So verwenden Sie Facebook-Retargeting, um konsistent qualifizierte Leads zu generieren

Unabhängig davon, ob Sie seit 2 Monaten oder 20 Jahren im Geschäft sind, ist die kontinuierliche Generierung neuer Leads für die Generierung von Umsatz und Umsatz unerlässlich. Dies wird noch deutlicher, wenn man bedenkt, dass 98% der erstmaligen Website-Besucher nicht sofort bei Ihnen einkaufen. Das macht die Lead-Generierung noch wichtiger, denn sie hilft Ihnen, eine bessere Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen und aufzubauen, sobald diese konvertieren.

Facebook-Retargeting ist eine der besten Möglichkeiten, um Besucher, die Ihre Website verlassen, bevor sie eine Conversion durchführen, erneut anzusprechen, indem Sie ihnen eine personalisierte Anzeige zeigen, die sie zur Conversion überzeugt.

Was ist Facebook-Retargeting?

Facebook-Retargeting ist der Prozess, bei dem Marken das Facebook-Pixel implementieren, das automatisch ein Cookie im Browser Ihrer Besucher hinzufügt, nachdem diese eine bestimmte Seite(n) Ihrer Website besucht haben. Facebook erkennt das Cookie, während sich potenzielle Kunden auf der Plattform befinden, und zeigt ihnen eine personalisierte Anzeige, die Sie nur für sie erstellt haben (mehr dazu in Schritt 3 unten).

Das Endziel besteht darin, sie davon zu überzeugen, auf Ihre personalisierte Anzeige zu klicken und Ihre Post-Click-Landingpage zu besuchen, um eine Inhaltsressource herunterzuladen, sich für eine Testversion anzumelden, eine Demo anzufordern usw.

Warum Retargeting auf Facebook?

Mit Milliarden von täglich aktiven Nutzern ist Facebook eine der besten Plattformen für Retargeting. Machen Sie keinen Fehler; Ihre idealen Kunden existieren auf Facebook; Es geht nur darum, Ihre Anzeigen entsprechend auszurichten, damit Ihre Interessenten die Anzeigen sehen und Maßnahmen ergreifen können.

Ein weiterer Vorteil von Facebook-Retargeting besteht darin, dass diese Anzeigen schnell die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen können, da sie im Facebook-Newsfeed der Benutzer angezeigt werden. Aus diesem Grund ignorieren die Leute Facebook-Werbung aufgrund von Bannerblindheit im Gegensatz zu Google Display-Netzwerk-Werbung.

Mit Facebook erreichen Sie zudem Ihre gewünschte Zielgruppe mit hoher Genauigkeit. Sie können Ihre Interessenten beispielsweise durch Online-Engagement, Offline-Aktivität und mehr ansprechen:

Werfen wir nun einen Blick auf die Schritte, die Ihnen helfen, eine Maschine zur Lead-Generierung mit Facebook-Retargeting zu erstellen.

• Schritt 1: Erstellen Sie einen verlockenden Lead-Magneten, der Anzeigenklicks steigert
• Schritt 2: Erstellen Sie eine Post-Click-Landingpage mit hoher Conversion-Rate
• Schritt 3: Installieren Sie Facebook-Pixel auf Ihrer Website
• Schritt 4: Erstellen Sie überzeugende Facebook-Anzeigen
• Schritt 5: Mit Onsite-Retargeting mehr Leads quetschen

Schritt 1: Erstellen Sie einen verlockenden Lead-Magneten, der Anzeigenklicks steigert

Ihre Website-Besucher werden zögern, ihre persönlichen Daten weiterzugeben, selbst wenn sie Ihrer Marke vertrauen. Aber mit einem Lead-Magneten können Sie sie dazu überreden. Ein Lead-Magnet ist eine Inhaltsressource, die Ihre Interessenten für wertvoll genug halten, um ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um darauf zuzugreifen.

Einige Lead-Magnet-Ideen, die Sie für diesen Schritt in Betracht ziehen sollten:

• E-Book: Identifizieren Sie den gemeinsamen Schwachpunkt Ihrer Kunden und helfen Sie ihnen, ihn zu lösen, indem Sie ein E-Book anbieten.
• E-Mail-Kurs: Verwenden Sie Ihre vorhandenen Inhalte wieder und bieten Sie sie als E-Mail-Kurs an.
• Rabatt: Dies funktioniert am besten, wenn Sie einen Online-Shop betreiben und Ihr Erstpublikum in Leads und Kunden umwandeln möchten.

Schritt 2: Erstellen Sie eine Post-Click-Landingpage mit hoher Conversion-Rate

Das Sammeln von Benutzerinformationen über Ihre Website ist schwieriger als die Verwendung einer Post-Click-Zielseite, da Websites für ein Surferlebnis gedacht sind und sich nicht auf ein einzelnes Angebot konzentrieren. Post-Click-Landingpages sind stark fokussiert. Das bedeutet, dass sich Post-Click-Landingpages einem bestimmten Lead-Magneten widmen können.

