كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية: فهم العائد على الإنفاق الإعلاني

أتساءل ما هو ROAS؟

إذا كنت مسؤولاً عن الإعلان عن علامتك التجارية أو موقع التجارة الإلكترونية ، فهذا اختصار يجب أن تكون على دراية به.

في هذه المقالة ، سأغطي مفهوم عائد النفقات الإعلانية بتعمق وسأعطيك فكرة عن كيفية حسابه لعلامتك التجارية.

ما سنقوم بتغطيته:

• • كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية
  • كيف يختلف عن عائد الاستثمار
  • يا له من عائد النفقات الإعلانية "الجيد"
  • كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية والإنفاق الإعلاني
  • كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية من الإعلان
  • كيفية تتبع عائد النفقات الإعلانية
  • الأسئلة الشائعة حول ROAS

ما هو عائد النفقات الإعلانية؟

يشير مصطلح ROAS إلى "عائد الإنفاق الإعلاني". كما يوحي الاسم الكامل ، فإنه يخبرك مقدار الأموال التي تكسبها نتيجة للمبلغ الذي تنفقه على الإعلان.

فيما يلي كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية: اقسم إجمالي الإيرادات التي جنيتها من الإعلانات على المبلغ الذي تنفقه على الإعلان:

عائد النفقات الإعلانية = الإيرادات المكتسبة من مصاريف الإعلان / الإعلان

على سبيل المثال ، إذا أنفقت 2000 دولار على إعلانات Google وحصلت على 4000 دولار من الأشخاص الذين نقروا على تلك الإعلانات ، فحينئذٍ يكون عائد النفقات الإعلانية 4000 دولارًا / 2000 دولارًا أو 2. من الناحية المحاسبية ، يعني 2 200٪.

أليس هذا عائد الاستثمار؟

لا ، إن عائد النفقات الإعلانية يختلف عن عائد الاستثمار (ROI).

ذلك لأن عائد الاستثمار هو مقياس للاستثمار الاستراتيجي بينما عائد النفقات الإعلانية هو مقياس للإنفاق التكتيكي.

في الأعمال التجارية ، تشير الإستراتيجية عادةً إلى أهداف طويلة المدى بينما تشير التكتيكات عادةً إلى أهداف قصيرة المدى.

يمكنك التفكير في عائد النفقات الإعلانية على أنه قياس قصير المدى بينما يعتبر عائد الاستثمار قياسًا طويل الأجل.

عائد النفقات الإعلانية مقابل عائد الاستثمار

أيضًا ، تختلف صيغة عائد الاستثمار:

عائد الاستثمار = (الربح من الاستثمار - تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار

على سبيل المثال ، إذا أنفقت 100000 دولار على التسويق عبر الإنترنت العام الماضي وحصلت على 150 ألف دولار من التسويق ، فإن عائد الاستثمار يكون (150 ألف دولار - 100 ألف دولار) / 100 ألف دولار أو 0.5. من الناحية المحاسبية ، تبلغ هذه النسبة 50٪.

ما هو عائد النفقات الإعلانية "الجيد"؟

هذا يشبه إلى حد ما السؤال "كم طول قطعة الخيط؟" قد يختلف عائد النفقات الإعلانية "الجيد" لنموذج عملك أو صناعتك عن المتوسط ​​العام.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا يقوم بتسويق بقرة نقدية بهوامش عالية ، فيجب أن يكون لديك عائد نفقات إعلانية مرتفع جدًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فربما تحتاج إلى تحسين صفحتك المقصودة أو الاستعانة بوكالة الدفع لكل نقرة.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا في صناعة تنافسية بهوامش منخفضة ، فمن المحتمل أن يكون لديك عائد نفقات إعلانية أقل.

