Buyer Personas: 3 einfache Schritte zur Erstellung von Marketing Personas

Das Finden der richtigen Interessenten ist entscheidend, wenn Sie Umsätze und Einnahmen für Ihr Unternehmen erzielen möchten. Nicht jeder ist an dem interessiert, was Sie anbieten, also müssen Sie Ihr Unternehmen an Leute vermarkten, die es sind. Mit Hilfe von Buyer Personas können Sie mehr qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen.

Auf dieser Seite behandeln wir alles, was Sie wissen müssen, einschließlich:

• Was sind Käuferpersönlichkeiten?
• Warum sind Kundenpersönlichkeiten wichtig?
• So erstellen Sie Marketing-Personas
• Beispiele für Marketing-Personas

Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!

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Was sind Käuferpersönlichkeiten?

Käuferpersönlichkeiten sind halb-fiktionale Darstellungen des Kunden oder Auftraggebers, den Sie in Ihre Produkte oder Dienstleistungen investieren möchten. Diese Profile stellen den idealen Kandidaten dar und basieren auf Ihrem aktuellen Kundenstamm und Marktdaten.

Was sind negative Käuferpersönlichkeiten?

Negative Käuferpersönlichkeiten sind Personen, die Sie nicht ansprechen möchten, um Kunden zu werden. Das sind Leute, die nicht gut zu Ihrem Unternehmen passen.

Zum Beispiel verkaufen Sie vielleicht Uhren im Wert von über 10.000 $ und haben College-Studenten, die Ihre Produktseiten besuchen und von Ihren Uhren träumen. Sie passen nicht gut zu Ihrem Unternehmen, da sie wahrscheinlich nie konvertieren werden.

Wenn Sie ein Business-to-Business-Unternehmen (B2B) sind, haben Sie möglicherweise Unternehmen in bestimmten Branchen oder bestimmten Größen, die nicht gut zu Ihrem Kundenstamm passen.

Negative Käuferpersönlichkeiten können Ihnen dabei helfen, sich darauf zu konzentrieren, wen Sie ansprechen möchten, indem Sie wissen, wen Sie mit Ihrem Marketing nicht anziehen möchten.

Warum sind Kundenpersönlichkeiten wichtig?

Das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten ist ein grundlegender Bestandteil Ihrer Marketingstrategie, aber warum?

Hier sind drei Gründe, warum Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen müssen:

1. Marketing-Personas helfen Ihnen, ein personalisiertes Marketingerlebnis zu bieten

Kunden können auswählen, mit welchen Unternehmen sie im Internet interagieren. Es gibt Dutzende von Unternehmen, die um ihre Aufmerksamkeit buhlen, was bedeutet, dass jedes Unternehmen Marketingbotschaften erstellen muss, die bei dieser Zielgruppe Anklang finden.

Marketing-Personas helfen Ihnen, Botschaften zu erstellen, die Ihr Publikum ansprechen. Diese Personas sagen Ihnen, wer zu Ihrer Zielgruppe gehört und was für sie wichtig ist, damit Sie Marketingmaterialien bereitstellen können, die ihre Aufmerksamkeit erregen und sie dazu bringen, sich zu engagieren.

2. Marketing-Personas helfen Ihnen, weniger Marketing-Dollar zu verschwenden

Das Letzte, was Sie tun wollen, ist, wertvolle Marketinggelder zu verschwenden, wenn Sie versuchen, Menschen zu erreichen, die nicht an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Stellen Sie sich das so vor: Sie würden eine Menge Marketing-Dollar verschwenden, wenn Sie versuchen, Ihre Fleischprodukte für Veganer zu bewerben.

Mit Kundenpersönlichkeiten verschwenden Sie keine Marketing-Dollars, indem Sie die falschen Personen ansprechen oder die falschen Produkte bei Ihren idealen Kunden bewerben. Sie wissen, wer sie sind, was sie mögen und was ihnen am wichtigsten ist. Es ermöglicht Ihnen, effektivere Marketingbotschaften zu übermitteln, was zu mehr Leads für Ihr Unternehmen führt.

3. Marketing-Personas helfen Ihnen, mehr Umsatz zu erzielen

Das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten hilft Ihnen, Ihren Umsatz zu steigern, da Sie die Personen ansprechen, die am meisten an Ihrem Angebot interessiert sind. Käuferpersönlichkeiten sagen Ihnen, wer Ihr Produkt kaufen oder Ihre Dienstleistungen in Anspruch nehmen möchte. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und wie sie ticken, können Sie Marketingmaterialien liefern, die bei ihnen Anklang finden.

Infolgedessen haben Sie maßgeschneiderte Erlebnisse bereitgestellt, die zu höheren Konversionen und Verkäufen für Ihr Unternehmen führen.

So erstellen Sie eine Buyer Persona in 3 einfachen Schritten

Sind Sie bereit, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen? So erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit in drei einfachen Schritten:

1. Dokumentieren Sie demografische Informationen

Der erste Schritt zur Erstellung von Marketing Personas ist die Dokumentation demografischer Informationen. Wenn Sie die demografischen Daten Ihrer idealen Zielgruppe kennen, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wer wahrscheinlich Kunde oder Klient wird.

