لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا: 5 أسباب للاستثمار في إنشاء المحتوى

هل لا يزال تسويق المحتوى خيارًا قابلاً للتطبيق للترويج لعملك وبناء علامة تجارية؟

الجواب: نعم!

دعنا ننتقل إلى أهم 5 أسباب تدفعك للاستثمار في إنشاء محتوى عالي الجودة للمساعدة في بناء علامتك التجارية.

ما هو تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى هو تطوير واستخدام المحتوى المكتوب لبناء السلطة والوعي بالعلامة التجارية وزيادة نجاح الأعمال. يأتي في مجموعة متنوعة من الأشكال بما في ذلك المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية والأوراق البيضاء ومحتوى الفيديو.

يستخدم المسوقون الناجحون تسويق المحتوى للتواصل مع عملائهم المحتملين والحاليين. هذا النوع من التسويق يبني خبراتهم ويظهر قيم الشركة. العلامات التجارية القوية ترى نجاح تسويق المحتوى في التسويق الرقمي.

تسويق المحتوى استراتيجية طويلة المدى. يهدف إلى بناء علاقة وثقة بين العلامة التجارية وجمهورها. عندما يشعر المستهلك بعلاقة شخصية بعلامة تجارية ، يصبح أكثر استثمارًا في نجاح الشركة. ومن ثم فمن المرجح أن يراهم كمصدر قيم للمعلومات والتوجيه.

أنواع تسويق المحتوى

يجلب تسويق المحتوى مليارات الدولارات كل عام. أحد أسباب فعاليته هو وجود أنواع مختلفة من تسويق المحتوى.

أنواع تسويق المحتوى التي يجب مراعاتها عند تقييم إستراتيجيتك التسويقية:

1. التسويق عبر البريد الإلكتروني

توقع العديد من "الخبراء" في مجال التسويق موت التسويق عبر البريد الإلكتروني لسنوات.

أنها لا يمكن أن يكون أكثر خطأ.

يستمر التسويق عبر البريد الإلكتروني في إثبات كونه أحد أفضل الطرق للوصول إلى الجمهور المستهدف للعلامة التجارية. وفقًا لـ Campaign Monitor ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني له عائد استثمار يبلغ 3800٪. هذا الرقم بعيد جدًا عن الموت.

2. التدوين

يعد التدوين طريقة رائعة لبناء سلطة في مجال ما. يمكن لمدونة واحدة جيدة الكتابة أيضًا إنتاج محتوى لاستخدامه بعدة طرق. يمكنه تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب ، وتوفير محتوى 3 لرسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وتصبح منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

تعمل مدونات الضيوف أيضًا على توسيع دائرة شبكة الشركة. تدعو الشركات الأفراد من خارج دائرتهم العادية لكتابة مدونة ضيف ستعيش على مواقعهم. يؤدي هذا إلى وضع محتواها ومعلوماتها أمام الجمهور الذي ربما لم يشاهدها لولا ذلك.

الأمر نفسه ينطبق عندما تكتب الشركة مدونة ضيف على موقع شركة أخرى. يسمح هذا التلقيح المتبادل لكل من الكاتب المساهم وصاحب المدونة بالوصول إلى جمهور جديد.

التدوين: إنشاء المحتوى

3. وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي مربكة وتستغرق وقتًا طويلاً. مع الإستراتيجية الصحيحة ، يمكن أن يكون أيضًا منجم ذهب للعمل!

لا يساعد الحفاظ على وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي الشركة على الإعلان عن سلعها أو خدماتها فقط. كما أنه بمثابة رابط مباشر من المنتج إلى المستهلك. تسمح وسائل التواصل الاجتماعي للشركات بالتفاعل مع قاعدة جمهورها كما لم يحدث من قبل. تشمل الأنظمة الأساسية الشائعة التي يجب مراعاتها Instagram و Twitter و Facebook و Pinterest و LinkedIn.

إشعال وسائل التواصل الاجتماعي: صفحة Instagram

4. محتوى الفيديو

يعد محتوى الفيديو طريقة رائعة للتعبير عن اسم الشركة. إنها طريقة أكثر أناقة لجذب انتباه الجمهور. وفقًا لـ Hubspot ، يؤدي تضمين مقاطع الفيديو في الصفحات المقصودة إلى تحسين معدل التحويل بنسبة 80٪.