عائد الإنفاق الإعلاني

ضع في اعتبارك: إن صيغة عائد النفقات الإعلانية مشتقة من معدل التحويل. نظرًا لأنك لا تكسب إلا أرباحًا عندما يقوم الأشخاص بعملية الشراء ، فهذا هو الرقم الذي يجب أن تبحث عنه حقًا.

ما هو معدل التحويل الجيد؟ مرة أخرى ، قد تختلف الأميال الخاصة بك. ومع ذلك ، هناك بعض المعايير المتعلقة بالقناة.

• بالنسبة لحسابات إعلانات Google ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل 3.17٪
• بالنسبة إلى الصناعات ذات أدنى متوسط ​​معدلات تحويل لجميع حسابات إعلانات Google ، يبلغ معدل التحويل 1.35٪
• بالنسبة إلى الصناعات ذات أعلى متوسط ​​معدلات تحويل لجميع حسابات إعلانات Google ، يبلغ معدل التحويل 10.67٪

كما ترون ، هناك تحويل واسع النطاق. لا شك أن هذا يرجع إلى حقيقة أن المسوقين في القمة يعرفون كيفية الوصول إلى الأشخاص المناسبين بالضبط باستخدام إعلانات Google.

إذا وجدت أنك تحقق معدل تحويل رائعًا ومع ذلك ما زلت لا تحقق عائد نفقات إعلانية إيجابيًا (أي أعلى من 1 أو 100٪) ، فهذا يعني عادةً أحد أمرين: إنفاق الكثير على الإعلان أو أنك لا تفرض رسومًا كافية على منتجك.

إذا وجدت أن منتجك يتم تسعيره بشكل تنافسي ولا تقدم أي قيمة إضافية على المنتجات الأخرى في مجالك ، فيمكنك على الأرجح التخلص من احتمال عدم فرض رسوم كافية.

بالطبع ، إذا كنت تبيع نفس الشيء مثل أي شخص آخر بنفس السعر ، فمن المحتمل أنك تقدم شيئًا ما على الجانب السلبي من دورة المنتج وقد تكون هذه هي المشكلة في حد ذاتها.

من ناحية أخرى ، قد تنفق الكثير على إعلانات الدفع بالنقرة. لتحديد ذلك ، ألق نظرة على ممارسات الاستهداف الخاصة بك.

هل تعلن فقط للأشخاص في السوق الخاص بك؟ هل قمت بتقسيم السوق الخاص بك وعرض الإعلانات على أشخاص في قطاعات معينة؟ إذا كنت تستخدم التسويق عبر البحث ، فهل أضفت كلمات رئيسية سلبية للتأكد من أنك لا تجتذب أشخاصًا ليسوا في السوق الخاص بك؟

ضع في اعتبارك أيضًا أن العديد من خدمات الإعلانات عبر الإنترنت تعمل على نموذج عرض أسعار. أي أنك تقدم عرضًا بمبلغ معين مقابل نقرة أو مرة ظهور.

إذا لم تكن قد قمت بتحسين حملاتك من أجل عرض السعر المناسب فقط ، فقد تنفق الكثير على إعلانات الدفع مقابل النقرات. سيؤثر ذلك على عائد النفقات الإعلانية الخاص بك.

بالطبع ، هناك عوامل أخرى تدخل في الإنفاق على الإعلانات عبر الإنترنت. سنغطي هؤلاء في القسم التالي.

كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية والإنفاق الإعلاني

قد تعتقد أن نشاطًا تجاريًا يحسب الإنفاق الإعلاني فقط عن طريق جمع إجمالي الدولارات التي تم إنفاقها على الإعلان كما تم الإبلاغ عنه بواسطة خدمات الإعلانات المختلفة عبر الإنترنت.

إلا إذا كانت بهذه السهولة.

لحسن الحظ ، تسهل هذه الخدمات حساب تكلفة النقرات أو مرات الظهور. يمكنك عادةً العثور على هذه القيمة في أي تقرير يعرض أداء الإعلان على مدار سلسلة زمنية.

لكن هناك المزيد للقصة.

