Break Free B2B Marketing: إريك فاندربيرغ من TCDI حول المشهد المتغير للأمن السيبراني

لأكثر من عقد من الزمان ، عزز فريقنا في TopRank Marketing مجتمعًا قويًا من المؤثرين الرائدين ، وقام بتطوير علاقات وثيقة مع خبراء متخصصين في مجموعة متنوعة من الصناعات.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين في مجال B2B ، فمن الطبيعي أن نتساءل فقط عن الشكل الذي يبدو عليه المؤثر في المجال؟

في موسمنا الثالث من مقابلات الفيديو الخاصة بـ Break Free B2B Marketing ، نواصل المحادثات المتعمقة مع مجموعة قوية من أفضل المؤثرين في مجال B2B ، ونلقي نظرة فاحصة على القضايا التي يكون لكل خبير تأثير فيها في صناعته.

يتمتع كل مؤثر ناجح في مجال B2B بمزيج نادر من العناصر الخمسة - الكفاءة ، والشخصية ، والنشر ، والترويج ، والشعبية - كما أوضح رئيسنا التنفيذي Lee Odden في "5 سمات رئيسية لأفضل المؤثرين B2B".

يجمع إيريك فاندربيرغ ، نائب رئيس الأمن السيبراني في TCDI ، بين كل واحدة من هذه الصفات وأكثر من ذلك بكثير ، ويسعدنا أن نحدده اليوم.

لطالما كان الأمن السيبراني يمثل أولوية لمسوقي B2B وأصحاب الأعمال الأذكياء ، لكنه لم يكن مصدر قلق أكبر مما هو عليه الآن. في الواقع ، وجد استطلاع أجراه منظمات المجتمع المدني مؤخرًا أن أكثر من 60٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة يهتمون الآن بالمخاطر الأمنية لموظفيهم عن بعد أكثر مما كانوا عليه في بداية الوباء.

هذا الخوف لا يخلو من سبب وجيه. هجمات التصيد في تزايد. يقضي الأشخاص وقتًا على الإنترنت أكثر من أي وقت مضى - ليس فقط في العمل ، ولكن في التسوق والدردشة والتصفح وغير ذلك. توجد مسارات محتملة للمخاطر في كل مكان وهذا يطرح السؤال: كيف تحافظ على سلامة موظفيك وبياناتك؟

لحسن الحظ ، في حين أن هناك الكثير من المخاطر ، هناك أيضًا خبراء في الصناعة يقودون المسؤولية عندما يتعلق الأمر بتجنبها. خبراء مثل إريك فاندربيرغ. لقد صنع إريك اسمًا لنفسه يساعد في تزويد الشركات بالأدوات والمعرفة الصحيحة للحفاظ على فعالية ممارسات الأمن السيبراني وتحديثها. لهذا السبب أجرى Joshua Nite مقابلة معه بخصوص الحلقة الجديدة السادسة من سلسلة Break Free B2B Marketing مقابلة.

كسر مقابلة B2B الحرة مع إريك فاندربيرغ

إذا كنت مهتمًا بمراجعة جزء معين من المناقشة ، فيمكنك العثور على مخطط عام سريع أدناه ، بالإضافة إلى بعض المقتطفات التي برزت لنا.

• 3:01 - تقدم الأمن السيبراني بعيدًا عن الوباء
• 4:10 - ما الذي يمكن أن يفعله العمال عن بعد في المنزل لدعم أمن أفضل لمنظماتهم؟
• 5:27 - هل التغييرات الأخيرة في الأمن السيبراني هنا لتبقى أم ​​أننا سوف نتراجع إلى المتوسط؟
• 7:01 - أي أخطاء في الأمن السيبراني يجب معالجتها؟
• 8:10 - كيف سيبدو مشهد الأمن السيبراني عندما تبدأ الأمور في الانفتاح مرة أخرى؟
• 9:20 - ما الذي يمكن للمديرين التنفيذيين أو قادة B2B فعله للتخطيط بشكل أفضل للمستقبل؟
• 11:34 - كيف تصبح رائدًا فكريًا في مجال الأمن السيبراني وتكوين جمهور؟
• 15:03 - هل وجود عدد كبير من المتابعين يعترض طريق قول ما تريد قوله؟
• 18:56 - ما الذي يجعل إريك أكثر (أو أقل) رغبة في المشاركة في المشروع؟
• 21:07 - أين يمكن أن يجد الناس إريك إذا أرادوا التواصل؟

جوش: هل رأيت أيًا من الأشخاص الذين كانوا مستعدين حقًا لحدوث شيء كهذا ، أم أنهم كانوا عمومًا في حالة من التدافع؟

