12 Beispiele für effektive Verkaufsförderung

Eine Verkaufsförderung ist ein vorübergehender Vorteil oder Preisnachlass, der einen Verkauf verlockender machen soll. Sie haben sie höchstwahrscheinlich schon oft gesehen und benutzt. Promotions laufen in der Regel nicht ewig – ihre kurzfristige Verfügbarkeit macht sie besonders attraktiv. Eine gute Verkaufsförderung gibt Ihnen das Gefühl, dass Sie das Produkt dieses Unternehmens jetzt kaufen müssen .

Zum Beispiel haben Sie vielleicht keine Vorliebe für die beiden Imbisswagen in der Stadt, aber wenn einer ein 6-Dollar-Pizza-Special anbietet, das morgen endet, werden Sie diesen Imbisswagen heute Abend eher zum Abendessen auswählen.

Während die bekanntesten Formen von Werbeaktionen Verkäufe oder Gutscheine sein könnten, gibt es viele weitere Möglichkeiten, Verkaufsaktionen zu Ihrem Vorteil zu nutzen, insbesondere wenn es um E-Commerce-Marketing geht.

Verstehen, was Verkaufsförderung effektiv macht

Eine Verkaufsförderung muss mindestens drei diskrete Ziele erreichen:

• Erregen Sie Aufmerksamkeit in einer Welt voller neuer Informationen.
• Fordern Sie den potenziellen Kunden auf, das Angebot durch Anfragen, Online-Shopping oder persönliches Einkaufen weiter zu erkunden.
• Schließen Sie einen Verkauf ab oder gewinnen Sie einen treuen Kunden, je nach dem Endziel der Werbeaktion.

Um die drei oben genannten Ziele zu erreichen, muss eine bestimmte Verkaufsförderung:

• Seien Sie klar und erkennbar wertvoll. Eine komplizierte Sprache kann Leser vermuten lassen, dass es einen Trick gibt, daher sind einfache Werbeaktionen am besten.
• Machen Sie es sich einfach einzukaufen. Dies bedeutet oft, dass Sie einen Hyperlink in Ihrer Werbeaktion haben, damit der impulsivere Leser der Werbeaktion sofort beginnt, sich das Angebot anzusehen.
• Machen Sie es überzeugend . Selbst wenn es einen „Haken“ gibt – wie einen Rabatt, der für den Artikel selbst gilt, aber die Versandkosten nicht reduziert – muss er überzeugend genug sein, damit der Käufer seine Bestellung trotzdem abschließt.

Wie Sie sehen, erfordert selbst eine einfache Verkaufsförderung viel Arbeit hinter den Kulissen, um erfolgreich Kunden zu gewinnen. Nachfolgend finden Sie 12 Beispiele dafür, wie Sie Werbeaktionen einsetzen können, um mehr Verkäufe zu erzielen.

Beispiele für effektive Verkaufsförderung

1. Kostenlose Testversion

Eine kostenlose Testversion nutzt den psychologischen Zustand, dass etwas Kostenlos auch risikofrei ist. Dies funktioniert besonders gut bei Gegenständen, die Menschen einmal ausprobieren und feststellen, dass sie ohne sie nicht leben können. Es ist auch hilfreich, wenn die kostenlose Testversion für Sie relativ wenig kostet.

Unternehmen machten es früher kompliziert oder frustrierend, eine Mitgliedschaft oder ein Abonnement nach einer kostenlosen Testversion zu kündigen, aber diese Strategie ist weniger beliebt. Stattdessen werden Unternehmen jetzt damit werben, wie einfach ihr Kündigungsprozess ist, was für einen Kunden ein größerer Anreiz ist, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden.

2. Just-in-Time-Rabatte

In der Welt des Online- oder App-basierten Einkaufs sind Rabatte besonders effektiv, die speziell darauf ausgerichtet sind, kurz bevor jemand einen potenziellen Kauf abbricht, angezeigt zu werden.

Wenn ein Käufer einen Artikel für eine Weile in seinem Online-Einkaufswagen hatte, könnte ein Pop-up mit einem Aktionscode für einen kleinen Rabatt genau das sein, was er braucht, um auf „Jetzt kaufen“ zu klicken.

Eine ähnliche Strategie besteht darin, kurz vor Abschluss des Kaufs ein Add-On anzubieten, mit dem jemand seiner Bestellung einen weiteren Artikel zu einem Sonderpreis hinzufügen kann.

