Content Discovery: So gewinnen Sie mehr potenzielle Kunden durch die Browsing-Hintertür

Jeder Vermarkter versteht, dass der Aufbau eines starken und beständigen Stroms neuer Interessenten einen Multi-Channel-Ansatz erfordert. Wie ein Anlageportfolio schützt diversifiziertes Marketing vor Risiken, da es nicht von einer Taktik abhängt, um riesige Dividenden zu erzielen.

Content Discovery ist eine solche Absicherung. Es funktioniert, indem es Besucher erfasst, die Sie nicht zuerst über die Suche oder soziale Kanäle gefunden haben, sondern bereits Inhalte lesen, die für Sie relevant sind.

Was ist Inhaltserkennung?

Sowohl Marken als auch Verlage verstehen, dass Leser ihre Websites nicht auf der Suche nach Anzeigen besuchen; Sie kommen wegen des Inhalts. Leser wollen informiert, belehrt oder amüsiert werden und der Inhalt ist die Auslosung. Anzeigen sind nur der Nebenschauplatz. Content Discovery nutzt die Präferenzen der Leser, um Marken und Verlagen dabei zu helfen, den Lesern mehr von dem zu geben, was sie wollen, und dafür mehr zu bekommen.

Ein großer Teil der Inhaltserkennung ist in das Blog- oder Kommentarsystem eingebunden, indem verwandte Artikel auf derselben Website angezeigt werden, wie z. B. die, die Sie unter diesem Beitrag sehen.

Wenn die Aufmerksamkeit eines Lesers immer nur einen Klick entfernt ist, ist es eine gute Idee, relevante Optionen für diesen nächsten Klick bereitzustellen. Ich weiß, dass SEP-Empfehlungen funktionieren, weil meine älteren Posts hier dazu neigen, jedes Mal, wenn ich einen neuen Artikel veröffentliche, neue Kommentare oder Social Shares zu erhalten. Aber Leser auf Ihrer eigenen Website zu halten, ist nur ein Teil der Gleichung.

Viele Verlage sind durchaus bereit, Leser auf andere Seiten zu schicken, solange sie dafür bezahlt werden. Hier kommen empfohlene Inhalte auf anderen Websites ins Spiel. Disqus, Outbrain und Taboola sind drei Plattformen, die Vermarktern helfen, ihre Inhalte am Ende verwandter Artikel auf anderen Websites zu finden. Hier ist ein Taboola-Widget in der Huffington Post:

Die Huffington Post wird jedes Mal bezahlt, wenn ein Leser zu einem der empfohlenen Artikel klickt. Natürlich möchte HuffPo Leser nicht mit schrecklichen Inhalten ködern und wechseln – das wäre eine schlechte Empfehlung. Taboola arbeitet also daran, dass die empfohlenen Inhalte für die Leser durch Algorithmen, die auf das Nutzerverhalten reagieren, von echtem Wert sind. Outbrain und Disqus funktionieren etwas anders, aber die Ergebnisse sind im Wesentlichen gleich.

Warum sollte ich es verwenden?

Während Content-Discovery-Tools auf Publisher-Sites technisch gesehen die gleiche grundlegende Strategie wie Promoted Tweets auf Twitter oder Sponsored Stories auf Facebook sind, stören sie die Erfahrung des Lesers nicht. Leser erwarten Links, Anzeigen und vor allem empfohlene Inhalte einer Website auf der Seite.

Wichtig ist, dass vollständige Blog-Beiträge ansprechender sind als Tweets oder Statusaktualisierungen, und die Zeit, die für solche Inhalte aufgewendet wird, ist ein wichtiges Kriterium, um das Interesse der Benutzer an dem Thema zu messen. David Fleck von Disqus behauptet das Neben der Zeit, die für den Inhalt aufgewendet wird, sind die Kommentatoren natürlich noch engagierter, was dazu führt, dass die Leser auf den verlinkten Seiten zwei- bis dreimal mehr engagiert sind als konkurrierende Traffic-Quellen.

