5 Beispiele für B2B-Marken, die 2021 mit Einfluss rocken

Wie verhilft Einflussnahme B2B-Marken zum Erfolg?

Der Einfluss kann fast unglaublich vielfältig sein, aber ein Schlüsselelement ist seine Rolle bei der Bereitstellung intelligenter Antworten auf die Fragen Ihres Publikums.

Das Erreichen von Zielgruppen über digitale Kanäle wurde kürzlich als eine der drei wichtigsten Herausforderungen für B2B-Vermarkter eingestuft.

Ein neuer LinkedIn*-Bericht über die gefragtesten Marketingfähigkeiten hat gezeigt, dass digitales Marketing das größte Missverhältnis zwischen Angebot und Nachfrage darstellt. Einfluss ist ein wesentliches Element für erfolgreiches digitales Marketing und bietet B2B-Vermarktern ein leistungsstarkes Werkzeug, um diese Herausforderung zu meistern, und die fünf Marken, die wir hier untersuchen, haben jeweils auf verschiedene Weise Einfluss genommen, um Erfolg im digitalen Marketing zu erzielen.

Diese fünf Marken rocken mit der Macht des Einflusses, fesseln das Publikum und erzählen fesselnde Markengeschichten.

Lassen Sie uns gleich einsteigen und einen Blick auf ihren Erfolg werfen.

1 — Dotgo

Für Dotgo, einen Anbieter von Rich Communication Services (RCS) und anderen Business-Messaging-Lösungen, war die Gewinnung von Fachexperten von Firmen wie Orange, Vodafone, Synchronoss und IMI Mobile ein wichtiger Teil der Erklärung seiner Mission.

Die Bereitstellung von Whitepaper-Inhalten zur Einflussnahme auf potenzielle Industriekunden beinhaltete einen genauen Blick auf die Leistungsfähigkeit der neuesten Chatbot-Technologieangebote von heute, einschließlich Person-to-Application (P2A)-Messaging, die Vorteile von Chatbot-Verzeichnissen für Unternehmen und die erste anpassbare Objekterkennungsanwendung für die sehbehindert.

Ein weiteres Forum zur Nutzung von Einfluss sind Branchenpreisveranstaltungen, ein Weg, den Dotgo mit der Anerkennung durch die Cannes Lions Awards eingeschlagen hat und in die engere Wahl für Innovationen in frühen Technologien kam. Finden Sie @DOTGO auf Twitter.

2 — True Name von Mastercard

Mit seiner True Name-Initiative erzielte Mastercard eine weltweite Akzeptanz und mehr als zwei Milliarden Impressionen, indem es sich die Macht des Einflusses zunutze machte, um für sein Programm zu werben, das es Transgender- und nicht-binären Gemeinschaften ermöglicht, ihren gewählten Namen auf bestimmten Kreditkarten anzuzeigen.

Die Kampagne brachte Erfolg in Form einer positiven Markenstimmung mit einer Steigerung von 3.000 Prozent und erreichte zusätzliche Bekanntheit durch den Gewinn mehrerer Branchenpreise, darunter den Black Pencil Award bei den D&AD Awards 2021 und die Shortlist in Cannes.

Mithilfe von Videos, die die eindrucksvollen individuellen Geschichten von Menschen in der LGBTQIA+-Community erzählten, wurde die True Name-Kampagne von Mastercard auf die globale Verfügbarkeit ausgeweitet und nutzte eine andere Form der Einflussnahme bei der Partnerschaft mit Organisationen wie GLAAD und anderen.

Raja Rajamannar, CMO von Mastercard, ging kürzlich auf die Einführung radikaler Veränderungen in Marketing und Werbung durch das Unternehmen ein und teilte mit, wie die menschlichen Elemente, die Einfluss beinhalten, für die Differenzierung sorgen, die mehr denn je benötigt wird.

„Seit Beginn des digitalen Marketings ist die Abhängigkeit von Technologie und Daten so intensiv geworden, dass die Leute anfingen, alles Kreative als unnötig oder flauschig zu betrachten“, teilte Rajamannar kürzlich in einem Interview mit The Association of National Advertisers (ANA) mit.

„Aber die Realität ist, dass Technologie und Daten gleiche Wettbewerbsbedingungen schaffen werden, sodass ein Unternehmen nicht mehr nur mit seinen Produktmerkmalen oder -vorteilen, seiner Preisgestaltung oder seinem Vertriebsnetz konkurrieren kann. Sie müssen sich durch Kreativität differenzieren, die für Menschen relevant ist“, erklärte Rajamannar.

Mastercard nutzte auch seine LinkedIn- und andere Social-Media-Plattformkonten, um für die True Name-Initiative zu werben, einschließlich einer Vielzahl von Video- und statischen Bildinhalten. Finden Sie @MastercardNews auf Twitter.

3 – Google-Suche in Schwarzbesitz

Google begrüßte den Black History Month für die Einführung seiner Black-Owned-Business-Discovery-Funktionen und wirbt einflussreiche schwarze Stimmen, um die Öffentlichkeit über das Programm zu informieren.

Google bietet einfache Möglichkeiten, Unternehmen dabei zu helfen, Unterstützung zu erhalten oder Unternehmen in Schwarzbesitz zu unterstützen, und stellte eine Reihe von Menschen vor, von Kleinunternehmern bis hin zum Superstar der National Basketball Association, Stephen Curry.

„Gute Dinge passieren, wenn Sie bei Google nach Unternehmen in Schwarzbesitz suchen – nehmen Sie es von Stephen Curry“, forderte die Kampagne.

