Dönüştüren Güçlü E-posta Harekete Geçirici Mesajlar Nasıl Tasarlanır

Akıllı e-posta kampanyaları, başarılı internet pazarlamasının önemli bir bölümünü oluşturur. Her girişimcinin amacı, iyi düşünülmüş e-posta bültenleri aracılığıyla abonelerini potansiyel müşterilere dönüştürmektir. Asıl soru, e-postanıza hangi içeriği ekleyeceğinizdir.

Bugün dünyanın çevrimiçi satış teknolojileri hakkında bildikleri:

• Kullanıcılar sabırlı değildir (potansiyel müşteriye dönüşene veya bu bir HAYIR olana 8 saniye);
• Daha fazla kullanıcı mobil taramayı tercih ediyor;
• “SATIN AL” düğmesi artık etkin değil;
• Kullanıcılar, açılış sayfalarındaki formları doldurmaya alışır;
• E-postalar kişisel olduklarında daha iyi çalışır.

Birçok girişimci, e-posta pazarlamasının artık etkili olmadığına ikna olmuş durumda, bu da onların en büyük hatası. Aslında, BÜYÜK miktarda trafik, sözde e-posta bülteni yardımıyla gerçek satışa dönüştürülmektedir.

E-posta pazarlama uzmanlarımızın en çok sevdiği haber bültenlerinden ipuçları ve ilham hakkında daha fazla bilgi almak için burayı tıklayın.

Ve artık otomatik e-posta serileri göndermenize izin veren birden çok e-posta hizmetinin varlığıyla, başarılı e-posta pazarlama kampanyaları yürütmek için tüm kaynaklara sahipsiniz.

Ancak, e-posta pazarlamasıyla uğraştıysanız ve işler iyi gitmiyorsa, yalnızca bir CTA'dan (harekete geçirici mesaj) yoksun olabilir…

Harekete Geçirici Mesaj nedir?

Harekete geçirici mesaj, kullanıcıyı belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eden bir kelime, kelime öbeği veya düğmedir. Sosyal medya ve reklam afişlerinden videolara ve e-postalara kadar hedef kitlenize yönelik her türlü içerikte harekete geçirici mesajlar kullanabilirsiniz.

CTA, size daha fazla müşteri getirme ve istenen eylemi tamamlamalarını sağlama potansiyeline sahiptir.

Sonuçta, doğrudan sormazsanız, e-posta kampanyanızın yardımıyla nasıl daha fazla müşteri kazanırsınız?

Harekete Geçirici Mesajlar Neden Önemlidir?

CTA'lar şunlar için kullanılır:

• Potansiyel müşteri üretimi;
• Sosyal medya paylaşımları;
• Müşteri adaylarını yükseltmek;
• Satış kapanışı;
• Seyirciyi korumak;
• Etkinlik promosyonu.

Basitçe söylemek gerekirse, herhangi bir harekete geçirici mesajın temel amacı, potansiyel müşterileri çekmek, onları potansiyel müşterilere ve satışa dönüştürmek ve aynı zamanda onları tatmin etmektir.

Ne yazık ki, birçok şirket sahibi, CTA e-posta pazarlama tasarımına olması gerekenden daha az önem veriyor.

Küçük B2B şirketlerinin yaklaşık %70'i HİÇBİR harekete geçirici mesaj kullanmıyor ve bu nedenle en iyi müşterilerini bulamıyor.

Bu arada, başarılı bir e-posta kampanyası için rastgele bir CTA seçmek yeterli değildir. E-posta ve CTA tasarımına dikkat edilmelidir.

Sonunda dönüşecek güçlü bir e-posta harekete geçirici mesajın nasıl tasarlanacağına dair 7 kullanışlı ipucuna geçelim.

1. Hangi Formatı Seçmelisiniz?

Bu nedenle, her harekete geçirici mesaj metinsel, resim veya düğme olarak olabilir.

Hangisini seçeceğiniz konusunda şüpheniz mi var? İkinci seçenek her zaman daha iyi çalışacaktır.

Ancak hangisini seçerseniz seçin, CTA bağlantısının gerçekten istenen açılış sayfasına, forma vb. yönlendireceğinden emin olun.

