Instagram 銷售：如何開始和知道什麼

正如我們所知，櫥窗購物正在消亡——Instagram 購物是新的黑色。 新一代消費者更喜歡看真正的、志同道合的影響者，而不是模特。 營銷人員和企業主可以通過利用社交媒體的力量贏得大量市場份額，即使感覺每個可能的利基市場都已被佔領。

Instagram 是一個動態的、不斷變化的平台。 幾乎每個月都會出現新功能，因此很容易找到展示品牌和與受眾建立聯繫的新方式。 我們不希望您在試圖自己解決所有問題時迷失方向，因此我們編制了這份簡明指南，以幫助您了解 2021 年如何在 Instagram 上進行銷售。

為什麼需要使用 Instagram 進行銷售？

每月有 10 億人積極使用 Instagram。 你不能只是走過這麼多的觀眾，對吧？ 但是，這並不是讓 Instagram 對營銷人員如此有吸引力的唯一事實。 它的主要優點是它是一個高度可視化的平台，並且視覺效果更好。 但是，不要相信我們的話——有可靠的科學觀察來支持這一點！

我們的大腦天生就可以處理並主要依賴視覺信息，我們對文本或音頻沒有太多耐心。 麻省理工學院的神經科學家表示，我們可以在短短 13 毫秒內處理一張圖像——而一個普通的文本段落需要幾秒鐘。 我們還可以比聽覺信息或純文本更好地保留圖像。

以下是更多事實，讓您相信您在 Instagram 上的品牌形象絕對值得投資：

• 54% 的消費者表示他們在 Instagram 上看到產品或服務後立即或之後進行了購買；
• 每月有 1.3 億人在 Instagram 的可購物帖子中點擊以顯示產品標籤；
• 36% 的 Instagram 用戶認為購物是他們的愛好之一；
• 70% 的狂熱消費者使用 Instagram 來發現新產品和趨勢。

不要錯過這個機會並開始在 Instagram 上銷售產品。 您需要做的就是創建一個 Instagram 帳戶和一個 Facebook 業務頁面。 然後，轉到您的 Instagram 帳戶設置並切換到企業帳戶。 如果某些東西不起作用，請查看官方指南。 就是這樣 - 你準備好了。

如何在 Instagram 上銷售

創建帳戶後，您需要獲得一些關注並發展您獨特的溝通方式。 你在 Instagram 上的語氣不應該與你的品牌在其他渠道上的語氣有很大不同——保持一致才能被識別。 現在，讓我們談談啟動 Instagram 銷售所需採取的其他步驟。

創建堅如磐石的內容計劃和視覺上吸引人的提要

不要堅持使用簡單的白色背景產品照片。 事實上，我們建議完全避免它們，並選擇生活方式視頻、引人注目的拼貼畫和現實生活中的產品鏡頭。 為確保您的 Feed 始終保持美觀，您需要提前計劃。

創建內容矩陣以了解哪種類型的內容用於哪些目的。 一個簡單的電子表格不僅可以幫助您組織您的想法和想法，還可以幫助您發現和修復策略中的差距。 內容計劃是一種類似但更具體的文檔，類似於日曆，可幫助您提前一周或一個月安排日常帖子。

您需要創建三種主要類型的內容，以保持交流的吸引力和意義：

• 娛樂性——遊戲、技巧、幕後視頻、笑話、製作方法視頻、前後拼貼；
• 教育——信息圖表、推薦、解釋、文章、問答環節、教程、訪談；
• 促銷— 產品內容、評論、演示、推薦、影響者內容。

今天的 Instagram 算法鼓勵企業和創作者每天發佈內容以保持用戶的關注。 然而，從零到每天發布熱門內容既昂貴又耗時。 我們建議您制定自己舒適的發布節奏，但要避免長達一周的停頓。 當您趕不上時間時，您至少可以創建簡單的故事——這是一種保持可見性的低維護方式。

