10 تحديات وحلول للأعمال الصغيرة

كل عمل ناجح له شخصية مميزة وصوت العلامة التجارية الفائز الذي يغني بلطف لجذب المشترين. إن العثور على هذا الصوت والاستعداد لمواجهة تحديات الأعمال الصغيرة يمكن أن يجعل التغلب عليها أمرًا مؤكدًا.

لذا ، قبل أن تتخذ الخطوة التالية ، دعنا نقدم النصائح والحلول للتحديات التي فكرت فيها وبعضها ربما تكون قد أغفلت عنه.

سيشرح هذا الدليل كيفية مواجهة عشرة تحديات تجارية والتغلب عليها:

أهم عشرة تحديات للأعمال الصغيرة وأحدث الحلول

أعذر من أنذر. نعم ، إنه شعور رخيص ، ولكن إذا كان هناك وقت مثالي لتكون على دراية بما يتجه في طريقك ، فهو عندما يكون لديك شحنة ثمينة من البيض في سلة المشاريع الجديدة الخاصة بك.

بغض النظر عن المكان الذي ستؤدي إليه رحلتك ، لا يوجد شيء مثل معرفة ما من المحتمل أن يحدث قريبًا. تعرف على مجال عملك ، واتبع أفضل سمات القائد ، وتجنب التثاقل والمتمنعين في منتصف الطريق.

لا تقلق بشأن وضع أهداف عالية للغاية ؛ تقلق بشأن وضعها في مستوى منخفض للغاية!

التحدي الأول - تصميم خطة عمل

أهدافك ليست سوى هواء ساخن وأحلام بدون خطة. تعتبر تحديات أعمالنا الصغيرة ضرورية ، لكنها كلها ثانوية لتصميم خطة عمل سليمة.

حتى لو كنت الشخص الوحيد الذي سيقرأ خطة عمل ، فكن صادقًا وواقعيًا وعمليًا قدر الإمكان. ما هو أسبوع أو أسبوعين من التخطيط عندما يمكن أن يستمر عملك مدى الحياة؟

أساسيات خطة العمل

• أثبت أن فكرة عملك قابلة للتطبيق من الناحية المالية - التوقعات المالية والتكاليف والمنافسة
• حدد أهداف الإطار الزمني - المالية والموهبة والإنتاج والمخزون والتسويق والمبيعات
• الاستثمارات الآمنة - الشخصية ، المستثمرين ، SBA ، CDFI ، موارد النسخ الاحتياطي
• بناء فريق بدء التشغيل - الإدارة والتدريب والشراكات
• رؤية طويلة المدى - بدء التوسع في السوق ، والبقاء في مقدمة المنافسين ، والنمو

قد لا يكون من الضروري السحب لمدة 200 صفحة ، لكن التخطيط يساوي التحضير.

التحدي رقم 2 - إدارة تكاليف بدء التشغيل والخطط المالية

رأس المال والتدفقات النقدية أمران حاسمان ، ولكن من المرجح أن ينهار مشروع تجاري به موارد مالية هشة - بسرعة.

والمثير للدهشة أن الكثير من المبيعات يمكن أن تغرق شركة صغيرة. ذلك لأن تكلفة النفقات الرأسمالية لشراء المواد الخام ، حتى مع وجود أمر شراء في متناول اليد ، يمكن أن تدمر خطة عمل ضعيفة.

وكذلك الأمر بالنسبة للحاجة إلى تعيين موظفين إضافيين وتدريبهم لإدارة تلك المنتجات التي تم طلبها مؤخرًا.

إذا لزم الأمر ، راجع تكاليف بدء التشغيل المتوقعة مع خبير استشاري مدفوع الأجر واعرف بالضبط من أين تأتي استثماراتك.

قد يكون لديك أموال شخصية ومستثمرون ملاك أو شركاء ، لكن لا تنسَ قروض الأعمال الصغيرة.

بصفتك عضوًا جديدًا في مجتمع الأعمال ، يجب عليك أيضًا استكشاف المنح المتاحة وأموال CDFI التي يمكنها وضع النقود في حسابك والحفاظ على استمرار شركتك.

التحدي رقم 3 - اتباع استراتيجية العمل

يجب وصف استراتيجية العمل المثلى في خطة عملك. يجب أن يكون تركيزك على تصنيع الأصول الرقمية أو الحصول عليها أو الاحتفاظ بها.

والخطوة التالية هي زيادة هذه المبيعات لتحقيق ربح مستدام وقابل للتطوير. ليس هناك معنى في صرير من خلال الحد الأدنى من الدخل. إذا لم تستطع النجاح ، فقد استثمرت بشكل سيء.

