كيفية تسريع الوصول إلى محتوى B2B والمشاركة فيه من خلال الإنشاء المشترك

"انظر ، لقد صنعت هذا!"

إن مشاركة الأشياء التي نخلقها هي إجبار بشري يعود إلى الطفولة. سواء أكنت تعرض لأمك رسمًا حتى تتمكن من تثبيته في الثلاجة ، أو تربط متابعي وسائل التواصل الاجتماعي بآخر منشور في مدونتك ، فمن الطبيعي أن يبث الأشخاص من جميع الأعمار إنتاجهم الإبداعي بفخر.

وهنا تكمن قوة الإبداع المشترك لتضخيم المحتوى. "إذا كنت تريد أن يكون المحتوى الخاص بك رائعًا ، فاطلب من مجتمعك المشاركة."

دعنا نستكشف هذا النهج لتعاون المحتوى من منظور تسويق B2B.

لماذا شارك في إنشاء محتوى للتسويق B2B؟

هناك العديد من الفوائد لإنشاء المحتوى التعاوني. غطى الرئيس التنفيذي لشركة TopRank Marketing Lee Odden العديد من المقالات في كتابه العام الماضي حول الفوز بتأثير B2B بسحر الإنشاء المشترك للمحتوى. فيما بينها:

• إن دمج وجهات نظر الخبراء المباشرة يضفي مزيدًا من السلطة والمصداقية على المحتوى الخاص بك.
• يؤدي عرض أصوات خارجية متنوعة إلى جعل المحتوى الخاص بك أكثر ارتباطًا وإمكانية الوصول إلى جماهير متنوعة.
• يمكن للمؤثرين ذوي الصلة إلهام العمل وتعزيز الثقة بطرق فريدة.

تعود كل هذه الصفات إلى ميزة أساسية أساسية للإنشاء المشترك: فهي تولد محتوى أفضل وأكثر صدى. وهذا يساهم بشكل كبير في الفائدة التي يمكن ملاحظتها بسهولة والتي سنركز عليها اليوم: المحتوى الذي يتم إنشاؤه بشكل مشترك يؤدي إلى وصول ومشاركة أكبر دون الحاجة إلى الاعتماد على التعزيز المدفوع.

تعتبر حملة التسويق عبر المؤثرين التي عقدنا شراكة مع monday.com لتطويرها بمثابة مثال رئيسي. مع فريق متنوع من المؤثرين الذين يساعدون في تشكيل المحتوى ومشاركته على شبكاتهم الخاصة ، تجاوزت الشركة هدفها للوصول إلى الشبكات الاجتماعية بنسبة مذهلة بلغت 1790٪ ، مما أدى إلى ظهور أكثر من 300000 انطباع عضوي على وسائل التواصل الاجتماعي.

تعظيم الوصول والمشاركة من خلال الإنشاء المشترك لمحتوى B2B

بالطبع ، عمليات التعاون في المحتوى ليست بسيطة مثل الضغط على الزر. سيؤدي اتخاذ الخطوات الإستراتيجية الصحيحة قبل وأثناء وبعد مبادرة الإنشاء المشترك للمحتوى B2B إلى إحداث فرق كبير في الوصول والمشاركة.

اجعل المحتوى رائعًا
هناك العديد من التكتيكات والتقنيات التي يمكن تفعيلها لزيادة مدى الوصول والمشاركة ، ولكن ليس هناك ما هو أكثر أهمية من مجرد إنشاء محتوى رائع يضطر الأشخاص حقًا لمشاركته.

بدلاً من طرح السؤال "كيف يمكن لشركاء الإنشاء المشترك زيادة مدى وصول هذا المحتوى إلى الحد الأقصى؟" ابدأ بالسؤال "كيف يمكن لشركاء الإنشاء المشترك جعل هذا المحتوى مذهلاً؟" استفد من مجال شغفهم وخبرتهم الرئيسية بحيث تنعكس قوتهم المميزة بالكامل.

استثمر المؤثرين والمبدعين المشاركين
إذا كان مدى نهج الإنشاء المشترك الخاص بك هو إضافة رؤية عامة ودخيلة لشخص ما على المحتوى المكتمل ، فقط لغرض تأليف مؤثر في هذا المزيج ، فمن غير المرجح أن يشعر هؤلاء الشركاء بمستوى الملكية الذي يلهمهم لذلك. مشاركة وتضخيم بحماس.

مؤشرتان محددتان لجذب استثمارات أكبر من المؤثرين:

• ادعُهم للمشاركة في تخطيط المحتوى وتشكيله ، بدلاً من طلب عرض أسعار إضافي في النهاية.
• تجنب الرغبة في الضغط من أجل المساهمات التي تركز على المنتج أو الترويج - سيكون الناس أكثر تحفيزًا لمشاركة المحتوى إذا شعروا أنه يعزز سمعتهم كقائد فكري ، بدلاً من تقديم حل. (وسيجد الجمهور المحتوى أكثر موثوقية.)

اجعل المشاركة سهلة (وقيمة)
ضع في اعتبارك صياغة رسائل اجتماعية نيابة عن منشئي المحتوى المشاركين لديك لجعل عملية التضخيم بسيطة وسهلة قدر الإمكان بالنسبة لهم. فارق بسيط هنا هو معرفة هؤلاء الشركاء جيدًا بما يكفي لتكون قادرًا على إنشاء نسخة اجتماعية تتوافق مع صوتهم ، وتركيز رسالتك على قيمة المحتوى لجمهورهم ، بدلاً من قيمته لشركتك.

