So optimieren Sie Angebote bei eBay

Wie viele Online-Marktplätze ist eBay eine hervorragende Plattform, um Markenbekanntheit zu erlangen und sich mit einem breiteren Publikum neuer Kunden zu verbinden. Ihre Produkte online zum Verkauf anzubieten, ist jedoch nur ein Teil der Maximierung der Vorteile von Online-Marktplätzen. Wenn Sie Zeit in die eBay-Listing-Optimierung investieren, werden Sie die Früchte einer erhöhten Sichtbarkeit ernten.

Wenn Sie mit eBay nicht vertraut sind oder nach neuen Möglichkeiten suchen, Ihre Angebote zu aktualisieren, machen Sie sich keine Sorgen! Dieser Artikel behandelt die Grundlagen der eBay-Listing-Optimierung.

So starten Sie den Verkauf bei eBay

Es hilft, sich eBay als Suchmaschine ähnlich wie Google vorzustellen. Mit rund 182 Millionen aktiven Käufern auf der Website ist die Suchmaschinenoptimierung von eBay-Angeboten der Schlüssel, um ein großes Publikum mit Kaufabsicht zu erreichen. Wenn Sie Ihr Produkt ernsthaft bei eBay verkaufen möchten, müssen Sie einige Schritte befolgen, darunter:

Einrichten Ihres Verkäuferkontos

Zunächst sollten Sie ein Verkäuferkonto einrichten. Der Prozess beinhaltet:

• Bestätigung Ihres bürgerlichen Namens
• Angabe Ihrer Adresse
• Zahlungsmethoden für Standardgebühren einrichten
• PayPal verifiziert werden

Erstellen eines eBay-Eintrags

Egal, ob Sie ein erfahrener Verkäufer oder neu auf der Plattform sind, Sie müssen sich keine Sorgen machen. eBay ist bekannt für seinen benutzerfreundlichen Angebotsprozess. Nachdem Sie auf die Schaltfläche „Angebot erstellen“ geklickt haben, haben Sie Zugriff auf Funktionen wie:

• Ihr Eintragstitel. Benutzer können einen aufmerksamkeitsstarken Titel und Untertitel einfügen – was die Suchmaschinenoptimierung oder SEO Ihres Eintrags mit den richtigen Schlüsselwörtern verbessern kann.
• SKU-Nummern . Mit dem neuen Listing-Tool können Sie Ihre eigene SKU-Nummer angeben.
• Spezifische Details. Fügen Sie spezifische Details wie Marke oder Kategorie hinzu, um Ihre SEO zu verbessern.
• Zustandsauflistung. Indem Sie den Zustand Ihres Produkts oder Artikels angeben, können Sie Kunden schnell genau mitteilen, was sie kaufen.
• Beschreibung. Ihre Artikelbeschreibung ist eine weitere Gelegenheit, relevante Schlüsselwörter zu verwenden, um die Suchmaschinenoptimierung Ihres eBay-Angebots zu verbessern.
• „Schneller verkaufen“-Funktion. Eine weitere Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihres Artikels zu erhöhen, besteht darin, für Ihr Angebot zu werben oder Volumenpreise zu verwenden, um interessierte Käufer anzuziehen.

‌ Über Standarddetails wie Preise und Lieferung hinaus können Sie die Vorschaufunktion verwenden, um Ihren Eintrag so anzuzeigen, wie ihn potenzielle Kunden sehen werden.

Fotos hinzufügen

Ähnlich wie bei der Optimierung Ihres Google-Unternehmensprofileintrags besteht ein wesentlicher Schritt zur Verbesserung Ihres eBay-Eintrags darin, Fotos einzufügen. Potenzielle Kunden kaufen Ihr Produkt viel eher, wenn sie mehrere hochwertige Fotos sehen können. Sich die Zeit zu nehmen, in hochwertige Fotos für Ihr Unternehmen zu investieren, ist eine großartige Möglichkeit, den Besuchern Ihres Profils sofort zu zeigen, dass Sie ein vertrauenswürdiger Verkäufer mit hervorragenden Produkten sind.

