Die 5 wichtigsten Vorteile des Influencer-Marketings für B2B-Marken

Obwohl 96 % der Vermarkter, die Influencer für das Marketing engagieren, ihre Programme für erfolgreich halten, gibt es immer noch eine sehr große Anzahl von B2B-Unternehmen, die evaluieren, wo das Influencer-Engagement in ihren Marketing-Mix passt.

Nachdem Sie die letzten 8 Jahre damit verbracht haben, Influencer-Marketingstrategien zu entwickeln, Pilotprojekte zu erstellen, Kampagnen zu implementieren und laufende Influencer-Programme für Marken durchzuführen, die von 3M über Dell bis LinkedIn reichen, sind hier einige der wichtigsten Vorteile, die B2B-Unternehmen aller Größen realisieren durch ihre Influencer-Marketing-Bemühungen.

Bevor ich zur Liste komme, ist es meiner Meinung nach wichtig zu erwähnen, dass realisierte Vorteile direkt mit den angestrebten Zielen verbunden sind. Das mag offensichtlich erscheinen, aber die Anwendung von Einfluss auf das Marketing wird auf viele verschiedene Arten betrachtet, und daher können die Ergebnisse genauso unterschiedlich sein.

Beispielsweise soll ein Pilotprojekt oft als Proof of Concept dienen und Kontakte zu Influencern knüpfen.

Eine integrierte Influencer-Content-Marketing-Kampagne, die über mehrere Monate und kanalübergreifend läuft, produziert viele nützliche Inhalte und hilft zu erkennen, welche Influencer effektiv sind.

Ein Always-On-Ansatz entwickelt im Laufe der Zeit eine reichhaltige Quelle von Inhalten und Beziehungen zu Influencern, die die Qualität und Förderung der Inhalte durch Influencer sowie organische Interessenvertretung beschleunigen können.

Die Vorteile, die B2B-Marken aus der Einbeziehung von Einfluss in ihren Marketing-Mix ziehen können, hängen also wirklich vom Ansatz ab. Hier ist eine Liste von 5 der häufigsten und wirkungsvollsten Vorteile der Zusammenarbeit mit externen und internen Influencern in B2B-Unternehmen:

1. Influencer verleihen Markeninhalten Glaubwürdigkeit und Authentizität

Die richtige Identifizierung der für Kunden wichtigen Themen, bei denen die Marke mehr Einfluss haben muss, führt dazu, dass Personen gefunden werden, die bereits den gewünschten Einfluss haben. Die Zusammenarbeit mit Experten, die angesehene Autoritäten in Bezug auf Einflussthemen sind, produziert Inhalte, Kommunikation und oft Überzeugungsarbeit, die glaubwürdig ist, die Anliegen und Ziele echter Kunden einfühlt und von der Zielgruppe, die die Marke zu erreichen versucht, vertraut wird.

2. Mit Führungskräften zusammenarbeitende Influencer bauen die Vordenkerrolle der Marke auf

Die Verbindung externer Influencer mit internen Führungskräften zur Zusammenarbeit an Inhalten, Videogesprächen, virtuellen Veranstaltungen und ähnlichem Ideenaustausch kann wichtige Führungsbotschaften der Marke validieren. Ob es sich um ein Webinar handelt, in dem die Ergebnisse der neuesten Forschung der Marke diskutiert werden, oder um ein Whitepaper, um eine Reihe von Livestream-Video- oder Podcast-Interviews zwischen wichtigen Führungskräften und externen Influencern zu führen, die Verbindung vertrauenswürdiger Branchenstimmen mit Markenbotschaften kann Glaubwürdigkeit, Differenzierung und Führung fördern.

3. Influencer können gemeinsam bessere Inhaltserlebnisse für Kunden schaffen

Laut einer Studie im State of B2B Influencer Marketing Report glauben 74 % der B2B-Vermarkter, dass die Zusammenarbeit mit Influencern an Inhalten dazu beiträgt, das Erlebnis für Interessenten und Kunden zu verbessern.

Immer mehr professionelle Influencer in der B2B-Welt bringen sowohl Expertise als auch Erfahrung in der Medienerstellung mit. Das bedeutet die Fähigkeit, Videoinhalte, Podcast-Inhalte oder Grafik- und Textinhalte zu produzieren, die den Kundenerwartungen nach erlebnisreicheren Inhalten entsprechen, für deren Produktion die Marke möglicherweise nicht die Ressourcen hat.