قم بتضمين مقطع فيديو في صفحتك المقصودة

5. توليد الرصاص ومغناطيس الرصاص

الجميع يحب شيئًا مجانيًا وجمهور الشركة لا يختلف. لحسن الحظ ، هناك عدد غير قليل من الخيارات للشركات عندما يتعلق الأمر بإعداد مغناطيس رئيسي لاستراتيجية توليد الرصاص الخاصة بها.

تتضمن أمثلة مغناطيسات الرصاص التي تعتمد بشكل كبير على المحتوى الكتب الإلكترونية وقوائم المراجعة والأدلة الإرشادية وورش العمل والتقارير المجانية.

مثال على تنزيل Lead Magnet

6. الرسوم البيانية

مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، انطلقت الرسوم البيانية . تُعد هذه الرسومات المصممة بشكل جميل طريقة رائعة لجذب انتباه المستهلك بسرعة. يمكنهم نقل المعلومات المهمة والترويج لمنتج ما وشرح العملية والمزيد.

في الواقع ، وفقًا لـ Hubspot ، من المرجح أن يجذب الرسم البياني 30 مرة الانتباه أكثر من منشور مدونة نصي خالص.

يتمتع المستهلكون بفترات اهتمام قصيرة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق. تعد الرسوم البيانية طريقة رائعة لجذب انتباههم.

مثال على مخطط المعلومات الرسومي على وسائل التواصل الاجتماعي

7. ندوات عبر الإنترنت وورش عمل مجانية

تعد الندوات عبر الإنترنت وورش العمل المجانية طرقًا ممتازة لإثبات سلطتك للجمهور. تكمن فائدة أخرى في حثهم على الاشتراك في دورة المستوى التالي أو شراء منتجك.

هذه الأنواع من مغناطيس الرصاص هي حالة مربحة لجميع الأطراف المعنية. من ناحية ، يحصل المستهلك على معلومات عالية الجودة. من ناحية أخرى ، يقوم منتج الورشة ببيع منتجهم أو خدمتهم بشكل سلبي.

8. محتوى تفاعلي

يحب الناس التفاعل والإجابة على الأسئلة. لهذا السبب ستعمل أشياء مثل الاختبارات أو الاستطلاعات لصالحك. إنها طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين الذين قد يستفيدون من منتجك أو خدمتك.

المحتوى التفاعلي له معدل تحويل أعلى بكثير من المحتوى الراكد. عندما يشعر المستهلكون بقيمة في الاتصال بالمحتوى التفاعلي للعلامة التجارية ، يقفز معدل التحويل من 36٪ (من البيع السلبي) إلى 70٪.

9. البث

لم يعد البث الصوتي مخصصًا لقصص الجريمة الحقيقية بعد الآن. تستخدم الشركات من جميع الأحجام في جميع أنحاء العالم البودكاست كوسيلة لبناء السلطة والمحتوى مع جماهيرها.

إشعال جامعة الرؤية بودكاست

تعد المدونات الصوتية أيضًا طريقة رائعة للترويج للمنتجات وتوسيع نطاق التسويق للشركة.

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟

عندما يكون المستهلك جاهزًا لإجراء عملية شراء ، فسوف يلجأ إلى الشركات التي بنى الثقة والعلاقات معها.

فيما يلي بعض أهم أسباب أهمية تسويق المحتوى.

السبب رقم 1. يبني الوعي بالعلامة التجارية والسمعة

يعد تسويق المحتوى طريقة ممتازة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وسمعة قوية للعلامة التجارية. عندما تنشئ علامة تجارية محتوى عالي الجودة ، يبدأ جمهورها في رؤيتها كسلطة في مجالها.

عندما يقوم المستهلك بتسجيل الدخول إلى TikTok أو Instagram أو Facebook أو أي منصة وسائط اجتماعية أخرى ، فإنه ينجذب نحو التحديثات من الأشخاص أو العلامات التجارية المألوفة لديهم. إذا استمروا في رؤية محتوى مألوف سواء كان ممتعًا أو مفيدًا ، فسيبدأون في البحث والتطلع إلى المنشور أو المدونة أو الفيديو التالي للعلامة التجارية.

لا يحتاج جزء من المحتوى حتى إلى الترويج لمنتج أو خدمة أو حدث. يمكن أن توجد لنقل المعلومات التي تساعد العلامة التجارية على تأكيد خبرتها في مجال أو في موضوع ما. هذا يساعد في بناء مصداقية العلامة التجارية والوعي.

