Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield von Sociaall über den Beitritt zum Gespräch

Wenn es um B2B-Influencer-Marketing geht, fragt man sich natürlich, wie ein Branchen-Influencer eigentlich aussieht.

Unsere dritte Staffel der Break Free B2B Marketing-Videointerviews bietet Gespräche mit Top-B2B-Influencern, die sich genau mit den Themen befassen, die jeder Experte in seiner Branche beeinflusst.

Seit mehr als einem Jahrzehnt hat unser Team bei TopRank Marketing eine starke Community führender Influencer aufgebaut und enge Beziehungen zu Fachexperten in vielen Branchen aufgebaut.

Ein erfolgreiches Unternehmen zu führen ist die Kunst, tausend verschiedene Dinge auf tausend verschiedene Arten zu jonglieren. Es kann schwierig sein zu wissen, auf welche dieser Dinge man sich wirklich konzentrieren sollte und welche Eier man im Interesse des Unternehmenswachstums fallen lassen sollte. Bei so vielen neuen Technologien an vorderster Front: Cloud, maschinelles Lernen, IoT, Big Data, Virtualisierung, Cybersicherheit und Dutzende andere – woher wissen Sie, worauf Sie sich konzentrieren müssen? Woher wissen Sie, welche Best Practices für Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen die richtigen sind?

Es gibt keine allgemeine Antwort auf diese Fragen, aber es gibt Branchenexperten, die sie besser beantworten können als jeder andere. Einer dieser Experten ist Dez Blanchfield. Dez ist seit über 25 Jahren im Bereich der digitalen Transformation tätig und hat viel aus seiner soliden Erfahrung in der Zusammenarbeit mit IT-Führungskräften, der Lösung komplexer Probleme und der Führung seiner eigenen erfolgreichen digitalen Social-Media-Agentur, Sociaall Inc., gelernt.

Er ist heute hier in der neuesten Folge der Break Free B2B-Marketing-Videoserie von TopRank, um einige seiner unschätzbaren Erkenntnisse zu teilen.

Break Free B2B-Interview mit Dez Blanchfield

Wenn Sie daran interessiert sind, sich einen bestimmten Teil der Diskussion anzusehen, finden Sie unten eine kurze allgemeine Übersicht sowie einige Auszüge, die uns aufgefallen sind.

• 1:00 – Einführung in Dez
• 2:03 – Ist es eine gute Idee, ein Alleskönner zu sein?
• 5:31 – Beschleunigt sich das Tempo des Wandels?
• 11:25 – Werden aufgrund der Covid-19-Pandemie vorgenommene geschäftliche Änderungen bestehen bleiben?
• 20:00 – Für das B2B-Marketing-Publikum: Wohin geht die Reise in naher Zukunft?
• 40:20 – B2B-Influencer-Marketing
• 47:11 – Es geht nicht um die Anzahl der Follower, sondern um die Anzahl der Personen, die Sie bewegen können
• 53:24 – Verfolgung und Überwachung der Entwicklung von B2C zu B2B
• 56:10 – Wo kannst du Dez finden, um mehr zu hören?

Josh: Es sieht so aus, als würdest du darauf schauen, wo der Puck sein wird, im Gegensatz zu dem, wo der Puck jetzt ist, und deine ganze Karriere haben. Also ganz allgemein für unser B2B-Marketing-Publikum: Wohin geht der Puck? Wenn Sie ein B2B-Geschäftsmann, eine Führungskraft und eine Führungskraft sind, wo sollten Sie in naher Zukunft nur suchen?