Im Gegensatz zur Steigerung des Traffics auf generische Seiten Ihrer Website (z. B. Startseite) ermöglichen Post-Click-Landingpages Ihnen die Feinabstimmung der Seite, indem Sie dieselbe Botschaft wie Ihre Anzeigen verwenden. Zum Beispiel passt die Nachricht von Yesware unten ("opened your email"):

Schritt 3: Installieren Sie Facebook Pixel auf Ihrer Website

Ausgehend von der Einführung müssen Sie das Facebook-Pixel auf Ihrer Website implementieren, das das Tracking-Cookie im Browser Ihrer Besucher hinzufügt. Sobald Facebook das Cookie identifiziert, wird Interessenten eine personalisierte Anzeige angezeigt, die Sie nur für sie erstellt haben.

Sie können beispielsweise entweder alle Ihre Besucher auf Facebook ansprechen oder nur diejenigen ansprechen, die sich bestimmte Seiten wie die Preis- oder Produktseite angesehen haben. Sie können sogar Personen ansprechen, die sich noch nicht mit einer bestimmten Kampagne beschäftigt haben. Das bedeutet, dass Sie eine benutzerdefinierte Anzeige für Ihre Kampagne zur Lead-Generierung schalten können, die sich speziell an die Personen richtet, die ihre Daten noch nicht auf Ihrer Website eingereicht haben.

Um Facebook Pixel zu installieren, gehen Sie zum Facebook Business Manager und navigieren Sie zum Abschnitt Zielgruppen unter Assets:

Wählen Sie als Nächstes "Custom Audience" unter dem Dropdown-Menü Create Audience aus. Um Ihre Facebook-Besucher erneut anzusprechen, wählen Sie im Modal „Website-Traffic“ aus:

Klicken Sie als Nächstes auf Erstellen und installieren Sie das Pixel auf Ihrer Site. Sie können nun die Zieloption festlegen und auf „Zielgruppe erstellen“ klicken:

Schritt 4: Erstellen Sie überzeugende Facebook-Anzeigen

Die nächste Anforderung besteht darin, eine überzeugende Retargeting-Anzeige zu erstellen, die die Benutzer zum Klicken animiert. Teilen Sie den Interessenten in der Anzeige genau mit, was sie erwarten können, wenn sie sich zu Ihrer Post-Klick-Landingpage durchklicken.

Easy Webinar demonstriert dies mit ihrer Anzeige unten. Im Anzeigentext steht, dass ein kostenloser PDF-Download und ein Video verfügbar sind, sobald Sie auf die Anzeige klicken:

Schritt 5: Mit Onsite-Retargeting mehr Leads quetschen

Traditionelles Retargeting, einschließlich Facebook, ist Offsite-Retargeting, da Sie Personen erneut ansprechen, nachdem sie Ihre Website verlassen haben.

Was wäre, wenn Sie eine zweite Chance bekommen könnten, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln, bevor sie Ihre Website verlassen? Viele Besucher besuchen Websites, ohne etwas zu unternehmen. Sie können weitere 2 – 4 % Ihrer Besucher in Leads und kurz darauf in zahlende Kunden umwandeln.

Onsite-Retargeting ist die zweite Chance, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln. Mit Onsite-Retargeting können Sie verlassene Besucher erneut ansprechen und sie mit einer Popup-Nachricht genau in dem Moment auffordern, in dem sie Ihre Site verlassen.

Dieses Exit-Intent-Fenster ist sehr effektiv, um sie zu konvertieren, bevor sie offsite gehen. OptinMonster bietet ein fortschrittliches Tool zur Verhaltensautomatisierung, um eine Onsite-Retargeting-Kampagne auf Ihrer Website zu erstellen. Damit können Sie ein benutzerdefiniertes Pop-up mit derselben Nachricht anzeigen, die Ihrer Anzeige entspricht:

Jetzt bist du dran

Facebook-Retargeting ist oft die effektivste Werbemethode, um Ihren Online-ROI zu maximieren. Sie können nicht untätig herumsitzen, während 98% Ihrer Besucher Ihre Website verlassen, ohne zu konvertieren. Mit Facebook-Retargeting können Sie die richtige Zielgruppe effektiv segmentieren und zur richtigen Zeit eine maßgeschneiderte Anzeige schalten.

Es mag nicht immer einfach sein, aber mit der richtigen Strategie können Sie Ihre verlorenen Leads bringen. Wählen Sie zunächst den richtigen Lead-Magneten aus und erstellen Sie eine optimierte Post-Click-Landingpage mit der weltweit ersten Post-Click-Automatisierungsplattform. Melden Sie sich noch heute für eine Enterprise-Demo an.

Biografie des Autors
Syed Balkhi ist ein preisgekrönter Unternehmer und Mitbegründer von OptinMonster, einer leistungsstarken Software zur Conversion-Optimierung. Er ist auch der Gründer von Awesome Motive, dem Unternehmen hinter mehreren beliebten Software für kleine Unternehmen, die zusammen über 3 Millionen Websites betreiben und jeden Monat Milliarden von Seitenaufrufen bereitstellen.