So entwerfen Sie leistungsstarke E-Mail-Call-to-Actions, die konvertieren

Smarte E-Mail-Kampagnen machen einen wesentlichen Teil des erfolgreichen Internet-Marketings aus. Das Ziel eines jeden Unternehmers ist es, seine Abonnenten durch seinen durchdachten E-Mail-Newsletter zu potenziellen Kunden zu machen. Die Hauptfrage ist, welche Inhalte Sie in Ihre E-Mail aufnehmen sollen.

Das weiß die Welt heute über Online-Verkaufstechnologien:

• Benutzer sind nicht geduldig (8 Sekunden, bis sie zu Leads werden oder es ein NEIN ist);
• Immer mehr Benutzer bevorzugen mobiles Surfen;
• Die Schaltfläche „KAUFEN“ ist nicht mehr wirksam;
• Benutzer gewöhnen sich daran, Formulare auf Landingpages auszufüllen;
• E-Mails funktionieren besser, wenn sie persönlich sind.

Viele Unternehmer sind davon überzeugt, dass E-Mail-Marketing nicht mehr effektiv ist, was schließlich ihr größter Fehler ist… Amazon, eBay, Google und die gesamte Gruppe internationaler Top-Marken verwenden E-Mails für Direkt-, Cross- oder Up-Selling. Tatsächlich wird mit Hilfe des sogenannten E-Mail-Newsletters eine RIESIGE Menge an Traffic in echte Verkäufe umgewandelt.

Klicken Sie hier, um mehr über Tipps und Inspirationen aus den Newslettern zu erfahren, die unsere E-Mail-Marketing-Experten am meisten lieben.

Und jetzt, da es mehrere E-Mail-Dienste gibt, mit denen Sie automatisierte E-Mail-Serien senden können, verfügen Sie über alle Ressourcen, um erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagnen durchzuführen.

Aber wenn Sie sich jemals mit E-Mail-Marketing beschäftigt haben und es nicht gut lief, hat es vielleicht einfach an einem CTA (Call-to-Action) gefehlt…

Was ist Call-to-Action?

Call-to-Action ist entweder ein Wort, eine Phrase oder eine Schaltfläche, die einen Benutzer zu einer bestimmten Aktion auffordert. Sie können Calls-to-Action in jedem Inhalt verwenden, der für Ihre Zielgruppe bestimmt ist – von Social Media und Werbebannern bis hin zu Videos und E-Mails.

CTA hat das Potenzial, Ihnen mehr Kunden zu bringen und sie dazu zu bringen, die gewünschte Aktion abzuschließen.

Denn wie würden Sie mit Ihrer E-Mail-Kampagne mehr Kunden gewinnen, wenn Sie nicht direkt danach fragen?

Warum Calls-to-Action wichtig ist

CTAs werden verwendet für:

• Generierung von Leads;
• Social-Media-Reposts;
• Erhöhen von Leads;
• Verkaufsschluss;
• Pflege des Publikums;
• Event-Promotion.

Einfach ausgedrückt, der Hauptzweck eines Call-to-Action besteht darin, potenzielle Kunden zu gewinnen, sie in Leads und Verkäufe zu verwandeln und sie in Interessenten zufrieden zu stellen.

Leider schenken viele Firmeninhaber dem CTA-E-Mail-Marketing-Design weniger Aufmerksamkeit, als sie sollten.

Etwa 70 % der kleinen B2B-Unternehmen verwenden KEINE Call-to-Action und finden daher ihre besten Kunden nicht.

In der Zwischenzeit reicht es für eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne nicht aus, einen zufälligen CTA auszuwählen. Auf die E-Mail- und CTA-Gestaltung sollte geachtet werden.

Kommen wir zu 7 praktischen Tipps, wie Sie einen leistungsstarken E-Mail-Call-to-Action entwerfen, der schließlich konvertiert.

1. Welches Format soll gewählt werden?

Jeder Call-to-Action kann also entweder textuell, als Bild oder als Schaltfläche sein.

Zweifeln Sie, welche Sie wählen sollen? Die zweite Option wird immer besser funktionieren.