على سبيل المثال ، إذا كان المؤثر الخاص بك هو Wile E.Coyote ، فستحصل على نتائج أفضل مع الإطار ، "لقد شاركت مؤخرًا أفكاري حول ما هو التالي في مستقبل تكنولوجيا الاصطياد وبيئة الصحراء" ، مقارنةً بـ "انضممت إلى بودكاست تحدث عن سبب كون منتجات العلامة التجارية Acme رائعة للتعامل مع رواد الطريق المزعجين ". Meep meep.

قم بإشراك المؤثرين الذين يجلبون السلطة والمصداقية عن طريق الوكيل
أحد الدوافع التي تم التقليل من شأنها للمؤثرين والمبدعين المشاركين لمشاركة المحتوى هو ما أحب أن أطلق عليه "السلطة من خلال الارتباط". يمكن أن ينبع هذا جزئيًا من العلامة التجارية نفسها - إذا قمت ببناء سمعة محترمة وجديرة بالاهتمام ، سيرى الأشخاص في مجالك قيمة في إرفاق أسمائهم بالمحتوى الخاص بك - ولكن أيضًا من منشئي المحتوى الآخرين.

سيكون Wile E.Coyote أكثر ميلًا لمشاركة المحتوى الذي يشارك فيه إذا ساهم أيضًا باغز باني ودافي داك. (ربما ليس عداء الطريق). أو لربط الأشياء بالحياة الواقعية ، هناك حملة monday.com المذكورة أعلاه. تضم قائمة المؤثرين لدينا أسماء كبيرة معروفة من العالم الإبداعي ، بالإضافة إلى صاعدين متحمسين للغاية لإظهار رؤاهم إلى جانب أمثال آن هاندلي وميندا هارت.

كمثال شخصي أكثر ، دُعيت قبل بضع سنوات لكتابة فصل مينيسوتا توينز في نشرة البيسبول 2018 السنوية. وبينما كنت متحمسًا للترويج للكتاب إلى حد كبير لأنه أظهر كتاباتي ولأن نشرة البيسبول اسم ضخم في عالم وسائط البيسبول ، كنت متحمسًا جدًا لنشر الكلمة لأن نيك أوفرمان (المعروف أيضًا باسم رون سوانسون) كتب فصل الأشبال. كم ذلك رائع؟!

عبر GIPHY

خطة للترقية المستمرة والمستمرة
نظرًا لمقدار الجهد والوقت والموارد التي يتم ضخها في كثير من الأحيان في مشاريع المحتوى واسعة النطاق ، فإنه دائمًا ما يدهشني مدى تكرار خطة الترويج التي تستلزم أساسًا مشاركة بعض الروابط عندما يتم نشر المحتوى وغير ذلك الكثير. تترك العلامات التجارية قدرًا كبيرًا من الوصول والمنفعة على الطاولة عندما تقع ضحية لمتلازمة المحتوى غير المرئي.

فكر في طرق يمكنك من خلالها إطالة دورة حياة ترويج المحتوى الخاص بك والحفاظ على تفاعل منشئي المحتوى المشاركين لأسابيع بدلاً من أيام. بعض الاقتراحات:

• قم بإجراء تحديثات في الوقت المناسب على المحتوى بمرور الوقت ، مما يمنح المؤثرين مطالبة بإعادة المشاركة وإبراز قيمة جديدة لجمهورهم.
• أعد تعيين الغرض من المحتوى حتى يتمكنوا من مشاركة أجزاءهم بطرق مختلفة (الفيديو ، مقتطفات الاقتباس ، المرئيات المخصصة ، وما إلى ذلك) أثناء الربط مرة أخرى بالقطعة أو الأصل الأكبر ، وإبعادهم عن بعضها.
• استمر في وضع علامات على منشئي المحتوى المشاركين على وسائل التواصل الاجتماعي عندما تقوم بالترويج للمحتوى ، بحيث يظل على رادارهم لفترة طويلة بعد الإطلاق.
• ابق ملتزما بالقيمة المتبادلة. استمر في الاستثمار في علاقاتك مع هؤلاء المؤثرين والمبدعين المشاركين ، وقم بالترويج لعملهم في خلاصاتك الخاصة عندما يكون ذلك مناسبًا لجمهورك.

عزز وصول التسويق بين الشركات الخاصة بك مع المؤثر في الإبداع المشترك

اشتهر صديقنا الشهير جاي باير بأن "المحتوى نار ، ووسائل التواصل الاجتماعي هي البنزين". إنها طريقة رائعة لوصف الدور الذي يلعبه كل طرف في استراتيجية التسويق ، وأعتقد أنه يمكن تطبيقه بسهولة على الإنشاء المشترك أيضًا. سيؤدي اختيار الشركاء الاستراتيجيين المناسبين لتطوير محتوى رائع إلى بدء الحريق ، وسيساعد اتخاذ خطوات ذكية لتشجيع الترويج والمشاركة تلك النيران على الارتفاع بدرجة كافية بحيث يمكن رؤيتها من على بعد أميال.

جاهز للطبخ؟ تعرف على المزيد حول كيفية تعامل TopRank Marketing مع التسويق المؤثر وكيف يمكننا مساعدتك.