Sie können demografische Informationen erhalten, indem Sie sich Ihre aktuellen Kunden ansehen. Sie sollten Informationen dokumentieren wie:

• Alter
• Geschlecht
• Beruf
• Sozioökonomischen Status
• Familienstand
• Und mehr

Sie können auch Google Analytics verwenden, um den Fokus Ihrer Käuferpersönlichkeiten einzugrenzen. Informationen finden Sie, indem Sie auf die Registerkarte Zielgruppe gehen und Zielgruppen auswählen . Unter dieser Kategorie sehen Sie eine Aufschlüsselung verschiedener Informationen über Ihre Zielgruppe.

Hier können Sie demografische Informationen, Publikumsinteressen und mehr sehen!

2. Schmerzpunkte und Motivationen identifizieren

Der nächste Schritt bei der Erstellung einer Käuferpersönlichkeit besteht darin, über die Schmerzpunkte und Motivationen Ihres Publikums nachzudenken.

Schmerzpunkte sind die Probleme, mit denen Ihre Kunden derzeit konfrontiert sind. Das ist einer der Hauptgründe, warum sie nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen – sie brauchen eine Lösung für ihr Problem. Wenn Sie diese Schmerzpunkte identifizieren, können Sie besser verstehen, warum Menschen Sie aufsuchen und wie Sie eine Lösung für ihr Problem anbieten.

Das Wissen um diese Informationen hilft Ihnen, überzeugendere Kundenpersönlichkeiten zu erstellen. Sie können verstehen, was bestimmte Leute dazu bringt, Sie aufzusuchen, und wissen, wie Sie diese Schmerzpunkte ansprechen.

Darüber hinaus sollten Sie sich auch die Motivation des Publikums ansehen. Was motiviert Ihr Publikum, Lösungen zu suchen und auszuwählen? Ein Großteil der Motivation kann von den Schmerzpunkten kommen, aber andere Faktoren wie Budget und Zeit können Entscheidungen beeinflussen.

3. Verstehen Sie Ihre Rolle

Eine Schlüsselkomponente bei der Erstellung von Käuferpersönlichkeiten ist das Verständnis, wo Sie in die Gleichung passen. Ein großer Teil der Motivation von Menschen, sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entscheiden, besteht darin, zu verstehen, wie Sie helfen können. Wie bietet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Lösung, die sie benötigen?

An diesem Punkt sollten Sie über die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nachdenken. Das Hervorheben der Vorteile hilft Ihnen, Ihrem Publikum zu zeigen, warum Sie gut zu Ihnen passen und wie Sie ihre Schwachstellen lösen.

Es ermöglicht Ihnen zu verstehen, welche Vorteile für die Menschen in Ihrer Zielgruppe am wichtigsten sind, damit Sie ihnen die wichtigsten Informationen liefern können.

Beispiele für Käuferpersönlichkeiten: 3 Beispiele für Marketingpersönlichkeiten

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen, sehen wir uns einige Beispiele an, damit Sie verstehen, wie Ihre Käuferpersönlichkeiten aussehen werden, nachdem Sie alle Informationen gesammelt haben.

Viele Unternehmen erstellen fiktive Personen und geben ihren Profilen Namen, die Segmente ihrer Zielgruppe repräsentieren. Stellen Sie sich in diesem Beispiel vor, Sie besitzen einen Essenslieferdienst, der versucht, drei verschiedene Arten von Menschen anzusprechen.

Hier sind diese Kundenpersönlichkeiten:

Nadia, die umtriebige Geschäftsfrau

• Ist 25-28 Jahre alt
• Verbringt viele Stunden bei ihrem Verkaufsjob in der Stadt
• Sie hat ein Einkommen von über 70.000 Dollar
• Sie hat keine Kinder und keinen Partner
• Ihre Freizeit verbringt sie gerne entspannt und mit einem guten Buch

Eloise und Ronald, die vielbeschäftigten Eltern

• Sie sind 30-45 Jahre alt
• Sie sind verheiratet
• Sie haben zwei oder mehr Kinder
• Sie verbringen ihre Zeit damit, ihre Kinder zu Sportveranstaltungen, Theaterstücken und mehr zu bringen
• Sie arbeiten in Angestelltenberufen (Anwälte, Computeranalysten usw.)

Richard, der junge, unerfahrene Kocher

• Er ist 25 Jahre alt
• Er arbeitet als Angestellter
• Er geht gerne mit Freunden aus und probiert neue Restaurants aus
• Er ist abenteuerlustig und macht gerne Aktivitäten wie Wandern, Mountainbiken
• Er hat keine Kinder oder Partner

Mit diesen drei Marketing-Personas können Sie sehen, wie jede Person spezifische Details über sie hat, die Ihrem Unternehmen helfen, zu identifizieren, wen Sie ansprechen.

In diesem Fall haben Sie Profile von Personen erstellt, die ideal für Ihren Essenslieferdienst sind: Die vielbeschäftigte Geschäftsfrau, die keine Zeit zum Kochen hat, die vielbeschäftigten Eltern und die unerfahrene Essenszubereiterin. Alle diese Profile helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, damit Sie Marketingbotschaften übermitteln können, die am besten auf sie ansprechen.

Beginnen Sie noch heute mit der Erstellung von Käuferpersönlichkeiten

Das Erstellen von Marketing-Personas kann Ihrem Unternehmen helfen, die richtigen Personen anzusprechen und mehr Umsatz zu erzielen. Wenn Sie Hilfe benötigen, um die richtigen Marketingstrategien für Ihre Käuferpersönlichkeiten zu finden, sind Sie bei WebFX genau richtig.

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