هل قمت بتوظيف شخص ما لإنشاء نسخة إعلانية؟ هذا نفقة.

هل لديك موظفون يتتبعون أداء الإعلان ويعدلون الإنفاق الإعلاني وفقًا لذلك؟ هذا نفقة.

هل قمت بتعيين شخص ما لإنشاء رسم لإعلان بانر؟ هذا نفقة.

قد تكون هناك تكاليف إدارية مرتبطة بالحملة. يجب أخذها في الاعتبار أيضًا.

ترى أين يحدث هذا. يتعين عليك مراعاة جميع تكاليف التشغيل المرتبطة بالإعلان عبر الإنترنت (وعادةً مع قناة إعلانية معينة) قبل أن تتمكن من حساب عائد النفقات الإعلانية بشكل صحيح.

لنلقي نظرة على مثال

يدير جون شركة تبيع ملابس الموضة الراقية. إنه يريد حساب عائد النفقات الإعلانية لحملة إعلانية تروج لأحدث أنواع الجينز الأزرق.

خلال الأشهر الستة الماضية ، أدار جون حملة في إعلانات Google كلفته 10000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في صورة نقرات. لدى جون أيضًا مؤلف إعلانات بدوام كامل من بين الموظفين الذين أنتجوا نسخة الإعلان. وفقًا لبرنامج إدارة المشاريع الخاص بجون ، فإن مقدار الوقت الذي يقضيه مؤلف الإعلانات الخاص به في الإعلان كلف الشركة 1000 دولار.

أيضًا ، لدى جون فريق تسويق رقمي يتتبع أداء الإعلان ويضبط الإنفاق الإعلاني. يُظهر برنامج إدارة المشاريع الخاص بجون أنه خلال الأشهر الستة الماضية ، كرس هذا الفريق ما قيمته 4000 دولار من الجهد لهذه الحملة.

إذن ، إجمالي الإنفاق الإعلاني لجون على حملة الجينز الأزرق خلال الأشهر الستة الماضية هو 10000 دولار + 1000 دولار + 4000 دولار أو 15000 دولار.

خلال تلك الفترة الزمنية نفسها ، كسب جون 30 ألف دولار من بيع الجينز الأزرق الراقي نتيجة لتلك الحملة.

إذن ، عائد النفقات الإعلانية لشركة John هو 30.000 دولارًا أمريكيًا / 15000 دولارًا أمريكيًا أو 200٪.

بعد النظر إلى هذا الرقم ، قرر جون بحكمة تمديد الحملة لمدة 3 أشهر أخرى على الأقل. يمكنه اتخاذ هذا القرار المستنير لأنه يعرف كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية.

كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية من الإعلان

هذا هو المكان الذي تصبح فيه صعبة.

في المثال أعلاه ، قمنا باختصار العملية التي يحدد جون من خلالها أرباحه المكتسبة. الحقيقة هي أن الأمر أكثر تعقيدًا قليلاً مما يبدو.

لحسن الحظ ، يمكن للتكنولوجيا الحديثة أن تساعدنا.

الطريقة الدقيقة التي تحسب بها الأرباح لكل قناة إعلانية مستمدة من القناة الإعلانية التي تستخدمها. سوف تختلف من قناة إلى أخرى.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم إعلانات Google ، يمكنك إعداد تتبع التحويل . سيوفر لك ذلك نظرة ثاقبة حول عدد الأشخاص الذين قاموا بالتحويل بمجرد نقرهم على إعلانك.

ضع في اعتبارك أن الوسائط الإعلانية الأخرى مثل Bing Ads و Facebook Ads تقدم حلولاً لتتبع التحويلات أيضًا.

إذا كنت لا تستخدم تتبع التحويل في خدمتك الإعلانية ، فربما يتعين عليك إعداد حملة Google Analytics لتتبع التحويلات. يتضمن ذلك إنشاء عنوان URL مخصص مشتق من مصدرك وحملتك.