Google hat ein sichtbares schwarzes Herz auf einem orangefarbenen Hintergrund mit drei Streifen in sein Abzeichen integriert, um Unternehmen im Besitz von Schwarzen zu kennzeichnen, und in Zusammenarbeit mit der Initiative #BlackOwnedFriday und den US Black Chambers, Inc. Ressourcen für die Unterstützung von Unternehmen bereitgestellt.

Einfluss spielte auch eine Rolle in den Digital Coaches von Google, die darauf ausgerichtet sind, Geschäftsinhabern dabei zu helfen, online erfolgreich zu sein, und Google machte es den Menschen leicht, Bewertungen des Programms zu schreiben und zu teilen – ein weiterer Bereich, in dem Einfluss gedeiht.

Der jüngste Bericht der Association of National Advertisers (ANA) über Vielfalt in der Werbung enthüllte, dass Lieferanten in Schwarzbesitz die Minderheit waren, mit einem Anteil von 10 Prozent, der etwas unter den 11 Prozent in Hispanoamerikanern lag, während 62 Prozent Frauen waren. gemäß den Erhebungsdaten zum Werbebudget des Verbands. Finden Sie @GoogleSmallBiz auf Twitter.

4 – Oracle-Leute über Gewinne

Mit seinem Innovationsschaufenster, das Erfolgsgeschichten während der Pandemie hervorhebt, hat Oracle* Strategien von Kunden wie The Vermont Country Store und seinem Fokus „ People over profits “ vorgestellt und hervorgehoben, wie die Macht des Einflusses die Bandbreite von kleinen bis hin zu B2B-Unternehmen abdecken kann.

Oracle hat erfolgreich Kundengeschichten in seinem Innovations-Showcase geteilt, indem es oft kalten Softwareangeboten wie seinem E-Commerce-Produkt Oracle Commerce eine menschliche Note verliehen hat – und über den Bereich traditioneller B2B-Produktdatenblätter und oft trockener Whitepaper hinausgegangen ist.

Kelvin Gee, Senior Director of Modern Marketing Business Transformation bei Oracle, sieht die Bedeutung eines stärker kundenorientierten Ansatzes bei der Personalisierung von Inhalten.

„Unternehmen müssen kundenorientierter sein, ein besseres Kundenerlebnis bieten, den Inhalt personalisieren, sich an den Vertrieb anpassen und sich selbst anders messen“, sagte Gee unserem eigenen Joshua Nite in „Break Free B2B Marketing: Oracle’s Kelvin Gee on Winning with Enterprise ABM“, die nicht nur einen faszinierenden Einblick in das Account Based Marketing (ABM) von Unternehmen bietet, sondern auch eine Untersuchung der Macht der Empathie im Marketing.

Finden Sie @Oracle auf Twitter.

5 – Northwestern Mutual feiert die Widerstandsfähigkeit der USA

Northwestern Mutual nutzt kreativ Einfluss in Form des Geschichtenerzählens und bringt ihn sogar in eine neue Form dessen, was CMO Lee Hurley „ Storydoing “ nennt.

Die American Resilience -Kampagne von Northwestern Mutual erzählte die Geschichten von Geschäftsinhabern, die durch die wirtschaftlichen Auswirkungen des Coronavirus verletzt wurden, und wie sie zahlreiche Hindernisse überwunden haben, und nutzte digitale, soziale Medien und traditionelle Werbung.

„Influencer werden dazu beitragen, Barrieren rund um die Finanzplanung abzubauen, indem sie authentische Geschichten darüber teilen, wie sie mit Hilfe eines Beraters von Northwestern Mutual finanziell und emotional wichtige Lebensphasen in einer COVID-19-Welt meistern“, erklärte die Kampagne.

Ein Video mit Geschäftsinhaber Melvin Gonzalez erzählte eine Geschichte sowohl von individuellen Geschäftsträumen als auch von der Überwindung von Ängsten und Pandemieproblemen durch die Nutzung von Finanzberatungsdiensten, die in zusätzlichen Kampagneninhalten erweitert wurden.

CMO Lee Hurley setzte sich während einer Folge von Marketer Must Read mit Callie Schweitzer von LinkedIn News zusammen und erkundete die Kampagne und die Macht von Influencern, Familie und Freunden, wenn es um Marken geht, die um Aufmerksamkeit wetteifern.

„Man konkurriert nicht nur mit Marken; Sie konkurrieren mit allen, die Inhalte erstellen und teilen – Freunde, Familie, Influencer, Medienunternehmen und so weiter“, bemerkte Hurley.

„Die Menschen wollen sich mit Marken zusammenschließen, die für die Anliegen stehen, die ihnen wichtig sind, die etwas bewirken, die aufstehen“, fügte Hurley hinzu.

Finden Sie @NM_Financial auf Twitter.

Einfluss ist die Kunst, intelligente und farbenfrohe Antworten zu geben

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Der Einfluss kann fast unglaublich vielfältig sein, aber ein Schlüsselelement ist seine Rolle bei der Bereitstellung intelligenter Antworten auf die Fragen Ihres Publikums.

Wir hoffen, dass die Beispiele von Dotgo, Mastercard, Google, Oracle und Northwestern Mutual, die wir hier von Dotgo, Mastercard, Google, Oracle und Northwestern Mutual geteilt haben, Ihnen helfen werden, Ihre Markeninitiativen in den Marketingbemühungen nach der Pandemie voranzutreiben.

Die Schaffung eines preisgekrönten B2B-Marketings mit einer kunstvollen Mischung aus Einfluss nimmt viel Zeit und Mühe in Anspruch, weshalb sich viele Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute und teilen Sie uns mit, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.

* LinkedIn und Oracle sind Kunden von TopRank Marketing.