Google-Marketingstrategie: So bewerben Sie mehrere Produktlinien mit leistungsstarkem Marketing

Google dient Vermarktern seit langem als primärer Kanal für die Verbreitung von Werbung, und die Optimierung Ihrer Website für die Plattform ist eine der einzigen Möglichkeiten, um organisches Wachstum im Internetzeitalter sicherzustellen. Das Unternehmen besitzt auch eine Reihe von Produkten für alles von Unterhaltung bis hin zu kreativer Zusammenarbeit, und seine Suchmaschine verzeichnet derzeit durchschnittlich 5,4 Milliarden Suchanfragen pro Tag . Diese beeindruckende Größe und dieser Erfolg kamen nicht von ungefähr. Seit seiner Gründung hat Google Marketingstrategien entwickelt, die seine Produkte hervorheben und seine immense Datensammlung nutzen, um beeindruckende Erfahrungen für seine Kunden zu schaffen. Wie hat Google diesen Punkt durch seine Produkt- und Marketingstrategien erreicht? In diesem Beitrag werden wir untersuchen, was Vermarkter von den Marketingstrategien dieser allumfassenden Marke lernen können.

Googles Verlauf nach Produkteinführungen

Die Gründung von Google ist eine relativ bekannte Geschichte. Die Mitbegründer Larry Page und Sergey Brin gründeten das Unternehmen 1998 mit einer Investition von 100.000 US-Dollar von Andy Bechtolsheim von Sun Microsystems, mit der sie einen Garagenplatz mieteten und mit der Entwicklung der Google-Suchmaschine begannen, die nach der unvorstellbar großen Zahl 10^100 benannt ist die riesige Menge an Informationen, die sie teilen wollten. Sergey Brin und Larry Page posieren in der Garage, in der alles begann. Quelle Google unterschied sich in diesen frühen Tagen von anderen Suchmaschinen durch die Art und Weise, wie sie Rankings und Suchergebnisse formulierten. Während die meisten Suchmaschinen damals die Ergebnisse darauf basierten, wie oft das bestimmte Schlüsselwort angezeigt wurde, formulierte Google Ergebnisse auf der Grundlage von Backlinks und Beziehungen zwischen Websites, eine Strategie, von der angenommen wurde, dass sie zu besseren, benutzerfreundlicheren Ergebnissen führt. Das Unternehmen wuchs schnell und expandierte von einer Garage zu einem weitläufigen Campus in Mountainview, Kalifornien (dem Googleplex). Dennoch profitierte das Unternehmen weiterhin von seinem Verständnis seiner Benutzer und der neuen Art, Informationen im Internet zu finden, die es als Pionierarbeit leistete. Die Googleplex-Quelle (mit dazugehörigem Android-Maskottchen) Während Google seinen Ursprung als Suchmaschine hatte, hat das Unternehmen seitdem eine breite Palette von Produkten auf den Markt gebracht. Hier ist ein Blick auf viele der wichtigsten Produkte, die Google im Laufe der Jahre auf den Markt gebracht oder erworben hat: Eine Sache, die sich bei all diesen Produkteinführungen nicht geändert hat, ist die Tatsache, dass Google seine Produkte weiterhin mit einer bestimmten Formel im Hinterkopf entwickelt.

Wie entscheidet Google, Produkte zu entwickeln?

Als weltweite Marke sorgen die Produkteinführungen von Google immer wieder für Aufsehen und Aufmerksamkeit. Aber wie entscheiden sie, welche neuen Produkte sie entwickeln sollen?

Erkenntnisse aus Benutzerdaten

Mit seiner breiten Produktpalette und seiner riesigen Nutzerbasis verfügt Google über eine Sammlung von Nutzerdaten, die von kaum einem anderen Unternehmen auf der Welt erreicht wird. Mit diesen Daten können sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was ihre Benutzer wollen und wie sie am besten Produkte entwickeln, die ihre Probleme lösen. Wenn sie Trends in ihren Daten erkennen, kann Google davon profitieren, indem sie Produktlinien erstellen, die Probleme lösen, die ihre Kunden tatsächlich haben.

