Cum să proiectați îndemnuri de e-mail puternice care să convertească

Campaniile inteligente de e-mail reprezintă o parte substanțială a marketingului pe internet de succes. Obiectivul fiecărui antreprenor este de a-și transforma abonații în potențiali clienți prin intermediul buletinului informativ bine gândit. Întrebarea principală este, ce conținut să includeți în e-mail?

Asta știe lumea astăzi despre tehnologiile de vânzare online:

• Utilizatorii nu au răbdare (8 secunde până când sunt transformați în clienți potențiali sau este un NU);
• Mai mulți utilizatori preferă navigarea pe mobil;
• Butonul „CUMPĂRĂ” nu mai este eficient;
• Utilizatorii se obișnuiesc să completeze formularele de pe paginile de destinație;
• E-mailurile funcționează mai bine atunci când sunt personale.

Mulți antreprenori sunt convinși că marketingul prin e-mail nu mai este eficient, ceea ce este în cele din urmă cea mai mare greșeală a lor ... Amazon, eBay, Google și întregul grup de mărci internaționale de top folosesc e-mailuri pentru vânzarea directă, încrucișată sau în sus. De fapt, o cantitate enormă de trafic este convertită în vânzări reale cu ajutorul așa-numitelor buletine informative prin e-mail.

Faceți clic aici pentru a citi mai multe despre sfaturi și inspirație din buletinele informative pe care experții noștri cei mai mulți i-au iubit-o.

Și acum, cu existența mai multor servicii de e-mail care vă permit să trimiteți serii de e-mail automatizate, aveți toate resursele necesare pentru a desfășura campanii de marketing prin e-mail de succes.

Dar dacă v-ați ocupat vreodată de e-mail marketing și nu mergea bine, este posibil să fi lipsit pur și simplu un CTA (îndemn la acțiune) ...

Ce este îndemnul la acțiune?

Îndemnul la acțiune este fie un cuvânt, o frază sau un buton care îndeamnă un utilizator să întreprindă o anumită acțiune. Puteți utiliza îndemnuri în orice conținut destinat publicului dvs. țintă - de la social media și bannere publicitare până la videoclipuri și e-mailuri.

CTA are potențialul de a vă aduce mai mulți clienți și de a-i face să finalizeze acțiunea dorită.

La urma urmei, cum ați câștiga mai mulți clienți cu ajutorul campaniei dvs. de e-mail dacă nu întrebați direct despre aceasta?

De ce sunt importante îndemnurile la acțiune

CTA-urile sunt utilizate pentru:

• Generarea de oportunități;
• Publicări de rețele sociale;
• Ridicarea cablurilor;
• Închiderea vânzărilor;
• Menținerea publicului;
• Promovarea evenimentului.

Pur și simplu, scopul principal al oricărui îndemn este de a atrage clienți potențiali, de a-i transforma în clienți potențiali și de vânzări, precum și de a-i lăsa mulțumiți în perspectivă.

Din păcate, mulți proprietari de companii acordă mai puțină atenție proiectului de marketing prin e-mail CTA decât ar trebui.

Aproximativ 70% din companiile mici B2B nu utilizează NICI un îndemn și, prin urmare, nu reușesc să-și găsească cei mai buni clienți.

Între timp, alegerea unui CTA aleatoriu nu este suficientă pentru o campanie de e-mail de succes. Ar trebui să fim atenți la e-mail și la designul CTA.

Să trecem la 7 sfaturi utile despre cum să proiectăm un îndemn puternic prin e-mail care, în cele din urmă, se va converti.

1. Ce format să alegeți?

Deci, fiecare îndemn la acțiune poate fi textual, ca imagine sau ca buton.

Te îndoiești de care să alegi? A doua opțiune va funcționa întotdeauna mai bine.

Dar, indiferent de ce alegeți, asigurați-vă că link-ul CTA va duce de fapt la pagina de destinație dorită, formular etc.

La fel ca în acest șablon de buletin informativ pentru e-mailuri, cele mai multe butoane au o formă tradițională de dreptunghi. Dacă nu sunteți dispus să riscați sau să vă arătați imaginația, o puteți lăsa așa și va funcționa în totalitate.

Cu toate acestea, dacă doriți să ieșiți în evidență, nu ezitați să experimentați forme. Doar să-l păstrați lizibil?

2. Locația este vitală

Dacă îndemnul dvs. se află într-un loc prost, în cele din urmă pierdeți ocazia de a crește conversiile.

Următoarea sarcină ar fi încercarea de a aranja CTA pe pagină așa cum devine imediat vizibil. În acest fel, clienții potențiali nu își vor pierde timpul căutând acest buton sau text important. Cel mai eficient loc pentru un îndemn este plasarea acestuia în partea de sus a buletinului informativ. Persoana nu ar trebui să deruleze până la sfârșitul e-mailului, deoarece îl vede imediat.

Memento important: gândiți-vă întotdeauna la utilizatorii de smartphone-uri. Va trebui să adaptați butonul CTA astfel încât să fie convenabil să apăsați chiar și pe un mic ecran de smartphone.

Șablonul de e-mail super-receptiv este un exemplu excelent al modului în care un buton contrastant plasat în centrul imaginii de sus poate atrage atenția persoanei încă din prima secundă. Șablonul super multifuncțional include un constructor StampReady de glisare și plasare și este susținut de unul dintre serviciile de e-mail majore - MailChimp.

3. Dimensiunea contează

Deci, oricare dintre elementele pe care le veți folosi ca îndemn - text, butoane sau imagini - ceea ce contează cel mai mult este dimensiunea lor reală. Alegerea dimensiunii poate afecta în cele din urmă nivelurile de conversie, deci mai bine NU o înșelați.

