Unterschwellige Werbung: Definition und Beispiele

Die Idee der unterschwelligen Botschaften ist in der Populärkultur weit verbreitet. In einer Episode von Saved By the Bell verwendet die Figur Zack es, um ein Date für den Schulball zu bekommen, während eine Episode von The X-Files zeigt, wie es in einer Verschwörung verwendet wird, um einen Mord in einer kleinen Stadt zu fördern.

Aufgrund dieser Handlungsstränge in populären Film- und Fernsehmedien haben Sie wahrscheinlich schon einmal von unterschwelligen Botschaften gehört. Aber haben Sie jemals davon gehört, dass es in der realen Werbung verwendet wird? Es ist selten so übertrieben wie in Fernsehsendungen, aber es gibt unterschwellige Werbung.

An dieser Stelle fragen Sie sich vielleicht, was unterschwellige Werbung ist und ob Sie sie in Ihrem Marketing verwenden können oder sollten. Um die Antworten auf diese Fragen zu finden, lesen Sie einfach weiter.

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Was ist unterschwellige Werbung?

Unterschwellige Werbung bezieht sich auf subtile Botschaften, die in Werbekampagnen enthalten sind, um eine unbewusste Reaktion bei den Zuschauern hervorzurufen.

Die Idee hinter unterschwelligen Nachrichten ist, dass die meisten menschlichen Entscheidungen eher im Unterbewusstsein als im Bewusstsein stattfinden. Unterschwellige Botschaften sind also so subtil, dass die Menschen sie nicht bewusst bemerken, aber offen genug, dass ihr Unterbewusstsein sie aufgreift.

Beispielsweise könnten Sie irgendwo in einem Foto ein bestimmtes Logo, Symbol oder Wort einfügen. Ein Betrachter wird das Symbol nicht bewusst bemerken, aber sein Gehirn wird es unbewusst verarbeiten, wodurch er eher dazu neigt, sich mit dem zu beschäftigen, was auch immer dieses Wort oder Symbol darstellt.

Während es in übertriebenen Fernsehhandlungen oft als bösartig dargestellt wird, ist es im wirklichen Leben nicht so. Oft ist es eine ziemlich standardmäßige Marketingtaktik. Beispielsweise kommt es besonders häufig in Firmenlogos vor, wodurch Menschen jedes Mal, wenn sie ihren Namen sehen, eine bestimmte Idee mit der Marke assoziieren.

5 Beispiele für unterschwelliges Marketing

Sie fragen sich, wie unterschwelliges Marketing in der Praxis aussieht? Hier sind fünf reale Beispiele für unterschwellige Werbung in Aktion!

1. Amazon

Eines der ersten (und bekanntesten) Beispiele für unterschwelliges Marketing ist das Markenlogo von Amazon . Der Großteil des Logos besteht einfach aus dem Wort „Amazon“, aber unter den Buchstaben befindet sich ein gelber Pfeil, der sich von links nach rechts bewegt.

Auf einer Ebene ist der Pfeil einfach ein Pfeil – er suggeriert den Ausdruck „von a bis z“, weil er sich zwischen diesen beiden Buchstaben im Namen von Amazon bewegt. Dort ist aber auch eine andere, unterschwellige Botschaft enthalten: Der Pfeil ähnelt einem Lächeln, was dazu führt, dass die Zuschauer Amazon mit positiven Emotionen assoziieren.

In den letzten Jahren hat Amazon mit dieser Botschaft tatsächlich begonnen, weniger subtil zu sein und den Pfeil in einigen seiner Anzeigen bewusst als Lächeln darzustellen. Sie haben sogar eine auf Wohltätigkeitsorganisationen basierende URL-Struktur namens smile.amazon.com .

2. Tostitos

Ein weiteres Beispiel für unterschwellige Botschaften in Markenlogos ist Tostitos. Wenn Sie mit dieser Marke nicht vertraut sind, Tostitos verkauft verschiedene Arten von Tortilla-Chips und Dips. Ihre Werbespots zeigen häufig fröhliche Versammlungen von Menschen, die sich eine Schüssel Salsa für ihre Tostitos-Chips teilen.

Aber Sie müssen sich ihre Werbespots nicht ansehen, um diese Bilder zu sehen. Es steht direkt in ihrem Logo – wenn Sie wissen, dass Sie danach suchen müssen, können Sie die Tatsache erkennen, dass die beiden „t“ in der Mitte des Wortes so formatiert sind, dass sie wie Strichmännchen aussehen, die einen Chip halten, während der Punkt über dem „i“ sieht aus wie eine Schüssel Salsa.

