悪いことに、あなたが聞くであろう稼いだ売り上げのためのチャッキングを聞く代わりに…コオロギ。

セグメンテーションの力に疑問がある場合は、数字で証拠を見つけてください。マーケターは、電子メールキャンペーンをセグメント化することにより、 760％もの収益の増加を見てきました。さらに、セグメント化された電子メールキャンペーンは、セグメント化されていないキャンペーンよりも開封率が14.32％高いため、真剣に検討する価値があります。

メーリングリストをセグメント化する方法はいくつかありますが（たとえば、人口統計、場所、好み、興味、実行したアクションなど）、グループ化に5段階の認識を含めるようにしてください。これにより、そのアドレスのコピーを作成できます。その段階。

受信者の認識段階に対処することが非常にうまく機能する理由は、読者の信頼レベルが電子メールのコピーと一致するためです。読者の間で信頼を築くには時間がかかるため、適切なタイミングで適切な価値を提供していることを確認してください。

たとえば、「問題を認識している」段階にある人に製品の1つを提供すると、その人はあなたの提案を妨害する可能性があります。一方、「最も認識している」段階にある人は、あなたの申し出の準備ができている可能性が高くなります。

さらに、オーディエンスの信頼レベルを電子メールのコピーやオファーと一致させるほど、オーディエンスはあなたを信頼するようになります。そして、信頼は確かに最近のブランドの間で希少になりつつあるものです。悲しいことに、 2017年から2018年にかけて15の事業部門のうち10で信頼が低下しました。

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さらに、驚異的な81％の消費者は、信頼が購買行動の重要な部分であると主張しています。したがって、ビジネスの簡単なマーケティング戦略を探していて、どこから始めればよいかわからない場合は、消費者をニーズに応じてセグメント化して信頼を構築することは、間違いなく強固な基盤です。

正しいことを言うだけでは十分ではありません。あなたも適切なタイミングでそれを言わなければなりません。そして、それはあなたの件名に特に当てはまります。

2.件名を征服する

次のステップは、件名を釘付けにすることです。これは、よく書かれた件名に多くのことが重くのしかかるため、難しい注文です。メール受信者の47％が、件名だけに基づいてメールを開くほどです。

その上、たとえば「ニュースレター」のように、避けるべき特定の単語があります。それはあなたのオープン率を18.7％減少させます、言うまでもなく、あなたが避けるべき電子メールスパムトリガーワードのリストもあります。

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Yes Lifecycle Marketingの調査によると、メールの件名を正しくするためのヒントは、20文字未満を目標にすることです。これにより、開封率は18.5％になります。

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件名に数字を含めると、オープン率はオープン率が1.3％向上し、返信率が2.2％上昇します。

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また、タイトルの大文字と小文字も重要です。タイトルケースで件名を書く場合、オープンレートと返信レートの両方で、文のケースと小文字の件名を打ち負かす必要があります。

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私はあなたがあなたの件名を最適化するのを助けるために最良の電子メールの件名の公式、ベストプラクティス、そして傾向について何度も続けることができました。しかし、件名をテストすることほど信頼できるものはありません。

開始するのに適した場所は、 CoScheduleの電子メール件名テスターです。これは、件名をフォームフィールドに送信すると、件名のスコアを出力し、それを改善するためのヒントを提供します。さらに安心するには、件名を評価するだけのSend CheckItのメール件名テスターを使用してみてください。

ここでの教訓は、件名を書くための最良の公式に従い、必ず件名をテストすることです。結果に驚かれるかもしれません。

3.視聴者を教育する

メール本文の作成に関するアドバイスは、視聴者を教育し、価値を提供することを中心としています。どうして？教育コンテンツが王様です。ハーバードビジネスレビューが、ブログ記事のコンテンツを電子メールの本文に含めるだけで、電子メールの受信者をどのように教育しているかを確認してください。

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電子メールリーダーを教育する効果的な方法は、聴衆の立場に立ち、共感し、問題を理解し（もちろん、特定の認識段階内で）、問題点を解決する方法を教えることです。あなたがあなたの聴衆を教育することに集中するとき、あなたの電子メールも個人化するようにしてください。メッセージをパーソナライズすると、メールの平均開封率は18.8％、クリック率は21.1％になります。さらに、パーソナライズされた電子メールは6倍のトランザクション率を提供するため、取り組む価値があります。

テクニカルノートでは、電子メールを簡潔に、50〜125語に保つようにしてください。これにより、応答率が50％を超える傾向があります。メールのコピーが読みやすく、消化しやすいことを確認するには、この無料のHemingwayアプリを使用して、本文テキストをコピーしてアプリに貼り付け、強調表示された「読みにくい」セクションと「非常に読みにくい」セクションを改善します。

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フォーマットはさておき、重要なポイントは、問題を解決する方法を視聴者に教えることに集中することです。これにより、ブランドはトピックに関する信頼できる専門家として位置付けられます。

4.個別のCTAを含める

製品を販売する電子メールを作成するための最後のステップは、個別の召喚状（CTA）を含めることです。読者にCTAをクリックさせる強力な方法は、やはり、より個人的なものにすることです。パーソナライズされたCTAは非常に強力です。彼らはあなたの会話率を202％急上昇させることができます。

スマートCTAを作成できる優れたソフトウェアがない場合は、 Marie Forleoと同じように、CTAの近くに受信者の名前を含めるだけの簡単なものにすることができます。

個別のCTAを作成する別の方法は、できるだけ具体的にすることです。これにより、読者は、CTAをクリックした場合に何をしているのかを正確に把握できます。 Suitenessの電子メールCTAを例にとってみましょう。「事前に計画して保存」というボタンを含めることで、受信者はメールから予約ページに移動することを期待できます。

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また、やり過ぎの「今すぐ購入」、「今すぐ予約」、「続きを読む」CTAを使用するのではなく、ブランドを表す独自の何かを書いてください。「Getitnow」から「Gimme」への単純なコピー更新により、相撲のコンバージョンが182％増加しました。

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CTAを目立たせるもう1つの方法は、 Made Inの「料理しよう！」のように、メールの他の部分から視覚的に目立つボタンを含めることです。赤のCTAボタン。

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全体として：パーソナライズし、具体的かつユニークで、視覚的に目立つようにすることで、メールのCTAをクリックするのを魅力的にします。

上記の4つの簡単な手順に従って、メールリストをより適切に収益化し、メールマーケティングの結果が急上昇することを確認してください。