كيف تفعل الدعاية الأصلية لتوليد العملاء المحتملين

إذا قررت تنويع مزيجك التسويقي وترغب في اختبار قناة جديدة لتوليد العملاء المحتملين ، فيجب عليك الانتباه إلى خصائص هذه القناة وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

عندما يكون لديك بعض الخبرة في تشغيل حملات توليد العملاء المحتملين ، فأنت تعلم أن توجيه الزيارات إلى الصفحات المقصودة ليس كافيًا. يتطلب الأمر مزيجًا من القنوات الصحيحة والرسائل والمحتوى واستراتيجيات التوزيع لجذب انتباه الجمهور ذي الصلة وتحويلهم إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

لذلك ، عندما يتعلق الأمر بتشغيل حملات إعلانية أصلية لتوليد العملاء المحتملين ، فإن نسخ إعلانات Facebook الرائدة لن ينجح.

بينما يتمتع الإعلان المحلي بحد ذاته بالكثير من الفوائد ، إلا أنه يختلف اختلافًا جذريًا عن تقنيات الإعلان الأخرى - مثل الإعلانات الاجتماعية المدفوعة أو إعلانات البحث المدفوعة. لذلك ، يتطلب نهجًا مخصصًا يتضمن تطوير تنسيقات محتوى جديدة ، واستكشاف جماهير أوسع ، وتعديل رسائلك ، وغير ذلك الكثير.

ولكن قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، دعنا نحدد الإعلان المحلي ونرى لماذا من المنطقي استخدامه لتوليد العملاء المحتملين.

ما هو الإعلان المحلي؟

الإعلان الأصلي هو طريقة لإنشاء وتوزيع الإعلانات المدفوعة التي تتطابق مع شكل وأسلوب المحتوى المحيط.

يتناسب التعريف جيدًا مع الطريقة التي يمكنك بها وصف إعلانات Facebook أو LinkedIn ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، فإن الإعلانات المدمجة مع المحتوى لا تعادل الإعلانات المدفوعة على مواقع التواصل الاجتماعي أو إعلانات البحث المدفوعة.

عندما نتحدث عن الإعلانات الأصلية ، نشير إلى المحتوى المدفوع الموزع عبر مواقع الويب للناشرين بمساعدة منصات الإعلانات الأصلية ، مثل Taboola و Outbrain و Yahoo Gemini وغيرها.

تشترك هذه الأنظمة الأساسية مع آلاف الناشرين عبر فئات مختلفة. على سبيل المثال ، أشهر شركاء Outbrain هم CNN و The Guardian و The Washington Post. بهذه الطريقة ، يمكنك وضع إعلاناتك ضمن محتوى من أفضل مواقع الويب في العالم دون التفاوض بشأن المواضع مباشرةً مع الناشرين أو دفع آلاف الدولارات لكل منشور.

يخدم الإعلان الأصلي مجموعة متنوعة من الأهداف ، وهي:

• أهداف الوعي بالعلامة التجارية بما في ذلك أهداف العلاقات العامة ، أو مرات ظهور الإعلانات القابلة للعرض ، أو زيادة حركة المرور على موقع الويب ، أو السلوك المحسن في الموقع ؛
• أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين مثل زيادة تنزيلات التطبيقات ، وجذب مستخدمي الإصدار التجريبي المجاني ، وما إلى ذلك ؛
• تحظى أهداف المبيعات بشعبية بين شركات التجارة الإلكترونية والمسوقين التابعين لها.

ومع ذلك ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو في الواقع الهدف الأكثر شيوعًا الذي حدده خبراء الإعلان المحلي لحملاتهم. وهناك أسباب متعددة لذلك:

1. على عكس الوعي بالعلامة التجارية ، فإن توليد العملاء المحتملين هو هدف قابل للقياس.
2. جمهور مواقع الناشرين أقل تشتتًا من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك ، غالبًا ما يكون العملاء المحتملون الذين يتم التقاطهم من خلال الحملات الإعلانية الأصلية أكثر تأهيلًا من العملاء المتوقعين الذين يأتون من Facebook أو إعلانات الوسائط الاجتماعية الأخرى المدفوعة.
3. تكلفة كل عميل محتمل (CPL) على منصات الإعلانات الأصلية أقل من التكاليف على قنوات الإعلان الأخرى.

خصوصيات الإعلان المحلي

لقد أكدنا بالفعل أن ما ينجح على القنوات الأخرى لن يعمل بالضرورة على المحتوى المحلي. إذن ، كيف يختلف الإعلان المحلي بالضبط عن بقية عالم الإعلان الرقمي؟

أولاً وقبل كل شيء ، يرتبط الإعلان المحلي ارتباطًا وثيقًا بالمحتوى عالي الجودة.

