So beschleunigen Sie die Reichweite und das Engagement von B2B-Inhalten durch Co-Creation

„Schau, das habe ich gemacht!“

Dinge zu teilen, die wir erschaffen haben, ist ein menschlicher Zwang, der bis in die Kindheit zurückreicht. Egal, ob Sie Ihrer Mutter eine Zeichnung zeigen, damit sie sie an den Kühlschrank hängen kann, oder Social-Media-Follower mit Ihrem neuesten Blogbeitrag verlinken, es ist für Menschen jeden Alters selbstverständlich, ihre kreativen Ergebnisse stolz zu verbreiten.

Darin liegt die Kraft der Co-Creation zur Erweiterung von Inhalten. „Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte eine große Reichweite haben, bitten Sie Ihre Community, sich zu beteiligen.“

Sehen wir uns diesen Ansatz für die Zusammenarbeit an Inhalten aus der Perspektive des B2B-Marketings an.

Warum Inhalte für B2B-Marketing gemeinsam erstellen?

Die kollaborative Erstellung von Inhalten hat viele Vorteile. Lee Odden, CEO von TopRank Marketing, hat letztes Jahr in seinem Artikel über die Gewinnung von B2B-Einfluss durch die Magie der gemeinsamen Erstellung von Inhalten berichtet. Unter ihnen:

• Das Einbeziehen der Standpunkte von Experten aus erster Hand verleiht Ihren Inhalten mehr Autorität und Glaubwürdigkeit.
• Durch die Verwendung verschiedener externer Stimmen werden Ihre Inhalte für unterschiedliche Zielgruppen besser nachvollziehbar und zugänglich.
• Relevante Influencer können auf einzigartige Weise zum Handeln anregen und Vertrauen fördern.

Diese Qualitäten gehen alle auf einen grundlegenden Vorteil von Co-Creation zurück: Es generiert bessere und resonantere Inhalte. Und das trägt stark zu dem leichter erkennbaren Vorteil bei, auf den wir uns heute konzentrieren werden: gemeinsam erstellte Inhalte fördern eine größere Reichweite und ein größeres Engagement, ohne sich auf bezahltes Boosten verlassen zu müssen.

Als Paradebeispiel dient die Influencer-Marketing-Kampagne, die wir gemeinsam mit monday.com entwickelt haben. Mit einem vielfältigen Team von Influencern, die dabei helfen, die Inhalte zu gestalten und in ihren jeweiligen Netzwerken zu teilen, übertraf das Unternehmen sein Ziel der sozialen Reichweite um erstaunliche 1.790 % und erzielte mehr als 300.000 organische Impressionen in den sozialen Medien.

Maximierung von Reichweite und Engagement durch gemeinsame Erstellung von B2B-Inhalten

Natürlich ist Content Collaboration nicht so einfach wie ein Knopfdruck. Das Ergreifen der richtigen strategischen Schritte vor, während und nach Ihrer Initiative zur gemeinsamen Erstellung von B2B-Inhalten wird einen großen Unterschied in Reichweite und Engagement bewirken.

Machen Sie den Inhalt großartig
Es gibt viele Taktiken und Techniken, die aktiviert werden können, um die Reichweite und das Engagement zu erhöhen, aber keine ist wichtiger, als einfach großartige Inhalte zu erstellen, die die Leute wirklich teilen möchten.

Anstatt zu fragen: „Wie können Co-Creation-Partner die Reichweite dieser Inhalte maximieren?“ Beginnen Sie mit der Frage: „Wie können Co-Creation-Partner diesen Inhalt unglaublich machen?“ Nutzen Sie ihre wichtigsten Leidenschaften und Fachkenntnisse, damit ihre ausgeprägten Stärken voll zum Ausdruck kommen.

Investieren Sie in Influencer und Co-Creators
Wenn das Ausmaß Ihres Co-Creation-Ansatzes darin besteht, Ihren fertigen Inhalten die allgemeinen und fremden Erkenntnisse von jemandem hinzuzufügen, nur um einen Influencer in den Mix einzubinden, werden diese Partner wahrscheinlich nicht das Maß an Eigenverantwortung spüren, zu dem sie inspiriert sind enthusiastisch teilen und verstärken.

Zwei spezifische Hinweise, um größere Investitionen von Influencern zu fördern:

• Laden Sie sie ein, sich an der Planung und Gestaltung des Inhalts zu beteiligen, anstatt ganz am Ende nach einem Zusatzangebot zu fragen.
• Vermeiden Sie den Drang, auf produktorientierte oder Werbebeiträge zu drängen – Menschen werden motivierter sein, Inhalte zu teilen, wenn sie das Gefühl haben, dass dies ihren Ruf als Vordenker fördert, anstatt eine Lösung zu beschwören. (Und das Publikum wird den Inhalt viel authentischer finden.)

Machen Sie das Teilen einfach (und wertvoll).
Erwägen Sie, soziale Botschaften im Namen Ihrer Mitschöpfer zu verfassen, um den Prozess der Verstärkung für sie so einfach und mühelos wie möglich zu gestalten. Die wichtigste Nuance dabei ist, diese Partner gut genug zu kennen, um eine soziale Kopie zu erstellen, die ihrer Stimme entspricht, und Ihre Botschaft auf den Wert des Inhalts für ihr Publikum und nicht auf seinen Wert für Ihr Unternehmen zu konzentrieren.

