Cómo diseñar potentes llamadas a la acción por correo electrónico que conviertan

Las campañas de correo electrónico inteligentes son una parte sustancial del éxito del marketing en Internet. El objetivo de todo emprendedor es convertir a sus suscriptores en clientes potenciales a través de su bien pensado boletín informativo por correo electrónico. La pregunta principal es, ¿qué contenido incluir en su correo electrónico?

Esto es lo que el mundo sabe sobre las tecnologías de venta en línea en la actualidad:

• Los usuarios no son pacientes (8 segundos hasta que se convierten en clientes potenciales o es un NO);
• Más usuarios prefieren la navegación móvil;
• El botón "COMPRAR" ya no es efectivo;
• Los usuarios se acostumbran a completar formularios en las páginas de destino;
• Los correos electrónicos funcionan mejor cuando son personales.

Muchos emprendedores están convencidos de que el marketing por correo electrónico ya no es efectivo, lo que eventualmente es su mayor error ... Amazon, eBay, Google y todo el grupo de las principales marcas internacionales utilizan los correos electrónicos para ventas directas, cruzadas o ascendentes. De hecho, una GRAN cantidad de tráfico se está convirtiendo en ventas reales con la ayuda del llamado boletín informativo por correo electrónico.

Haga clic aquí para leer más sobre consejos e inspiración de los boletines informativos que más adoran nuestros expertos en marketing por correo electrónico.

Y ahora, con la existencia de múltiples servicios de correo electrónico que le permiten enviar series de correo electrónico automatizadas, tiene todos los recursos para ejecutar campañas de marketing por correo electrónico exitosas.

Pero si alguna vez se ocupó del marketing por correo electrónico y no le fue bien, es posible que simplemente le haya faltado un CTA (llamado a la acción) ...

¿Qué es un llamado a la acción?

La llamada a la acción es una palabra, frase o botón que insta al usuario a realizar una determinada acción. Puede utilizar llamadas a la acción en cualquier contenido destinado a su público objetivo, desde redes sociales y banners publicitarios hasta videos y correos electrónicos.

CTA tiene el potencial de traerle más clientes y hacer que completen la acción deseada.

Después de todo, ¿cómo ganaría más clientes con la ayuda de su campaña de correo electrónico si no pregunta directamente sobre ella?

Por qué son importantes las llamadas a la acción

Las llamadas a la acción se utilizan para:

• Generación de leads;
• Reenvíos de redes sociales;
• Aumento de clientes potenciales;
• Cierre de ventas;
• Mantener la audiencia;
• Promoción de eventos.

En pocas palabras, el objetivo principal de cualquier llamado a la acción es atraer clientes potenciales, convertirlos en clientes potenciales y ventas, así como dejarlos satisfechos como prospectos.

Desafortunadamente, muchos propietarios de empresas prestan menos atención al diseño de marketing por correo electrónico de CTA de lo que deberían.

Aproximadamente el 70% de las pequeñas empresas B2B NO utilizan llamadas a la acción y, por lo tanto, no consiguen encontrar a sus mejores clientes.

Mientras tanto, elegir una llamada a la acción aleatoria no es suficiente para una campaña de correo electrónico exitosa. Hay que prestar atención al diseño del correo electrónico y la llamada a la acción.

Veamos 7 consejos prácticos sobre cómo diseñar un poderoso llamado a la acción por correo electrónico que eventualmente se convierta.

1. ¿Qué formato elegir?

Por lo tanto, cada llamado a la acción puede ser textual, como una imagen o como un botón.

¿Dudas cuál elegir? La segunda opción siempre funcionará mejor.

Pero independientemente de cuál elijas, asegúrate de que el enlace de la CTA realmente te lleve a la página de destino, formulario, etc.

Al igual que en esta plantilla de boletín informativo por correo electrónico de viaje, la mayoría de los botones tienen una forma rectangular tradicional. Si no estás dispuesto a arriesgarte o mostrar tu imaginación, puedes dejarlo así y funcionará totalmente.

No obstante, si quieres destacar, siéntete libre de experimentar con formas. ¿Mantenerlo legible?

2. La ubicación es vital

Si su llamado a la acción está ubicado en un mal lugar, eventualmente está perdiendo la oportunidad de aumentar las conversiones.

La siguiente tarea sería tratar de organizar la llamada a la acción en la página de la forma en que se nota inmediatamente. De esta manera, sus clientes potenciales no perderán el tiempo buscando este importante botón o texto. El lugar más eficaz para un llamado a la acción es colocarlo en la parte superior del boletín. La persona no necesitaría desplazarse hacia abajo hasta el final del correo electrónico porque lo ve de inmediato.

Recordatorio importante: piense siempre en los usuarios de teléfonos inteligentes. Deberá adaptar el botón CTA para que sea conveniente presionar incluso en la pantalla de un teléfono inteligente pequeño.

La plantilla de correo electrónico súper receptiva es un gran ejemplo de cómo un botón de contraste colocado en el centro de la imagen superior puede llamar la atención de la persona desde el primer segundo. La plantilla súper multipropósito incluye un constructor StampReady de arrastrar y soltar y es compatible con uno de los principales servicios de correo electrónico: MailChimp.