بمعنى آخر ، لديك فرصة لإشراك جمهورك فقط إذا كنت تستخدم تنسيقات المحتوى الصحيحة. قد تجد أحيانًا صفحات مبيعات تقليدية يتم الترويج لها بمساعدة الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، ولكن هذا أقل فاعلية من إنشاء محتوى مخصص لجماهير مواقع الويب الخاصة بالناشرين.

يتمثل فن الإعلان المحلي في بناء مسارات التحويل التي تشرك أولاً الجماهير غير المعتادين على علامتك التجارية بمحتوى قيم ثم تدفعهم إلى التحويل.

إليك كيفية استخدام Firstleaf ، وهو نادي نبيذ قائم على الاشتراك ، للمحتوى لجذب العملاء المحتملين.

أولاً ، يولدون اهتمامًا بالموضوع بعنوان رئيسي جذاب.

هناك مقال موجز يوجه القراء من خلال فوائد شراء النبيذ عبر الإنترنت.

عندما يقوم القراء بالتمرير إلى أسفل الصفحة ، تتم دعوتهم لإجراء اختبار.

يجرون الاختبار لمعرفة نوع النبيذ الذي يناسبهم.

للحصول على النتائج ، يجب عليهم ترك عنوان بريدهم الإلكتروني. هذه هي الطريقة التي يتم بها صنع الرصاص.

لهذا السبب ليس من الفعال استخدام الصفحات المقصودة التي أنشأتها للشبكات الاجتماعية المدفوعة في الحملات الإعلانية الأصلية - لن يرغب جمهورك في التفاعل مع هذا النوع من المحتوى.

لا يؤدي الإعلان المحلي إلى نتائج سريعة.

هناك أمر آخر مهم يجب مراعاته وهو أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى لن تحقق أهداف حملتك في الأيام القليلة الأولى. يستغرق الأمر وقتًا قبل أن تتمكن من تحديد أفضل الأساليب أداءً لاستهداف الجمهور والرسائل الإعلانية وإدارة الحملة. تحتاج منصات الإعلانات الأصلية أيضًا إلى جمع بيانات كافية لتحسين حملاتك للحصول على أفضل النتائج.

أمثلة على الحملات الإعلانية المدمجة الذكية لتوليد قوائم العملاء المحتملين

عندما تكون مستعدًا لتخصيص الموارد لإنشاء المحتوى ، وإنفاق بعض الميزانية على الحملات الاختبارية ، يمكنك توقع نتائج رائعة. تستثمر أفضل العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم بشكل كبير في الإعلانات المحلية ، وتختار عدم الاعتماد كثيرًا على الاحتكار الثنائي بين Facebook و Google.

فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة لحملات الإعلانات المدمجة مع المحتوى التي تهدف إلى توليد العملاء المحتملين.

بابل

تقوم منصة التعلم الإلكتروني Babbel بتشغيل إعلانات محلية لسنوات. الهدف الرئيسي للشركة هو جيل الرصاص. تلتقط إحدى حملات Babbel العملاء المتوقعين بمساعدة كتيب قابل للتنزيل - وهو الشكل الأكثر شيوعًا لمغناطيس الرصاص.

زينديسك

لا تفوت شركة برامج خدمة العملاء المشهورة عالميًا فرص الإعلان الأصلية. تولد Zendesk عملاء متوقعين باستخدام تقارير اتجاهات تجربة العملاء كمغناطيس رئيسي. من خلال الترويج للتقرير عبر مواقع كبار الناشرين ، مثل The Straits Times و MSN ، تحصل الشركة على عملاء محتملين ذوي جودة عالية يتعاملون مع هذا الموضوع.

سويتشد

Switchd هي خدمة تحويل تلقائي للطاقة تعمل على توليد عملاء متوقعين باستخدام مقالة ما قبل البيع مستضافة على The Energy Insider والتي تقود القراء إلى حاسبة أسعار الطاقة. عرض لتقدير تكلفة الخدمة بناءً على معايير معينة يحددها العميل المحتمل ، ويعمل بشكل جيد بشكل خاص في مجالات التمويل والعقارات والتأمين.

كيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى

لقد رأيت للتو عددًا قليلاً من حملات توليد العملاء المحتملين الفعالة. ولكن كيف يمكنك بناء واحدة تناسب شركتك الخاصة؟ دعونا نفهم ذلك.

حدد أهدافك مسبقًا

حسنًا ، أنت تهدف إلى توليد عملاء محتملين. وما الذي تريد تحقيقه بالضبط؟ عدد معين من العملاء المحتملين؟ أو ربما ترغب في الوصول إلى CPL أقل من تلك الخاصة بالشبكات الاجتماعية المدفوعة؟

حدد دائمًا أهدافًا ذكية قبل إطلاق حملات جديدة.