Unabhängig davon, für welches Sie sich entscheiden, stellen Sie jedoch sicher, dass der CTA-Link tatsächlich zur gewünschten Zielseite, zum Formular usw. führt.

Genau wie in dieser Travel Responsive E-Mail-Newsletter-Vorlage haben die meisten Schaltflächen eine traditionelle rechteckige Form. Wenn Sie nicht bereit sind, zu riskieren oder Ihre Fantasie zu zeigen, können Sie es so belassen und es wird vollständig funktionieren.

Wenn Sie jedoch auffallen möchten, können Sie mit Formen experimentieren. Einfach lesbar halten?

2. Standort ist entscheidend

Wenn sich Ihr Call-to-Action an einer schlechten Stelle befindet, verpassen Sie möglicherweise die Gelegenheit, die Conversions zu steigern.

Die nächste Aufgabe wäre, den CTA auf der Seite so anzuordnen, dass er sofort auffällt. Auf diese Weise verschwenden Ihre potenziellen Kunden keine Zeit mit der Suche nach diesem wichtigen Button oder Text. Der effektivste Ort für einen Call-to-Action ist, ihn oben im Newsletter zu platzieren. Die Person müsste nicht bis zum Ende der E-Mail nach unten scrollen, da sie sie sofort sieht.

Wichtiger Hinweis: Denken Sie immer an Smartphone-Nutzer. Sie müssen die CTA-Taste so anpassen, dass sie auch auf einem kleinen Smartphone-Bildschirm bequem zu drücken ist.

Super Responsive E-Mail-Vorlage ist ein großartiges Beispiel dafür, wie ein kontrastierender Button in der Mitte des oberen Bildes die Aufmerksamkeit der Person von der ersten Sekunde an auf sich ziehen kann. Die Super-Mehrzweck-Vorlage enthält einen StampReady-Builder per Drag-and-Drop und wird von einem der wichtigsten E-Mail-Dienste unterstützt – MailChimp.

3. Größe ist wichtig

Welche Elemente Sie auch immer als Call-to-Action verwenden werden – Text, Schaltflächen oder Bilder – am wichtigsten ist ihre tatsächliche Größe. Die Wahl der Größe kann sich schließlich auf die Konvertierungsstufen auswirken, also vermasseln Sie es besser NICHT.

E-Mail-Marketing-Profis würden sich immer um die Größe ihrer CTA-Elemente kümmern. Wenn Sie sie beispielsweise zu groß machen, besteht für Kunden ein großes Risiko, sie einfach zu ignorieren. Dadurch können zu große Schaltflächen oder Text die anderen Elemente des Newsletters überlappen und dies würde nur zusätzliches Durcheinander verursachen.

Außerdem sollte die Größe Ihres CTA nicht zu klein sein, da dies von den Zuschauern von der ersten Sekunde an bemerkt werden sollte, in der sie Ihren Newsletter öffnen.

Lange Rede, kurzer Sinn, es sollte immer eine goldene Mitte geben?

4. Text mit Bildern verbessern

Themenbezogene Bilder können die Gesamtkonversion von E-Mail-Kampagnen erheblich steigern. Für einen Abonnenten ist es einfacher, auf ein Bild zu reagieren, anstatt ihn lange Texte lesen zu lassen und ihn dann zu einer Aktion zu drängen.

Sehen Sie, wie diese Methode in einer BigSale-Newsletter-Vorlage funktioniert:

Wichtiger Hinweis: Einige Ihrer Abonnenten sehen die Bilder möglicherweise nicht in ihren E-Mails, weil die Internetverbindung langsam ist oder sie diese Option in ihren Einstellungen blockiert haben. Stellen Sie daher sicher, dass der Benutzer nur aus dem Text genügend Informationen erhält.

5. Übermitteln der Nachricht mit Text

Denken Sie beim Schreiben einer CTA-SMS daran, was für Ihren Abonnenten wichtig ist. Höchstwahrscheinlich wird er einige Sekunden damit verbringen, Ihren Newsletter zu analysieren, bevor er ihn schließt.

