มีอะไรเสียในการเผยแพร่เนื้อหา (และจะแก้ไขได้อย่างไร) กับ Jonathan Gandolf จาก The Juice [AMP 227]

เหตุใดนักการตลาดจึงเก่งในการผลิตเนื้อหา แต่ไม่เก่งในการกระจายเนื้อหา พวกเขาถูกตัดสินโดยพิจารณาจากผลงานที่พวกเขาทำ มากกว่าผลลัพธ์จริงที่พวกเขาสร้างขึ้น นอกจากนี้ การโปรโมตเนื้อหาด้วยช่องแบบเดิมทำได้ยากกว่า แขกรับเชิญวันนี้คือ Jonathan Gandolf จาก The Juice เขาพูดถึงวิธีที่ดีกว่าสำหรับนักการตลาดเนื้อหาในการผลิตและกระจายมูลค่า การดูแลจัดการมีประสิทธิภาพมากกว่าการสร้าง ไฮไลท์บางส่วนของการแสดง ได้แก่

• The Juice: การเริ่มต้นที่ปรารถนาจะเป็น Spotify ของเนื้อหา B2B
• โปรแกรมเบต้า: นักการตลาดเผยแพร่เนื้อหาที่ได้รับการดูแลจัดการและผู้บริโภคค้นพบ
• การกระจายเนื้อหา: ช่องเดียวกัน ผู้ชมเดิมเท่ากับผลตอบแทนที่ลดลง
• สลัดคำสำคัญ: เราสร้างเนื้อหาสำหรับใคร อัลกอริทึมหรือมนุษย์?
• พูดคุยกับผู้บริโภค: ทำความเข้าใจว่าทำไมเนื้อหาที่มีคุณภาพจึงไม่สร้างผลตอบแทน
• เนื้อหาที่เหมาะสม: ผู้มุ่งหวังต้องการวิธีแก้ไขปัญหา ไม่ใช่เนื้อหาเพิ่มเติม
• B2B Buyer's Journey: กำหนดช่องทางและจับคู่เนื้อหากับมัน
• Down the Drain: ไม่อ่านเนื้อหา 59% ใช้งบประมาณ 23% ในการสร้างเนื้อหา
• แบบฟอร์ม: อย่าคาดหวังสิ่งที่ดีจากผู้บริโภคเนื้อหาด้วยผลงานดังกล่าว
• พื้นที่ปลอดภัย: สร้างแพลตฟอร์มที่ไม่เปิดเผยตัวตน ไม่ติดต่อ หรือสร้างโอกาสในการขาย
• นักการตลาด: ชะลอและดูแลเนื้อหาสำหรับผู้บริโภคในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม

หากคุณชอบรายการของวันนี้ โปรดสมัครรับ iTunes กับ The Actionable Content Marketing Podcast! พอดคาสต์ยังมีอยู่ใน SoundCloud, Stitcher และ Google Podcast

การถอดเสียง:

เบ็น: เฮ้ โจนาธาน บ่ายนี้เป็นยังไงบ้าง? โจนาธาน: เป็นไปด้วยดี ขอบคุณสำหรับการเป็นเจ้าภาพเราในวันนี้ ตื่นเต้นกับการสนทนา เบ็น: ใช่แน่นอน ก่อนที่เราจะพูดกันไกลเกินไป คุณช่วยสละเวลาสักครู่เพื่อแนะนำตัวเองให้ผู้ชมของเรารู้จักไหม อธิบายว่าคุณทำอะไรที่ The Juice Jonathan: ที่จริงแล้ว The Juice เป็น บริษัท ก่อนเปิดตัวและก่อนเปิดตัว ติดต่อ CoSchedule เพื่อดูว่าพวกคุณสนใจโปรแกรมเบต้าของเราหรือไม่ และมีความชื่นชมอย่างมากว่า CoSchedule คิดอย่างไรเกี่ยวกับเนื้อหา เรากำลังพยายามเป็นพันธมิตรกับนักการตลาดเนื้อหาและสร้างแพลตฟอร์มการกระจายเนื้อหาที่ได้รับการดูแลจัดการสำหรับนักการตลาดทั้งสองเพื่อแจกจ่ายเนื้อหา แต่ยังให้ผู้บริโภคเนื้อหาค้นพบเนื้อหาด้วย ฉันตื่นเต้นที่จะแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในการสนทนาในวันนี้ เป็นการนำประสบการณ์ B2C ที่คุ้นเคยมาใช้กับพื้นที่ B2B เราออกจากสตูดิโอร่วมทุน High Alpha ในอินเดียแนโพลิสแล้ว เป็นส่วนหนึ่งของการร่วมลงทุน ส่วนเร่งรัดส่วนหนึ่ง เราได้รับการสนับสนุนจากโมเดลไฮอัลฟ่าที่นั่น เรากำลังดำเนินการอย่างรวดเร็วและตื่นเต้นที่จะเปิดตัวในช่วงปลายฤดูใบไม้ผลินี้ เบ็น: เจ๋งมาก สิ่งที่ดี การกระจายเนื้อหา ตอนนี้มีอะไรเสียหายบ้าง? ปัญหาหรือปัญหาอะไร—เนื่องจากเป็นรายการซักผ้า—อยู่ในพื้นที่นั้นที่บังคับให้คุณตั้งบริษัทเพื่อแก้ไขสิ่งเหล่านั้น? Jonathan: คุณโอเคกับพอดคาสต์ 90 นาทีไหม เราต้องใช้เวลาเท่าไรในเชิงลึกเกี่ยวกับปัญหาที่นี่? เบ็น: แท้จริงแล้ว ฉันมีเวลาสองชั่วโมงเพื่อเห็นแก่ผู้ฟังของเรา โจนาธาน: มาทำกัน ฉันอาจใช้เวลามากขนาดนั้น เบ็น: อาจเสนอสำนวนการขายที่พูดถึงการกระจายเนื้อหาในทุกวันนี้ Jonathan: มันเป็นประสบการณ์ที่ฉันรู้สึกตลอดอาชีพการงานของฉัน เราทำได้ดีมากในการสร้างเนื้อหา แต่ยังไม่ถึงกับดีพอที่จะเผยแพร่เนื้อหานั้นได้ สิ่งที่เกิดขึ้นคือเราสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจจริงๆ แต่แล้วเราก็ไปที่ช่องเดิมและผู้ชมเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก จนกว่าเราจะปฏิบัติตามกฎแห่งผลตอบแทนที่ลดลง คุณได้รับผลตอบแทนน้อยลงจากผู้ชมเดิม ดังนั้นวิธีเดียวที่จะได้รับผลตอบแทนมากขึ้นคือการสร้างเนื้อหามากขึ้น คุณเพียงแค่ลงเอยที่วงล้อแฮมสเตอร์แห่งการสร้างเนื้อหาเพราะนั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย สิ่งที่เราอยากทำคือช่วยให้มีผู้ชมที่กว้างขึ้นและการดูแลจัดการในเทคโนโลยีสมัยใหม่เพื่อช่วยเปิดเส้นทางการกระจายเนื้อหานั้น แต่จริงๆ แล้วช่องทางเดียวกันนั้น ผู้ชมเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่าที่นักการตลาดจำนวนมากพยายามหาวิธี ต่อสู้กับ เบ็น: แน่นอน มีปัญหาเกี่ยวกับแพลตฟอร์มมากมายในตอนนี้ ฉันก็รู้สึกเหมือนกัน SEO แข่งขันกันมากขึ้นเรื่อยๆ อัลกอริธึมโซเชียลมีเดียมีความเข้มงวดมากขึ้น การทำตลาดเนื้อหาตอนนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายในการนำเนื้อหาของคุณออกไปที่นั่น จากที่กล่าวมา หากนักการตลาดไม่สามารถแก้ปัญหานี้ได้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง คุณไม่สามารถชี้นิ้วไปที่ Google, Facebook หรือใครก็ตามและบอกว่าเป็นความผิดของพวกเขา คุณไม่สามารถทำงานของคุณ คุณต้องคิดออก หากนักการตลาดไม่สามารถทำได้ไม่ว่าจะด้วยวิธีการใดก็ตามที่จะแก้ปัญหาหรือโดยการค้นหาผลิตภัณฑ์อื่น แพลตฟอร์มอื่น หรือทำในสิ่งที่คุณทำและเริ่มต้นทั้งบริษัทจริงๆ แล้ว ผลเสียที่อาจเกิดขึ้นคืออะไร อะไรคือการแตกสาขาสำหรับการทำสิ่งต่าง ๆ ในแบบที่คุณทำมาตลอดแม้จะได้รับผลตอบแทนที่ลดลง? Jonathan: เนื้อหาที่เรากำลังสร้างนั้นดีขึ้นเรื่อยๆ ความท้าทายที่คุณอ้างถึงคือสิ่งที่เราสร้างเนื้อหาสำหรับใคร เหตุใดเราจึงสร้างเนื้อหานั้น สิ่งที่เราถูกบังคับให้ทำในพื้นที่ของเราคือการสร้างเนื้อหาสำหรับอัลกอริธึมมากกว่ามนุษย์ ฉันคิดว่าประสบการณ์ที่ไม่ดีเมื่อคุณเขียนเนื้อหาสำหรับอัลกอริธึมและคุณได้รับสิ่งที่เขียน เราเรียกว่าสลัดคำหลักที่คุณเข้าชมบล็อก ห้าเหตุผลที่คุณควรทำเช่นนี้ มันเหมือนกับว่าแต่ละเหตุผลเป็นคำหลักที่แตกต่างกันซึ่งพวกเขากำลังพยายามจัดอันดับ มีความลึกไม่มากและ/หรือฉันคิดว่านักการตลาดที่ทำสิ่งเดียวกันในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา – เนื้อหารั้วรอบขอบชิด นั่นไม่ใช่ประสบการณ์ที่ดีของผู้บริโภค แทบไม่มีอะไรอย่างอื่นที่เราทำในฐานะผู้บริโภค เรามีประสบการณ์นั้นหรือไม่? ยกเว้นในพื้นที่ B2B เราไม่ได้พัฒนาผ่านที่นั่น ฉันได้พูดคุยกับนักการตลาดตลอดทาง และพวกเขาได้พูดคุยเกี่ยวกับอัตราการแปลงของพวกเขาในเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด เรากำลังพยายามหาอัตราจาก 13% เป็น 15% ประมาณ 85% ที่คุณไม่ได้รับในหน้านั้นล่ะ นั่นคือปัญหาที่ใหญ่กว่าใช่ไหม นั่นคือสิ่งที่เราสามารถเรียนรู้วิธีที่เราใช้เนื้อหาประเภทอื่นๆ บนอินเทอร์เน็ต ไม่ว่าจะเป็นเพลง ทีวี วิดีโอ และอื่นๆ และลองคิดว่าประสบการณ์เหล่านั้นแตกต่างจากประสบการณ์การใช้เนื้อหา B2B ในปัจจุบันอย่างไร เบ็น: แน่นอน หากนักการตลาดกำลังฟังตอนนี้อยู่ และพวกเขารู้สึกว่าพวกเขากำลังสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม หรือบางทีพวกเขาอาจรู้ว่าพวกเขากำลังสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แต่พวกเขากำลังดิ้นรนเพื่อสร้างผู้ชมหรือพวกเขากำลังดิ้นรนเพื่อสร้างผลลัพธ์ คุณจะอยู่ที่ไหน แนะนำให้เริ่มวินิจฉัยที่มาของปัญหา? เหตุใดเนื้อหานั้นจึงไม่สร้างผลตอบแทนที่คาดหวังหากพวกเขารู้ว่าเนื้อหานั้นมีคุณภาพสูง โจนาธาน: นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมมาก เป็นสิ่งที่ฉันหวังว่าฉันจะได้เรียนรู้ก่อนหน้านี้เล็กน้อยในอาชีพการงานของฉันเช่นกัน ฉันมีโอกาสที่ดี—ในขณะที่เรากำลังสร้างธุรกิจนี้—เพื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก เช่นเดียวกับการตรวจสอบสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ ฉันรู้สึกเหมือนคนงี่เง่าที่ไม่ได้ทำอย่างนั้นในอาชีพการงานของฉันเพียงแค่ฟังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าเข้าใจว่าพวกเขากำลังพยายามแก้ปัญหาอะไรและพวกเขาจะพยายามแก้ปัญหาเหล่านั้นที่ไหน สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือตอนนี้ไม่มีใครกำลังมองหาเนื้อหาเพิ่มเติม พวกเขาเพียงแค่มองหาเนื้อหาที่เหมาะสม ไม่มีใครพูดว่า ฉันหวังว่าฉันจะมีเนื้อหาเกี่ยวกับเรื่องนี้มากกว่านี้ หรือฉันหวังว่าฉันจะมีเนื้อหาเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดตามบัญชี พวกเขากำลังพูดว่า ฉันหวังว่าฉันจะรู้วิธีเริ่มโปรแกรมการตลาดตามบัญชี ฉันหวังว่าฉันจะรู้วิธีการทำเช่นนี้ ฉันหวังว่าฉันจะสามารถเข้าถึงได้บนแพลตฟอร์มนี้หรือในช่องนี้ บางสิ่งที่เราได้รับร่วมกับทีมของเราคือการดูแลจัดการที่มีประสิทธิภาพมากกว่าการสร้าง ฉันเดาว่ามีนักการตลาดจำนวนมากที่รับฟังและมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ อย่างที่คุณพูดถึง แต่แทนที่จะหยุดด้านการสร้างของเครื่องมือเนื้อหา ฟังลูกค้าของพวกเขา และเข้าใจว่าลูกค้าหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของพวกเขาไปที่ใด สร้างเนื้อหาเพิ่มเติมโดยหวังว่าจะพบพวกเขา ฉันโชคดีมากที่ได้เรียนรู้ว่าในกระบวนการนี้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการนี้ ซึ่งฉันคิดว่าเรามีการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วในเอ็นจิ้นเนื้อหาของเราเอง ในการรู้ว่าเราต้องสร้างเนื้อหาใด จากนั้นเราจะแบ่งปันเนื้อหานั้นเพื่อเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมได้ที่ไหน . เป้าหมายของฉันเมื่อเราเริ่มกระบวนการนี้คือการพูดคุยกับนักการตลาด 100 คนใน 100 วัน นั่นคือเวลาและความพยายามที่เข้าสู่มัน แต่มนุษย์ นั่นมีค่ามาก อีกครั้งฉันหวังว่ามันจะเป็นสิ่งที่ฉันจริงจังมากกว่านี้ในอาชีพการงานของฉัน เบ็น: แน่นอน เมื่อคุณพูดออกมาดัง ๆ ก็รู้สึกเหมือนเป็นความเข้าใจที่ชัดเจน แต่ฉันรู้สึกเหมือนเป็นนักการตลาด เราไม่จำเป็นต้องนึกถึงเนื้อหาที่แต่ละคนบริโภคเข้าไป เราสนใจแต่สิ่งของของเราจริงๆ และไม่ว่าผู้คนจะบริโภคสิ่งของของเราหรือไม่ เป็นวิธีที่น่าสนใจในการเปลี่ยนการสนทนานั้นออกไปเล็กน้อย อย่างไม่มีใครเคยค้นหาอะไรใน Google แล้วรู้สึกว่า คุณรู้ไหม ผลลัพธ์หนึ่งล้านรายการสำหรับคำหลักนี้หรืออะไรก็ตามที่ยังไม่เพียงพอ ฉันต้องการอีกหนึ่ง ฉันแค่ต้องการมากขึ้น [... ] เกี่ยวกับเรื่องนี้ Jonathan: หรือบ่อยครั้งที่คุณทำเกินหน้าแรก คุณกำลังเปิดแท็บต่างๆ ขึ้นหกแท็บ จากนั้นเข้าสู่แท็บเหล่านั้น และประสบการณ์นั้นไม่สนุก คุณจึงทิ้งมันไว้ ส่วนใหญ่อยู่นอกเหนือการควบคุมของเรา