如何從頭開始製定您的創業營銷策略

談到當今世界的營銷，您可以採取一百萬零一條不同的途徑。 您應該將所有精力集中在發展單一平台上，還是將腳趾浸入每個應用程序？ 您應該每天發布 3 次還是每週發布 3 次？ 發送電子郵件很重要嗎？ 你應該在 Facebook 廣告上花多少錢？ 你應該花錢嗎？

營銷團隊需要做出的決策數量沒有限制。 面對看似無窮無盡的可能性，很容易不知所措，不知道從哪裡開始。

今天的營銷策略不是向海里扔一張巨大的漁網，然後抓住一切你能釣到的東西。 相反，在一個充滿無限機會的世界中，更重要的是找到合適的人選，找到你的人，並給予他們全面的、不間斷的關注。 您的潛在潛在客戶、客戶保留率和底線將大大受益於將您的重點縮小到真正想要並從您的產品或服務中受益的人。

換句話說，與在廣闊的海洋中使用網相比，在較小的、設計完美的池塘中使用一根桿子可以捕獲更多的魚——他們願意支付更多的錢。

從頭開始是開始闡明和佈置營銷工作的最佳場所。 在本指南中，我們將帶您了解我們與客戶一起使用的確切步驟，以創建一種策略，將有價值的信息提供給感興趣的受眾，培養這些關係直到他們成為客戶，並長期保持他們的忠誠度。

選擇您的目標受眾

在開始吸引理想的觀眾之前，您首先必須確定他們是誰——這需要做一些功課。

您的目標受眾是最有可能購買您的產品和服務的人群。 他們是目前遭受您的品牌可以解決的問題的人。 他們是在您的專業領域積極尋求建議和指導的人。 意思是，他們是您服務和銷售的理想客戶。

尋找這些人最初需要付出一些努力，但是一旦你確定了他們，你就可以開始建立一個自然吸引他們的品牌。這是製定營銷策略的第一步，將你的品牌定位為你所在領域值得信賴的權威.

選擇目標受眾就是研究和提出正確的問題。 你不僅要清楚你的聽眾是誰，還要清楚他們想要什麼。 要成功地向您的受眾推銷，您需要了解他們的恐懼、夢想、鬥爭、慾望、挑戰、目標和障礙。

因此，讓我們首先回答以下問題來確定您的目標受眾：

• 您的理想客戶認為什麼性別？
• 他們幾歲了？
• 種族？
• 他們是否住在特定的地區？
• 他們的平均收入是多少？
• 他們最喜歡使用哪些社交媒體應用程序？
• 你在幫助他們解決什麼問題？
• 在嘗試自己解決這個問題時，他們最難解決的 3-5 件事是什麼？
• 他們希望通過解決這個問題達到什麼目的？
• 他們對解決這個問題有哪些常見的恐懼？
• 他們嘗試了哪些替代方法來解決這個問題？

將您的所有答案編譯成一個文檔，您可以在了解更多有關受眾及其想要的內容時參考和添加。 為此，您可以使用 Miro 的目標受眾模板。

現在您已經找到了理想的受眾，是時候重新設計您的品牌，使其專門迎合他們。

創建迎合目標受眾的品牌

回到您創建的文檔，查看您的目標受眾已經光顧的品牌和公司類型。 記下看似一致的相似顏色、標誌設計、名稱和副本。 這些將是您創建與您的觀眾已經喜歡的整體外觀相匹配的指南和靈感。

首先，從你的顏色開始。 您需要堅持使用三種主要顏色：基礎色、重點色和中性色。 您的基色將是您使用最多的顏色，因此請考慮哪種顏色符合您的品牌個性並吸引您的目標受眾。 您的口音將是第二常用的顏色，其次是您的中性色。 您可以使用調色板工具來幫助您進行選擇。

接下來是您的徽標。 不僅要考慮它的外觀，還要考慮如何使其易於識別並從人群中脫穎而出。 您想要一些既能吸引客戶又能展示品牌獨特個性的東西。 Canva 是一款出色的免費徽標創建工具，因為它有大量預製模板可供選擇。

最後，您需要選擇您的品牌名稱。 雖然選擇與您的服務保持一致並滿足受眾需求的內容很重要，但確保簡短也是一​​個好主意。 永遠不要超過三個詞，這樣它就可以很容易地適應徽標或其他品牌元素。

建立數字存在

在這個時代，人們每天都使用互聯網來連接、共享和查找新信息。 因此，必須有一個網站和相關的社交媒體帳戶，以便您的目標受眾可以找到您。 此外，數字存在為您提供了與客戶的直接聯繫，以便您可以向他們學習並通過提供免費內容開始培養您的關係。

無論是您網站上的博客還是 Instagram 上的帖子，向您的目標受眾提供有價值的免費內容都可以將您定位為您所在領域的專家以及他們可以信任的人，可以幫助他們解決他們面臨的特定問題。

例如，在 Gerber Labs，我們的客戶會不斷聯繫我們詢問有關我們訂購流程的問題，並希望了解有關印刷電路板 (PCB) 的詳細信息。 根據客戶的問題和反饋，我們決定更新我們的博客內容，以包含針對這些主題的深入文章。

因此，我們開發了回答客戶最關心的問題的內容，例如什麼是印刷電路板、2 層和 4 層 PCB 之間有什麼區別、如何估算 PCB 成本以及如何購買電路板。 現在，這些內容每個月帶來了我們一半以上的自然流量。