Hootsuite 建議在 12.00-13.00 和晚上 18.00-20.00 之間在 Instagram 上發帖，以獲得最大的參與度。 在深入了解 Instagram Insights 並檢查您的受眾何時最活躍後，您可以逐步製定自己的發布策略。

獲得更多訂閱者並將其轉化為客戶

你不能邀請新用戶訂閱一個空賬戶——這會引起太少的信任。 但是，有一種方法可以彌合最初的差距。 您可以通過發送營銷電子郵件並邀請現有客戶在 Instagram 上關注您並使用獨特的內容使您的報價更具吸引力來獲得第一批關注者。 另外，為什麼不與您的第一批訂閱者共享促銷代碼？

在不使用機器人和虛假帳戶的情況下，還有更多方法可以在 Instagram 上獲得關注者：

• 宣傳您的帖子以提高品牌知名度；
• 通過製作有用且易消化的內容來鼓勵分享；
• 將您的 Instagram 連接到其他社交媒體；
• 與利基影響者合作以吸引您的目標受眾；
• 向您的網站添加 Instagram 提要；
• 提出與品牌相關的測驗和民意調查；
• 創造品牌挑戰以推動 UGC；
• 組織“標記朋友”贈品；
• 鼓勵用戶 DM 您並評論您的帖子以提高參與度指標；
• 將您的 Instagram 二維碼放在您的實體店中。

您還可以與其他品牌合作，相互推廣。

使用購物功能在 Instagram 上銷售產品

憑藉該平台提供的新功能，在 Instagram 上開設店鋪變得輕而易舉。 首先，檢查您是否有資格設置 Instagram 購物。 您需要擁有自己的網站，遵守平台的商業政策，並位於受支持的市場。

然後，添加您的營業時間、公司地址和其他聯繫人，包括您網站的鏈接。 之後，您需要使用 Facebook 商務管理平台或經認證的 Instagram 合作夥伴之一提供的第三方解決方案上傳您的產品目錄。

最後一步是審核您的帳戶 - 轉到您的帳戶設置，點擊“商務”，然後點擊“購物”。 您可能還需要驗證您的域。 完成此操作後，選擇要關聯到帳戶的產品目錄，然後開始在供稿和故事中的照片和視頻中使用產品標籤。

請注意，以下某些功能僅適用於美國企業：

• 可定制的店面；
• 應用內結賬流程；
• 在帖子標題和個人簡介中提及產品；
• 策劃的產品系列；
• 豐富的產品描述；
• 帶有產品標籤的廣告；
• 產品標記的影響者內容；
• 帶有標籤的產品發佈公告；
• Instagram 實時購物。

您可以從官方 Instagram 購物設置指南中了解更多信息，並在那裡檢查您的企業是否符合資格。 如果你在美國境外，不用擔心。 儘管您的受眾在不離開 Instagram 的情況下無法繼續付款，但您仍然可以創建 Instagram 目錄並標記您的產品。 您的用戶將被發送到您的網站，而不是在應用內結帳。

為您的簡歷創建一個鏈接頁面

您的 Instagram 個人簡介是一項寶貴的資產，因為您可以使用它來分享其他內容並鏈接到其他資源。 通過放置一個指向您的移動友好著陸頁的短鏈接，其中包含所有必要的信息和其他鏈接，從而充分利用該空置空間。

一個漂亮的獨立鏈接頁面將幫助您的受眾了解更多關於您的品牌的信息，而無需付出額外的努力和在線研究。

您可以使用我們的登錄頁面構建器在 15 分鐘內創建一個這樣的鏈接頁面。 我們預先設計和隨時可用的模板可以進行調整，以反映您的品牌風格並滿足您的目的。 您只需創建或登錄現有的 SendPulse 帳戶，然後單擊“登陸頁面”選項卡。

我們讓它變得非常簡單。 只需選擇一個您喜歡的模板，然後使用我們的拖放編輯器進一步自定義它。 您不必編寫一行代碼！ 只需使用您可識別的品牌顏色和圖像，賦予其獨特的觸感。