3. Mengenrabatte

Es ist eine grundlegende Mathematik, dass Sie immer noch besser dran sind, wenn Sie ein paar zusätzliche Produkte mit einer leicht reduzierten Gewinnspanne verkaufen können, als wenn Sie nur einen Artikel zum vollen regulären Preis verkaufen. Mengenrabatte sind beliebt, weil sie Treue belohnen und den Gesamtumsatz steigern.

4. Rabatte an Feiertagen oder besonderen Tagen

Viele Menschen sind zu bestimmten Jahreszeiten bereits im Einkaufsmodus, einschließlich der Schulanfangssaison oder direkt nach Thanksgiving, wenn sie sich auf die Winterferien vorbereiten.

Die Bindung eines Rabatts oder Verkaufspreises an einen bestimmten Zeitraum erinnert die Menschen an einen Kaufgrund und gibt Ihnen einen natürlichen Endpunkt für den Verkauf, nach dem das Produkt oder die Dienstleistung wieder zum vollen Preis zurückerstattet wird. Dies veranlasst Ihren Kunden, das Angebot jetzt zu nutzen.

5. Rabatt im ersten Monat auf ein Abonnement

Bei einigen Produkten und Dienstleistungen kann eine kostenlose Testversion zu zu vielen Stornierungen führen und die Aktion möglicherweise nicht wert sein. Vielleicht stellt Ihr Sonnenstudio fest, dass das Anbieten einer kostenlosen Sitzung einmaligen Traffic bringt, aber ein Coupon mit 30 % Rabatt zieht mehr langfristige Verkäufe an.

Ein vergünstigter erster Monat bringt motiviertere Kunden, die bereit sind, für den Anfang zumindest etwas zu bezahlen. Sie profitieren von den Vorteilen eines Stammkunden oder Abonnenten und möchten möglicherweise weitermachen, auch wenn der Preis wieder steigt. Dies könnte die richtige Taktik für Sie sein, um mehr laufende Verkäufe zu erzielen.

6. Verlustführer

Wenn es um ein bestimmtes Produkt viel Konkurrenz gibt, bieten Unternehmen manchmal einen einzelnen Artikel zu einem sehr niedrigen Preis an, um einen Kunden anzulocken, der sonst woanders einkaufen gehen würde.

Zum Beispiel hatte die Lebensmittelkette Kroger eine Aktion, bei der sie den Nutzern ihrer App jeden Freitag einen kleinen kostenlosen Artikel anboten. Sie fanden heraus, dass nur wenige Kunden die App nutzten, nur um den kostenlosen Artikel zu erhalten. Stattdessen erledigten viele ihre gesamten Lebensmitteleinkäufe für die Woche.

7. Clubmitgliedschaft mit Vergünstigungen

Menschen lieben es, Teil der „Inside Crowd“ zu sein. Das Erstellen eines Treueclubs für Ihre besten Kunden kann eine großartige Möglichkeit sein, sie dazu zu bringen, mehr Geld auszugeben.

Sie können entweder eine Jahresgebühr für den Club erheben, die wertvolle Einsparungen bietet, sobald sie Mitglied sind, oder einen kostenlosen Club haben, auf den sie zugreifen können, indem sie einfach ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer teilen. In jedem Fall vermitteln diese Verkaufsaktionen den Menschen das Gefühl, einen besonderen „VIP“-Zugang zu haben, und können sie dazu anregen, mehr Einkäufe zu tätigen.

8. Wettbewerbe und Werbegeschenke

Eine Möglichkeit, einige Ihrer Marketingbemühungen mit Verkaufsförderung zu kombinieren, besteht darin, Wettbewerbe oder Werbegeschenke zu erstellen, bei denen die Teilnehmer, die nicht gewinnen, immer noch einen Rabattcoupon oder Zugang zu einem Sonderangebot „gewinnen“.

Der Wettbewerb selbst konzentriert sich darauf, Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen und Aufsehen zu erregen, aber wenn Sie eine zusätzliche Werbeaktion einbinden, fühlt sich jeder wie ein Gewinner.

9. Eintauschrabatte

Bei Artikeln wie Mobiltelefonen oder Computern kann das Eintauschen des Artikels gegen einen Rabatt auf einen neuen Artikel eine wertvolle Werbeaktion sein. Es kann Menschen dazu veranlassen, früher einen Neukauf in Betracht zu ziehen, da ihr eingetauschter Artikel mit der Zeit an Wert verliert.