بمجرد إنشاء عنوان URL ، ستحتاج إلى تتبع الأهداف في Google Analytics. عند إنشاء أهداف ، ستمنح كل هدف قيمة تساوي مقدار الإيرادات المكتسبة من البيع.

كما ترى ، ليس من السهل عد الفاصوليا كما تريد. لسوء الحظ ، بمجرد الانتهاء من إعداد عملية تتبع التحويلات أخيرًا ، لا يزال لديك القليل من التعقيد.

لماذا ا؟ نظرًا لوجود نقاط اتصال متعددة في رحلة العميل إلى البيع.

على سبيل المثال ، سالي متصلة بالإنترنت وشاهدت إعلان جون عن الجينز الأزرق الأنيق. إنه إعلان لافتة على أحد مواقعها المفضلة.

تنقر سالي على الإعلان وتتاجر في موقع جون. تفكر في نفسها: "يمكنني استخدام بنطلون جينز أزرق ويبدو هذا رائعًا ، لكن علي انتظار يوم الدفع."

بعد يوم الدفع ، تبحث سالي عن سروال جينز أزرق عبر الإنترنت وتشاهد إعلان جون. تتذكر أنها أحببت الجينز من اللافتة الإعلانية التي رأتها في ذلك اليوم.

تنقر سالي على إعلان جون في إعلانات Google. طلبت زوجًا من الجينز الأزرق من موقعه.

في هذا المثال البسيط ، كان هناك إعلانان يساهمان في عملية البيع. كان أحدهما عبارة عن لافتة إعلانية على موقع ويب والآخر عبارة عن إعلان على شبكة البحث.

يجب أن يحصل كلا الإعلانين على ائتمان لعملية البيع. أيضًا ، يجب وضع نفقات كلا الإعلانين في الاعتبار عند حساب عائد النفقات الإعلانية.

إذن كيف تحسب الإيرادات الناتجة عن التسويق متعدد القنوات؟

وهناك عدد قليل من الطرق.

أولاً ، ابدأ بإعداد مسارات تحويل متعددة القنوات في Google Analytics. ستمنحك هذه التقارير الكثير من المقاييس حتى لا تلعب ألعاب التخمين.

بعد ذلك ، عليك اختيار نموذج الإحالة الصحيح.

ما هو نموذج الإحالة؟ إنها وسيلة لمنح الائتمان لقناة تسويق واحدة أو أكثر للبيع. يمكنك التفكير في الأمر على أنه مجموعة من القواعد التي تحكم كيفية ائتمان المبيعات.

فيما يلي نماذج الإحالة الأكثر شيوعًا:

• النقرة الأخيرة - في هذه الحالة ، تتجاهل كل القنوات الأخرى باستثناء القناة التي حصلت على البيع. لن يمنحك قراءة دقيقة جدًا لعائد النفقات الإعلانية.
• التفاعل الأول - هذا هو عكس النقرة الأخيرة. إنه عندما تمنح 100٪ من رصيد البيع للقناة الأولى التي هبطت العميل على موقعك.
• خطي - أنت تُنسب إلى كل نقطة اتصال في مسار التحويل بالتساوي. على سبيل المثال ، إذا اشترت سالي الجينز الأزرق مقابل 100 دولار ، فسيتم إرجاع 50 دولارًا من البيع إلى إعلان البانر والمبلغ 50 دولارًا الآخر إلى الإعلان على شبكة البحث.
• بناءً على الموضع - تستحق نقطتا الاتصال الأولى والأخيرة قيمة معينة. يتم إعطاء أي نقاط اتصال بينهما قيمة متساوية.
• تناقص الوقت - تحصل نقاط اللمس الأقرب من عملية البيع ، من حيث الوقت ، على أكبر قدر من الائتمان. أولئك البعيدين يحصلون على رصيد أقل.
• آخر نقرة في إعلانات Google - خيار رائع إذا كنت تستخدم إعلانات Google. تحصل النقرة الأولى (والوحيدة) على إعلان البحث المدفوع على Google على 100٪ من رصيد البيع.
• النقرة الأخيرة غير المباشرة - يتم تجاهل كل حركة المرور المباشرة. بدلاً من ذلك ، يذهب كل الفضل في البيع إلى القناة الأخيرة التي نقر عليها الزائر قبل التحويل. على سبيل المثال: إذا فتح أحد العملاء بريدًا إلكترونيًا من عملك ثم زار موقع الويب الخاص بك لاحقًا لإجراء عملية شراء ، فسيحصل البريد الإلكتروني على رصيد لعملية البيع.