Preisgestaltung für Ihr Produkt

Bevor Sie Ihr Produkt auflisten, müssen Sie entscheiden, wie Sie den Artikelpreis festlegen möchten. Zu den zu berücksichtigenden Preiselementen gehören:

• Festpreis. Ein Festpreis macht es Käufern leicht, Ihr Produkt zu kaufen, ohne sich auf einen Bieterkrieg einzulassen oder auf die Ergebnisse zu warten.
• Preise im Auktionsstil. Angebote im Auktionsstil werden an den Meistbietenden verkauft.
• Versandkosten . Bei vielen Artikeln bei eBay gelten je nach Kategorie maximale Versandkosten. Wählen Sie einen angemessenen Versandpreis, indem Sie ihn auf Ihre eigenen Versandkosten stützen. Fügen Sie nach Möglichkeit kostenlosen Versand hinzu, um neue Kunden zu gewinnen.

Verwaltung Ihres eBay-Eintrags

Sobald Sie Ihr Angebot bei eBay erstellt haben, bestehen die nächsten Schritte darin, mit den Fragen der Käufer Schritt zu halten, nach neuen Geboten zu suchen und Ihr Angebot weiter zu optimieren. Wenn Sie mit dem Verkauf von Artikeln beginnen, denken Sie daran, dass eine gute Möglichkeit, ein positives Erlebnis für Ihre Kunden zu schaffen, darin besteht, den Artikel umgehend nach dem Kauf zu versenden.

Do's der eBay-Listing-Optimierung

Ähnlich wie bei der Optimierung der SEO Ihrer Website gibt es einige wesentliche Schritte zur Verbesserung Ihres Eintrags. Sieben Tipps zur eBay-Listing-Optimierung beinhalten:

1. Erstellen Sie eine genaue Beschreibung Ihres Produkts

Wie bei jedem Online-Shop ist es wichtig, bei eBay eine genaue und detaillierte Produktbeschreibung bereitzustellen. Dies wird dazu beitragen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und sicherzustellen, dass Sie nicht von eBay gemeldet werden. Um Ihre Chance, negative Aufmerksamkeit von Kunden und eBay zu erregen, zu minimieren, konzentrieren Sie sich auf:

• Erstellung genauer und faktenbasierter Beschreibungen
• Schreiben vollständiger und vollständiger Beschreibungen
• Verwendung einer leicht verständlichen Sprache

‌ Informieren Sie potenzielle Kunden über die großartigen Details Ihres Produkts, wie viel sie für den Versand bezahlen und wann sie mit der Ankunft ihres Artikels rechnen können.

2. Optimieren Sie Ihre Keywords

Eine der wichtigsten Funktionen eines großartigen SEO-Tools ist es, Ihnen bei der Auswahl der richtigen Keywords zu helfen. Die Durchführung von Keyword-Recherchen und die Verwendung der richtigen Tools können Wunder wirken, um Ihre SEO zu verbessern und Zugang zu mehr Kunden zu erhalten.

Wählen Sie als Faustregel zwischen drei und fünf Schlüsselwörtern, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Sie können relevante Keywords in Ihren:

• Titel. Wählen Sie bei der Erstellung Ihres Titels die relevantesten und umsatzstärksten Keywords aus. Achten Sie darauf, nicht zu überladen, sondern verwenden Sie Schlüsselwörter, die den Käufern eine klare Vorstellung von dem Produkt vermitteln.
• Untertitel. Der Untertitel ist ein großartiger Ort, um zusätzliche Schlüsselwörter einzubauen. Sie können dazu beitragen, Keyword Stuffing in Ihrem Titel zu minimieren, indem Sie weniger relevante Keywords in den Untertitel verschieben. Untertitelschlüsselwörter können die Farbe, Größe oder sogar Kategorie Ihres Produkts enthalten.
• Beschreibung. Verwenden Sie Ihre Beschreibung, um Ihr Produkt wirklich zu verkaufen! Integrieren Sie verwandte Schlüsselwörter, während Sie die Funktion, das Aussehen und sogar das Gefühl des Artikels, den Sie verkaufen, beschreiben.

3. Fügen Sie eindeutige Kennungen hinzu

Geben Sie nach Möglichkeit UPCs und ISBNs an. Eindeutige Identifikationsnummern helfen Suchmaschinen, ein Produkt für Personen zu finden, die einen Kauf tätigen möchten. Glücklicherweise macht es eBay einfach, Codes in Ihr Angebot aufzunehmen. Achten Sie darauf, Identifikatoren zusätzlich zu einer aussagekräftigen Beschreibung einzufügen, niemals an deren Stelle.

