來自 The Juice [AMP 227] 的 Jonathan Gandolf 的內容分發出了什麼問題（以及如何解決）

為什麼營銷人員擅長內容製作，卻不擅長內容分發？ 他們的評判標準是他們完成了多少工作，而不是他們產生的實際結果。 此外，傳統渠道的內容推廣更難。 今天的嘉賓是 The Juice 的 Jonathan Gandolf。 他談到了內容營銷人員創造和分配價值的更好方式。 策展實際上比創作更強大。 該節目的一些亮點包括：

• The Juice：一家立志成為 B2B 內容的 Spotify 的初創公司
• Beta 計劃：營銷人員分發策劃的內容並讓消費者發現它
• 內容分發：渠道相同，受眾相同，收益遞減
• 關鍵字沙拉：我們為誰創建內容？ 算法還是人類？
• 與消費者交談：了解為什麼優質內容無法產生回報
• 正確的內容：潛在客戶想要問題的解決方案，而不是更多的內容
• B2B 買家之旅：繪製漏斗圖並將內容映射到它
• 下水道：59% 的內容沒有被閱讀，23% 的預算用於內容創作
• 形式：不要指望內容消費者有這樣的可交付成果的好東西
• 安全空間：創建匿名、無聯繫或產生潛在客戶的平台
• 營銷人員：在正確的時間和地點為消費者放慢速度並策劃內容

如果您喜歡今天的節目，請在 iTunes 上訂閱可操作的內容營銷播客！ SoundCloud、Stitcher 和 Google Podcast 上也提供該播客。

成績單：

本：嘿，喬納森。 今天下午過得怎麼樣？ 喬納森：進展順利。 感謝您今天接待我們。 對談話感到興奮。 本：是的，絕對的。 在我們走得太遠之前，您介意花點時間向我們的觀眾介紹自己嗎？ 解釋你在 The Juice 做什麼。 喬納森：The Juice 實際上是一家預產品、預發布的公司。 聯繫 CoSchedule 看看你們是否對我們的測試計劃感興趣，並且真的對 CoSchedule 對內容的看法非常欽佩。 我們正在嘗試與內容營銷人員合作，並為營銷人員分發內容和內容消費者發現內容創建一個策劃的內容分發平台。 我很高興在今天的對話中分享更多關於這一點的信息。 它確實將非常熟悉的 B2C 體驗應用於 B2B 空間。 我們實際上不在印第安納波利斯的 High Alpha 風險投資工作室。 它一部分是風險投資，一部分是加速器。 我們得到了高阿爾法模型的支持。 我們正在快速和興奮地在今年春天晚些時候推出。 本：非常酷。 好東西。 內容分發，現在有什麼問題？ 有什麼問題或問題——因為它是一長串的事情——在那個空間裡有什麼問題迫使你創辦一家公司去解決其中的一些問題？ 喬納森：你覺得 90 分鐘的播客還好嗎？ 我們有多少時間深入研究這裡的問題？ 本：從字面上看，為了我們的聽眾，我有兩個小時的時間。 喬納森：讓我們開始吧。 我可能要花那麼多時間。 本：也許給我這些天談論內容分發的電梯演講。 喬納森：這是我整個職業生涯都經歷過的經歷。 我們已經非常擅長創建內容，但我們在分發內容方面還沒有那麼出色。 最終發生的事情是我們創造了真正引人入勝的內容，但我們最終會一遍又一遍地訪問相同的頻道和相同的觀眾，直到我們達到這個收益遞減規律。 您從相同的受眾中獲得的回報越來越少，因此獲得更多回報的唯一方法就是創建更多內容。 你最終會在這個內容創作的倉鼠輪上結束，因為這是你為實現目標所要做的一切。 我們想要做的是幫助提供更廣泛的受眾和一些現代技術的策展，以幫助打開內容分發之旅，但實際上是同一個渠道，同一個受眾一次又一次地讓如此多的營銷人員試圖弄清楚如何反對。 本：當然。 現在我也覺得有很多平台問題。 搜索引擎優化變得越來越有競爭力。 社交媒體算法越來越嚴格。 現在在內容營銷中，要將您的內容髮佈出去並不容易。 