Vertrauen und die Suche nach Antworten: Wie Influence die SEO-Performance optimiert

Laut dem jährlichen Global Digital Overview Report von We Are Social und Hootsuite suchen 81 % der Internetnutzer online nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, die sie kaufen möchten, und 74 % haben bereits online gekauft. Ohne Frage sind digitales Engagement und Handel die neue Normalität und für B2B-Unternehmen genauso relevant wie für B2C.

Während der Pandemie sind Suchmaschinen noch wichtiger geworden, da B2B-Marken und Käufer gleichermaßen digital auf virtuelles Engagement umstellen, um Informationen zu entdecken, zu konsumieren und zu interagieren. Infolgedessen haben viele Unternehmen mehr in die Suchmaschinenoptimierung investiert, um die schnell wachsenden Möglichkeiten zu nutzen, im Moment des Bedarfs – bei der aktiven Suche nach Lösungen – die beste Antwort für Kunden zu sein.

Best Practices für SEO gibt es im Internet zuhauf, einschließlich dieser Liste von SEMrush:

1. Finden Sie die leistungsstärksten Seiten Ihrer Mitbewerber
2. Informieren Sie Ihre Content-Strategie mithilfe einer Keyword-Gap-Analyse
3. Verwenden Sie digitale PR, um Autoritäts-Backlinks zu verdienen
4. Verbessern Sie Ihre organische Klickrate mithilfe von PPC-Tests
5. Für „Personen fragen auch“ optimieren
6. Stehlen Sie die defekten Backlinks Ihrer Konkurrenten
7. Verwenden Sie unterstützende Inhalte, um aktuelles Fachwissen zu zeigen
8. Verwenden Sie interne Links, um Rankings zu verbessern
9. Optimieren Sie Core Web Vitals
10. Machen Sie die Bemühungen Ihres PR-Teams härter für SEO und verwandeln Sie Markenerwähnungen in Links
11. Für die Bildsuche optimieren
12. Toxische Links bereinigen

Aber was nützt die Optimierung der Sichtbarkeit, wenn Käufer dem, was sie finden, nicht vertrauen?

Laut einer von MarketingCharts berichteten Studie von CSO Insights geben 27,2 % der Käufer an, dass Websuchen ihre bevorzugte Informationsquelle zur Lösung von Geschäftsproblemen sind, aber 43 % verlassen sich auf Fachexperten (KMU) aus der Branche. Vertrauen im Marketing ist zu einer Herausforderung geworden, und das ist beim Suchmaschinenmarketing nicht anders. Eine Forbes/Yext-Studie ergab, dass nur 50 % der Menschen dem vertrauen, was sie in den Suchergebnissen finden, und Untersuchungen von HubSpot zeigen, dass 65 % Anzeigen nicht vertrauen.

Praktisch alle SEO-Bemühungen betonen den KPI des Rankings in einer Suchmaschine als Proxy für den Erfolg, aber ohne Vertrauen in den Inhalt ist das einfach nicht wahr. Selbst wenn Unternehmen die Investition tätigen, um „großartige Inhalte“ zu erstellen, ohne Signale von Vertrauen und Glaubwürdigkeit, reichen diese Investitionen in Inhalte und SEO nicht aus, um bestenfalls ein mittelmäßiges Benutzererlebnis zu bieten.

In der Welt der SEO sind Sie, was Sie essen

Gemäß den Search Quality Rater Guidelines von Google ist eines der wichtigsten Kriterien für die Bewertung der besten Antwortinhalte das Fachwissen, die Autorität und die Vertrauenswürdigkeit des Inhalts, der Ersteller des Inhalts und die Website, auf der der Inhalt gehostet wird. Mehr denn je ist es für Vermarkter, die danach streben, die schnell wachsenden Möglichkeiten zu nutzen, die sich aus der verstärkten Nutzung von Kanälen wie der Suche ergeben, wichtig, über die einfache Erstellung großartiger, SEO-freundlicher Inhalte hinauszugehen. Die neue Möglichkeit, die beste Antwort für Kunden zu sein, bedeutet, die Auffindbarkeit und Glaubwürdigkeit zu optimieren.

Wie können Vermarkter Inhalte für Vertrauen optimieren?

