Como criar frases de chamariz poderosas que convertem

As campanhas de e-mail inteligentes são uma parte substancial do marketing de Internet bem-sucedido. O objetivo de todo empreendedor é transformar seus assinantes em clientes potenciais por meio de seu boletim informativo por e-mail bem elaborado. A grande questão é: qual conteúdo incluir em seu e-mail?

Isso é o que o mundo sabe sobre tecnologias de vendas online hoje:

• Os usuários não são pacientes (8 segundos até que sejam transformados em derivações ou seja um NÃO);
• Mais usuários preferem navegação móvel;
• O botão “COMPRAR” não é mais eficaz;
• Os usuários se acostumam a preencher formulários nas páginas de destino;
• Os emails funcionam melhor quando são pessoais.

Muitos empreendedores estão convencidos de que o marketing por e-mail não é mais eficaz, o que eventualmente é seu maior erro ... Amazon, eBay, Google e todo o grupo das principais marcas internacionais usam e-mails para vendas diretas, cruzadas ou ampliadas. Na verdade, uma enorme quantidade de tráfego está sendo convertida em vendas reais com a ajuda do chamado boletim informativo por e-mail.

Clique aqui para ler mais sobre dicas e inspiração nos boletins informativos que nossos especialistas em marketing por e-mail mais amam.

E agora, com a existência de vários serviços de e-mail que permitem o envio de séries de e-mail automatizado, você tem todos os recursos para executar campanhas de marketing por e-mail com sucesso.

Mas se você já lidou com marketing por e-mail e não estava indo bem, pode simplesmente não ter um CTA (call to action) ...

O que é a frase de chamariz?

Call-to-action é uma palavra, frase ou botão que estimula o usuário a realizar uma determinada ação. Você pode usar frases de chamariz em qualquer conteúdo direcionado ao seu público-alvo - de mídias sociais e banners de anúncios a vídeos e e-mails.

O CTA tem o potencial de trazer a você mais clientes e fazer com que eles concluam a ação desejada.

Afinal, como você conquistaria mais clientes com a ajuda de sua campanha de e-mail se não perguntasse diretamente?

Por que as frases de chamariz são importantes

CTAs são usados ​​para:

• Geração de leads;
• Repostagens nas redes sociais;
• Levantando leads;
• Fechamento de vendas;
• Manter o público;
• Promoção do evento.

Resumindo, o principal objetivo de qualquer call to action é atrair clientes em potencial, transformá-los em leads e vendas, bem como deixá-los satisfeitos no prospecto.

Infelizmente, muitos proprietários de empresas prestam menos atenção ao design de marketing por e-mail do CTA do que deveriam.

Cerca de 70% das pequenas empresas B2B NÃO usam nenhuma frase de chamariz e, portanto, não conseguem encontrar seus melhores clientes.

Enquanto isso, escolher um CTA aleatório não é suficiente para uma campanha de e-mail bem-sucedida. Deve-se prestar atenção ao design do e-mail e CTA.

Vamos ver 7 dicas úteis sobre como criar uma frase de chamariz poderosa para e-mail que acabará se convertendo.

1. Qual formato escolher?

Portanto, cada call to action pode ser textual, como uma imagem ou como um botão.

Duvidando de qual escolher? A segunda opção sempre funcionará melhor.

Mas, independentemente de qual você escolher, certifique-se de que o link do CTA realmente leve à página de destino desejada, formulário etc.

Assim como neste modelo de boletim informativo por email responsivo a viagens, a maioria dos botões tem a forma tradicional de um retângulo. Se você não está disposto a arriscar ou mostrar sua imaginação, você pode deixar assim e vai funcionar totalmente.

No entanto, se você quiser se destacar, sinta-se à vontade para experimentar formas. Apenas mantê-lo legível?

2. A localização é vital

Se sua frase de chamariz estiver em um lugar ruim, você eventualmente está perdendo a oportunidade de aumentar as conversões.

A próxima tarefa seria tentar organizar o CTA na página de forma que se tornasse imediatamente perceptível. Dessa forma, seus clientes em potencial não perderão tempo procurando esse botão ou texto importante. O lugar mais eficaz para uma frase de chamariz é colocá-la no topo do boletim informativo. A pessoa não precisaria rolar para baixo até o final do e-mail porque o vê imediatamente.

Lembrete importante: sempre pense em usuários de smartphones. Você precisará adaptar o botão CTA para que seja conveniente pressioná-lo, mesmo em uma tela pequena de smartphone.

O modelo de e-mail super responsivo é um ótimo exemplo de como um botão contrastante colocado no centro da imagem superior pode chamar a atenção da pessoa desde o primeiro segundo. O modelo super multiuso inclui um construtor StampReady de arrastar e soltar e é suportado por um dos principais serviços de e-mail - MailChimp.

3. O tamanho importa

Portanto, sejam quais forem os elementos que você usará como uma frase de chamariz - texto, botões ou imagens - o que mais importa é seu tamanho real. A escolha do tamanho pode eventualmente afetar os níveis de conversão, então é melhor NÃO estragar tudo.