Es hilft Ihrem Endergebnis, wenn Ihr Produkt eines ist, bei dem Sie die Inzahlungnahmen problemlos weiterverkaufen könnten, aber manchmal reicht sogar ein kleiner Inzahlungnahmerabatt aus, um einen Neukauf zu motivieren, wodurch Ihre Fähigkeit, die Inzahlungnahme weiterzuverkaufen, möglicherweise in Frage gestellt wird.

10. Kostenloses „Geschenk“ beim Kauf

Eine beliebte Verkaufsförderung in der Kosmetik- und Körperpflegewelt, die darauf hindeutet, dass bestimmte Käufe ein kostenloses Geschenk auslösen, kann die gleiche psychologische Reaktion wie eine kostenlose Testversion auslösen.

Auch wenn Sie sich dafür entscheiden, die regulären Artikel mit einer ausreichenden Gewinnspanne zu bepreisen, um die Kosten des Gratisgeschenks leicht zu decken, kann eine solche Preisgestaltung den Menschen das Gefühl geben, etwas Besonderes zu bekommen, und den heutigen Tag zum richtigen Kauftag machen.

11. Partner- oder Empfehlungsrabatte

Eine weitere Aktion, die Marketing mit Verkauf kombiniert, ist die Idee, Ihren treuen Kunden, die ihre Freunde weiterempfehlen, Rabatte zu gewähren.

Wenn ein Kunde ein Paar Schuhe für 100 US-Dollar kauft und für jeden Freund, der ebenfalls ein Paar kauft, 10 US-Dollar Rabatt erhält, hat er möglicherweise das Gefühl, dass er kostenlose Schuhe „verdient“, indem er seine Codes teilt.

In Wirklichkeit kaufen die meisten Kunden ihr nächstes Paar für 90 oder 80 US-Dollar und warten nicht, bis sie genug Leute für kostenlose Schuhe empfohlen haben. Gleichzeitig stärken diese Rabatte ihre Loyalität und bringen Ihnen auch neue Kunden.

12. Rabatte für besondere Bevölkerungsgruppen

Die Gesellschaft ist den Bevölkerungsgruppen von Menschen, die einige der schwierigsten Arbeiten verrichten, besonders zu Dank verpflichtet. Wenn Sie in einer Umgebung arbeiten, in der Menschen dazu neigen, gemeinsam einzukaufen, wie z. B. in einem Restaurant, kann eine effektive Werbeaktion das Anbieten kostenloser Artikel oder Rabatte für Lehrer, Ersthelfer, Militärveteranen oder andere spezielle Bevölkerungsgruppen umfassen.

Sie bringen oft andere mit, die den vollen Preis zahlen, und Sie werden auch Wohlwollen in der Community erzeugen.

Verwenden Sie die Psychologie des Verkaufs, um Ihre Produkte zu bewerben

Die meisten Verkaufsförderungsmaßnahmen beruhen auf einigen Schlüsselaspekten des Verhaltens von Menschen. Denken Sie zum Beispiel darüber nach, wie Menschen:

• Ich möchte etwas Seltenes wissen oder haben (Aktionen mit einem Mitgliedsclub oder einem Mengenrabatt)
• Reagieren Sie, wenn Ihnen mitgeteilt wird, dass etwas knapp oder zeitlich begrenzt ist (Weihnachtsverkauf oder Just-in-Time-Rabatte)
• Mögen Sie derjenige sein, der am wenigsten für etwas bezahlt hat (kostenlose Testversionen, vergünstigte erste Monate und Verlustführer)

Ihre Verkaufsförderung kann viel Arbeit für Sie erledigen, ob es nun darum geht, Menschen durch Wettbewerbe oder Freundesrabatte zum ersten Mal mit Ihren Produkten bekannt zu machen oder zuverlässige, langfristige Kunden aufzubauen, die die Nutzung Ihres Produkts als Teil davon sehen ihre Identitäten.

Der Schlüssel zu einer guten Verkaufsförderung besteht darin, sicherzustellen, dass Sie überwachen, wie Ihre Kunden reagieren und ob dies nicht nur den Umsatz, sondern auch Ihren Gesamtgewinn steigert. Die besten Verkaufsaktionen mögen für den Kunden wie ein „großartiges Geschäft“ erscheinen, aber sie helfen Ihnen auch dabei, Geld zu verdienen.

Viele dieser Beispiele für Verkaufsförderung können verwendet werden, um Ihre treuen Kunden über eine E-Mail-Kampagne zu erreichen. Um mit E-Mail-Marketing für Ihre Verkaufsförderung zu beginnen, testen Sie noch heute Constant Contact.