Profesioniștii în marketing prin e-mail ar avea grijă întotdeauna de dimensiunea elementelor lor CTA. De exemplu, dacă le faceți prea mari, există un risc imens pentru clienți să le ignore pur și simplu. Prin aceasta, butoanele sau textul prea mare se pot suprapune peste celelalte elemente ale buletinului informativ și acest lucru ar crea doar o mizerie suplimentară.

În plus, dimensiunea CTA nu ar trebui să fie prea mică, deoarece ar trebui să fie observată de spectatori chiar din prima secundă în care vă deschid buletinul informativ.

Poveste lungă, ar trebui să existe întotdeauna un mijloc de aur?

4. Îmbunătățirea textului cu imagini

Imaginile tematice pot crește semnificativ conversia generală a campaniilor de e-mail. Este mai ușor pentru un abonat să reacționeze la o imagine în loc să-l facă să citească texte lungi și apoi să-i îndemne să facă o acțiune.

Vedeți cum funcționează această metodă într-un șablon de buletin informativ BigSale:

Memento important: este posibil ca unii abonați să nu vadă imaginile din e-mailurile lor din cauza unei conexiuni lente la internet sau doar pentru că au blocat această opțiune în setările lor. Astfel, asigurați-vă că utilizatorul primește suficiente informații numai din text.

5. Transmiterea mesajului folosind text

Când scrieți un mesaj text CTA, gândiți-vă la ce este important pentru abonatul dvs. Cel mai probabil, el va petrece câteva secunde pentru a vă analiza buletinul informativ înainte de al închide.

Pentru a transmite un mesaj și a îndemna să faceți o acțiune simplă cu un singur clic, faceți-o simplă și clară. Explicați de ce un cititor ar trebui să facă clic pe butonul CTA și ce va rezulta.

Fiecare îndemn trebuie să dea un răspuns clar la întrebările Ce și de ce. Cu cât ați formulat acțiunea mai ușor și mai transparent, cu atât cititorul va fi mai ușor de efectuat.

Scrierea unui CTA puternic nu este ușor, dar iată câteva sfaturi de bază:

• Faceți din îndemnul dvs. o scurtă frază care începe cu un verb: Apelați, descărcați, obțineți, citiți, învățați etc. Evitați să folosiți cuvinte precum „aici” sau „acolo”;
• Limitați-vă oferta în timp folosind cuvinte precum „acum” sau „azi”;
• Faceți produsul / serviciul dvs. mai atractiv folosind cuvinte atât de tentante precum „gratuit”, „redus” etc .;
• Adăugați o valoare unică la propunerea dvs. Menționați cele mai puternice beneficii pentru un client odată ce acesta le primește.

6. Duplicarea este bună

Nu este nimic rău în repetarea îndemnului dvs., cu excepția cazului în care, desigur, aveți două sau mai multe butoane cu aspect identic pe toată pagina. Pentru ca CTA-urile dvs. să arate diferit unele de altele (deși va duce la aceeași acțiune), urmați aceste 2 reguli simple:

• NU-i așezați unul lângă celălalt - poate confunda doar;
• Scrieți mesaje text diferite.

În cele din urmă, NU supraîncărcați buletinul informativ cu prea multe CTA-uri. Rămâneți la cel mult două sau trei îndemnuri clar declarate în loc de mai multe afirmații vagi.

7. Complet-receptivitate pentru dispozitive mobile

Anul 2019 continuă să urmeze tendința de navigare mobilă din 2018. Conform raportului Litmus, în decembrie 2018, 43% din toate e-mailurile au fost deschise pe dispozitive mobile.

Utilizatorii sunt acum mai predispuși să își navigheze buletinul informativ prin e-mail folosind smartphone-urile, mai degrabă decât pe un desktop. Astfel, a avea un design de e-mail complet receptiv este vital în aceste zile.

Înainte de a trimite CTA către abonați, verificați dacă scrisoarea arată bine proiectată și este afișată în mod adecvat pe toate dispozitivele. Este CTA vizibil? Se încadrează în dimensiunea ecranului? Imaginile se încarcă rapid?

O strategie bună ar fi să acționezi invers. Vă depuneți toate eforturile în dezvoltarea și îmbunătățirea versiunii mobile și abia apoi ajungeți la versiunea desktop. Deși, dacă decideți să achiziționați unul dintre șabloanele de buletin informativ prin e-mail, acestea vor fi adaptate automat.

În cele din urmă, nu uitați că există CTA-uri suplimentare pentru navigarea smartphone-ului. Împreună cu îndemnurile majore, puteți include butoane precum „Solicitați un apel” sau „Apelați-mă înapoi”.

Încheierea

Marketingul eficient prin e-mail vă oferă reculuri incredibile.

Chiar dacă credeți că afacerea dvs. este „plictisitoare” (vindeți echipamente industriale), puteți crește profitul net cu cel puțin 20% folosind un puternic CTA prin e-mail. De exemplu, un astfel de revânzător online din lume, precum Amazon, primește 2,5 USD pentru fiecare dolar investit în newsletter-ul lor.

Utilizați recomandările noastre despre practică, testați-le și cumpărați doar șabloane de buletin informativ de înaltă calitate!

PS Anunțați-ne dacă cele 7 sfaturi ale noastre au fost utile, deoarece ați proiectat propriul dvs. buletin informativ prin e-mail. De asemenea, sunteți binevenit să vă împărtășiți experiența cu lucrul cu șabloanele menționate.