話雖如此，如果營銷人員無法以某種方式解決這個問題——你不能僅僅指責谷歌、Facebook 或其他任何人，並說這是他們的錯，你不能完成你的工作。 你必須想辦法。 如果營銷人員無法做到這一點，無論是通過他們力所能及的方式來解決，還是通過尋找另一種產品、另一個平台，或者做你已經做過的事情並實際創辦一家公司，潛在的負面後果是什麼？ 儘管收益遞減，但按照您一直以來的方式做事會產生什麼後果？ 喬納森：我們正在創建的內容不斷變得更好。 正如您所提到的，挑戰是我們為誰創建內容，我們為什麼要創建這些內容？ 我們在空間中被迫做的很多事情都是為算法而不是人類創建內容。 我認為，當您為算法編寫內容並且得到已編寫的內容時，這種體驗很糟糕——我們將它們稱為關鍵字沙拉，您可以訪問博客，這是您應該這樣做的五個原因。 就像每個原因都是他們試圖排名的不同關鍵字一樣。 它沒有太多深度和/或我認為營銷人員在過去 10 年中一直以同樣的方式做事——封閉的內容。 這不是一個好的消費者體驗，我們作為消費者幾乎沒有做任何其他事情。 我們有這樣的經歷嗎？ B2B 領域除外。 我們只是沒有進化到那裡。 在此過程中，我與營銷人員進行了交談，他們談到了他們在門控內容上的轉化率，我們正試圖將其從 13% 提高到 15%。 這就像，嗯，你沒有在那個頁面上得到的 85% 呢？ 這是更大的問題，對吧？ 在那裡，我們可以了解我們如何在互聯網上消費其他類型的內容——無論是音樂、電視、視頻等等——並思考這些體驗與當前的 B2B 內容消費體驗有何不同。 本：當然。 如果營銷人員現在正在收聽這一集並且他們覺得他們正在創造很棒的內容，或者他們知道他們正在創造很棒的內容但他們正在努力產生觀眾或者他們正在努力產生結果，你會在哪裡建議他們開始診斷問題的根源？ 如果他們知道內容是高質量的，為什麼該內容沒有產生預期的回報？ 喬納森：這是一個非常好的問題。 這也是我希望我在職業生涯中早一點學到的東西。 在我們建立這項業務的過程中，我有很好的機會與許多潛在客戶交談，就像驗證我們正在做的事情一樣。 我覺得自己像個白痴，因為在我職業生涯的早期沒有這樣做，只是傾聽潛在客戶和客戶，了解他們試圖解決什麼問題，以及他們將在哪裡嘗試解決這些問題。 我了解到，現在沒有人在尋找更多內容，他們只是在尋找正確的內容。 沒有人說，我希望我有更多關於這個主題的內容，或者我希望我有更多關於基於帳戶的營銷的內容。 他們說，我希望我知道如何啟動基於帳戶的營銷計劃。 我希望我知道如何做到這一點。 我希望我可以在這個平台或這個頻道上訪問它。 我們一直在與我們的團隊團結一致的是，策展實際上比創作更強大。 我猜有很多營銷人員在聽你提到的內容非常棒，但他們沒有停止內容引擎的創建端，傾聽他們的客戶，了解他們的客戶或潛在客戶的去向，他們只是保持創建更多內容，希望他們能找到它們。 我很幸運地了解到，作為這個過程的一部分，我認為我們在自己的內容引擎上有了一個快速啟動，知道我們需要創建哪些內容，然後我們可以在哪里分享這些內容以呈現在合適的人面前. 當我們開始這個過程時，我的目標是在 100 天內與 100 位營銷人員交談。 那是投入其中的時間和精力，但是伙計，那太寶貴了。 再一次，我希望這是我在職業生涯早期更認真對待的事情。 本：當然。 當你大聲說出來時，感覺就像一個明顯的洞察力。 但我覺得作為營銷人員，我們不一定要考慮給定個人消費了多少內容。 我們真的只關心我們的東西以及人們是否在消費我們的東西。 這是一種有趣的方式，可以將對話稍微轉移一點。 就像，沒有人曾經在谷歌上搜索過任何東西，並且感覺就像，你知道的，這個關鍵字的一百萬個結果或者其他什麼都不夠。 我還需要一個。 我只是需要更多。 [...] 關於這一點。 喬納森：或者經常，你甚至超越了第一頁？ 你打開了六個不同的標籤，然後你進入了這些標籤，這種體驗並不愉快，所以你要離開它。 