إذن ما هو نموذج الإسناد الأفضل؟ هذه مناقشة يجب أن تجريها مع شركائك في العمل ومحاسبك.

إذا كنت ترغب في بعض المساعدة الإضافية في تحديد نموذج الإحالة الصحيح ، يمكنك استخدام أداة مقارنة نماذج Google Analytics.

تتيح لك الأداة تحديد ما يصل إلى ثلاثة نماذج إحالة في وقت واحد. بعد ذلك ، يمكنك مقارنة نتائج كل نموذج.

من المهم اختبار الافتراضات التي تضعها مع كل نموذج عن طريق التجربة. زيادة الإنفاق الإعلاني (أو خفضه) حسب النتائج التي تراها. بعد ذلك ، قم بتقييم التغيير ومعرفة ما إذا كان النموذج يمنحك التغذية الراجعة الصحيحة.

أخيرًا ، اختر النموذج الذي يمنحك البيانات الأكثر موثوقية.

حساب عائد النفقات الإعلانية باستخدام نموذج خطي

لنلقِ نظرة على نسخة محدثة من موقف جون باستخدام النموذج الخطي.

إذا كانت نسبة 75٪ من المبيعات تأتي من الإعلان على شبكة البحث وحده ، وتأتي نسبة 25٪ الأخرى من كلٍّ من الإعلان على شبكة البحث والإعلان الصوري (كما في حالة سالي) فما هو عائد النفقات الإعلانية؟

هذا هو المكان الذي تحصل عليه متعة.

الإيرادات التي يمكن أن تُعزى فقط إلى الإعلان على شبكة البحث هي 22500 دولار (30000 دولار × 75٪).

ماذا عن الـ 7500 دولار الأخرى؟ يتم تقسيم ذلك بالتساوي بين إعلان البحث وإعلان البانر. لذلك يُنسب فقط 3750 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للإعلان على شبكة البحث هنا.

لذلك ، يبلغ إجمالي الإيرادات المنسوبة من الإعلان على شبكة البحث 22500 دولارًا أمريكيًا + 3750 دولارًا أمريكيًا = 26250 دولارًا أمريكيًا.

الآن ، إذا قمنا بتشغيل صيغة عائد النفقات الإعلانية مرة أخرى ، فسنحصل على 26250 دولارًا أمريكيًا / 15000 دولار أمريكي أو 175٪.

لا يزال هذا يبدو كعائد جيد جدًا لجون ، لذلك قرر الاستمرار في حملته الإعلانية على شبكة البحث.

المحصلة النهائية: عندما يتعلق الأمر بعائد النفقات الإعلانية ، فغالبًا ما لا يكون الأمر سهلاً كما ينبغي لتحديد "R" أو الأرباح.

كيفية تتبع عائد النفقات الإعلانية

الآن بعد أن أصبحت خبيرًا في حساب عائد النفقات الإعلانية ، ستحتاج إلى التأكد من دقة البيانات التي تعالجها عن طريق التأكد من أنك تتبع الإيرادات بشكل صحيح.

هذا يعني أنك مسؤول عن وضع أفضل أرقام التكلفة والأرباح في حاسبة عائد النفقات الإعلانية للحصول على أفضل المعلومات.

بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية ، ستكون هذه عملية مباشرة حيث يمكنك تتبع النقرات التي أدت إلى الصفحات مباشرة.