Laut einer Studie der Demand Gen Content Preferences Study bevorzugen 95 % der B2B-Käufer Inhalte von Branchenexperten und Influencern. Die Partnerschaft mit glaubwürdigen Experten, die Einfluss, Vertrauen und Aufmerksamkeit des Publikums für dieselben Themen haben, für die Marketingspezialisten Inhalte erstellen und optimieren, bringt sehr starke Elemente für ein erfolgreiches digitales Kundenerlebnis zusammen. Relevante und auffindbare Informationen, die glaubwürdig sind.

Die Erstellung von Inhalten mit den besten Antworten im Jahr 2021 und darüber hinaus bedeutet einen Ansatz für das Content-Marketing, bei dem Best Practices für SEO und Content-Strategie mit Influencer-Marketing und Mitarbeitervertretung in Einklang gebracht werden. Effektives Content Marketing im Jahr 2021 ist ein Teamsport und um die Signale der Glaubwürdigkeit zu erreichen, die Suchmaschinen für hohe Rankings benötigen, und das Vertrauen, das Käufer brauchen, wenn sie sich durchklicken, finden Marketer, dass die Zusammenarbeit mit Experten die Lösung ist.

Das Erstellen von Inhalten mit den besten Antworten, die in der Suche auffindbar sind, umfasst die Keyword-Recherche und Inhaltsoptimierung, die Sie erwarten würden, zusammen mit grundlegenden Web-Vitals und technischem SEO, interner Linkoptimierung und der Anziehung relevanter Links auf die Website/Seiten von anderen Websites.

Bei der inhaltlichen Zusammenarbeit mit Experten, seien es externe Influencer der Branche mit eigenen Blogs und Kolumnen in Branchenpublikationen oder interne Key Opinion Leader und Fachexperten, die ebenfalls publizieren, ist eine thematische Ausrichtung unerlässlich. Mit anderen Worten, die Themen, nach denen Ihre Kunden suchen, sollten sowohl die Content-Optimierung für die Suche als auch die Bemühungen vorantreiben, die richtigen Experten für die Zusammenarbeit zu finden.

Optimieren Sie die Auffindbarkeit und Glaubwürdigkeit

Gibt es einen besseren Weg, um die Auffindbarkeit und Glaubwürdigkeit zu optimieren, als sicherzustellen, dass Markeninhalte für das, wonach Kunden suchen, relevant sind und Beiträge und Zitate von Personen enthalten, die Experten und einflussreich zu denselben Themen sind? Die Aktivierung von Influencern auf SEO-freundliche Weise kann bedeuten, an schlüsselwortspezifischen Inhalten mitzuarbeiten, die auf der Markenwebsite oder den Kanälen des Influencers leben. Es könnte auch die Zusammenarbeit an neuen Webeinheiten oder Inhalten bedeuten, die dort leben, wo der Influencer redaktionell veröffentlicht.

Über die Erstellung von Inhalten hinaus geht es um die Verteilung von Inhalten, denn seien wir ehrlich: Suchmaschinen sind nicht die einzige Möglichkeit, wie Käufer großartige Inhalte entdecken können. Links in Social Shares können zu erheblicher Sichtbarkeit, Engagement und sogar Konversion führen, wenn relevante Branchenexperten Inhalte direkt mit ihrem Publikum teilen.

Wenn Sie Ihre SEO-Leistung überprüfen, denken Sie darüber nach, wie Sie die Optimierung auf die nächste Stufe heben und noch bessere Erfahrungen für Kunden schaffen können. Machen Sie Inhalte auffindbar, aber auch glaubwürdig. Finden Sie Möglichkeiten, Ihre Inhalte, SEO und Influencer-Engagement-Möglichkeiten aufeinander abzustimmen, einschließlich:

• Identifizieren Sie Experten, die themenbezogene Inhalte mit hervorragender Sichtbarkeit in der Suche erstellen
• Suchen Sie Influencer mit Knowledge Panels in Google
• Bewerten Sie die Linkattraktionsrate von Influencern, wenn sie Inhalte veröffentlichen oder beitragen
• Stellen Sie Influencern SEO-Audits ihrer Blogs zur Verfügung, damit sie ihre Sichtbarkeit in der Suche verbessern können

Glaubwürdige Inhalte schaffen nicht nur ein besseres Benutzererlebnis für Kunden, die die Suche verwenden, sondern erzeugen auch EAT-Signale, die dazu beitragen können, die Sichtbarkeit der Suche noch weiter zu verbessern, damit Ihre Marke wirklich die beste Antwort für Kunden wird, wenn sie Sie am meisten brauchen.