Tıpkı bu Seyahate Duyarlı E-posta Bülteni Şablonunda olduğu gibi, çoğu düğme geleneksel bir dikdörtgen şekle sahiptir. Riske atmaya veya hayal gücünüzü göstermeye istekli değilseniz, bu şekilde bırakabilirsiniz ve tamamen işe yarayacaktır.

Bununla birlikte, öne çıkmak istiyorsanız, şekillerle denemeler yapmaktan çekinmeyin. Sadece okunabilir tutmak mı?

2. Konum Önemlidir

Harekete geçirici mesajınız kötü bir yerdeyse, sonunda dönüşümleri artırma fırsatını kaçırıyorsunuz.

Bir sonraki görev, sayfada CTA'yı hemen fark edilecek şekilde düzenlemeye çalışmak olacaktır. Bu şekilde, potansiyel müşterileriniz bu önemli düğmeyi veya metni arayarak zamanlarını boşa harcamazlar. Bir harekete geçirici mesaj için en etkili yer, onu haber bülteninin en üstüne yerleştirmektir. Kişinin e-postayı hemen gördüğü için e-postanın sonuna kadar aşağı kaydırması gerekmez.

Önemli hatırlatma: Her zaman akıllı telefon kullanıcılarını düşünün. CTA düğmesini, küçük bir akıllı telefon ekranında bile basmak için uygun olacak şekilde uyarlamanız gerekecek.

Süper Duyarlı E-posta Şablonu, en üstteki görüntünün ortasına yerleştirilmiş zıt bir düğmenin, daha ilk saniyeden kişinin dikkatini nasıl çekebileceğinin harika bir örneğidir. Süper çok amaçlı şablon, bir sürükle ve bırak StampReady oluşturucu içerir ve başlıca e-posta hizmetlerinden biri olan MailChimp tarafından desteklenir.

3. Boyut Önemlidir

Bu nedenle, harekete geçirici mesaj olarak hangi öğeleri kullanırsanız kullanın - metin, düğmeler veya resimler - en önemli şey gerçek boyutlarıdır. Boyut seçimi sonunda dönüşüm seviyelerini etkileyebilir, bu yüzden onu mahvetmeseniz iyi olur.

E-posta pazarlama uzmanları, her zaman CTA öğelerinin boyutunu önemser. Örneğin, onları çok büyük yaparsanız, müşterilerin bunları görmezden gelmeleri için büyük bir risk vardır. Bununla birlikte, çok büyük düğmeler veya metin, haber bülteninin diğer öğeleriyle çakışabilir ve bu yalnızca fazladan bir karışıklık yaratır.

Ayrıca, CTA'nızın boyutu çok küçük olmamalıdır, çünkü izleyiciler bülteninizi açtığı ilk andan itibaren fark etmelidir.

Uzun lafın kısası, her zaman altın bir orta mı olmalı?

4. Metni Resimlerle Geliştirme

Temalı görseller, e-posta kampanyalarının genel dönüşümünü önemli ölçüde artırabilir. Bir abonenin uzun metinleri okutup ardından harekete geçmeye teşvik etmek yerine bir resme tepki vermesi daha kolaydır.

Bu yöntemin bir BigSale Haber Bülteni Şablonunda nasıl çalıştığını görün:

Önemli hatırlatma: Abonelerinizden bazıları, yavaş İnternet bağlantısı nedeniyle veya ayarlarında bu seçeneği engelledikleri için e-postalarındaki resimleri göremeyebilir. Bu nedenle, kullanıcının yalnızca metinden yeterli bilgi aldığından emin olun.

5. Mesajı Metin Kullanarak İletmek

Bir CTA metin mesajı yazarken aboneniz için neyin önemli olduğunu düşünün. Büyük olasılıkla, kapatmadan önce bülteninizi analiz etmek için birkaç saniye harcayacaktır.

Bir mesajı iletmek ve basit bir tek tıklama eylemi yapmaya teşvik etmek için, bunu basit ve anlaşılır hale getirin. Bir okuyucunun neden CTA düğmesini tıklaması gerektiğini ve sonuç olarak ne olacağını açıklayın.

