Zwei Dachdeckerfirmen konkurrieren um Aufträge in derselben Stadt. Beide Unternehmen starten mit hervorragenden Marketingkampagnen. Aber während ein Unternehmen seine Marketinganalysen ignoriert, nutzt das andere diese Analysen, um sein Marketing im Laufe der Zeit neu zu optimieren.

Welches der beiden oben beschriebenen Unternehmen wird eher mehr Umsatz erzielen? Wenn Sie die zweite Firma sagten, haben Sie Recht. Indem sie auf die Daten achteten, die ihr Marketing generierte, optimierten sie ihre Kampagnen neu und erzielten letztendlich mehr Kunden und Umsatz.

Ihr Unternehmen kann von der Verwendung von Marketinganalysen profitieren , um Marketingeinblicke durch Marketing-Mix-Modelle (MMM) aufzudecken.

Aber was ist Marketing-Mix-Modellierung? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden. Dann abonnieren Sie Revenue Weekly , um weitere Informationen zum digitalen Marketing direkt in Ihren Posteingang zu erhalten!

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Was ist Marketing-Mix-Modellierung?

Marketing-Mix-Modelle sind eine Art Analysetool, mit dem die Auswirkungen verschiedener Marketingfaktoren auf die Ergebnisse Ihrer Kampagnen gemessen werden. Mit anderen Worten, MMM ist etwas, mit dem Sie herausfinden, welche Faktoren Ihre Marketingergebnisse beeinflussen und wie viel Einfluss jeder Einzelne hatte.

Die Mathematik in diesen Modellen ist kompliziert, also werden wir nicht darauf eingehen. Wir werden jedoch über einige der Faktoren sprechen, die in diesen Modellen berücksichtigt werden, sowie über den grundlegenden Prozess, eines zu erstellen.

Faktoren, die in Marketing-Mix-Modellen berücksichtigt werden

Es gibt einige verschiedene Kategorien von Marketingfaktoren, die Sie in Marketing-Mix-Modellen berücksichtigen. Hier sind treibende Faktoren:

1. Basistreiber

Basistreiber sind Faktoren, die außerhalb Ihrer aktiven Marketingbemühungen existieren. Dazu gehören Aspekte wie Produktnachfrage, Markenwert und Saisonalität.

Nehmen wir also an, Sie verkaufen einen weihnachtlichen Artikel. Wenn dieser Artikel im Dezember gut läuft, können Sie daraus schließen, dass die hohen Verkäufe größtenteils auf die Weihnachtszeit zurückzuführen sind. Dieser Faktor würde sich als Basisfaktor qualifizieren, da er unabhängig von Ihrem Marketing existierte.

Basisvariablen sind auch dann vorhanden, wenn Sie Ihr Unternehmen nicht vermarkten. Wenn Sie Ihrem Geschäft ein Produkt hinzugefügt und es nicht vermarktet haben, würden Basisfaktoren alle Käufe dieses Artikels vorantreiben.

2. Inkrementelle Treiber

Inkrementelle Treiber sind Faktoren, die direkt durch Ihre Marketingbemühungen erzeugt werden. Alles, was Sie mit Ihrem Marketing tun, das die Leute dazu ermutigt, bei Ihnen zu kaufen, zählt als inkrementeller Treiber.

Sie können davon profitieren, diese Kategorie etwas weiter aufzuschlüsseln. Anstatt die Auswirkungen Ihrer Marketingbemühungen als Ganzes zu betrachten, ist es besser, die Auswirkungen von Top-of-Funnel- , Middle-of-Funnel- und Bottom-of-Funnel-Marketing separat zu betrachten.

Das heißt, wenn Sie ein Produkt verkaufen, wie viel von diesem Verkauf können Sie Ihren Bemühungen zur Markenbekanntheit im Vergleich zu Ihren Bottom-of-Funnel-Kampagnen zuschreiben? Wenn jemand Ihr Produkt gekauft hat, nachdem er einen Blogbeitrag und eine Produktseite auf Ihrer Website gelesen hat, wie viel Wert geben Sie jeder Seite?

3. Andere Fahrer

Schließlich fallen die verbleibenden Faktoren in die Kategorie „Sonstiges“. Faktoren in dieser Kategorie beziehen sich häufig auf überlappende oder widersprüchliche Marketingelemente.