การสร้างมากขึ้นไม่ใช่คำตอบสำหรับความท้าทายเหล่านั้นในความเห็นของเรา เบ็น: ถูกต้อง แน่นอนว่ามันเป็นจุดกระตุ้นความคิดที่รู้สึกว่าไม่ควร แต่มันเป็น นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ เมื่อนักการตลาดรู้สึกว่าพวกเขาได้พัฒนาความเข้าใจบางอย่างเกี่ยวกับปัญหาในการกระจายเนื้อหาของพวกเขา ซึ่งอาจหมายถึงหลายสิ่งหลายอย่าง บางทีพวกเขาอาจตระหนักว่าเนื้อหาของพวกเขาไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาในระดับพื้นฐานจริงๆ บางทีอาจเป็นเรื่องง่ายๆ ที่พวกเขาไม่ได้แชร์บนโซเชียลให้มากที่สุด พวกเขาไม่ได้แบ่งปันในสถานที่ที่เหมาะสม พวกเขาไม่ได้วางตำแหน่งคุณค่าของตนอย่างถูกวิธี อาจมีหลายล้านสิ่ง ทั้งเล็กและใหญ่ ตราบใดที่การกระจายเนื้อหาดำเนินไปในความหมายที่กว้างขึ้น สำหรับคำถามนี้ พวกเขาเข้าใจว่ามีอะไรผิดพลาด เมื่อพวกเขาระบุปัญหาหรือชุดปัญหาแล้ว คุณจะแนะนำให้พวกเขาดำเนินการประเมินวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้อย่างไร คุณจะแนะนำให้พวกเขาดูสิ่งต่าง ๆ ที่คุณสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้อย่างไร คุณจะเริ่มจัดลำดับความสำคัญของสิ่งเหล่านั้นและรวบรวมกรอบงานที่สามารถดำเนินการได้จริงเพื่อแก้ไขปัญหาการกระจายของคุณอย่างไร Jonathan: ฉันเห็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ ฉันคิดว่า Gartner เผยแพร่เมื่อฤดูร้อนที่แล้ว พวกเขารวบรวมสไลด์ มีคนจำนวนไม่น้อยที่ทำมันได้ แต่การเดินทางของผู้ซื้อ B2B เป็นเพียงความยุ่งเหยิงอย่างสมบูรณ์ พวกมันจัดวางเป็นเส้นตรง แต่มันแตกแขนงออกไป และมันก็ยุ่งเหยิง อีกครั้ง ฟังดูชัดเจนมากเมื่อคุณพูดออกมาดังๆ แต่กำหนดเส้นทางของผู้ซื้อหรือช่องทางของคุณ แล้วจับคู่เนื้อหาของคุณกับสิ่งนั้น คุณจะพบความซ้ำซ้อนทุกประเภท เนื้อหาที่ไม่ตรงแนวทั้งหมดที่คุณอาจกำลังพูดถึงสิ่งเดียวกันในขั้นตอนต่างๆ ในกระบวนการขาย นั่นคือสิ่งที่เกี่ยวกับการดูแลและการสร้าง คุณน่าจะมีเนื้อหาที่จะแนะนำผู้ซื้อตลอดเส้นทางการซื้อของพวกเขาไม่ว่าพวกเขาจะเข้าสู่เส้นทางนั้นที่ใด แต่เนื้อหาของคุณทำให้การเดินทางนั้นซับซ้อนมากขึ้นหรือไม่ คุณเพียงแค่เพิ่มเสียงรบกวนเข้าไปหรือไม่? คุณกำลังช่วยให้ผู้ซื้อย้ายจากขั้นตอนหนึ่งไปอีกขั้นหนึ่งอย่างเป็นรูปธรรมหรือไม่? เมื่อคุณทำอย่างนั้น คุณจะไม่พูดว่า คุณรู้อะไรไหม เราต้องการเนื้อหาเพิ่มเติม คุณกำลังจะบอกว่า เราจะได้รับเนื้อหาที่ถูกต้องจากคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมได้อย่างไร อย่างเป็นทางการนั่นคือสิ่งที่เราต้องการช่วยแก้ปัญหาเช่นกัน นั่นไปสู่การดูแลนั้นมีพลังมากกว่าการสร้างในขั้นตอนนี้ เบ็น: ครับ ฉันคิดว่านั่นเป็นจุดที่ดีจริง ๆ ที่มีการสร้างเนื้อหาจำนวนมากและไม่ได้ถูกใช้เพราะคนหาไม่พบ ผู้คนไม่สามารถหามันเจอได้เพราะไม่มีใครในบริษัทรู้วิธีนำมันมาอยู่ในมือที่ถูกต้อง ณ จุดที่ถูกต้องของการเดินทาง ไม่ว่าจะเป็นนักการตลาดที่ไม่ได้ทำงานที่ด้านบนสุดของกระบวนการ ไม่สื่อสารการขาย ไม่สื่อสารกับเจ้าหน้าที่ฝ่ายสนับสนุน และสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดเหล่านี้ เป็นวิธีที่ดีในการคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ เริ่มต้นด้วยการเดินทางของลูกค้าแทนที่จะคิดถึงเรื่องยุทธวิธีที่นักการตลาดต้องคิด มันเหมือนกับว่าคุณเป็นค้อน ทุกปัญหาก็คือตะปู Jonathan: ฉันเห็นสถิติที่น่าทึ่งจาก SiriusDecisions ที่บอกว่า 59% ของเนื้อหา B2B ไม่เคยถูกอ่าน จับคู่กับ 23% ของงบประมาณการตลาด B2B ที่นำไปใช้กับการสร้างเนื้อหา ฉันไม่รู้ว่าคุณมีนักคณิตศาสตร์กี่คนที่ฟังพอดแคสต์ แต่ถ้าคุณรวมตัวเลขเหล่านี้เข้าด้วยกัน เราในฐานะนักการตลาดกำลังทุ่มงบประมาณเกือบหนึ่งในสี่ของเราเพียงเพื่อระบายให้ถูกจุดโดยที่ไม่มีใครเห็น อ่าน หรือใช้ มันช่างน่าสะเทือนใจเสียจริง อีกครั้ง เนื้อหาเพิ่มเติมอาจไม่สามารถแก้ปัญหานั้นได้ เบ็น: เป็นการจุดไฟเผาเงินอย่างแท้จริง โจนาธาน: ตรงนั้น มันบ้า ขอโทษนะ คุณทำให้ฉันโมโหแล้ว ฉันได้รับไฟขึ้นเกี่ยวกับหัวข้อนี้ เบ็น: ไม่มีปัญหา รักมัน Jonathan: อีกอย่างที่บ้ามากคือการวางเนื้อหาไว้เบื้องหลังแบบฟอร์ม ไม่เคยมีผู้บริโภคคอนเทนต์เจอรูปแบบใดมาก่อนและโล่งใจ ไม่เคยมีเหตุการณ์ที่น่ายินดีเลยที่ใครบางคนเป็นแบบ โอ้ ดี แบบฟอร์ม กระนั้น เราสร้างสรรค์ผลงานที่สวยงามนี้ และจากนั้นเราก็ใส่มันไว้เบื้องหลังประสบการณ์ที่แย่มากของผู้บริโภค ซึ่งเราทุกคนต่างยอมรับว่าไม่ดีและคาดหวังให้สิ่งดีๆ เกิดขึ้น เป็นเรื่องแปลกสำหรับเราที่นักการตลาดยังคงพึ่งพาแบบฟอร์ม เราต้องการนำตัวเองเข้าสู่ประสบการณ์นั้นสักหน่อย ช่วยเชื่อมโยงผู้ที่กำลังจ้องมองแบบฟอร์มนั้น สงสัยว่าควรกรอกหรือไม่ ออกจากหน้านั้นไปเลย และใส่ข้อมูลปลอม นักการตลาดที่สร้างผลงานที่สวยงามนั้นมีความภาคภูมิใจอย่างมาก พวกเขาน่าจะควร แต่ยังไม่ทราบวิธีที่ดีกว่าในการนำเสนอเนื้อหานั้น เบ็น: สิ่งที่ Jonathan และทีมของเขากำลังทำกับ The Juice นั้นฟังดูน่าสนใจมาก และฉันแทบรอไม่ไหวที่จะได้เห็นว่าพวกเขาคิดอย่างไร แต่หากคุณกำลังฟังอยู่ตอนนี้ คุณอาจกำลังสงสัยว่าคุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อเผยแพร่เนื้อหาของคุณในทันทีได้ดีขึ้น ในการเริ่มตอบคำถามนั้น