3. El tamaño importa

Entonces, independientemente de los elementos que vaya a utilizar como llamado a la acción (texto, botones o imágenes), lo que más importa es su tamaño real. La elección del tamaño puede eventualmente afectar los niveles de conversión, por lo que es mejor que NO lo arruine.

Los profesionales del marketing por correo electrónico siempre se preocuparán por el tamaño de sus elementos de llamada a la acción. Por ejemplo, si los hace demasiado grandes, existe un gran riesgo de que los clientes simplemente los ignoren. Con esto, los botones o el texto demasiado grandes pueden superponerse a los otros elementos del boletín y esto solo crearía un desorden adicional.

Además, el tamaño de su CTA no debería ser demasiado pequeño, ya que los espectadores deberían notarlo desde el primer segundo que abren su boletín.

En pocas palabras, ¿siempre debería haber un medio dorado?

4. Mejora del texto con imágenes

Las imágenes temáticas pueden aumentar significativamente la conversión general de las campañas de correo electrónico. Es más fácil para un suscriptor reaccionar a una imagen en lugar de obligarlo a leer textos largos y luego instarlo a realizar una acción.

Vea cómo funciona este método en una plantilla de boletín de BigSale:

Recordatorio importante: es posible que algunos de sus suscriptores no vean las imágenes en sus correos electrónicos debido a una conexión a Internet lenta o simplemente porque bloquearon esta opción en su configuración. Por lo tanto, asegúrese de que el usuario obtenga suficiente información solo del texto.

5. Transmitir el mensaje mediante texto

Al escribir un mensaje de texto de CTA, piense en lo que es importante para su suscriptor. Lo más probable es que dedique un par de segundos a analizar su boletín antes de cerrarlo.

Para transmitir un mensaje e instar a realizar una acción simple con un solo clic, hágalo simple y claro. Explique por qué un lector debe hacer clic en el botón CTA y qué se obtendrá como resultado.

Cada llamado a la acción debe dar una respuesta clara a las preguntas sobre qué y por qué. Cuanto más fácil y transparente haya formulado la acción, más fácil será para el lector realizarla.

Escribir una CTA sólida no es fácil, pero aquí hay algunos consejos básicos:

• Haga de su llamado a la acción una frase corta que comience con un verbo: Llamar, Descargar, Obtener, Leer, Aprender, etc. Evite el uso de palabras como "aquí" o "allí";
• Limite su oferta en el tiempo usando palabras como "ahora" o "hoy";
• Haga que su producto / servicio sea más atractivo utilizando palabras tentadoras como "gratis", "con descuento", etc .;
• Agregue un valor único a su propuesta. Mencione los mayores beneficios para un cliente una vez que los obtenga.

6. La duplicación es buena

No hay nada malo en repetir su llamado a la acción a menos que, por supuesto, tenga dos o más botones con el mismo aspecto en toda la página. Para que sus CTA se vean diferentes entre sí (aunque conducirán a realizar la misma acción), siga estas 2 reglas simples:

• NO los coloque uno cerca del otro, solo puede confundir;
• Escribe diferentes mensajes de texto.

Por último, NO sobrecargue su boletín con demasiados CTA. Limítese a no más de dos o tres llamados a la acción claramente establecidos en lugar de varias declaraciones vagas.

7. Capacidad de respuesta total para dispositivos móviles

El año de 2019 continúa siguiendo la tendencia de navegación móvil de 2018. Según el informe de Litmus, en diciembre de 2018, el 43% de todos los correos electrónicos se abrieron en dispositivos móviles.

Ahora es más probable que los usuarios naveguen por su boletín de noticias por correo electrónico utilizando sus teléfonos inteligentes en lugar de en un escritorio. Por lo tanto, tener un diseño de correo electrónico totalmente receptivo es vital en estos días.

Antes de enviar su CTA a los suscriptores, verifique si la carta se ve bien diseñada y se muestra adecuadamente en todos los dispositivos. ¿Tu CTA es visible? ¿Encaja en el tamaño de la pantalla? ¿Las imágenes se cargan rápidamente?

Una buena estrategia sería actuar al revés. Pones todo tu esfuerzo en desarrollar y mejorar la versión móvil y solo entonces pasas a la versión de escritorio. Aunque, si decide comprar una de las plantillas de boletines de correo electrónico, se adaptarán automáticamente.

Por último, no olvide que existen CTA adicionales para la navegación con teléfonos inteligentes. Junto con las principales llamadas a la acción, puede incluir botones como "Solicitar una llamada" o "Devolver la llamada".

Terminando

El marketing por correo electrónico efectivo le brinda increíbles comisiones.

Incluso si cree que su negocio es "aburrido" (está vendiendo equipos industriales), puede aumentar la ganancia neta al menos en un 20% mediante el uso de un potente CTA por correo electrónico. Por ejemplo, uno de los principales revendedores en línea del mundo como Amazon recibe $ 2,5 por cada dólar invertido en su boletín.

Utilice nuestras recomendaciones en la práctica, pruébelas y compre solo plantillas de boletines de correo electrónico de alta calidad.

PD Háganos saber si nuestros 7 consejos fueron útiles mientras diseñaba su propio boletín por correo electrónico. También puede compartir su experiencia trabajando con las plantillas mencionadas.