運行付費廣告和影響者活動

2021 年，您不能僅僅依賴社交媒體的有機增長。 你在 Instagram 上的銷售策略應該包括付費流量來源——迄今為止，這是吸引目標受眾並實際轉化他們的最可靠方式。

付費廣告如果做得好，實際上可以為您帶來最忠實的訂閱者，而不僅僅是一次性購買者。

沒有單一的配方，廣告是非常特定於產品的。 但是，您始終需要使用由引人注目的號召性用語陪同的簡潔描述。 視頻和輪播將幫助您更好地展示您的報價並展示您的產品的優勢。

您可以在應用內設置付費促銷，但您需要使用 Facebook 廣告管理工具來運行複雜的多渠道營銷活動。 聘請專業人士來設置您的廣告活動並確定與您的特定產品和利基最相關的指標可能會更好。

現在，讓我們看看 Instagram 上的付費合作夥伴關係是什麼樣的。

通過影響者活動，您需要在您的細分市場中尋找傑出的意見領袖以及新面孔，即所謂的微型和納米影響者。 您可以使用我們在關於小眾博主的帖子中描述的一些 Instagram 工具找到它們並檢查它們的真實性。 使用付費合作夥伴功能很重要 - 它使您的協作更加透明，並創建一個直接指向您品牌頁面的鏈接。

在單張圖片帖子上選擇輪播

據 Hubspot 稱，輪播帖子已超過單張圖片和視頻帖子，成為最具吸引力的帖子類型。 輪播讓您更自由地講述故事和分享有用的事實或信息圖表，所以不要錯過這個機會。

您甚至可以使用輪播格式來分享一系列有趣的圖片，就像在這個例子中一樣。

您也可以發布視頻 - 這是每個人過去最喜歡的引人入勝的格式。 缺點是你需要更多的時間和金錢來製作高質量的視頻，所以輪播確實讓任務變得更容易一些。

釘你的標題

另一個有趣的 Instagram 趨勢是長字幕——隨意使用這種媒體來練習你的品牌故事。 如果 Instagram 用戶最喜歡的公司或有影響力的人講述了一個引人入勝的故事，那麼他們已經準備好深入研究冗長的文本。 並且不要忘記使用品牌標籤和利基標籤——它們可以幫助新用戶發現您的內容。

在您的帖子和故事中標記位置也很有用，因為它可以增加您企業的曝光率。 您可以為您的企業創建一個獨特的位置標籤，並觀察其他用戶將其添加到他們的帖子中。

創建引人入勝的 Insta 故事

明亮、動態、休閒和短暫的視頻將幫助您讓您的觀眾保持在循環中，而無需投入大量資金。 您可以將 Stories 保存為 Highlights 並在您的個人資料中創建主題視頻畫廊。 值得慶幸的是，Instagram 為您提供了大量工具來自定義您的故事，並使其觀看和互動變得有趣。

使用貼紙、投票、產品倒計時和提問來喚醒觀眾的興趣，讓他們參與到交流中。 還有許多基於模板的應用程序，可讓您在沒有任何設計技能的情況下策劃獲獎故事。

讓我們從厚臉皮的另類時尚品牌 The Ragged Priest 中獲得一些靈感。

這個品牌創造了幾乎像電影一樣的故事，讓觀眾完全沉浸在這種特定的生活方式中，並使所包含的產品更加令人嚮往。 Ragged Priest 的團隊還使用創意排版和視覺效果來吸引對品牌的關注並支持其風格。

順便說一下，我們不建議只將您的信息流帖子添加到您的故事中——人們強烈認為它會降低您的覆蓋面，因為這樣的轉發對 Instagram 用戶來說沒有視覺吸引力和趣味性。 因此，明智地使用它並為您的故事創建主要是原創的實時內容。