إريك: لن أقول إن أي شخص كان مستعدًا تمامًا - كان على كل شركة أن تفعل شيئًا بسيطًا. كانت بعض الشركات أكثر استعدادًا قليلاً. على الجانب التكنولوجي ، كان لديهم ما يحتاجون إليه لتمكين الموظفين من العمل من المنزل وتوفير الأمن ، ولديهم إجراءات وتدريب جيد. ولكن بعد ذلك ، كما تعلم ، يفوتهم بعض العناصر الأخرى وينقطع الاتصال. والآن كان اختراق البريد الإلكتروني للأعمال هو سقوطهم ، أو أنهم حصلوا على كل الآخرين ولم يقوموا بالتدريب ، أو كانت لديهم مشكلات في تنفيذ التكنولوجيا ، ونقاط الضعف أو المشكلات الأخرى التي سمح للمهاجمين بالدخول إليها. لذا ، كما تعلم ، هناك الكثير من الاختلاف الأشياء التي عليك القيام بها لتكون آمنًا. ومع هذا الوباء ، فقد تسبب في رد فعل العديد من الشركات. لسوء الحظ ، عندما تتفاعل دون أن يكون لديك بالضرورة خطة جاهزة ، فإنها تقدم أخطاء وأخطاء.

جوش: لقد تحدثنا كثيرًا - عندما نتحدث عن الوباء - كيف أصبحت الخطة الخمسية للناس فجأة خطة خمسة أسابيع أو خطة خمسة أيام. أستطيع أن أتخيل أن هناك الكثير من القطع المتحركة التي كان على الناس أن يأخذوها بعين الاعتبار وهم يتقدمون إلى الأمام؟

إريك: نعم ، كانت هناك بالفعل هذه التغييرات الكاملة في الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا ، ولم تكن هناك تغييرات تخطط الشركات بالضرورة لها في مكان ما على طول الخط - توزيع القوى العاملة واستخدام المزيد من العقود ، أو استخدامنا كجزء من تحولهم الرقمي. لكن الآخرين صُدموا من الأمر برمته.

جوش: هل ترى أنه مع طرح بعض هذه الأشياء ، هناك أشياء يتجاهلها الناس ، أو يخطئون فيها ، أو يرتكبون أخطاء تريد تصحيحها؟

إريك: نعم ، حسنًا ، هناك عدد غير قليل. عندما يبدأ الكثير من الشركات التي لديها موظفين في العمل من المنزل ، فإن العديد منهم يستخدمون معدات شخصية ، ربما لم يكن لديهم جهاز شركة ، أو لديهم طريقة لإدارتها بشكل صحيح. لذلك كان لدينا تدفق هائل من BYOD - أحضر جهازك الخاص - ولم تكن بعض الشركات مستعدة لذلك. لم يكن لديهم عملية مطبقة تمكن الآخرون من الاعتناء بها بالطريقة الصحيحة ، إما تأمين تلك الأجهزة بوكلاء نقطة النهاية ، أو مجرد أخذ الجهاز الشخصي ، وليس في الحقيقة من هذا المزيج ، ولكن توصيلهم بأجهزة سطح مكتب افتراضية والحفاظ على الموارد المحلية. وقد ساعد ذلك في تأمينه ، وكذلك منحهم نفس التطبيقات وكل شيء آخر كان لديهم عندما كانوا في مكان العمل.

جوش: أعتقد أنك تتناول بشكل جيد بعض الخطوات التي يمكن للأشخاص اتخاذها لحل بعض هذه المشكلات الأمنية. لذلك دعونا نتحدث عن الوقت الذي تبدأ فيه الأمور في الانفتاح مرة أخرى. برأيك ، كيف سيبدو مشهد الأمن السيبراني عندما يبدأ ذلك بالحدوث؟

إريك: أعتقد أنه سيكون لدينا بالتأكيد عدد غير قليل من اللاعبين الجدد. أعتقد أنه سيكون لدينا أيضًا شركات أكثر مرونة أو معتادة على استخدام بعض تلك الموارد التي تستخدمها ، والتي يمكن أن تكون بالإضافة إلى القوى العاملة العادية - الكثير من الاستشاريين الخارجيين الآخرين أو الموارد المرنة. سنرى عددًا أقل من الأشخاص في المكتب ، وربما تغلق بعض المكاتب وتفتح أماكن إقليمية أخرى لأنه من الأسهل العمل عن بُعد والتنسيق. بالتأكيد هناك الكثير من استخدام التقنيات للمساعدة في التنسيق والمشاركة ، وأدوات نوع إدارة المشروع ومنصات الاتصال وكل ذلك - لقد شهدت بالفعل زيادة كبيرة. أعتقد أننا سنرى المزيد هناك.

راقب مدونة TopRank Marketing Blog واشترك في تحقق أيضًا من حلقات الموسم الأول والموسم الثاني.

ارتقِ بتسويق B2B إلى آفاق جديدة من خلال الاطلاع على حلقات الموسم الثالث السابقة من Break Free B2B Marketing:

• الحلقة 1: Kevin L. Jackson، GC GlobalNet - مستقبل الحوسبة السحابية
• الحلقة 2: تيم كروفورد ، AVOA - العادي الجديد
• الحلقة 3: أوليفر كريستي ، PertexaHealthTech - مستقبل الذكاء الاصطناعي
• الحلقة 4: ليام ماكيفور مارتن ، تايم دكتور - اتجاهات في العمل عن بعد
• الحلقة 5: سارة بارنز همفري ، SHIPZ - مستقبل سلسلة التوريد