很多事情是我們無法控制的。 在我們看來，創造更多並不是解決任何這些挑戰的方法。 本：對。 當然，這是一個發人深省的觀點，感覺不應該，但它確實是。 這非常好。 一旦營銷人員覺得他們對內容分發問題的根源有了一些了解，這可能意味著很多事情。 也許他們意識到，在一個非常基本的層面上，他們的內容並未針對搜索進行優化。 也許這很簡單，因為他們沒有盡可能多地在社交媒體上分享它。 他們沒有在正確的地方分享。 他們沒有以正確的方式定位自己的價值。 就更廣泛意義上的內容分發而言，可能有一百萬件事情，無論大小。 不過，為了這個問題，他們已經了解哪裡出了問題。 一旦他們發現了一個或一組問題，你會建議他們如何評估可能的解決方案？ 您如何建議他們在這裡查看您可以解決此問題的所有不同方法？ 您如何開始對這些事情進行優先排序並實際構建一個可操作的框架來解決您的分發問題？ 喬納森：我看到了一個非常有趣的東西——我認為 Gartner 在去年夏天推出了它。 他們拼湊了一張幻燈片。 很多人都可能這樣做過，但 B2B 買家的旅程完全是一團糟。 他們把它佈置成線性的，但它會分支出來，而且一團糟。 同樣，當您大聲說出來時，這聽起來真的很明顯，但要繪製出您的買家旅程或渠道，然後將您的內容映射到它。 你會發現各種各樣的冗餘，各種錯位的內容片段，你可能在銷售過程的不同階段談論同樣的事情。 這是關於策展與創作的東西。 無論買家從何處進入該旅程，您都可能擁有引導買家完成購買旅程的內容，但您的內容是否會使該旅程更加複雜？ 你只是在增加噪音嗎？ 您是否正在幫助買家切實地從一個階段轉移到下一個階段？ 一旦你這樣做了，你就不會說，你知道嗎，我們需要更多的內容。 你會說，我們如何在正確的時間將正確的內容送到正確的人手中？ 正式地說，這也是我們想要幫助解決的問題。 這意味著在這個階段，策展比現在的創作更強大。 本：是的。 我認為這是一個很好的觀點，創造了這麼多內容，但因為人們找不到它而沒有被使用。 人們找不到它，因為公司中沒有人知道如何在旅程的正確時間將它交到正確的人手中。 無論是營銷人員沒有在漏斗頂部做他們的工作，沒有溝通銷售，沒有與支持人員溝通，以及所有其他事情。 這是一個很好的思考方式。 從客戶旅程開始，而不是考慮營銷人員需要考慮的更多戰術性問題。 這就像如果你是一把錘子，那麼每個問題都是釘子。 喬納森：我看到 SiriusDecisions 的驚人統計數據表明，59% 的 B2B 內容從未被閱讀，而 23% 的 B2B 營銷預算用於內容創作。 我不知道你有多少數學家聽播客，但如果你把這些數字放在一起，作為營銷人員，我們幾乎投入了超過四分之一的預算，只是為了從根本上浪費掉永遠不會被看到、閱讀、或使用。 這真的，真的很刺耳。 同樣，更多的內容可能不會解決這個問題。 本：這簡直就是在點燃金錢。 喬納森：沒錯。 這很瘋狂。 對不起，你現在讓我大吵大鬧。 我被這個話題激怒了。 本：沒問題。 愛它。 喬納森：另一件瘋狂的事情是將內容放在表單後面。 沒有任何內容消費者遇到過表格並因此鬆了一口氣。 從來沒有一個快樂的時刻有人像，哦，好，一種形式。 然而，我們創造了這個美麗的可交付成果，然後我們把它置於這種糟糕的消費者體驗背後，我們都承認這種體驗並不好，並期待美好的事情發生。 營銷人員仍然依賴表格，這對我們來說絕對是瘋狂的。 我們想把自己融入到那種體驗中。 幫助連接正在盯著該表格的人，想知道他們是否應該填寫它，完全離開頁面，並輸入虛假信息。 創造出如此精美的可交付成果的營銷人員對此感到非常自豪。 他們可能應該，但不知道提供該內容的更好方法。 本：喬納森和他的團隊正在為 The Juice 所做的工作聽起來非常有趣，我迫不及待地想看看他們想出了什麼。 但是，如果您現在正在收聽，您可能想知道如何才能更好地立即分發您的內容。 