Produktorientierte Wachstumsstrategien

Wenn ein neues Google-Produkt auf den Markt kommt, priorisiert das Unternehmen die Nutzung, bevor es überhaupt an eine Monetarisierung denkt. Auf diese Weise können sie herausfinden, wie sie das bestmögliche Kundenerlebnis schaffen und eine dedizierte Benutzerbasis aufbauen können, um den Erfolg des Produkts von Anfang an sicherzustellen. Im Wesentlichen optimieren sie eher auf Wachstum als auf Umsatz und haben dabei immensen Erfolg.

Produktökosysteme

Ein wiederkehrendes Thema bei der Betrachtung der Produktangebote von Google ist die konsequente Nutzung dedizierter Ökosysteme für Sammlungen ihrer Produkte mit ähnlichen Anwendungsfällen. Ein gutes Beispiel dafür ist Google Workspace : Quelle Diese App-Sammlung lässt sich integrieren und macht es Benutzern leicht, ihre Arbeit über jede einzelne App hinweg zu erstellen und zu verwalten. Wir werden später noch ausführlicher auf dieses Konzept eingehen, aber das erleichtert die Mundpropaganda, da sich immer mehr Menschen auf Google-Produkte verlassen, um ihren gesamten kreativen Prozess zu verwalten.

Wie vermarktet Google so viele Produkte so effektiv?

Wie kann Google mit all diesen Produktlinien in so vielen verschiedenen Nischen seine Nutzerbasis weiter erfolgreich ausbauen ?

Netzwerkeffekte

Ein gemeinsames Merkmal der Produktlinien von Google, insbesondere derjenigen innerhalb von Google Workspace , besteht darin, dass der Wert für andere Nutzer steigt, wenn ein Nutzer beginnt, das Produkt zu verwenden. Denn wenn Menschen die Plattformen für die Zusammenarbeit verwenden, müssen diejenigen, mit denen sie zusammenarbeiten, dieselben Plattformen verwenden, deren Mitarbeiter müssen ebenfalls die Plattformen verwenden, und so weiter. Wenn jemand Google Docs verwendet, möchten andere Personen Google Docs verwenden, um effektiv an Projekten zusammenarbeiten zu können. Im Laufe der Zeit wird es zur primären Collaboration-App, da Menschen an einer App zusammenarbeiten möchten, die jeder kennt.

Markenbekanntheit

Google ist eine der größten und bekanntesten Marken weltweit, und sicherlich auch in den USA. Dies bedeutet, dass ein neues Produkt, wenn es veröffentlicht wird, große Aufmerksamkeit erregt und die Benutzer sofort danach verlangen, es zu verwenden, ein großer Vorteil für jede Produkteinführungskampagne. Quelle Fügen Sie diese Begeisterung über neue Produkte zu der Autorität und dem Vertrauen hinzu, die einem Produkt verliehen werden, wenn der Name Google damit verbunden ist, und Sie haben immer wieder ein Rezept für erfolgreiche Produkteinführungen.

A/B-Tests

Ein Grund, warum Google so viele Produkte erfolgreich auf den Markt bringen kann, ist schließlich, dass sie ihre Produkte ständig A/B-testen. Auf diese Weise können sie gleichzeitig so viele ähnliche Produktlinien haben, wie es zu einem bestimmten Zeitpunkt vier separate Instant Messaging-Plattformen im Google-Netzwerk gab. Durch das ständige Testen und Optimieren seiner Produktlinien, ohne sich zu sehr auf jeweils ein Produkt zu verlassen, ist Google in der Lage, sein Portfolio aufzubauen und gleichzeitig sein Angebot auf die erfolgreichsten Produktlinien zu reduzieren.