هل تحاول إنتاج وبيع منتج غير مكلف بكميات كبيرة ، أم أنك تميز نفسك عن البائعين الآخرين من خلال تقديم سلعة أعلى جودة وأعلى سعرًا؟

تتطلب هذه الخيارات تسويقًا وأدوات مختلفة وربما خططًا للتوظيف. اتبع استراتيجيتك الأصلية حتى تثبت أنه يمكن إجراء التغييرات من أجل الصالح العام لشركتك وموظفيك ومستثمرك.

التحدي الرابع - جذب الموظفين الموهوبين والاحتفاظ بهم

يساعد بيع المنتجات عالية الجودة التي يحترمها الموظفون في جذب العمال والاحتفاظ بهم. تعتبر ظروف العمل ومقياس الأجور وأداء الأعمال من الأمور الحاسمة أيضًا.

بمجرد اجتذاب موظفين موهوبين ، ماذا عن الاحتفاظ بهم؟ تقطع ثقافة الشركة الصحيحة شوطًا طويلاً ، حيث تكون الأجور وظروف العمل دائمًا على رأس القائمة ، ولكن هناك المزيد.

وفقًا لتقرير حالي لمركز بيو للأبحاث ، ترك العمال وظائفهم لأنهم شعروا بعدم الاحترام. في عام 2015 ، أدرجت The Business Journal سببًا رئيسيًا آخر للمغادرة: لم يشعر الموظفون بأنهم ضروريون . وبالمثل ، ذكر تقرير من Leader Chat في عام 2012 أن الموظفين شعروا في كثير من الأحيان أن المشرفين عليهم لا يحترمونهم.

يمكنك الاحتفاظ بالموظفين ، خاصة عند احترامهم وجعلهم يشعرون بالحاجة. اسمح لهم باتخاذ بعض القرارات ، واعجب بعملهم عندما يتم إجراؤهم بشكل جيد ، واسمح لهم بالنمو مع مؤسستك.

التحدي رقم 5 - التسويق وتوليد العملاء المحتملين

لا يمكن أن توجد الأعمال التجارية بدون تسويق قوي وتحويل يؤدي ؛ سواء كنت تبيع منازل أو عصير ليمون ، فأنت بحاجة إلى مشترين. كيف تجذبهم هو من خلال التسويق وتوليد العملاء المحتملين.

سيرفع مستشارو التسويق المتمرسون أو المتخصصون الداخليون عملاءك المحتملين ، ويحولون هؤلاء العملاء المحتملين طالما أن لديك منتجات عالية الجودة بالسعر المناسب. إذن ما هي استراتيجيتك؟

عناصر استراتيجية التسويق

• بناء الوعي بالعلامة التجارية - بما في ذلك المستثمرين والموظفين والعملاء
• تميز عن المنافسة - لماذا منتجك هو الاختيار الصحيح
• افهم قاعدة العملاء - قم بالإنتاج والبيع مع وضع العميل في الاعتبار
• إنشاء مشترين متكررين - باستخدام الجودة والخصومات والولاء
• اضبط ميزانية التسويق - أعد تقييم ميزانيتك بانتظام
• افهم المنافسين - ما فعله الصواب والخطأ

يجب معالجة إستراتيجيتك التسويقية مبدئيًا في خطة عملك ، لكن الترقية والمراجعة لا تنتهي أبدًا.

التحدي رقم 6 - بناء الوعي بالعلامة التجارية

لا يأتي بناء الوعي بالعلامة التجارية بين عشية وضحاها. سواء كنت أكثر توجهاً نحو الخدمة وغير متصل بالإنترنت أو تولد عملاء محتملين بشكل صارم من خلال التسويق الرقمي ، يختارك العملاء أنت أو منافسًا بناءً على ما يعرفونه عن منتجاتك وشركتك.

في كلتا الحالتين ، فإن خدمة العملاء الممتازة وتعزيز السمعة الطيبة أمران أساسيان لنجاحك. يولد الوعي بالعلامة التجارية الثقة ويجلب المشترين المتكررين.

قم بتوجيه وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك نحو التفاعل مع القراء والمشترين المحتملين بدلاً من الذهاب للبيع فورًا ، وستجد عالمًا من المشترين المستعدين لشراء منتجاتك.

إذا قمت بتسييس عملك أو منتجاتك ، فستجد بعض المشترين المخلصين بينما تخسر نفس العدد في نفس الوقت.