لا ترى نتائج فورية مع تسويق المحتوى الخاص بك؟ لا تقلق!

لا يتفاعل المستهلكون على الفور ، ولا بأس بذلك! من المرجح أن يتفاعلوا أو يشتروا من علامة تجارية عندما يرون باستمرار محتوى من تلك العلامة التجارية. وفقًا لـ MailChimp ، سيشاهد 47٪ من المشترين 3-5 أجزاء من المحتوى قبل التعامل مع شركة أو ممثل شركة.

حتى لو لم يشتروا بعد ، فإن العيون تراقب. يجب أن يكون تسويق المحتوى حجر الزاوية في استراتيجية تسويق أي علامة تجارية ناجحة.

لماذا يهم تسويق المحتوى

السبب # 2. يحسن التحويلات

يكمن الدليل على أهمية تسويق المحتوى في معدلات التحويل . ترى الشركات التي تستخدم تسويق المحتوى عالي الجودة لإشراك المستهلكين معدل نمو أعلى بنسبة 30٪ من تلك التي لا تفعل ذلك. بغض النظر عن الصناعة ، هناك الكثير من المنافسة. تحتاج العلامة التجارية إلى تمييز نفسها عن منافسيها ، ويعتبر تسويق المحتوى طريقة رائعة للقيام بذلك.

إلى جانب وجود محتوى عالي الجودة ، سيعرف مسوق المحتوى الجيد كيفية الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بعلامته التجارية أو قنوات الوسائط الاجتماعية. تتكون حركة المرور هذه من الأشخاص الذين يريدون أو يحتاجون المنتج أو الخدمة التي يبيعونها.

بغض النظر عن الجمهور ، يتضمن المحتوى الرائع دائمًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو CTA . حتى لو لم يكن الأمر يتعلق ببيع منتج أو خدمة ، فإنه لا يزال يشجع المستهلكين على التعامل مع العلامة التجارية. من المرجح أن يشتري المستهلك من علامة تجارية سبق لهم التعامل معها.

مثال على CTA

من المهم أن تتذكر أن تسويق المحتوى ليس خطة فردية. في بعض الأحيان ، لن يقوم المستهلك بالتحويل من المحاولة الأولى. حتى إذا لم يشتري المستهلك في المرة الأولى التي يزورون فيها موقعًا إلكترونيًا أو يتلقون بريدًا إلكترونيًا ، فإن استراتيجية تسويق المحتوى القوية تستمر في رعاية هذا الزمام حتى يتحول إلى تحويل.

بدون محتوى قوي ومقنع لمواصلة رعاية عميل محتمل وبناء علاقة ، يمكن أن تفقد العلامة التجارية العملاء المحتملين قبل أن تتاح لهم فرصة التحول إلى تحويل.

السبب # 3. يعزز جودة العملاء المحتملين

سبب آخر يجعل تسويق المحتوى أحد أفضل الطرق لبناء علامة تجارية هو أنه ينتج جودة أفضل للعملاء المحتملين مقارنة بالعديد من أنواع التسويق الأخرى.

أظهرت الدراسات أن الشركات التي لديها مدونات ستحصل على عملاء متوقعين بنسبة 67٪ أكثر من الشركات التي ليس لديها مدونة.

أحد أسباب ذلك هو أن المستهلكين الذين يستفسرون عن منتجات أو خدمات العلامة التجارية بعد استهلاك محتوى مدونتهم يعرفون بالفعل أن العلامة التجارية جديرة بالثقة ويمكن الاعتماد عليها.

عندما يتواصلون للحصول على مزيد من المعلومات ، فإنهم لا يدخلون في المحادثة باردة تمامًا. إنهم يعرفون أن العلامة التجارية يمكن أن تحل مشكلتهم.

يساعد محتوى المدونة المحسّن بشكل صحيح أيضًا على ترتيب موقع الويب في مرتبة أعلى مع محركات البحث. تحب محركات البحث فهرسة المحتوى الأصلي وتعزيزه. عندما تحتوي العلامة التجارية على محتوى أكثر ، فإن خوارزميات محرك البحث لديها المزيد لفهرستها.

كلما زاد عدد المحتوى الذي يتعين على العلامة التجارية فهرسته ، زادت احتمالية ظهوره في صفحات نتائج البحث المختلفة. كلما زاد عدد نتائج البحث التي يظهرها موقع الويب ، زاد عدد الزيارات التي يتم توجيهها إلى الموقع.