Her harekete geçirici mesaj, Ne ve Neden sorularına net bir yanıt vermelidir. Eylemi ne kadar kolay ve şeffaf formüle ederseniz, okuyucunun gerçekleştirmesi o kadar kolay olacaktır.

Güçlü bir CTA yazmak kolay değil ama işte bazı temel ipuçları:

• Harekete geçirici mesajınızı bir fiille başlayan kısa bir cümle yapın: Ara, İndir, Al, Oku, Öğren, vb. “Burada” veya “orada” gibi sözcükleri kullanmaktan kaçının;
• Teklifinizi “şimdi” veya “bugün” gibi kelimeler kullanarak zaman içinde sınırlayın;
• Ürününüzü/hizmetinizi “ücretsiz”, “indirimli” gibi cazip kelimeler kullanarak daha çekici hale getirin;
• Teklifinize benzersiz bir değer katın. Bir müşteri elde ettikten sonra en güçlü faydalarından bahsedin.

6. Çoğaltma İyidir

Elbette, sayfanın her yerinde iki veya daha fazla aynı görünümlü düğmeniz olmadığı sürece, harekete geçirici mesajınızı tekrarlamanın kötü bir yanı yoktur. CTA'larınızın birbirinden farklı görünmesini sağlamak için (aynı işlemi yapmanıza yol açsa da) şu 2 basit kuralı izleyin:

• Bunları birbirine yakın YERLEŞTİRMEYİN – sadece kafa karıştırabilir;
• Farklı metin mesajları yazın.

Son olarak, haber bülteninizi çok fazla CTA ile aşırı yüklemeyin. Birkaç belirsiz ifade yerine, açıkça ifade edilmiş en fazla iki veya üç harekete geçirici mesaja bağlı kalın.

7. Mobil Cihazlar için Tam Duyarlılık

2019 yılı, 2018 mobil tarama trendini takip etmeye devam ediyor. Litmus raporuna göre, Aralık 2018'de tüm e-postaların %43'ü mobil cihazlarda açıldı.

Kullanıcıların artık masaüstü yerine akıllı telefonlarını kullanarak e-posta bültenlerine göz atma olasılıkları daha yüksek. Bu nedenle, bugünlerde tamamen duyarlı bir e-posta tasarımına sahip olmak hayati önem taşımaktadır.

CTA'nızı abonelere göndermeden önce, mektubun nasıl iyi tasarlanmış göründüğünü ve tüm cihazlarda yeterince görüntülenip görüntülenmediğini kontrol edin. CTA'nız görünür mü? Ekran boyutuna sığar mı? Resimler hızlı yükleniyor mu?

İyi bir strateji, tam tersi şekilde hareket etmek olurdu. Mobil sürümü geliştirmek ve iyileştirmek için elinizden gelenin en iyisini yaparsınız ve ancak bundan sonra masaüstü sürümüne geçersiniz. Bununla birlikte, e-posta bülten şablonlarından birini satın almaya karar verirseniz, bunlar otomatik olarak uyarlanacaktır.

Son olarak, akıllı telefon taraması için ek CTA'lar olduğunu unutmayın. Büyük harekete geçirici mesajların yanı sıra, "Arama İste" veya "Beni Geri Ara" gibi düğmeleri de ekleyebilirsiniz.

Toplama

Etkili e-posta pazarlaması size inanılmaz geri tepmeler sağlar.

İşletmenizin “sıkıcı” olduğunu düşünseniz bile (endüstriyel ekipman satıyorsunuz), güçlü bir e-posta CTA'sı kullanarak net karı en az %20 artırabilirsiniz. Örneğin, Amazon gibi dünyanın en iyi çevrimiçi satıcısı, bültenlerine yatırılan her dolar için 2,5 dolar alıyor.

Önerilerimizi pratikte kullanın, test edin ve yalnızca yüksek kaliteli e-posta bülten şablonları satın alın!

Not Kendi e-posta bülteninizi tasarlarken 7 ipucumuzun yardımcı olup olmadığını bize bildirin. Ayrıca, bahsedilen şablonlarla çalışma deneyiminizi paylaşabilirsiniz.