4. Fügen Sie mehrere Bilder hinzu

Von Social-Media-Beiträgen über Websites bis hin zu Produktlisten – Kunden lieben es, qualitativ hochwertige Fotos von Produkten zu sehen, die sie kaufen möchten. Sie sollten mindestens zwei Fotos Ihres Produkts einplanen. Wenn Sie Bilder Ihres Artikels hinzufügen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie interessierte Kunden anziehen und konvertieren.

Achten Sie beim Aufnehmen von Produktfotos auf eine großartige Beleuchtung, kreative Inszenierung und Modellierung, die den Artikel in Aktion zeigt.

5. Bieten Sie kostenlosen Versand an

Wenn Sie Ihren Kunden kostenlosen Versand anbieten, erhalten Sie die Chance, in Suchen nach „kostenlosem Versand“ zu erscheinen. Viele eBay-Käufer kaufen lieber Produkte mit kostenlosem Versand – und wer würde das nicht? Profitieren Sie von dieser zusätzlichen Präsenz und bleiben Sie unter ähnlichen Verkäufern wettbewerbsfähig.

6. Bieten Sie zuverlässigen Versand an

‌ Sobald Ihr Kunde einen Kauf getätigt hat, bauen Sie weiterhin eine positive Verbindung zu ihm auf, indem Sie in Ihren Versandgewohnheiten zuverlässig bleiben. Schaffen Sie klare Erwartungen an Ihren Versandprozess und halten Sie sich daran. Wenn Sie Ihre Versandzeit einhalten, erhalten Sie eine bessere Präsenz bei eBay-Käufern.

7. Seien Sie bei Rücksendungen flexibel

eBay schätzt Verkäufer, die mit ihren Rücksendungen flexibel sind – so sehr, dass dies dazu beiträgt, Ihre SEO auf der Website zu verbessern. Legen Sie Ihr Rückgabefenster auf mindestens zwei Wochen fest, um eine erhöhte Sichtbarkeit bei Ihren potenziellen Kunden zu erreichen. Stellen Sie bei der Erstellung Ihres Angebots sicher, dass Sie Richtlinien enthalten, die das Rückgabefenster, Ausnahmen und andere Erwartungen klar auflisten.

Don'ts der eBay-Listing-Optimierung

Beachten Sie beim Erstellen Ihres Angebots diese sechs Verbote der eBay-Angebotsoptimierung:

1. Vermeiden Sie Keyword-Stuffing

Obwohl die richtigen Schlüsselwörter für Ihre Suchmaschinenoptimierung von Vorteil sind, kann das Einfügen von zu vielen Schlüsselwörtern in ein beliebiges Element Ihres Eintrags Ihre Sichtbarkeit beeinträchtigen. Keyword Stuffing – die Verwendung einer übermäßigen Anzahl von Schlüsselwörtern – wird als negative Manipulation einer Suchmaschine angesehen.

‌ Wenn Sie beginnen, Schlüsselwörter in Ihre Beschreibung oder Ihren Titel einzufügen, achten Sie darauf, dass Sie in jedem Element Ihres Eintrags weniger als fünf zählen.

2. Fügen Sie keine Kennungen ohne Produktbeschreibung ein

ISBNs und UPCs werden Ihre SEO verbessern, wenn sie richtig verwendet werden. Wenn Sie jedoch eine Produktnummer ohne vollständige Beschreibung angeben, kann eBay das Produkt entfernen. Vermeiden Sie es, Ihre Sichtbarkeit zu beeinträchtigen, indem Sie 200 bis 300 Wörter über die Marke, Kategorie und Funktion Ihres Produkts hinzufügen.

3. Verwenden Sie keine Fotos von geringer Qualität

Wenn Sie unscharfe oder manipulierte Fotos verwenden, riskieren Sie negative Aufmerksamkeit sowohl von eBay als auch von Kunden. Zu Recht: Kunden wollen sich ein genaues Bild von dem Produkt machen, das sie kaufen. Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit, Fotos hochzuladen, die Sie professionell in Szene gesetzt und mit einer hochwertigen Kamera aufgenommen haben.