إنها شركتك ، وليس عليك أن تكون صامتًا أو غير سياسي ، ولكن هناك دائمًا تكلفة. تحدث عن الجودة والعمل والنزاهة ، وسوف تقوم بعمل رائع.

التحدي رقم 7 - الحفاظ على ثقافة الشركة المثلى

ثقافة الشركة هي ما تبثه الإدارة في جو العمل. إذا كنت تقود إنتاجًا رائعًا بوقت إضافي إلزامي ، فسيصاب العاملون بالإرهاق والاستياء. استبدال العمال أكثر تكلفة من الاحتفاظ بهم.

احترم موظفيك ، وابقهم على اطلاع بالتغييرات القادمة ، وكافئهم بمزايا ودخل وتقدير جيد. مثل هذه الثقافة ستفيد دائمًا المحصلة النهائية.

التحدي رقم 8 - إدارة المخزون

يجب أن يكون تخطيط وفهم مراحل الشراء ومواسم الطلبات قبل منحنى المخزون بثلاث خطوات.

في الوقت الحالي ، لقضايا سلسلة التوريد تأثير كبير على الأعمال. قم بزيادة مخزونك عند توفر الإمدادات مع التركيز على خصومات الكمية للمواد الخام.

تحسين قنوات المبيعات التي تعمل أثناء معالجة تلك المتأخرة. يمكن أن يقلل التنويع من الضغط على الشركات ذات خطوط الإنتاج الصغيرة.

مع تعاقد القوى العاملة ، يمكن أن تكون الأتمتة هي السبيل للذهاب. استخدم الاستطلاعات والذكاء الاصطناعي لتوليد أفكار ومدخلات جديدة من عملائك من خلال التقاطها في واجهات موقع الويب الخاص بك.

التحدي رقم 9 - موازنة الجودة والنمو

لا تساوم أبدًا على الجودة لزيادة الأرباح أو الإنتاج. يأتي النمو مع الوعي بالعلامة التجارية والاحتفاظ بكل من المشترين ذوي الجودة والموظفين المتميزين. تفقد أي جزء من المعادلة ؛ قد يغرق النمو أفضل جهودك.

قد يتطلب الأمر شراكة مع شريك مشابه أو تكافلي لتنمو وتحافظ على الجودة التي تريدها. لا تخف من إشراك خبراء مراقبة الجودة والكفاءة لإعطائك أفكارًا يجب مراعاتها قبل اتخاذ الخطوة التالية.

التحدي رقم 10 - تقييم الأهداف والإنجازات بصدق

بغض النظر عن مدى صعوبة محاولتك لجعل عملك مثاليًا ، ستكون هناك أشياء تسير بشكل جانبي. يجب أن تكون صادقًا وموضوعيًا بشأن إنجازاتك قبل المضي قدمًا في المنتجات الجديدة ، أو التوظيف الأكثر قوة ، أو تغيير إستراتيجيتك التسويقية.

مرة أخرى ، هذه فرصة جيدة للاستعلام داخل الشركة. إذا سمحت لموظفيك بتقديم عرض لا ينتهي من الأفكار (بعضها مجنون ، ولكن الأكثر منطقية). قدم مكافآت للأفكار العظيمة - إنه فوز للجميع!

بعد ذلك ، اضبط أهدافك لتعكس ما يمكن تحقيقه في بيئة الأعمال الحالية ووضع خطط جديدة. عملك مثل قارب في البحر.

إذا كنت راسخًا في الرصيف ، فلن تتمكن من الوصول إلى إمكاناتك ، وعندما تكون في موجات شديدة ، يجب عليك الاستجابة للضغوط الخارجية.

كن عاقلًا ومتفائلًا وواقعيًا ، وستزدهر شركتك.

التفاف لتحديات الأعمال الصغيرة

التخطيط وإدارة الأعمال مليء بالإثارة والتحدي. إذا اتبعت نصيحة الخبراء الخاصة بنا لتحديات الأعمال الصغيرة ، فستكون دائمًا متقدمًا على المنحنى.

لقد ناقشنا خطة عملك واستراتيجيتك ، والعثور على الموظفين والاحتفاظ بهم ، ووضعهم للعمل على أفضل منتجاتك للتسويق وتحقيق المبيعات.

باستخدام هذه المعلومات ، ستتمكن من تحقيق التوازن بين مبيعات التسويق والنمو . فقط تأكد من أنك تعرف الفرق الجوهري بين أرباح الأعمال والأرباح. تحتاج دائمًا إلى المبيعات ، لكن يجب أن تساهم في أرباحك النهائية!