要開始回答這個問題，我先看看你現在在做什麼，然後做一些事情。 一，做更多你認為有效的事情，並充分發揮你的優勢。 第二，停止做那些沒用的事情或你一直在做的事情，因為它們是你一直在做的事情。 第三，研究你還沒有嘗試過的其他策略，也許考慮試一試這些想法。 沒必要多想。 只需開始測試不同的東西，直到找到可行的東西。 這可能不是最明確的前進道路，但它確實為您提供了一個具體的框架，也許可以開始讓自己走上成功之路。 現在，回到喬納森。 過去幾年有很多關於表格的討論，因為我們都使用表格。 所有內容營銷人員都會在表格後面添加一些東西。 在 CoSchedule，我們使用了很多表格。 在大多數情況下，我們將盡最大努力不創建任何獲得價值的唯一方法是選擇加入表單的內容，但表單就在那裡。 表格後面通常有一些額外的東西。 我一直在思考的問題是，如何從客戶體驗或用戶體驗的角度做得更好，而不會失去捕獲這些表單為您收集的信息的商業價值？ 大多數人都同意，表格充其量只是你和獲得你想要的東西之間的障礙。 您了解，當您填寫一份交易時，就會發生交易。 每個人都知道遊戲是如何進行的，但這是一個反駁——它甚至不是一個爭論，而是我自己心中的一個抗拒點。 如果我們要擺脫表格，你用什麼代替它們？ 對於現在的許多內容營銷人員來說，如果他們只是擺脫他們的表單，他們將無法跟踪用戶訪問、下載、最終試用註冊、演示註冊或其他表明團隊的融合做了一些有助於盈利行動的事情。 我想這可能是一個大問題，但顯然，我不認為你會提倡人們擺脫他們的形式。 那不是計劃。 但是這個計劃是什麼樣的？ 執行方面，如果我們要擺脫表單，用什麼來代替它們？ 有什麼可以代替它們嗎？ 也許我想錯了。 喬納森：不，你完全正確。 這是一個非常非常大的問題。 這麼大，我們正在圍繞它建立一個業務。 我可以告訴你我們是如何考慮的。 想想你如何與音樂、電視、電影、新聞、廣告互動。 您已將個人資料存儲在自己身上。 如果您與其中一個內容互動，那麼某個地方的某個人正在接收有關誰在互動他們的內容的分析。 有一些邪惡的東西，你在用這些數據做什麼？ 但在 B2B 內容領域，沒有那個平台。 我們要做的第一件事是創建一個平台，讓 B2B 內容消費者和 B2B 內容營銷人員可以聚集在一個安全的第三方空間中，該空間不是您自己的網站，也不是他們的收件箱。 然後，我們要做的是給內容消費者三層識別。 他們完全匿名並且可以下載您的內容。 你會得到通知。 他們將下載內容。 這給了你一些方向性的輸入，好吧，這個內容是成功的。 它引起人們的共鳴。 人們想要下載它。 或者他們可以使用他們的職位、公司——本質上沒有聯繫信息。 他們可以給營銷人員更多關於他們自己的信息。 這將是默認設置。 您可以定向地知道誰在閱讀您的內容，有多少人在閱讀您的內容，等等。 或者他們可以舉手說，我想把我所有的聯繫信息都給這家公司。 他們可能會像你說的那樣對遊戲的玩法有所了解。 他們已經完成了研究，並準備好與該公司聯繫。 在這種情況下，對於 CoSchedule 團隊來說，這應該是一個超高質量的領導。 無論您是在 Spotify 還是 Netflix 上，這都涉及平台體驗，您只需創建一次個人資料，存儲您的信息，然後它就會知道您喜歡什麼，因此它知道如何向您展示更多您喜歡的內容，而不是更少的內容你不喜歡。 我們想在內容空間做同樣的事情。 對此的挑戰是營銷人員，所以它不會出現在我的網站上？ 它不會在我的表格後面嗎？ 我們對此的回答是，就像我之前提到的那樣，可能是門控內容的良好轉換率。 我們稱之為 15%。 如果我們平台上的某個人或下載的內容保持匿名，則該人無論如何都不會填寫表格，或者充其量，他們會在表格中填寫虛假信息或對您沒有價值的信息。 我們希望解決 85% 沒有填寫表格的人的問題，並以這種方式為營銷人員提供價值。 這有點混亂。 