يجب أن تكون أهداف SMART محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً . بغض النظر عما تريد الوصول إليه بالضبط ، يجب أن تكون قادرًا على الإجابة على الأسئلة التالية:

1. ما الذي أريد تحقيقه؟
2. ما هي معايير تحديد نجاح الحملة؟
3. ما مدى احتمالية الوصول إلى هذا الهدف؟
4. كيف يتماشى هذا الهدف مع الهدف الأكبر؟
5. متى أرغب في تحقيق هذا الهدف؟

فيما يلي بعض الأمثلة على أهداف SMART لحملة توليد قوائم العملاء المحتملين:

• احصل على 500 اشتراك في النشرة الإخبارية في شهرين.
• احصل على 200 مستخدم تجريبي مجاني في شهر مع CPL لا تزيد عن 5 دولارات.
• اجذب 1000 زائر إلى صفحة مقصودة قبل البيع بمعدل تحويل 30٪ من الصفحة المقصودة إلى الاختبار.

سواء كنت تحدد الأهداف الصحيحة لحملاتك الإعلانية المدمجة أم لا ، فقد يؤثر ذلك على الأداء كثيرًا. من المهم أيضًا إلقاء نظرة على صورة أكبر - الطريقة التي تساهم بها حملات الإعلانات المدمجة مع المحتوى في أهداف عملك. لنفترض ، عند تحديد هدف CPL وعدد العملاء المتوقعين الذين تريد الحصول عليهم ، يجب أن تتذكر العوامل المهمة الأخرى ، مثل جودة العملاء المتوقعين. قد تواجه صعوبة في الوصول إلى أهدافك لعدة أشهر لتكتشف في النهاية أنه على الرغم من أن العملاء المحتملين يكلفون أكثر من المتوقع ، إلا أنهم يقومون بالتحويل بمعدل أعلى من العملاء المحتملين الأرخص من القنوات الأخرى والعكس صحيح. لذلك ، تحتاج إلى إعادة النظر في أهدافك وتحديث أهدافك وطرق تحقيقها بانتظام.

اختر النظام الأساسي المناسب للإعلانات المدمجة مع المحتوى

هناك المئات من الأنظمة الأساسية للإعلانات الأصلية ، لكل منها شبكة ناشر فريدة.

في حين أن Taboola و Outbrain لديهما شبكات واسعة من الناشرين عبر فئات متعددة ، تركز dianomi بشكل أساسي على الناشرين الماليين والتجاريين.

علاوة على ذلك ، توفر بعض المنصات شبكات عالية الجودة من الناشرين المحليين - ستكون هذه خيارًا جيدًا للشركات الصغيرة المحلية. على سبيل المثال ، يعمل AdUp مع ناشرين يتحدثون الألمانية ويمكن أن يكون خيارًا رائعًا للشركات الراغبة في الوصول إلى الجماهير الناطقة باللغة الألمانية.

لذا ، قبل أن تختار نظامًا أساسيًا ، فكر فيما إذا كنت ترغب في عرض إعلاناتك على مواقع الويب المتخصصة أو غرف الأخبار الكبيرة ، وإلقاء نظرة على أكبر معلنيهم (هل منافسوك موجودون بالفعل؟) ، واتخاذ قرار مستنير.

تطوير المحتوى الذي يروق لجمهورك المستهدف

يتصفح جمهورك مواقع الناشرين لاستكشاف المحتوى. أفضل شيء يمكنك القيام به لتعزيز المشاركة هو تطبيق أساليب تسويق المحتوى على حملاتك الإعلانية الأصلية.

بدلاً من استخدام الصفحات المقصودة التقليدية ، انتقل إلى تنسيقات المحتوى التالية:

• مقالات كيف
• دروس الفيديو؛
• الإختبارات؛
• حاسبات.
• القوالب.
• قصص العملاء ، إلخ.

تجذب هذه الأنواع من المحتوى جمهور وسائل الإعلام والمواقع الإخبارية أكثر من غيرها.

استخدم صفحات مقصودة متعددة الخطوات

إذا كنت توجّه زيارات حملتك إلى مقالة إرشادية ، فكيف تساعد في توليد عملاء محتملين؟

غالبًا ما يستخدم خبراء الإعلان الأصلي صفحات مقصودة من خطوتين. بينما تجذب الأولى مستخدمًا بموضوع جذاب وتعطيهم معلومات ، تقدم الصفحة الثانية عادةً اختبارًا أو أي مغناطيس رئيسي آخر.

تتيح لك صفحة ما قبل البيع إضافة المزيد من السياق والتأهيل المسبق للعملاء المتوقعين.