Googles Marketing-Mix (Die vier Ps)

Zusammenfassend ist hier eine Aufschlüsselung des primären Marketing-Mix von Google.

Produkt

Wie Sie gesehen haben, bietet Google eine Vielzahl von Produkten an. Diese beinhalten:

• Webbasierte Produkte
• Betriebssysteme
• Desktop-Apps
• Mobile Apps
• Hardware-Produkte
• Dienstleistungen

Diese Vielfalt an Produktlinien ermöglicht es Google, seine produktorientierten Wachstumsstrategien weiter zu expandieren.

Preis

Google verwendet eine Vielzahl von Preisstrategien für seine vielen Produkte, darunter:

• Freemium
• Marktorientierte Preisgestaltung
• Wertbasierte Preisgestaltung

Die Freemium-Preisgestaltung bietet im Wesentlichen kostenlose Dienste mit käuflichen Add-Ons, wie denen in Google Workspace. Marktorientierte Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der Unternehmen die Preisgestaltung auf der Grundlage der Wettbewerbslandschaft des Marktes festlegen, den sie ansprechen möchten. Dies zeigt sich am deutlichsten in der Preisgestaltung von Google für seine physischen Produkte wie Pixel und Chromecast, die mit einer ganzen Reihe anderer Optionen konkurrieren müssen. Die wertbasierte Preisgestaltung berücksichtigt bei der Festlegung von Preispunkten die Wahrnehmung des Verbrauchers vom Wert des Produkts. Dies zeigt sich am deutlichsten bei Google-Anzeigen, bei denen Unternehmen auf Anzeigenflächen innerhalb von Suchen bieten können, basierend auf dem wahrgenommenen Wert dieses Suchverkehrs.

Ort

Wie die meisten hauptsächlich Online-Unternehmen findet das Geschäft von Google im Internet statt. Das Unternehmen nutzt seine Websites, Apps und Plattformen, um für seine Software zu werben. Für physische Produkte wie das Google Pixel nutzt das Unternehmen hauptsächlich etablierte Einzelhandelsgeschäfte.

Förderung

Google verwendet einige verschiedene primäre Werbestrategien, darunter:

• Absatzförderung
• Öffentlichkeitsarbeit
• Sponsoring
• Werbung

Google bietet Rabatte und kostenlose Produktnutzung an, um Kunden zum Eintritt in sein Produktökosystem zu verleiten, wie z. B. die Möglichkeit, kostenlos ein Gmail-Konto zu erstellen und zu nutzen. Zu den PR-Strategien von Google gehören das Sponsoring einer Vielzahl von Veranstaltungen, die sich auf soziale Kontakte konzentrieren, sowie die Bereitstellung technischer und finanzieller Unterstützung für Communities. Google setzt Anzeigen sparsam ein, verwendet jedoch einige Formen traditioneller Medien, um seine physischen Produkte zu teilen. Sie nutzen auch digitale Werbung, um für Dienste wie Google Workspace zu werben.

Was können Software-Vermarkter von diesen Strategien lernen?

Also, was Sie sicherlich die ganze Zeit gedacht haben: Was kann ich von den Marketingstrategien von Google lernen, das mich zu einem besseren Vermarkter macht? Die meisten Menschen können nicht behaupten, dass sie die Markenbekanntheit haben, die Google genießt, aber es gibt ein paar wichtige Erkenntnisse aus den Strategien, die Google zu einem solchen Erfolg gemacht haben, die Sie auf jede Geschäftsebene anwenden können.