內容的數量不如質量重要，因此請確保您發布的內容對您的觀眾有價值。 無論您決定在不同的社交媒體平台還是博客文章中都有存在感，請確保您的品牌和內容全面統一。

建立數字形像在開始時需要一些工作來設置所有內容並將您的個人資料展示在合適的受眾面前，但是一旦您這樣做，它就可以成為尋找和聯繫潛在客戶的絕佳虛擬場所。 如果您沒有時間專注於這部分業務，請考慮聘請網頁設計師或營銷公司來管理和發展您的在線業務。

確定您的價值主張

您的價值主張使您的產品或服務在市場上脫穎而出。 這是您與競爭對手的不同之處——也是有人會採取飛躍併購買您的產品而不是另一個類似版本的原因。

您的價值主張應說明：

• 人們可以從您的業務中得到什麼；
• 你能解決什麼問題；
• 以及你如何解決這個問題。

所有強有力的價值主張都與客戶相關，展示您如何提供真正的價值，並明確區分為什麼您的品牌與市場上的其他品牌不同。

每個企業和品牌都有一個價值主張，確定您的價值主張對您的整體營銷策略至關重要。 一旦清楚地確定了自己的獨特優勢，就可以在品牌、文案和內容中使用它們來吸引新客戶。 您還可以使用您的價值主張來編寫您的使命宣言。

例如，格柏實驗室成立的前提是推出一個電子商務平台，該平台將允許工程專業學生、小型企業和業餘愛好者訂購少量印刷電路板 (PCB)。 我們的研究表明，PCB 行業忽略了這一人口統計數據。 因此，創辦格柏實驗室的想法變成了現實。

那麼你如何確定你的價值主張呢？ 首先問問自己，與競爭對手相比，是什麼讓您與眾不同？ 您可以為客戶提供哪些其他人無法提供的好處或產品功能？ 與其他可用的類似服務相比，您的服務如何更好地解決他們的問題？

你甚至可以從你的客戶那裡得到這個觀點，然後問：這對我有什麼好處？ 我為什麼要在乎？

如果你真的想加強你的價值主張，看看它如何與你在第一步中確定的一些目標受眾的痛點聯繫起來。 找到這一點，您將能夠在您的數字戰略中大力推廣這些優勢。

設定預算並堅持下去

現在您已經建立了營銷策略的基礎，是時候確定您想在這些工作中投入多少資金了。 使用最新的營銷工具和策略很容易被沖昏頭腦，尤其是當您剛剛開始時。 花費的每一美元都像是對企業未來的投資，即使是這樣，您也不希望將辛苦賺來的所有現金都花在營銷上。 您需要對願意花多少錢設置一個限制，以便您可以將這筆錢用於其他未來的項目或意外的緊急情況。

因此，在您開始將資金投入營銷工作之前，您必須首先為自己設定預算並堅持下去。

如果您的銷售額低於 500 萬美元，美國小企業管理局建議將總收入的 7-8% 用於營銷。 現在，可能仍處於創業第一年的初創企業可能還沒有獲得這種利潤，因此您可能希望開始規模更小。 根據 USSBA，有些人甚至建議將收入的 2% 至 3% 低至。

無論您選擇在營銷工作上花費多少，我們的建議都是從小處著手，然後逐步提高。 在廣告和總體策略中投入少量資金可以幫助您確定哪些適合您的業務，哪些不適合。 這樣，當您的收入隨著時間的推移開始增加時，您就會知道您的營銷資金將在哪裡對您的底線產生最大影響。

社交媒體營銷可能是最實惠的選擇之一，因為它允許您以每天 1 美元的價格製作付費廣告。 雖然一開始可能不會產生最大的影響，但它可以極大地幫助您的錢包避免在您仍在試驗有效方法時將所有資金投入營銷。

創建目標並跟踪它們

營銷是一個永無止境的實驗。 您必須不斷地根據客戶的需要、需求和願望以及市場如何隨時間變化進行調整和調整。 了解您正在做的事情是否真的有效的唯一方法是設定目標並跟踪您的進度。

為自己制定目標將有助於激勵你並讓你不斷改進。 專注於一個明確的目標是一條更容易、更快的成功之路，而不是漫無目的地到處張貼，希望它能提供某種結果。

當您設定營銷目標時，遵循 SMART 策略會很有幫助。 也就是說，確保您的目標是：

• 具體的;
• 可衡量的；
• 可實現；
• 相關的;
• 及時。

明確的目標將使您保持動力，並牢記明確的目標。 在 5 個月內籌集 10,000 美元比簡單地“賺更多錢”更具啟發性和動力。

可衡量的目標也與這種特殊性有關。 “賺更多錢”的目標更難衡量，因為這可能意味著您可以賺到從每月多賺到每年 200 萬的任何收入。 如果你不確定你的目標是否真的可以衡量，看看你是否可以給它附加一個數字。 數字從不說謊。

擁有一個可實現的目標可以防止您因未達到設定得太高的期望而產生情緒困擾。 將更大的目標分解為更小的步驟並沒有錯。 事實上，它會讓你有動力實現長期的成就。 現實的目標也符合這種想法。 如果你想每月賺 10,000 美元，從 1,000 美元開始，然後逐步增加是一個更合理的策略。

最後，你希望你的目標是及時的。 給自己一個最後期限，並讓自己負責完成它。 無論是長期目標還是短期目標，如果你有一個截止日期，你就會更有可能實現它。

結論

為您的初創公司製定營銷策略是該過程的關鍵部分。 但這並不一定很難。 當您使用這些簡單的步驟時，評估您的時間和預算限制，寫下您的目標，並為每個目標制定策略，將使您的營銷工作變得更加容易。

制定營銷計劃是開展業務的第一步。