تعتبر حركة المرور التي تأتي من نتائج البحث ذات أهمية خاصة. هؤلاء هم الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عما تقدمه هذه العلامة التجارية.

في معظم الأحيان ، يريد هؤلاء العملاء المحتملون أو يحتاجون بالفعل إلى ما تبيعه العلامة التجارية. الأمر متروك لتسويق المحتوى لإقناعهم لماذا يحتاجون إليه من هذه العلامة التجارية المعينة.

السبب # 4. يبني الثقة

كلما رأى المستهلك محتوى أصليًا من علامة تجارية معينة ، أصبح أكثر دراية باسم العلامة التجارية. عندما يشعر المستهلك على دراية بعلامة تجارية ، فمن المرجح أن يثق بهذه العلامة التجارية.

تلعب هذه الثقة دورًا عندما يبحث المستهلك عن منتج أو خدمة لحل مشكلة ما. بدلاً من اللجوء إلى علامة تجارية لا يعرفون شيئًا عنها ، سوف يلجأون إلى علامة تجارية مألوفة لديهم.

أظهرت الدراسات أن معظم المستهلكين يجرون قدرًا مناسبًا من البحث قبل إجراء عمليات شراء كبيرة. إذا كانوا يعرفون بالفعل علامة تجارية معينة ويثقون بها ، فمن المحتمل أن يتأثر بحثهم بشدة بالمحتوى الذي استهلكوه بالفعل من تلك العلامة التجارية.

السبب # 5. توسيع نطاق الوصول إلى الجمهور

يقومون بإحالة أصدقائهم وعائلاتهم إلى العلامة التجارية. إنهم يروجون للعلامة التجارية بشكل عضوي على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. يصبح هؤلاء الموالون للعلامة التجارية مناصرين دون أن تطلب منهم الشركة ذلك. إنهم يشاركون المحتوى فقط لأنهم يستمتعون به أو يجدون أنه غني بالمعلومات أو ممتع.

كلما زاد عدد المدافعين عن العلامة التجارية عن نشاط تجاري ، زاد عدد الأشخاص الذين يشاركون محتوى العلامة التجارية عبر الإنترنت. عندما يتم مشاركة المحتوى بشكل كبير بين جماهير مختلفة ، تزداد احتمالية وصولهم إلى جماهير لم يسبق لهم الوصول إليها من قبل.

يعد توسيع نطاق الوصول إلى الجمهور مثالًا جيدًا على كيفية دعم تسويق المحتوى للتسويق الرقمي. لقد رأينا جميعًا ما يحدث عندما ينتشر جزء من المحتوى الجيد - أو السيئ - على نطاق واسع .

بين عشية وضحاها على ما يبدو ، يمكن أن تنفجر العلامة التجارية من خلال مشاركة فيروسية واحدة. كل ما يتطلبه الأمر هو أن يقوم شخص واحد بمشاركة جزء من المحتوى حتى ينطلق ويصل إلى جماهير جديدة.

مشاركة Instagram الفيروسية

الحد الأدنى

خلاصة القول هي أن تسويق المحتوى هو وسيظل دائمًا ملكًا.

القائمة أعلاه هي فقط بعض الأسباب التي تجعل تسويق المحتوى مهمًا. السبب الأكبر هو أن الناس يريدون أن يشعروا بالارتباط مع العلامات التجارية والأشخاص الذين يقفون وراء العلامات التجارية قبل إجراء عمليات الشراء.

يعد تسويق المحتوى هو أفضل طريقة لتكوين هذا الاتصال المرغوب مع الجماهير الحالية والمحتملة. يبني الوعي بالعلامة التجارية والرؤية. إنها تحافظ على اسم العلامة التجارية في المقدمة والمركز في الوعي الجماعي.

في مناخنا الثقافي الحالي على وجه الخصوص ، يريد المستهلكون معرفة ما هي العلامات التجارية التي يدعمونها والتي تؤمن بها. إنهم يريدون معرفة ما يعرفه الأشخاص الذين يقفون وراء العلامات التجارية. يريدون أن يعرفوا لماذا يجب أن يثقوا بعلامة تجارية.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في معرفة كيفية دمج تسويق المحتوى الممتاز في إستراتيجيتك التسويقية ، فتواصل مع أحد خبراء المحتوى في Ignite Visibility.

يسعدنا دائمًا مساعدة العلامات التجارية على سرد قصصها والوصول إلى جماهير جديدة.