كسر التسويق الحر بين الشركات: Dez Blanchfield of Sociaall عند الانضمام إلى المحادثة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين في مجال B2B ، فمن الطبيعي أن تتساءل عن الشكل الذي يبدو عليه المؤثر في المجال؟

يتميز موسمنا الثالث من مقابلات الفيديو الخاصة بـ Break Free B2B Marketing بمحادثات مع كبار المؤثرين في مجال B2B ، حيث تبحث عن كثب في القضايا التي يؤثر فيها كل خبير في صناعتهم.

لأكثر من عقد من الزمان ، عزز فريقنا في TopRank Marketing مجتمعًا قويًا من المؤثرين الرائدين ، وقام بتطوير علاقات وثيقة مع خبراء متخصصين في العديد من الصناعات.

إن إدارة مشروع تجاري ناجح هو فن التوفيق بين آلاف الأشياء المختلفة بآلاف الطرق المختلفة. قد يكون من الصعب معرفة أي من هذه الأشياء يجب التركيز عليها حقًا وأي الكرات من المقبول إسقاطها من أجل نمو الشركة. مع وجود العديد من التقنيات الجديدة في المقدمة: السحابة ، والتعلم الآلي ، وإنترنت الأشياء ، والبيانات الضخمة ، والمحاكاة الافتراضية ، والأمن السيبراني ، وعشرات الآخرين - كيف تعرف أين تركز؟ كيف تعرف أفضل الممارسات التجارية المناسبة لشركتك مقارنة بالآخرين؟

لا توجد إجابة شاملة على هذه الأسئلة ، ولكن هناك خبراء في المجال قادرون على الإجابة عليها أكثر من أي شخص آخر. أحد هؤلاء الخبراء هو Dez Blanchfield. يعمل Dez في مجال التحول الرقمي منذ أكثر من 25 عامًا وتعلم الكثير من خبرته القوية في العمل مع قادة تكنولوجيا المعلومات وحل المشكلات المعقدة وإدارة وكالته الاجتماعية الرقمية الناجحة ، Sociaall Inc.

إنه موجود هنا اليوم في الحلقة الأخيرة من سلسلة الفيديو التسويقي B2B من TopRank's Break Free لمشاركة بعض رؤيته التي لا تقدر بثمن.

كسر مقابلة B2B الحرة مع Dez Blanchfield

إذا كنت مهتمًا بمراجعة جزء معين من المناقشة ، فيمكنك العثور على مخطط عام سريع أدناه ، بالإضافة إلى بعض المقتطفات التي برزت لنا.

• 1:00 - مقدمة إلى Dez
• 2:03 - هل هي فكرة جيدة أن تكون مقبسًا لجميع المهن؟
• 5:31 - هل تتسارع وتيرة التغيير؟
• 11:25 - هل التغييرات التجارية التي تم إجراؤها بسبب جائحة Covid-19 ستستمر؟
• 20:00 - لجمهور التسويق B2B: إلى أين تتجه الأمور في المستقبل القريب؟
• 40:20 - التسويق المؤثر بين الشركات
• 47:11 - لا يتعلق الأمر بعدد المتابعين ، ولكن عدد الأشخاص الذين يمكنك نقلهم
• 53:24 - تتبع ومراقبة التطوير من B2C إلى B2B
• 56:10 - أين يمكنك أن تجد Dez لتسمع المزيد؟

جوش: يبدو أنك تتطلع إلى المكان الذي سيكون فيه القرص مقابل مكانه الآن ولديك حياتك المهنية بأكملها. إذن ، بمعنى عام جدًا بالنسبة لجمهور التسويق B2B لدينا: أين يذهب القرص؟ إذا كنت من رجال الأعمال في مجال B2B وقائدًا وتنفيذيًا ، فأين يجب أن تبحث عن المستقبل القريب فقط؟

Dez: النصيحة التي قدمتها للناس في السنوات الثلاث إلى الخمس الماضية هي أنه كان الوقت الذي يمكنك فيه فعل كل شيء بنفسك. إذا كنت تعمل في شركة طيران ، أو بنكًا ، أو إذا كنت تعمل في مجال الرعاية الصحية ، أو إدارة ثروات ، أو إذا كنت شركة اتصالات ، فقد كان هناك وقت يمكنك فيه القيام بكل شيء ، يمكنك تشغيل أنظمة الهاتف الخاصة بك ، وتشغيل التكنولوجيا الخاصة بك ، قم بتكديس خوادم البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وخوادم اسم المجال الخاصة بك. لكن التعقيد كبير جدًا الآن والسرعة التي يجب أن نتحرك بها ، كما أشرت من قبل ، سريعة جدًا وقصيرة جدًا ، وأنت تعلم أن الطلب هو تقليل الوقت اللازم للتسويق. النصيحة التي أقدمها للناس الآن هي: العثور على أفضل خيار للشريك. في كل قسم ، يجب أن تكون قادرًا على معالجة المشكلات. لذا ، إذا كنت بنكًا ، وكن بنكًا ، وركز على أن تكون أفضل بنك ، يمكنك ذلك ، وابحث عن الأشياء التي ستزعجك. لكن لا تحاول أن تكون شركة هاتف. لا تشغل PBX الخاص بك ، ولا تشغل أنظمة الصوت الخاصة بك. إذا كنت تمتلك موقعًا على الويب ، فلا تصبح شركة استضافة. لا تضيع وقتك في تشغيل خدمات الويب.