我們確實預計會有一些營銷人員不喜歡這一點，但我們認為向更廣泛的受眾開放內容並繼續圍繞內容營銷計劃向您提供一些非常豐富的信息的回報將非常有價值。 這是一種範式轉變，但我們很高興能將這種形式作為反派。 我們總是說每個英雄都需要一個反派。 對我們來說，我們認為這可能是老式的封閉心態，主要是市場對此的反應。 本：如果表格消失了，沒有人會難過。 喬納森：沒錯。 我想在我們自己的一些資產中使用這句話，因為你是完全正確的。 本：這很有趣。 我想在我們說話的時候，顯然正在製定實際實踐中的細節。 這是一個有趣的問題，也是一種有趣的解決方法。 在更近期的情況下，也會以一種與特定解決方案、特定產品或類似事物分離的方式更廣泛地思考這一點。 假設營銷人員正在聽這個。 也許他們甚至沒有獲得 15% 的轉化率。 也許這比他們表格上的要低。 也許這個問題可能是一個更大的問題，而不僅僅是一個形式、一個內容或類似的東西。 假設他們想要超越這個門控的東西。 我覺得這種方法適用於目前可能比其他任何人都建立得更好的公司。 也許在不同的 B2B 領域有所不同，但在我們的領域，如果您像我們一樣在五、六、七年前開始寫博客，您可以作為 SEO 獲得成功。 您可以通過表格取得成功。 對於現在進入太空的任何人來說，你可以通過很多非常非常困難的事情取得成功，因為現在的競爭是五年前的 10 倍。 假設一個聽眾從這個角度接近它。 也許他們不在乎解決方案是什麼。 他們只是想知道。 如果您是新手，如果從現在到接下來的 24 個月，SEO 不是您的選擇，您如何獲得內容的關注並展示商業價值？ 社交是艱難的。 這對每個人來說都很難，但我覺得，在 B2B 中，這尤其困難。 對於正在尋找解決方案的那個職位的人，您會建議他們做什麼？ 當您沒有安裝飛輪並且沒有可依賴的品牌認知度時，您如何開始關注您的內容？ 喬納森：這是一個很好的問題。 三個步驟，我們已經討論了其中的一些。 一，我會坐下來看看你的內容清單。 您想要積極推廣的所有內容的列表。 坐下來了解您的銷售流程。 我會開始將該內容與您的銷售流程相匹配。 很快，你就會學會，好吧，我們不需要更多的內容。 我們可能需要一些持續的內容鼓點，但也許我們可以放慢一點速度或解決其中的任何差距。 我想你會很快意識到你並不總是需要那麼多的內容。 然後我會去與客戶和潛在客戶交談，詢問他們最大的痛點是什麼。 當他們回答問題時，問為什麼。 當他們回答這個問題時，再次問為什麼——真正了解他們的痛點，然後問他們去哪裡解決這些問題。 我們的團隊中有一些營銷人員。 根據我們進行的所有對話，我對他們的能力感到震驚。 我們在幾個 Slack 社區中，我們是一個預發布、預產品，但感覺我們在其中一些社區中有很大的影響力。 我們遇到了很多非常酷的品牌。 我們在播客上主持了一些非常酷的品牌，例如 CoSchedule。 再次，作為一種商業和非正式公開方式上市，而不僅僅是一種正式的公開上市方式。 這對我們來說真的很成功。 我們能夠了解他們的痛點，創建回答這些痛點的內容，然後在社區中找到那些有相同點的人。 這對我們來說是一個 G 代碼，並且只是與他們談論它。 我認為播客是個好主意。 您與 Casted 的 Lindsay 討論了內容輪播概念。 僅僅通過交談，我們就學到了很多東西。 這就是我要說的三個步驟。 坐下來看看你的內容名冊，坐下來看看你的銷售流程，調整這兩者，去找人，並了解如何將你的內容應用到那些不依賴某人訪問你網站的空間，但實際上你可以去他們所在的地方。 同樣，大聲說出來聽起來很明顯，但其中一些只是讓內容營銷人員放慢腳步，深入思考他們正在做的一切。 這樣做需要一些勇氣，因為整個企業的內容營銷職能之外的人可能無法理解您正在做的內容的鼓點。 這需要一些支持你將要做的事情，也許需要一些勇氣放慢速度。 