Alternativ, selbst wenn die B2B-Marke über die Ressourcen verfügt, um großartige Video-, Audio-, Grafik- und Textinhalte zu erstellen, „optimiert“ das Hinzufügen von Influencer-Beiträgen für Glaubwürdigkeit und Authentizität, was eine bessere Erfahrung ist, als Markeninhalte, die einfach ihre Bedeutung unterstreichen.

4. Influencer beschleunigen die Produktion, Promotion und Wirkung von Inhalten

Bei effektiver Gestaltung und Planung kann eine Influencer-Engagement-Bemühung eine Einflussgemeinschaft schaffen, die die Marke für eine Vielzahl von Bemühungen zur Erstellung von Inhalten nutzen kann. Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine Gruppe von 10, 25 oder, wie im Fall von LinkedIn oder Adobe, 60-75 Branchenexperten, die bereit sind, sich an Content-Projekten zu beteiligen?

Der Aufbau einer Community von Influencern bedeutet, echte Beziehungen zwischen der Marke und den Influencern zu schaffen, die auf gegenseitigem Nutzen und gemeinsamen Werten basieren. Eine engagierte Community von Influencern hilft nicht nur bei der Erstellung von Inhalten, sondern sie investieren auch in den Erfolg der Verbreitung und Wirkung von Inhalten, da dies ihren eigenen Interessen und denen ihres Publikums zugute kommt.

Die Reputation Influencer entwickeln sich zu den Themen Einfluss bedeutet Vertrauen, wenn es am wichtigsten ist – Entscheidungen darüber zu treffen, welche B2B-Lösungen in Betracht gezogen, bewertet und gekauft werden sollen.

5. Kooperationen mit Influencern können dabei helfen, Markeninhalte für die Suche zu optimieren

Es besteht eine überzeugende Verbindung zwischen den Themen und Schlüsselwörtern, nach denen Menschen suchen, wenn sie nach Lösungen suchen, und den Themen, die von Branchenexperten beeinflusst werden.

Die Optimierung von Inhalten mit Schlüsselwörtern ist der Kern, um die Auffindbarkeit von Markeninhalten in Suchmaschinen zu verbessern. Das Einbeziehen von Influencern zu denselben Themen in den Inhalt ist eine Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit zu optimieren. Was nützt es, bei der Suche gefunden zu werden, wenn die Leute dem, was sie finden, nicht vertrauen?

Etwas tiefer in den Einfluss und die SEO-Verbindung einsteigend, könnten Vermarkter überlegen, ob die Influencer, mit denen sie zusammenarbeiten, als Entitäten in den Google-Suchergebnissen anerkannt werden. Wenn dieselben Influencer zu den von der Marke veröffentlichten Inhalten beitragen, verleiht ihre Identität Glaubwürdigkeit und Relevanz für die Suche.

Eine weitere Überlegung ist die Bewertung der SEO-Effektivität dort, wo Influencer veröffentlichen – ihr eigener Blog, beigetragene Artikel oder Kolumnen mit Branchenpublikationen und anderswo online. Was ist die Domain-Autorität, wo der Influencer veröffentlicht, und haben die Links, die sie in ihre Inhalte aufnehmen, Gewicht? „Ranken“ die Inhalte des Influencers in Suchmaschinen für die Themen, bei denen die Marke mehr Einfluss haben möchte? Erstellt der Influencer die Art von Inhalten, die Rang einnimmt? Video, Audio, Bilder, Texte, wissenschaftliche Artikel, Bücher usw.

Der SEO-Wert der Zusammenarbeit mit einem Influencer gilt nicht universell für alle Themen, aber mit etwas Sorgfalt und Recherche könnten einige sehr wertvolle Möglichkeiten aufgedeckt und Beziehungen aufgebaut werden, um Markeninhalte genau in dem Moment auffindbar und glaubwürdig zu machen, in dem Kunden suchen.

Natürlich ist dies keine umfassende Liste der Vorteile für B2B-Marken, die mit Influencern zusammenarbeiten, aber es ist eine überzeugende Liste. Während viele B2B-Vermarkter die Oberfläche dessen, was durch die Zusammenarbeit mit Influencern möglich ist, überfliegen, können diejenigen, die etwas tiefer schauen können, enorme Vorteile und Werte entdecken, die nicht nur die Wirkung und Effektivität des Marketings für kurzfristige Kampagnen beschleunigen, sondern auch für längerfristige Marken- und Thought Leadership Wahrnehmung in der Branche.