Wenn die Engagement-Statistiken bestehen bleiben, ist es vernünftig anzunehmen, dass einige Leser daran interessiert sein werden, was Sie tun, und eine Zunahme der verdienten Medien, wie Erwähnungen auf anderen Websites und Social Sharing, sowie die Gewinnung neuer Interessenten folgen könnte ! Mit anderen Worten, Sie können wirklich wertvollen Traffic kaufen, auch wenn Sie keine organische Suchplatzierung kaufen können.

Wie die Leute bei Taboola sagen: „Die Leute mögen deine Inhalte, manche kennen sie nur noch nicht.“ Glücklicherweise können Sie mit Content Discovery neue Leser nacheinander finden, ohne nennenswerte Investitionen. Die Plattformen berechnen alle auf Pay-per-Click-Basis, sodass Sie testen können, wie gut der Kanal für Sie funktioniert und ob der erhaltene Traffic Ihnen dabei hilft, Ihre Marketingziele zum richtigen Preis zu erreichen. Ab nur 10 US-Dollar hilft Ihnen Content Discovery, eine Reihe von Artikeln zu testen und in das zu investieren, was für viel weniger funktioniert als beispielsweise einen gesponserten Beitrag, dessen Veröffentlichung Sie 200 bis 500 US-Dollar kostet, unabhängig vom Traffic oder den tatsächlichen Klickraten des Artikels verdient.

Im Gegensatz zu gesponserten Post-Platzierungen (die auf den richtigen Blogs sehr hilfreich sein können) können Sie die Inhaltserkennung verwenden, um Zugriffe auf Artikel auf Ihrer eigenen Website oder sogar auf Gastbeiträge zu lenken, die Sie für andere Websites geschrieben haben. Sie verlieren also nicht den SEO-Vorteil Ihres ursprünglichen Inhalts, wie Sie es bei gesponserten Beiträgen tun, die No-Follow-Links erfordern.

Wie fange ich an?

Content Discovery ist für viele Marken ein nützlicher Kanal, aber wenn Sie es als Abkürzung betrachten, wird es nicht funktionieren. Ansprechende Titel und wertvolle Inhalte sind die Regel. Andernfalls erhalten Sie keine Klicks, und wenn Sie dies tun, werden die Leser abspringen. Außerdem muss man wissen, was man sich leisten kann.

1. Kennen Sie Ihre Kundenakquisitionskosten

Auch wenn der Großteil Ihres Traffics organisch zustande kommt, ist er nicht wirklich kostenlos. In die Gewinnung neuer Kunden wird viel Arbeit investiert, egal über welchen Kanal, und das kostet Geld. Wenn Sie Ihre Kosten pro Kunde kennen, können Sie mit Zuversicht voranschreiten. Obwohl Sie nicht erwarten, dass Klicks aus der Inhaltssuche direkt zu Verkäufen führen, ist das kein Grund, Ihr Budget zu sprengen. Abgesehen davon werden die meisten Cost-per-Click-Schätzungen, die ich von Outbrain gesehen habe, in Cent und nicht in Dollar gemessen.

2. Wiederverwenden, was bereits funktioniert

Anstatt zu versuchen, ein neues Stück zu erstellen, um den Verkehr darauf zu lenken, überlegen Sie, welcher Ihrer Inhalte bei den Lesern bereits gut abgeschnitten hat, und verwenden Sie diesen. Oder nehmen Sie einen starken Artikel und machen Sie ihn mit zusätzlichen Punkten, Beispielen, Zitaten, Bildern usw. noch nützlicher. Hier geht es darum, die guten Sachen zu verdoppeln, nicht zu versuchen, schwächeren Inhalten zum Sieg zu verhelfen – das funktioniert einfach nicht. Sie können sogar einen erfolgreichen gesponserten Beitrag auswählen, den Sie bereits auf einer anderen Website veröffentlicht haben. Wenn es den Lesern gefallen hat, sollte es eine gute Investition sein, mehr Leser zu schicken. Wie könnte man diesen großartigen Artikel, der vor sechs Monaten so viel Aufmerksamkeit erregte, besser nutzen?