Um eine Nachricht zu übermitteln und zu einer einfachen Ein-Klick-Aktion zu drängen, machen Sie es einfach und klar. Erklären Sie, warum ein Leser auf die CTA-Schaltfläche klicken sollte und was sich daraus ergibt.

Jeder Call-to-Action sollte eine klare Antwort auf die Was- und Warum-Fragen geben. Je einfacher und transparenter Sie die Aktion formuliert haben, desto einfacher wird es für einen Leser sein, sie auszuführen.

Einen starken CTA zu schreiben ist nicht einfach, aber hier sind einige grundlegende Tipps:

• Machen Sie Ihren Call-to-Action zu einem kurzen Satz, der mit einem Verb beginnt: Anrufen, Herunterladen, Abrufen, Lesen, Lernen usw. Vermeiden Sie Wörter wie „hier“ oder „dort“;
• Begrenzen Sie Ihr Angebot zeitlich mit Wörtern wie „jetzt“ oder „heute“;
• Machen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung attraktiver, indem Sie verlockende Worte wie „kostenlos“, „ermäßigt“ usw. verwenden;
• Fügen Sie Ihrem Angebot einen einzigartigen Wert hinzu. Erwähnen Sie die stärksten Vorteile für einen Kunden, sobald er sie erhält.

6. Duplizieren ist gut

Es ist nichts Schlimmes, Ihren Call-to-Action zu wiederholen, es sei denn, Sie haben natürlich zwei oder mehr gleich aussehende Schaltflächen auf der ganzen Seite. Um Ihre CTAs unterschiedlich aussehen zu lassen (obwohl dies zu derselben Aktion führt), befolgen Sie diese 2 einfachen Regeln:

• Platzieren Sie sie NICHT dicht beieinander – dies kann nur verwirren;
• Schreiben Sie verschiedene Textnachrichten.

Schließlich sollten Sie Ihren Newsletter NICHT mit zu vielen CTAs überladen. Halten Sie sich an nicht mehr als zwei oder drei klar formulierte Call-to-Actions statt an mehrere vage Aussagen.

7. Vollständige Reaktionsfähigkeit für mobile Geräte

Das Jahr 2019 folgt weiterhin dem Trend zum mobilen Surfen von 2018. Laut Litmus-Bericht wurden im Dezember 2018 43% aller E-Mails auf mobilen Geräten geöffnet.

Benutzer durchsuchen ihren E-Mail-Newsletter jetzt eher mit ihrem Smartphone als auf einem Desktop. Daher ist ein vollständig responsives E-Mail-Design heutzutage von entscheidender Bedeutung.

Bevor Sie Ihren CTA an Abonnenten senden, prüfen Sie, ob der Brief gut gestaltet aussieht und auf allen Geräten angemessen angezeigt wird. Ist Ihr CTA sichtbar? Passt es in die Bildschirmgröße? Werden Bilder schnell geladen?

Eine gute Strategie wäre, anders herum zu handeln. Sie setzen alles daran, die mobile Version zu entwickeln und zu verbessern und kommen erst dann zur Desktop-Version. Wenn Sie sich jedoch für den Kauf einer der E-Mail-Newsletter-Vorlagen entscheiden, werden diese automatisch angepasst.

Vergessen Sie nicht, dass es zusätzliche CTAs für das Surfen auf dem Smartphone gibt. Neben den wichtigsten Calls-to-Actions können Sie Schaltflächen wie "Anruf anfordern" oder "Rückruf" einfügen.

Einpacken

Effektives E-Mail-Marketing bietet Ihnen unglaubliche Kickbacks.

Selbst wenn Sie denken, dass Ihr Geschäft „langweilig“ ist (Sie verkaufen Industrieanlagen), können Sie den Nettogewinn mit einem leistungsstarken E-Mail-CTA um mindestens 20 % steigern. So erhält beispielsweise ein weltweit führender Online-Reseller wie Amazon 2,5 USD für jeden in seinen Newsletter investierten Dollar.

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PS Lassen Sie uns wissen, ob unsere 7 Tipps bei der Gestaltung Ihres eigenen E-Mail-Newsletters hilfreich waren. Gerne können Sie auch Ihre Erfahrungen mit der Arbeit mit den genannten Vorlagen teilen.