4. Vermeiden Sie es, Ihre Einträge zu duplizieren

eBay verwendet Produktlistenseiten, die für seine Verkäufer einzigartig sind. Aus diesem Grund können Käufer möglicherweise endlose Duplikate desselben Produkts von verschiedenen Verkäufern finden. Einige Verkäufer versuchen, voranzukommen, indem sie mehrere Angebote für dasselbe Produkt erstellen oder von mehreren Konten aus posten. eBay versucht jedoch aktiv, diese lästigen Duplikate zu entfernen.

Wenn eBay Benutzer entdeckt, die gegen ihre Regeln verstoßen, wird Ihr Ranking bei allen relevanten Suchanfragen herabgesetzt. Vermeiden Sie diese Strafe, indem Sie für jedes Produkt ein hochwertiges Angebot erstellen. Es mag verlockend sein, dieses Schlupfloch zu nutzen, aber die Auswirkungen sind es nie wert. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ein seriöses Geschäft aufzubauen, das den Regeln und Vorschriften von eBay folgt. Sowohl eBay als auch Ihre Kunden erkennen und belohnen hochwertiges Marketing gegenüber Black-Hat-Taktiken.

5. Leiten Sie Käufer nicht weiter

eBay bietet Benutzern die Freiheit, kreative Beschreibungen zu schreiben, um ihre Produkte zu vermarkten. Neue eBay-Verkäufer machen jedoch oft den Fehler, eBay-Käufer auf ihren eigenen Online-Shop umzuleiten. Dies verstößt gegen die Auflistungsregeln der Website und kann Ihre Sichtbarkeit beeinträchtigen. Versuchen Sie beim Erstellen Ihres Eintrags niemals Folgendes:

• Leiten Sie potenzielle Kunden zu Ihrem eigenen Online-Shop
• Verlinken Sie das Produkt auf einem anderen Online-Marktplatz zu einem günstigeren Preis
• Link zu Anmeldungen für E-Mail-Kampagnen
• Link zu Ihren anderen Produkten

6. Gib nicht auf

Ein häufiger Fehler, den Verkäufer machen, besteht darin, ihre Konten aufzugeben und zu löschen. Die stärkere Taktik ist jedoch, bei Ihrem neuen eBay-Konto zu bleiben! Die Optimierung Ihrer Angebote braucht Zeit. Selbst wenn Sie die Elemente Ihres Artikelangebots verbessern, wird es wahrscheinlich Wochen oder Monate dauern, bis Ihr Produkt in den eBay-Suchergebnissen aufsteigt.

Je mehr Zeit Sie auf der Plattform verbringen, desto mehr positive SEO-Qualitäten können Sie aufbauen. Im Laufe der Zeit werden eBay und Ihre Kunden Sie als zuverlässigen Verkäufer erkennen und Ihre Sichtbarkeit wird wahrscheinlich zunehmen. Wenn Sie sich entmutigt fühlen, machen Sie sich keine Sorgen! Lernen Sie weiterhin mehr über Suchmaschinenoptimierung und wenden Sie Ihre neu erworbenen Fähigkeiten in Ihrem wachsenden Unternehmen an. Sie werden feststellen, dass sich selbst die kleinsten Schritte zur eBay-Listing-Optimierung in Form von zufriedenen und treuen Kunden auszahlen.

Nächste Schritte

eBay ist ein leistungsstarkes Tool für den Online-Verkauf Ihrer Produkte. Letztendlich ist es Ihr Ziel, dass Ihr Angebot von so vielen eBay-Kunden wie möglich gesehen wird. Abgesehen davon, dass Sie Ihr Produkt über Google Ads oder Social-Media-Anzeigen bewerben, ist der beste Weg, Sichtbarkeit zu erlangen, die sorgfältige Optimierung der Auflistung. Der Prozess braucht Zeit, aber die Ergebnisse werden es wert sein!

‌ Jetzt , da Sie gelernt haben, wie Sie Ihren eBay-Eintrag verbessern können, um eine höhere Sichtbarkeit und neue Kunden zu gewinnen, sind Sie bereit, loszulegen? Erhalten Sie weitere Einblicke in die Verwendung von SEO, um Käufer anzuziehen, indem Sie The Download lesen, einen kostenlosen Marketingleitfaden.