Es ist schwer zu bemerken, wenn Sie nicht wissen, dass es da ist, aber wenn Sie einfach auf das Logo schauen, stellt Ihr Unterbewusstsein wahrscheinlich immer noch die Verbindung zwischen Tostitos und fröhlichen Zusammenkünften her.

3. Fedex

Unser nächstes Beispiel für unterschwellige Botschaften ist ein weiteres Logo, dieses von FedEx. Wenn Sie aufpassen, werden Sie feststellen, dass das FedEx-Logo einen Pfeil aufweist, der durch den negativen Raum zwischen dem „E“ und dem „X“ am Ende des Logos entsteht.

Der Pfeil stellt die Tatsache dar, dass FedEx Waren von einem Ort zum anderen transportiert, und soll bedeuten, dass sie dies schnell tun.

Dies ist eine der subtileren Botschaften auf der Liste, aber das macht sie in vielerlei Hinsicht effektiver, da die Leute nicht einmal merken, dass sie die Verbindung zwischen FedEx und schneller Lieferung herstellen.

4. Disney

Disney ist nicht unbedingt für seine Subtilität bekannt – die meisten seiner Werbeanzeigen sind mit leuchtenden Farben und auffälligen Grafiken ausgestattet. Das bedeutet jedoch nicht, dass es keine unterschwelligen Nachrichten verwenden kann, wenn es dies wünscht.

Es wurde festgestellt, dass das Logo der Fluch der Karibik – mit einem Totenkopf und zwei gekreuzten Gegenständen (Schwerter, Fackeln oder Knochen) – dem Mickey-Logo von Disney ähnelt.

Der Schädel bildet den Kopf und die beiden gekreuzten Teile bilden die Ohren. Da Disney Pirates besitzt, ist dies als Branding- Schritt sinnvoll .

Es gibt keine offizielle Bestätigung, dass diese unterschwellige Botschaft beabsichtigt war, aber angesichts von Disneys Vorliebe, Mickey-Logos in ihren Themenparks zu verstecken, scheint es nicht unwahrscheinlich. Wenn das stimmt, ist es eine subtile, aber effektive Möglichkeit, Pirates mit der größeren Marke von Disney zu verbinden.

5. Baskin-Robbins

Unser letztes Beispiel für eine unterschwellige Botschaft stammt von Baskin-Robbins und erscheint wieder in ihrem Hauptlogo. Das Logo erscheint üblicherweise als die Initialen „BR“, die in einer bestimmten Schriftart formatiert sind.

Was Sie vielleicht nicht bemerkt haben, ist, dass die Schriftart die Zahl 31 aus Teilen der beiden Buchstaben bildet. Diese Zahl bezieht sich auf die berühmten 31 Geschmacksrichtungen von Baskin-Robbins, die ursprünglich verwendet wurden, um für die beispiellose Eiscreme-Geschmacksvielfalt zu werben, die das Unternehmen anbot.

Das Unternehmen wurde manchmal sogar mit der Nummer anstelle des Namens bezeichnet – die Leute nannten das Unternehmen einst allgemein „31 Flavors“, und in Japan wird das Unternehmen immer noch mit dem Namen „31“ bezeichnet.

Durch den Verweis auf diese Nummer im Logo erinnert Baskin-Robbins die Betrachter subtil an ihre Geschmacksvielfalt, ohne den Slogan selbst verwenden zu müssen.

Können Sie unterschwellige Botschaften in Ihren Anzeigen verwenden?

An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht: Können Sie unterschwelliges Marketing in Ihren eigenen Werbekampagnen einsetzen? Außerdem sollten Sie?

Auf diese Frage gibt es keine einfache Antwort. In Wahrheit hängt viel davon ab, wie Sie vorgehen. Eine Sache, die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten, ist, etwas Irreführendes zu kommunizieren. Das könnte Sie in rechtliche Schwierigkeiten bringen, wenn es jemandem auffällt.

Auch wenn etwas nicht geradezu irreführend ist, möchten Sie dennoch nichts tun, was die Benutzer irritiert.

Die meisten der oben aufgeführten Beispiele betreffen einfach die Wahl des Grafikdesigns in Logos. Außerdem zeigt keines dieser Logos etwas Irreführendes, Böswilliges oder Unangemessenes – nur ein Smiley, einen Mickey-Kopf oder einige Leute, die Chips essen.

Wenn Sie sich an unschuldiges, nicht irreführendes Material halten, können Sie einige unterschwellige Botschaften ausprobieren. Wenn Sie sich jedoch Sorgen machen, etwas zu tun, das ein rechtliches Problem verursachen könnte, sprechen Sie am besten zuerst mit einem Anwalt.

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