العلاقة بين الإنفاق الإعلاني وعائد النفقات الإعلانية مباشرة جدًا وترتبط بشدة بشركات التجارة الإلكترونية هو السبب في أن عائد النفقات الإعلانية هو المقياس المفضل الذي تستخدمه. بالنسبة إلى الشركات غير العاملة في مجال التجارة الإلكترونية ، فإن العلاقة بين الإنفاق الإعلاني وعائد النفقات الإعلانية أصعب قليلاً وتبدأ بتتبع التحويل. يمكن تحقيق ذلك بسهولة إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا عبر الإنترنت مثل إعلانات Google و Facebook و Twitter.

يمكن أن يكون تتبع المكالمات أيضًا أداة مفيدة للاستثمار إذا كنت ترغب في الحصول على دعم للمنافسة في الفضاء غير المتعلق بالتجارة الإلكترونية.

إذا كنت تركز حقًا على تحقيق أقصى استفادة من حساب عائد النفقات الإعلانية ، فيمكنك تتبع التحويلات على برنامج CRM (إدارة علاقات العملاء).

قد تكون هذه الطريقة صعبة نوعًا ما ولكنها تستحق الجهد المبذول للحصول على البيانات المفيدة التي ستجمعها منها.

باستخدام CRM لديك القدرة على تجميع جميع بيانات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك للعملاء المتوقعين الجدد. عندما يتم تحويل العملاء المتوقعين إلى أعمال جديدة ، سيكون لديك البيانات التي تحتاجها لتمييز جوانب إستراتيجيتك التسويقية التي ساهمت في التحويل.

الأسئلة الشائعة حول ROAS:

1. ما هي نقطة التعادل لحساب عائد النفقات الإعلانية؟

إذا قمت بتشغيل الأرقام وحصلت على القيمة النهائية 100٪ ، (أو 1) ، فهذه هي نقطة التعادل لحساب عائد النفقات الإعلانية.

خذ بعين الاعتبار المثال أعلاه. إذا حققت أرباحًا قدرها 15000 دولارًا أمريكيًا فقط ، فسيكون عائد النفقات الإعلانية 15000 دولارًا أمريكيًا / 15000 دولارًا أمريكيًا أو 100٪ (أو 1).

بمعنى آخر ، لقد ربحت بالضبط نفس المبلغ الذي أنفقته.

إذا ربحت أقل من 15000 دولار ، فأنت تخسر المال. إذا ربحت أكثر من 15000 دولار ، فستحصل على عائد إيجابي.

ضع في اعتبارك أن هذا هو التعادل فقط من حيث تكاليف الإعلان . لا تأخذ في الاعتبار نفقات الأعمال الأخرى ، مثل تكاليف البضائع المباعة أو التكاليف الثابتة أو تكاليف البيع العامة.

2. هل تستخدم جهات التسويق حساب عائد النفقات الإعلانية مع الإعلان دون الاتصال بالإنترنت؟

من الصعب تحديد كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية مع الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت.

تذكر أن إحدى أكبر مزايا الإعلان عبر الإنترنت هي أنه يمكنك تحديد الإعلانات التي تحصل على نقرات وتجذب العملاء. مع الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت ، يصعب القيام بذلك.

فكر في الأمر: إذا قام عدد قليل من الأشخاص بزيارة متجرك لأنهم شاهدوا إعلانًا على لوحة إعلانات ، فكيف تعرف أن هذا سبب ظهورهم هناك؟ وحتى إذا تطوعوا بهذه المعلومات ، فهل تتعقب كل عميل لمعرفة كيف سمعوا عن متجرك؟

انها ليست سهلة.

عائد النفقات الإعلانية هو مقياس من الأفضل تركه للإعلان الرقمي.