Dez: Der Rat, den ich den Leuten in den letzten drei bis fünf Jahren gegeben habe, ist, dass es eine Zeit war, in der man alles selbst machen konnte. Wenn Sie eine Fluggesellschaft oder eine Bank waren, oder wenn Sie im Gesundheitswesen oder in der Vermögensverwaltung tätig waren, wenn Sie ein Telekommunikationsunternehmen waren, gab es eine Zeit, in der Sie alles tun konnten, Sie konnten Ihre eigenen Telefonsysteme betreiben, Ihre eigenen eigene Technologie, stapeln Sie Ihre eigenen E-Mail-Server, Ihre eigenen Domain-Name-Server. Aber die Komplexität ist jetzt so groß und die Geschwindigkeit, mit der wir uns bewegen müssen, ist so schnell und so kurz, wie Sie bereits angedeutet haben, und Sie wissen, dass die Forderung nach kürzeren Markteinführungszeiten besteht. Der Rat, den ich den Leuten jetzt gebe, ist: Finden Sie die beste Partnerwahl. In jedem der Segmente müssen Sie Probleme ansprechen können. Wenn Sie also eine Bank sind, seien Sie eine Bank, konzentrieren Sie sich darauf, die beste Bank zu sein, die Sie können, und suchen Sie nach Dingen, die Sie stören werden. Aber versuchen Sie nicht, eine Telefongesellschaft zu sein. Betreiben Sie nicht Ihre eigene Telefonanlage, betreiben Sie nicht Ihre Sprachsysteme. Wenn Sie eine Website besitzen, werden Sie kein Hosting-Unternehmen. Verschwenden Sie keine Zeit mit der Ausführung von Webdiensten.

Josh: Nein, und es scheint, dass die Pandemie, die Sie dort erwähnt haben, mehr als alles andere fast ein Brandbeschleuniger ist. Wir dachten, es wäre eine Verlangsamung und Abschaltung und Abriegelung. Aber wirklich, es scheint nur all diese sehr vorsichtigen Schritte unternommen zu haben, die Unternehmen unternommen hätten, und sie plötzlich gezwungen hätten, damit weiterzumachen. Glauben Sie, dass dies Veränderungen sind, die bleiben werden? Oder wird uns diese Trägheit zurück in die Normalität bringen?

Dez: Ich beschreibe es gerne so: Wenn ich neulich in einem Sitzungssaal wäre und das mit dem Whiteboard machen müsste, und ich würde es so beschreiben, als wären wir bereits von dieser Klippe gesprungen. Und wenn Sie jemals von einer Klippe gesprungen sind, wissen Sie, dass es unmöglich ist, dorthin zurückzukehren, ohne tatsächlich irgendwo zu landen und dann einen langen Weg zurück zur Strecke zu gehen, um an die Spitze zu gelangen. Also mussten wir, ohne es zu wollen, von dieser Klippe springen und uns damit auseinandersetzen.

Ich denke, der Großteil der Auswirkungen wird sich nicht umkehren. Wir werden auf jeden Fall wieder in Cafés sitzen und in Restaurants gehen wollen. Aber die Art und Weise, wie wir mit diesen interagieren, wird sich ändern. So habe ich zum Beispiel jetzt eine App für meinen lokalen Barista und ich habe gerade meinen Cappuccino bestellt und bin vorbeigelaufen und habe ihn an einem Fenster abgeholt. Ich warte nicht 15 Minuten in einer Schlange in einem stickigen Raum und warte darauf, dass mein Kaffee kommt. Sie wissen also, dass sich diese Anwendungsfälle bereits geändert haben. Und Einzelhändler mussten online gehen, wenn sie noch nie online waren. Sie mussten sich Apps besorgen oder Dinge integrieren und nutzen, auf digitale Zahlungen umsteigen und sich von Bargeld verabschieden. All diese Veränderungen sind passiert. Sogar mit der schlimmstmöglichen menschlichen Apathie, wo Menschen faul und sehr arrogant sind. Und Sie wissen, wenn wir an sie denken, wenn wir an einige der Veränderungen denken, die in den letzten paar Jahrzehnten stattgefunden haben. Sie sind entstanden und die Leute sind faul geworden und es gab ein hohes Maß an Apathie und sie kehren zu den normalen Wegen zurück.

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Bringen Sie Ihr B2B-Marketing auf neue Höhen, indem Sie sich die Episoden der vorherigen Staffel 3 von Break Free B2B Marketing ansehen:

• Folge 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet – Die Zukunft des Cloud Computing
• Folge 2: Tim Crawford, AVOA – Die neue Normalität
• Folge 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech – Die Zukunft der künstlichen Intelligenz
• Folge 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor – Trends in der Fernarbeit
• Folge 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ – Die Zukunft der Lieferkette
• Folge 6: Eric Vanberburg, TCDI – Die sich verändernde Cybersicherheitslandschaft
• Folge 7: Nicole Brady, SAHM Reviews – Die Bedeutung von Empathie
• Folge 8: Tamara McCleary, Thulium – Zukunftsvisionen