على سبيل المثال ، يمكن لـ Alo Moves تحسين أداء حملتهم عن طريق إضافة صفحة ما قبل البيع قبل توجيه الزوار إلى صفحة تجريبية مجانية. نظرًا لاستخدام الشركة عنوانًا رئيسيًا يشير إلى أن الزائرين سيجدون تأملات إرشادية مجانية على صفحتهم المقصودة ، فقد يفقدون الميزانية عند النقرات من الأشخاص غير المستعدين للاشتراك بعد.

استهدف جماهير عريضة

تمامًا مثل Facebook ، تقدم أفضل منصات الإعلانات الأصلية خيارات استهداف متقدمة ، بما في ذلك الاستهداف المتشابه والقائم على الاهتمامات. ومع ذلك ، لا يجب أن تعتمد عليهم كثيرًا.

يقدم Native نتائج أفضل عندما تستهدف جماهير أوسع. بدلاً من اختيار الاستهداف المماثل ، التزم بجهاز قديم جيد أو الاستهداف المستند إلى الموقع. أدناه ، شاركنا أفضل الممارسات لتصفية الجماهير بخلاف خيارات الاستهداف الضيقة.

تصفية الجماهير غير الملائمة بمحتوى الإعلان

إذا حاولت في أي وقت إنشاء عملاء محتملين باستخدام حل آلي ، مثل LinkedIn Sales Navigator ، فربما تكون قد استمتعت بمدى سهولة الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين - ستحصل فقط على قائمة تمت تصفيتها من الملفات الشخصية التي تفي بالمعايير الخاصة بك. عندما تبدأ في الوصول إلى جمهور عريض بحملاتك ، فإنك تحتاج إلى التعامل مع عناوين إعلاناتك والصور المصغرة كمرشح.

هذا يعني أنه يجب عليك تطوير تصميمات لا تكون جذابة فحسب ، بل أيضًا محددة بما يكفي لجذب الجمهور المناسب فقط.

لن ينجح إنشاء عناوين clickbait إذا كان هدفك هو توليد العملاء المحتملين وليس الوعي بالعلامة التجارية. لذا تأكد من أن إعلاناتك تنقل الفكرة الأساسية للمحتوى الذي سيجده المستخدم على الصفحة المقصودة بمجرد النقر عليه.

استبعاد الناشرين ذوي الأداء الضعيف

الخطوة التالية نحو بناء جمهور مثالي هي استبعاد الناشرين الذين لا يظهرون أداءً جيدًا. بدلاً من تضييق نطاق جمهورك المستهدف ، ستقوم بتحديد وإدراج قائمة سوداء بالمواضع التي تضيع ميزانيتك.

بعد إطلاق حملة ما ، تحتاج إلى تتبع أدائها على أساس يومي لتتمكن من استبعاد المواضع ذات الأداء الضعيف أو حتى المشبوهة على الفور.

اختبار A / B ... كثيرًا

تمامًا مثل أي حملة تسويقية أخرى ، تتطلب حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الكثير من الاختبارات.

ربما تكون المواد الإبداعية هي الشيء الوحيد الذي ستحتاج إلى اختباره باستمرار. إذا كانت لديك القدرة ، فيمكن إطلاق اختبارات جديدة كل أسبوع. ابدأ بإنشاء من 5 إلى 8 عناوين وصور لكل عنوان URL وراقب مؤشرات الأداء المبكرة - مثل النقرات ونسب النقر إلى الظهور. بعد يوم أو يومين ، توقف مؤقتًا عن التصميمات الأضعف وركز على أفضل التصميمات أداءً.

ستحتاج أيضًا إلى اختبار تخطيطات مختلفة للصفحة المقصودة ومغناطيس الرصاص. هنا ، يجب الانتباه إلى مقاييس السلوك ، مثل الوقت المستغرق في الصفحة ، وعمق التمرير ، وما إلى ذلك.

أحد الأسباب الأخرى التي نوصي بها لتقسيم صفحاتك المقصودة إلى عدة خطوات هو أنه من الأسهل تحليل أدائها في مثل هذا الإعداد. يمكنك أن ترى بوضوح سبب عدم تحويل الأشخاص - من جذب الجماهير الخطأ التي لا تتفاعل حتى مع صفحة ما قبل البيع على الإطلاق ، أو طول نموذج إنشاء العملاء المحتملين الذي يخيف آفاقك المثالية.

استنتاج

الإعلان الأصلي هو الأسلوب المثالي لتشغيل حملات توليد العملاء المحتملين. يسمح لك بالوصول إلى جماهير واسعة مع جذب انتباه فقط أولئك الذين هم أكثر اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، ستوفر لك الإعلانات المحلية المئات أو الآلاف من العملاء المحتملين المؤهلين للحصول على CPL معقولة.