本：這是一個很好的觀點，因為我們至少在我們的一些客戶身上看到了這一點，即使他們沒有意識到這一點。 它們是根據輸出來衡量的。 他們在組織中的感知價值與他們做了多少事情而不是價值有關。 我能看到你臉上的表情。 這樣不好。 喬納森：如果你能聽到鬼臉，那就是你現在聽到的。 本：是的。 這是一個危險的職位，因為他們只會做越來越多的事情，直到他們失業。 喬納森：對，沒錯。 輸入輸出。 它是如此的交易。 它需要超越這一點。 本：是的，因為一旦高管決定他們想要看到一些實際結果，營銷團隊就不會明白他們做錯了什麼，因為他們做了很多事情，而且很多事情都是好的。 聽起來，在您所說的核心內容中，需要從考慮可交付成果的輸出轉變為將客戶的問題放在首位並與他們所在的人會面。 喬納森：再一次，這聽起來很明顯，對吧？ 但它優先考慮策展而不是創作。 我知道我已經說過幾次了，但是在正確的時間、正確的地點為您的觀眾策劃正確的內容需要花時間。 本：當然。 最後一個問題我會扔給你的。 在這次談話中，你已經多次談到這一點，但也許只是作為一種鞠躬的方式。 一旦你到了那裡，你就有了一個人們可以找到的產品——只是可能要尋找的東西，期待什麼——你的產品旨在幫助解決這些問題的具體目標是什麼？ 如果你必須總結很多你已經接觸過的東西，並將其分解成幾個要點，我們可以留給聽眾。 喬納森：是的。 我覺得說你是為了別的東西是我們的 B2B 技術。 我在播客上多次提到過這個。 我們希望成為 B2B 內容的 Spotify。 我們希望幫助內容消費者輕鬆高效地找到最適合他們的內容，以便他們能夠更好地發揮自己的作用，做出更好的決策，提升自己的職業生涯。 我們希望幫助內容營銷人員為人類創建內容，而不是算法遊戲化或隱藏內容。 我們希望將焦點放在他們的內容上。 我們希望他們通過將內容與合適的受眾相匹配，從他們投入內容的擠壓中獲得更多的汁液。 如果我們有一個非常活躍的觀眾，我們知道他們對什麼感興趣，我們可以將他們的內容展示給對他們的內容感興趣的觀眾。 在正確的時間找到正確的觀眾。 最終，我們認為這可以圍繞內容創造更鼓舞人心的體驗，因為這將是內容消費者發現內容的一種更愉快的方式，也是內容營銷人員分發內容的一種更有效的方式。 我們所做的一切都是 B2C 體驗。 它只是將它應用到我們認為非常需要它的 B2B 內容空間。 這是一個很大的願景。 在構建它的過程中，我們當然遇到了很多挑戰，但我們現在真的非常非常接近，我們很高興與大家分享它。 本：是的，絕對的。 這是很棒的東西。 再次感謝喬納森的到來。 我非常感謝您抽出時間來討論其中的一些問題，因為如果這是我有疑問的事情，那肯定是我們的觀眾有疑問的事情。 如果你正在建立一個完整的公司來解決其中的一些問題，顯然它必須具有某種意義。 和你交談真是太酷了，尤其是在你所處的階段，有點像這裡的早期階段。 我真的很想看看你把東西放在哪裡，看看你所說的所有這些東西會產生什麼結果。 喬納森：是的，本。 感謝您在發布前對我們下注的階段主持我們。 我非常感謝。 我們對內容營銷人員面臨的挑戰非常感興趣。 我真的很欣賞播客的可操作性和戰術性。 這真是令人欽佩。 我很高興能從一些內容營銷人員那裡聽到他們面臨的問題，我們有興趣幫助解決這些問題。 我真的很感激今天的機會。 本：是的，絕對的。 只有最後一件事。 如果收聽節目的人正在尋找您或您的公司，您會建議他們去哪裡查看您？ 喬納森：是的，thejuicehq.com 是我們現在非常臨時的網站。 如果我們在網頁設計方面有一些營銷人員傾聽，請不要根據我們的臨時網站來判斷我們。 我們正在開發最終的營銷網站，即我們說話時的最終視覺形象。 但是有足夠的信息可以讓您了解更多信息並在 thejuicehq.com 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