發布精選的 Instagram 指南

這是一種相對較新的 Instagram 格式，事實證明，它不僅對在 Instagram 上銷售很有效，而且對教育訂閱者也很有效。 在您的指南中，您可以分享專門針對某一特定主題的精選產品系列、推薦、帖子或視頻。 它不一定是長篇閱讀——你也可以讓它簡短。

化妝品牌 Lime Crime 使用 Guides 來幫助用戶找到有助於他們重現特定外觀的化妝品。

這是分享一系列可點擊的帖子或產品的非常方便的方式。 指南具有專業的外觀和感覺，尤其是在提供令人驚嘆的圖像時。 它們也是可共享的——用戶可以將它們發佈到他們的故事中或將它們發送給其他人。

創建引人入勝的 Instagram 捲軸

這是共享 15、30 或 60 秒視頻的另一個功能。 捲軸通常具有娛樂性和吸引力，但沒有人阻止您使用這種格式來處理更嚴肅的內容，例如操作指南或產品評論。 與 Stories 一樣，Instagram Reels 佔據整個屏幕——而且，與 Stories 不同的是，它們不會在 24 小時後消失。

Instagram Reels 與 TikTok 視頻非常相似，有時創作者和品牌會在兩個平台上使用相同的內容以確保其傳播開來。

這種格式要求不高——您可以上傳用戶生成的任何不完美但真實的視頻。 使用動態編輯來充分利用這 60 秒，並將您的捲軸與相關主題標籤和音樂配對，以確保有足夠多的人將它們觀看到最後。

錄製品牌 IGTV

這些是長視頻，通常是深入的對話、解釋、教程、採訪或問答環節。 IGTV 的時長必須至少為一分鐘。 如果您從智能手機上傳視頻，視頻的最大長度為 15 分鐘，如果您從桌面上傳視頻，則最長為 60 分鐘。

這是你自己的品牌電視頻道，所以你應該這樣對待它。

如果 Reels 非常適合分享短片和快速提示，那麼 IGTV 是您與關注者建立更有意義的聯繫的首選工具。 對於 IGTV，最好使用高質量的視頻，因為您的觀眾會期望您在此類內容上投入更多精力。

使用直播 Instagram 視頻

要與您的受眾建立真正的個人聯繫，請將 Instagram Live 納入您的社交媒體策略。 它確實需要具備一些公開演講技巧並能夠讓您的聽眾長時間參與其中，並且找到合適的人來代表您的品牌可能具有挑戰性。

上線是使用 Instagram 進行銷售的另一種方式——您可以展示您的新產品並在直播期間實際標記它們。

即使您所在的市場還沒有這種令人興奮的購物功能，也請給 Instagram Live 一個機會——它是一種很好的形式，可以在更深層次上建立信任並與您的受眾進行交流。

創建品牌 AR 效果

品牌 AR 效果是另一個未被發現的機會，可以吸引對特定產品的真正關注。 創建增強現實面具確實需要一些投資，但這是一種推廣您的產品和激髮用戶好奇心的微妙方式，因此我們將其添加到列表中。

最明顯的用例是美容行業的 AR 化妝效果。

您可以使用品牌 AR 過濾器讓 Instagram 用戶試用您的產品或以任何其他方式與之互動，具體取決於您的細分市場。 您還可以開發遊戲化 AR 效果或 AR 測驗。 當有人使用您的效果時，您的帳戶名稱會顯示在頂部，因此它也可以用作可點擊的廣告。

準備好開始使用 Instagram 進行銷售了嗎？

在 Instagram 上吸引和轉化新粉絲的方式有很多——棘手的算法和更新、注意力持續時間的減少、激烈的競爭，等等。 但是，您越早開始，就越有可能在 Instagram 上成功銷售您的產品。

如果您現在開始學習這些技巧，那麼您的品牌很可能會在短短幾個月內擁有重要的追隨者基礎。 您的品牌應該擁有龐大的數字足跡。 您可以使用我們的登陸頁面構建器等工具實現這一目標 - 嘗試並開始征服新平台！