Os profissionais de marketing por e-mail sempre se preocupam com o tamanho de seus elementos de CTA. Por exemplo, se você torná-los muito grandes, há um grande risco de os clientes simplesmente ignorá-los. Com isso, botões ou textos muito grandes podem se sobrepor aos outros elementos do boletim informativo e isso só criaria alguma confusão extra.

Paralelamente, o tamanho do seu CTA não deve ser muito pequeno, pois deve ser percebido pelos visualizadores desde o primeiro segundo em que abrem o seu boletim informativo.

Para encurtar a história, sempre deve haver um meio dourado?

4. Aprimoramento de texto com imagens

Imagens temáticas podem aumentar significativamente a conversão geral de campanhas de e-mail. É mais fácil para um assinante reagir a uma imagem em vez de fazê-lo ler textos longos e depois pedir-lhes que façam uma ação.

Veja como este método funciona em um modelo de boletim informativo BigSale:

Lembrete importante: alguns de seus assinantes podem não ver as imagens em seus e-mails por causa de uma conexão lenta com a Internet ou apenas porque bloquearam esta opção em suas configurações. Portanto, certifique-se de que o usuário obtenha informações suficientes apenas do texto.

5. Transmitindo a mensagem usando texto

Ao escrever uma mensagem de texto CTA, pense no que é importante para o seu assinante. Provavelmente ele gastará alguns segundos para analisar seu boletim informativo antes de fechá-lo.

Para transmitir uma mensagem e desejar fazer uma ação simples com um clique, torne-a simples e clara. Explique por que um leitor deve clicar no botão CTA e o que virá como resultado.

Cada call-to-action deve dar uma resposta clara às perguntas o quê e por quê. Quanto mais fácil e transparente você formular a ação, mais fácil será para o leitor executá-la.

Escrever um CTA forte não é fácil, mas aqui estão algumas dicas básicas:

• Faça da sua call-to-action uma frase curta começando com um verbo: Call, Download, Get, Read, Learn, etc. Evite usar palavras como “aqui” ou “lá”;
• Limite sua oferta no tempo usando palavras como “agora” ou “hoje”;
• Torne seu produto / serviço mais atraente usando palavras tentadoras como “grátis”, “com desconto” etc .;
• Adicione algum valor exclusivo à sua proposta. Mencione os maiores benefícios para um cliente assim que ele os obtiver.

6. A duplicação é boa

Não há nada de ruim em repetir sua frase de chamariz, a menos, é claro, que você tenha dois ou mais botões com a mesma aparência em toda a página. Para fazer seus CTAs parecerem diferentes uns dos outros (embora isso leve à realização da mesma ação), siga estas 2 regras simples:

• NÃO coloque-os perto um do outro - pode apenas confundir;
• Escreva mensagens de texto diferentes.

Finalmente, NÃO sobrecarregue seu boletim informativo com muitos CTAs. Atenha-se a não mais do que duas ou três frases de chamariz claramente definidas, em vez de várias afirmações vagas.

7. Capacidade de Resposta Total para Dispositivos Móveis

O ano de 2019 continua seguindo a tendência de navegação móvel de 2018. De acordo com o relatório Litmus, em dezembro de 2018, 43% de todos os e-mails foram abertos em dispositivos móveis.

Os usuários agora estão mais propensos a navegar por seu boletim informativo por e-mail usando seus smartphones, em vez de em um desktop. Portanto, ter um design de e-mail totalmente responsivo é vital nos dias de hoje.

Antes de enviar seu CTA para assinantes, verifique se a carta parece bem desenhada e é exibida adequadamente em todos os dispositivos. O seu CTA está visível? Ele se encaixa no tamanho da tela? As imagens carregam rapidamente?

Uma boa estratégia seria agir ao contrário. Você se esforça ao máximo para desenvolver e melhorar a versão móvel e só então chegar à versão para desktop. Porém, se você decidir comprar um dos modelos de newsletter por e-mail, eles serão adaptados automaticamente.

Finalmente, não se esqueça de que existem CTAs adicionais para navegação em smartphones. Junto com as principais frases de chamariz, você pode incluir botões como "Solicite uma ligação" ou "Ligue-me de volta".

Empacotando

O marketing por e-mail eficaz oferece recompensas incríveis.

Mesmo se você achar que seu negócio é “chato” (você está vendendo equipamentos industriais), você pode aumentar o lucro líquido em pelo menos 20% usando um poderoso CTA por e-mail. Por exemplo, o maior revendedor online do mundo como a Amazon recebe US $ 2,5 para cada dólar investido em seu boletim informativo.

Use nossas recomendações na prática, teste-as e compre apenas modelos de boletins informativos por e-mail de alta qualidade!

PS Deixe-nos saber se nossas 7 dicas foram úteis enquanto você estava criando seu próprio boletim informativo por e-mail. Você também pode compartilhar sua experiência de trabalho com os modelos mencionados.