3. ما الفرق بين ROAS و ACOS؟

يرمز ACOS إلى "تكلفة الإعلان للمبيعات". إنها في الأساس طريقة مختلفة للنظر إلى عائد النفقات الإعلانية.

على سبيل المثال ، إذا حققت مبيعات بقيمة 200 دولارًا أمريكيًا مع إنفاق إعلاني قدره 20 دولارًا ، فسيكون عائد النفقات الإعلانية 200/20 أو 10.

هناك طريقة أخرى للنظر إلى ذلك وهي الإجابة عن السؤال: "ما النسبة المئوية لتكلفة إعلاناتي من أرباحي؟" الجواب على هذا السؤال هو ACOS.

في هذه الحالة ، يكون ACOS هو 20/200 أو 10٪.

4. ما هو عائد النفقات الإعلانية الجيد لبرنامج إعلانات Google؟

سيختلف العثور على عائد النفقات الإعلانية المرغوب فيه من شركة إلى أخرى.

ومع ذلك ، فإن القاعدة الأساسية الجيدة هي: إذا كان عائد النفقات الإعلانية الخاص بك أقل من 3: 1 ، فقم بإلقاء نظرة أعمق على التسويق الخاص بك لأنك قد تخسر المال.

إذا كان عائد النفقات الإعلانية لديك 4: 1 ، فمن المحتمل أن يحقق التسويق الخاص بك أرباحًا.

عائد النفقات الإعلانية بنسبة 5: 1 وأعلى يعني أن التسويق قد أتى بثماره ويجب أن تبدو أرقامك جيدة جدًا!

5. كيف يمكنك تحسين عائد النفقات الإعلانية؟

من أجل تحسين عائد النفقات الإعلانية ، يمكنك زيادة الإيرادات الناتجة مع الحفاظ على استقرار التكاليف ، أو خفض تكلفة الإعلانات مع الحفاظ على الإيرادات ، أو زيادة الإيرادات مع خفض التكلفة.

الطرق الأخرى لتحسين عائد النفقات الإعلانية هي:

• تحسين موقعك للجوال.
• تعلم مما يقوم به منافسوك بشكل جيد.
• صقل الكلمات الرئيسية المستهدفة والتحليل
• استخدم الاستهداف الجغرافي في إعلاناتك
• تحسين صفحاتك المقصودة
• استخدم تكتيكات تحسين معدل التحويل (CRO)
• الترويج للعروض الموسمية والقسائم
• استخدام إعلانات قائمة المنتجات (PLA)

6. ما هي صيغة عائد النفقات الإعلانية؟

تتمثل صيغة حساب عائد النفقات الإعلانية في تقسيم الإيرادات التي يتم الحصول عليها من خلال الإعلان على مبلغ الأموال التي يتم إنفاقها على الإعلان للعثور على عائد النفقات الإعلانية.

7. ما هي أهمية عائد النفقات الإعلانية؟

عائد النفقات الإعلانية مهم جدًا لضمان بقائك في حدود الميزانية الإعلانية المحددة. سيساعدك تحديد عائد النفقات الإعلانية على تحديد ما إذا كانت حملة إعلانية معينة تعمل أم لا.

8. هل هناك وكالات يمكنني توظيفها لمساعدتي في زيادة عائد النفقات الإعلانية الخاص بي؟

بينما يختلف عائد النفقات الإعلانية اعتمادًا على مجال عملك ، إلا أن هناك وكالات متخصصة في التسويق الرقمي ويمكنها إعداد إستراتيجية لك من شأنها زيادة عائد النفقات الإعلانية وهامش ربحك.

تغليف

أنت الآن تعرف كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية.

ومع ذلك ، ليس الأمر سهلاً دائمًا. سيتعين عليك الاستعانة بأدوات التحليل المفضلة لديك لتحديد ما إذا كانت دولاراتك الإعلانية تؤتي ثمارها.

مسلحًا بهذه المعلومات ، يمكنك إجراء التعديلات اللازمة على إستراتيجيتك عبر الإنترنت.