جوش: لا ، ويبدو أن الوباء الذي ذكرته هناك ، يكاد يكون متسارعًا أكثر من أي شيء آخر. كنا نفكر في الأمر على أنه تباطؤ وإغلاق وإغلاق. لكن في الحقيقة ، يبدو أنها اتخذت للتو كل هذه الخطوات الحذرة للغاية التي كان من الممكن أن تتخذها الشركات وجعلتها فجأة مضطرة للمضي قدمًا معها. هل تعتقد أن هذه تغييرات ستستمر؟ أم أننا سنحصل على هذا الجمود الذي يعيدنا إلى الوضع الطبيعي؟

Dez: الطريقة التي أحب أن أصفها هي: إذا كنت في غرفة اجتماعات في اليوم الآخر مضطرًا إلى إخراج هذا الأمر من السبورة البيضاء ، وأود أن أصفه لأننا قفزنا بالفعل من هذا الجرف. وإذا كنت قد قفزت من فوق منحدر ، كما تعلم ، فمن المستحيل العودة إلى هناك دون الهبوط فعليًا في مكان ما ثم السير لمسافة طويلة إلى المسار للوصول إلى القمة. لذلك كان علينا ، دون أن نرغب في ذلك ، أن نقفز من على هذا الجرف ونتعامل معه.

أعتقد أن غالبية التأثير لن ينعكس. نحن بالتأكيد نريد الجلوس في المقاهي والذهاب إلى المطاعم مرة أخرى. لكن الطريقة التي نتفاعل بها مع هؤلاء ستتغير. على سبيل المثال ، لدي تطبيق الآن لباريستا المحلي الخاص بي وقد طلبت للتو الكابتشينو الخاص بي وتجولت في الماضي والتقطته من النافذة. أنا لا أنتظر لمدة 15 دقيقة في طابور في غرفة خانقة في انتظار قهوتي. لذلك أنت تعلم أن حالات الاستخدام هذه قد تغيرت بالفعل. وكان على تجار التجزئة الاتصال بالإنترنت عندما لم يكونوا متصلين بالإنترنت من قبل. كان عليهم الحصول على تطبيقات أو دمج الأشياء والاستفادة منها ، والتحول إلى المدفوعات الرقمية والابتعاد عن النقد. كل هذه التغييرات حدثت. حتى مع أسوأ أنواع اللامبالاة البشرية ، حيث يكون البشر كسالى ومتغطرسين للغاية. وأنت تعلم عندما نفكر فيها ، عندما نفكر في بعض التغييرات التي حدثت خلال العقدين الماضيين. لقد جاءوا وأصبح الناس كسالى وكان هناك مستوى عال من اللامبالاة ويعودون إلى الطرق الطبيعية.

راقب مدونة TopRank Marketing Blog واشترك في تحقق أيضًا من حلقات الموسم الأول والموسم الثاني.

ارتقِ بتسويق B2B إلى آفاق جديدة من خلال الاطلاع على حلقات الموسم الثالث السابقة من Break Free B2B Marketing:

• الحلقة 1: Kevin L. Jackson، GC GlobalNet - مستقبل الحوسبة السحابية
• الحلقة 2: تيم كروفورد ، AVOA - العادي الجديد
• الحلقة 3: أوليفر كريستي ، PertexaHealthTech - مستقبل الذكاء الاصطناعي
• الحلقة 4: ليام ماكيفور مارتن ، تايم دكتور - اتجاهات في العمل عن بعد
• الحلقة 5: سارة بارنز همفري ، SHIPZ - مستقبل سلسلة التوريد
• الحلقة 6: Eric Vanberburg، TCDI - المشهد المتغير للأمن السيبراني
• الحلقة 7: نيكول برادي ، مراجعات SAHM - أهمية التعاطف
• الحلقة 8: تمارا مكليري ، الثوليوم - رؤى المستقبل