Die beiden besten Beispiele für Faktoren in dieser Kategorie sind Konkurrenten und Kannibalisierung. Ihre Konkurrenten führen ständig eigene Marketingaktivitäten durch. Selbst wenn Ihr Marketing erstklassig ist, können Sie immer noch Umsatz verlieren, wenn das Marketing Ihrer Konkurrenten besser ist.

Wenn Sie mehrere Produkte mit ähnlichen Funktionen anbieten, werden Benutzer nicht beide kaufen. Das bedeutet, wenn sich jemand für den Kauf von Produkt A entscheidet, vermeidet er den Kauf von Produkt B, was zu Kannibalisierung führt. Sie könnten also mit Ihren eigenen Produkten konkurrieren, was sich auf den Umsatz auswirkt.

Schritte zur Verwendung eines Marktmixmodells

Nachdem wir uns nun die Arten von Faktoren angesehen haben, die Sie bei Ihrer Marketing-Mix-Modellierung berücksichtigen werden, wollen wir uns – in groben Zügen – ansehen, wie Sie diesen Prozess angehen.

Hier ist eine kurze Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Sammeln Sie Ihre Marketingfaktoren

Der erste Schritt zur Erstellung von Marketing-Mix-Modellen besteht darin, alle Ihre potenziellen Faktoren zu sammeln. Wir haben gerade die Arten von Faktoren behandelt, die Sie sich ansehen sollten, sodass Sie dies als Referenz für diesen Teil des Prozesses verwenden können.

Berücksichtigen Sie alle potenziellen Faktoren, die Ihre Verkäufe beeinflussen könnten, und achten Sie dabei auf alle drei oben aufgeführten Kategorien. Listen Sie sie dann auf, damit Sie wissen, was Sie im nächsten Schritt in Ihre Modellierung aufnehmen müssen.

2. Modellieren Sie Ihre Marketingleistung

Nachdem Sie Ihre Marketingfaktoren aufgelistet haben, ist es an der Zeit, mit der Erstellung Ihres Modells zu beginnen. Dies ist mit Sicherheit der komplizierteste Schritt in diesem Prozess, also rechnen Sie damit, viel Zeit hier zu verbringen.

Für diesen Schritt erstellen Sie Schätzungen darüber, wie viel jeder Faktor zu Ihrem Marketing beiträgt. Sie entwickeln Formeln und Zahlen, um die wichtigsten Einflussfaktoren zu entdecken.

Da dieser Schritt detaillierte Mathematik beinhaltet, sollten Sie erwägen, ein Team von Fachleuten einzustellen, die Ihnen helfen. Am Ende dieses Schritts sollten Sie über ein funktionierendes Market-Mix-Modell verfügen.

3. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Nachdem Sie Ihr MMM fertig erstellt haben, ist es an der Zeit, mit der Analyse zu beginnen. Dies ist ein wichtiger Schritt – ohne ihn wird Ihr Modell Ihnen nichts nützen! Das Erstellen Ihres MMM hilft Ihnen, daraus zu lernen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Suchen Sie nach Mustern, die Sie sehen. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass die stärksten Faktoren die Basistreiber sind, während alle inkrementellen Treiber einen relativ geringen Einfluss haben. Das sagt Ihnen, dass Ihr Marketing verbessert und neu optimiert werden muss.

4. Optimieren Sie Ihre Kampagnen

Vor dem letzten Punkt besteht der letzte Schritt Ihrer Marketing-Mix-Modellierung darin, Ihre Marketingbemühungen basierend auf Ihren Erkenntnissen neu zu optimieren. Was auch immer Sie aus dem Modell gelernt haben, nehmen Sie dieses Wissen und nutzen Sie es, um Ihr Marketing zu verbessern.

Vielleicht scheint eine bestimmte Kampagne nur eine geringe Wirkung zu haben, oder Ihr Bottom-of-Funnel-Marketing funktioniert nicht so gut, wie Sie es sich erhofft haben. Wenn Sie das erfahren, können Sie an Ihrem Marketing arbeiten, um diese Dinge zu verbessern und später mehr Umsatz zu erzielen.

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