3. Erwägen Sie, Ihre Titel neu zu schreiben

Wenn Ihr Titel bereits seine Aufgabe erfüllt, indem er Klicks auf einen Artikel anzieht, ausgezeichnet. Keine Notwendigkeit, damit herumzuspielen. Die meisten Artikel können jedoch etwas zusätzlichen Schwung gebrauchen , um um die Aufmerksamkeit der Leser zu konkurrieren, wenn sie neben alternativen Inhalten aufgeführt werden. Heres ein ausführliches Stück Ich habe mich darum bemüht, bessere Blog-Post-Titel zu erstellen, die Sie vielleicht hilfreich finden.

4. Reichen Sie Ihren Artikel zur Überprüfung ein

Nachfolgend finden Sie die Inhaltsrichtlinien von Outbrain. Zusätzlich zu diesen Regeln behalten sie sich das Recht vor, jeden Artikel aus jedem beliebigen Grund abzulehnen, den sie für richtig halten, aber sie geben Feedback, wenn sie um Klarheit gebeten werden, also scheuen Sie sich nicht, nach Einzelheiten zu fragen, wenn ein von Ihnen eingereichter Artikel dies nicht tut Machen Sie es über die Genehmigung hinaus:

• Der Inhalt muss im Mittelpunkt der Seite stehen und „above the fold“ sein. Calls-to-Action, Formulare oder Verkaufstexte dürfen nicht über dem Inhalt platziert werden und sollten nicht vom Inhalt selbst ablenken.
• Sie können keine Homepages, Verzeichniseinträge, Produktseiten oder allgemeine Navigationsseiten einreichen.
• Der Inhalt darf keine Popup-Werbung erzeugen, die nicht geschlossen werden kann, Seitenübernahmen oder andere Medien, die Teile des Inhalts überdecken oder verbergen.
• Einsendungen dürfen keine Exit-Popups oder Affiliate-Links enthalten.
• Inhalte müssen auf HTML-Seiten leben (keine PDFs)
• Inhalte können sich nicht auf Facebook (es sei denn, die Anmeldung ist nicht erforderlich, um auf die Inhalte zuzugreifen), Pinterest, Flickr oder einer ähnlichen Plattform befinden.
• Die behandelten Themen sind für ausgewählte Leserkreise von Interesse.
• Jegliche Inhalte, auf die über den Dienst von Outbrain verlinkt wird und die nicht mit den Inhalten identisch sind, die Outbrain zur Vorabgenehmigung übermittelt wurden, werden unverzüglich entfernt.
• Der Inhalt muss das Logo der Website anzeigen.

Dies sind im Allgemeinen alles gute Ratschläge für Content-Marketing-Bemühungen, und wenn Sie sich an diese Standards halten (abgesehen von Dingen wie der Logo-Anforderung oder wo Ihre Inhalte gespeichert werden müssen), werden Sie Ihrer Website und Ihren Lesern gerecht.

5. Verwenden Sie kleine Experimente, um zu sehen, was funktioniert

Oft wissen Sie einfach nicht, welche Inhalte funktionieren werden. Nutzen Sie das Pay-per-Click-Modell und setzen Sie niedrige Preisziele, bis Sie sehen, welche Titel und Artikel gut funktionieren. Sobald Sie Beweise dafür haben, dass sich der Verkehr und die Klicks für ein bestimmtes Stück lohnen, erhöhen Sie Ihr Budget und profitieren Sie von den Vorteilen.

6. Analysieren Sie Ihren Marketing-Trichter

Ich gehe davon aus, dass Sie auf Ihrer Website bereits Google Analytics und/oder andere Tools wie KISS Metrics im Einsatz haben. Da das Senden neuer Leser zu Ihren Inhalten nur die Spitze des Trichters ist, ist es äußerst wichtig, dass Sie herausfinden, was die Besucher als Nächstes tun sollen (und was sie tatsächlich tun), damit Ihr bezahlter Traffic zu neuen Leads und sogar zu Verkäufen führt. Klare Handlungsaufforderungen oder Links zu Seiten weiter unten im Trichter sind notwendig.

Auch wenn Sie nicht für Ihren gesamten Traffic bezahlen müssen, kann die Diversifizierung Ihrer Marketingbemühungen Ihre Ergebnisse erheblich beeinflussen, insbesondere wenn Sie einen maßvollen Ansatz verfolgen und testen, was funktioniert, und im Laufe der Zeit immer effektivere Inhalte erzielen.