Verwenden Sie Daten, um die Probleme der Kunden zu ermitteln, und lösen Sie sie dann

Selbst wenn Sie nicht über die riesigen Datenbanken verfügen, die Google verwendet, um Erkenntnisse zu gewinnen, sollten Ihre Marketingstrategien immer auf den neuesten und besten Daten basieren, die Sie über Ihre Zielgruppe sammeln können . Diese Beratung gilt auch für Ihre neuen Produktlinien. Ein Hauptfaktor, der zum anhaltenden Erfolg von Google bei der Einführung neuer Produktlinien beiträgt, ist, dass sie alle darauf ausgerichtet sind, spezifische Probleme zu lösen, die sie durch sorgfältige Analyse von Verbraucherdaten identifiziert haben. Was bedeutet das für Sie? Sprechen Sie mit Ihren Kunden . Stellen Sie fest, welche Probleme sie trotz Ihres Dienstes möglicherweise noch haben, und finden Sie neue Wege, sie zu lösen. Wenn Sie den Daten folgen, werden die Ergebnisse kommen.

Strategien für produktorientiertes Wachstum (PLG).

Eine weitere Lehre aus der Marketingstrategie von Google ist, dass Unternehmen davon profitieren können, wenn sie sich auf Wachstum statt auf Umsatz konzentrieren . Das bedeutet, dass Sie Ihr Produkt erstellen, es teilen, Ihr Publikum vergrößern und dann überlegen sollten, wie Sie einen Gewinn erzielen können. Dies mag kontraintuitiv erscheinen – Unternehmen sollen Geld verdienen – aber die Hauptidee hier ist, dass Ihr Kundenstamm mit einem kostenlosen Produkt zu Beginn seines Lebenszyklus weitaus mehr wachsen kann als mit einem kostenpflichtigen Produkt. Die Hauptidee ist, dass Sie sich darauf konzentrieren sollten, viele Benutzer zu gewinnen, und dann lernen, wie Sie Ihre Benutzerbasis monetarisieren können. Erwägen Sie, eine „Freemium“-Version Ihres Produkts anzubieten . Diese Version würde einige der Funktionen bieten, die Kunden lieben, aber gerade genug zurückhalten, um Anreize für ein Upgrade für zufriedene Kunden zu schaffen, von denen viele Ihr Produkt vielleicht nicht einmal ausprobiert hätten, wenn es nicht kostenlos wäre. Dies ist der beste Weg, um Ihr Produkt selbst zu vermarkten – und es kann Ihnen großen Erfolg bringen.

Bauen Sie Produkte, die zusammenarbeiten

Schließlich hat Google mit einer Vielzahl von Produktlinien großen Erfolg erzielt, weil es Produkte entwickelt, die nahtlos zusammenarbeiten, eine einfache Zusammenarbeit ermöglichen und Menschen dazu anregen, ihre gesamte Produktlinie zu verwenden, sobald sie eine App verwenden. CoSchedule tut dies mit unserer Integration von Marketing Suite und Headline Studio . Indem es Benutzern eines Produkts leicht gemacht wird, ihre Arbeit mit unseren anderen Produkten zu integrieren, ist es wahrscheinlicher, dass Benutzer eines Produkts das andere verwenden. Sehen Sie sich Möglichkeiten an, wie Sie Ihre verschiedenen Produktlinien nahtloser miteinander kombinieren können – Ihre treuen Kunden werden es Ihnen danken.

Googles anhaltender Erfolg

Die Zukunft von Google scheint in guten Händen zu sein. Die Marke ist größer denn je und macht Sprünge bei Computersoftware und -hardware, während ihre physischen Geräte – wie das Chromebook – im Bereich der Bildungs- und Arbeitsgeräte durchstarten. Ganz zu schweigen von der riesigen Sammlung von Produktlinien, die die Marke bietet. Durch kontinuierliche Investitionen in die Zukunft der Technologie ist Google für die Zukunft gerüstet. Ihre große Vielfalt an Produktlinien, auf die sich viele Menschen täglich verlassen, sorgt dafür, dass sie auch in Zukunft weiter wachsen werden. Dabei ist die Google-Suche immer noch die größte Suchmaschine der Welt . Sprechen Sie darüber, nicht alle Eier in einen Korb zu legen.