Wenn Ihr Influencer beispielsweise Wile E. Coyote ist, erzielen Sie bessere Ergebnisse mit dem Framing „Ich habe kürzlich meine Gedanken über die Zukunft der Fallentechnologie und der Wüstenökologie geteilt“ im Vergleich zu „Ich bin einem Podcast beigetreten sprechen Sie darüber, warum Produkte der Marke Acme hervorragend für den Umgang mit lästigen Roadrunnern geeignet sind.“ Meep Meep.

Binden Sie Influencer ein, die Autorität und Glaubwürdigkeit durch Proxy bringen
Einer der unterschätzten Motivatoren für Influencer und Co-Creator, Inhalte zu teilen, ist das, was ich gerne „Autorität durch Assoziation“ nenne. Zum Teil kann dies von der Marke selbst herrühren – wenn Sie sich einen respektierten und angesagten Ruf aufgebaut haben, werden Menschen in Ihrer Branche Wert darauf legen, dass ihre Namen mit Ihren Inhalten verknüpft sind – aber auch von den anderen Mitgestaltern.

Wile E. Coyote wird eher geneigt sein, Inhalte zu teilen, an denen er beteiligt ist, wenn Bugs Bunny und Daffy Duck ebenfalls beigetragen haben. (Vielleicht nicht der Road Runner.) Oder, um die Dinge mit dem wirklichen Leben in Verbindung zu bringen, gibt es die oben erwähnte monday.com-Kampagne. Unsere Liste von Influencern umfasste bekannte große Namen aus der kreativen Welt sowie aufstrebende Nachwuchstalente, die äußerst begeistert davon waren, dass ihre Erkenntnisse neben Ann Handley und Minda Harts erschienen.

Als persönlicheres Beispiel wurde ich vor ein paar Jahren eingeladen, das Kapitel der Minnesota Twins im Jahrbuch des Baseball-Prospekts 2018 zu schreiben. Und während ich zum großen Teil dazu bewegt war, für das Buch zu werben, weil es meine Texte enthielt und weil Baseball Prospectus ein riesiger Name im Bereich der Baseballmedien ist, war ich besonders aufgeregt, die Nachricht zu verbreiten, weil Nick Offerman (alias Ron Swanson) schrieb das Cubs-Kapitel. Wie cool ist das?!

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Planen Sie eine fortgesetzte, fortlaufende Werbung
Wenn man bedenkt, wie viel Mühe, Zeit und Ressourcen oft in groß angelegte Content-Projekte gesteckt werden, erstaunt es mich immer wieder, wie häufig der Werbeplan im Grunde darin besteht, ein paar Links zu teilen, wenn der Inhalt live geht, und sonst wenig. Marken lassen so viel Reichweite und Nutzen auf dem Tisch liegen, wenn sie Opfer des Invisible-Content-Syndroms werden.

Denken Sie darüber nach, wie Sie den Lebenszyklus Ihrer Content-Promotion verlängern und Co-Creator wochen- statt tagelang beschäftigen können. Ein paar Vorschläge:

• Nehmen Sie im Laufe der Zeit zeitnahe Aktualisierungen der Inhalte vor, um Influencern die Möglichkeit zu geben, sie erneut zu teilen und neue Werte für ihr Publikum hervorzuheben.
• Verwenden Sie den Inhalt neu, damit sie ihre Teile auf unterschiedliche Weise teilen können (Video, Zitat-Snippets, angepasste visuelle Elemente usw.), während Sie auf das größere Stück oder Asset zurückverlinken und sie verteilen.
• Markieren Sie weiterhin Co-Schöpfer in den sozialen Medien, wenn Sie für die Inhalte werben, damit sie lange nach der Veröffentlichung auf ihrem Radar bleiben.
• Bleiben Sie dem gegenseitigen Wert verpflichtet. Investieren Sie weiterhin in Ihre Beziehungen zu diesen Influencern und Mitgestaltern und bewerben Sie ihre Arbeit in Ihren eigenen Feeds, wenn sie für Ihr Publikum relevant sind.

Steigern Sie Ihre Reichweite im B2B-Marketing mit Influencer Co-Creation

Unser berühmter Freund Jay Baer hat bekanntlich gesagt, dass „Inhalte Feuer und soziale Medien Benzin sind“. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Rolle zu beschreiben, die jedes einzelne in einer Marketingstrategie spielt, und ich denke, es kann auch leicht auf Co-Creation angewendet werden. Die Auswahl der richtigen strategischen Partner zur Entwicklung großartiger Inhalte wird das Feuer entzünden, und intelligente Schritte zur Förderung von Werbung und Teilen werden dazu beitragen, dass diese Flammen hoch genug steigen, um von weitem gesehen zu werden.

Bereit zum Kochen? Erfahren Sie mehr darüber, wie TopRank Marketing Influencer-Marketing angeht und wie wir Ihnen helfen können.