ฉันจะเริ่มต้นด้วยการดูว่าคุณทำอะไรอยู่ตอนนี้แล้วทำบางสิ่ง หนึ่ง ทำสิ่งที่คุณเห็นว่าได้ผลมากขึ้นและเพียงแค่พึ่งพาจุดแข็งของคุณ สอง หยุดทำสิ่งที่ไม่ได้ผลหรือสิ่งที่คุณเพิ่งทำไปจริงๆ เพราะมันเป็นสิ่งที่คุณทำมาตลอด สาม ค้นคว้ากลยุทธ์อื่นๆ ที่คุณยังไม่ได้ลอง และอาจลองพิจารณาให้แนวคิดเหล่านั้นเป็นไปได้ ไม่จำเป็นต้องคิดมาก เพียงแค่เริ่มทดสอบสิ่งต่าง ๆ จนกว่าคุณจะพบสิ่งที่ใช้ได้ผล นั่นอาจไม่ใช่เส้นทางที่ชัดเจนที่สุด แต่มันให้กรอบการทำงานที่เป็นรูปธรรมแก่คุณ ซึ่งอาจเริ่มนำตัวคุณเองไปสู่เส้นทางสู่ความสำเร็จ กลับไปที่โจนาธาน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับแบบฟอร์ม เนื่องจากเราทุกคนใช้แบบฟอร์ม นักการตลาดเนื้อหาทั้งหมดใส่บางอย่างไว้เบื้องหลังแบบฟอร์ม ที่ CoSchedule เราใช้แบบฟอร์มมากมาย ในกรณีส่วนใหญ่ เราจะพยายามอย่างดีที่สุดที่จะไม่สร้างเนื้อหาใดๆ ที่มีวิธีเดียวที่จะได้คุณค่าคือการเลือกใช้แบบฟอร์ม แต่มีแบบฟอร์มอยู่ที่นั่น มักจะมีบางอย่างพิเศษที่อยู่เบื้องหลังแบบฟอร์ม สิ่งที่ฉันคิดมามากคือวิธีที่คุณสามารถทำได้ดีกว่าจากประสบการณ์ของลูกค้าหรือจากมุมมองของประสบการณ์ผู้ใช้โดยไม่สูญเสียมูลค่าทางธุรกิจในการรวบรวมข้อมูลที่มีแบบฟอร์มเหล่านั้นเพื่อรวบรวมให้คุณ คนส่วนใหญ่เห็นด้วยว่า อย่างดีที่สุด แบบฟอร์มเป็นสิ่งกีดขวางระหว่างคุณกับสิ่งที่คุณต้องการ คุณเข้าใจว่ามีการทำธุรกรรมเกิดขึ้นเมื่อคุณกรอก ทุกคนทราบดีว่าเกมนี้กำลังเล่นอย่างไร แต่เป็นการโต้เถียง มันไม่ใช่การโต้เถียงมากเท่ากับเป็นจุดต่อต้านในใจของฉันเอง ถ้าเราจะหนีจากฟอร์ม คุณจะแทนที่ด้วยอะไร? สำหรับนักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากในขณะนี้ หากพวกเขาเพียงแค่กำจัดแบบฟอร์มของพวกเขา พวกเขาจะไม่สามารถติดตามอะไรได้เลยระหว่างการเยี่ยมชมของผู้ใช้ การดาวน์โหลด การลงทะเบียนทดลองใช้ในท้ายที่สุด การลงชื่อสมัครใช้สำหรับการสาธิต หรือการบรรจบกันอื่นๆ ที่บ่งชี้ว่าทีมนั้น ทำสิ่งที่มีส่วนทำให้เกิดผลกำไร ฉันเดาว่านี่อาจเป็นคำถามใหญ่ แต่แน่นอนว่า ฉันไม่คิดว่าคุณจะสนับสนุนให้ผู้คนเลิกใช้รูปแบบของพวกเขา นั่นไม่ใช่แผน แต่แผนมีลักษณะอย่างไร? ในแง่การดำเนินการ ถ้าเราจะกำจัดแบบฟอร์ม อะไรมาแทนที่พวกเขา มีอะไรมาแทนที่พวกเขาหรือไม่? บางทีฉันอาจจะคิดผิดวิธี โจนาธาน: ไม่ คุณพูดถูกจริงๆ เป็นคำถามที่ใหญ่มากจริงๆ ใหญ่มาก เรากำลังสร้างธุรกิจรอบๆ ที่นี่ ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าเราคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ ลองนึกถึงวิธีที่คุณโต้ตอบกับเพลง ทีวี ภาพยนตร์ ข่าวสาร โฆษณา คุณมีโปรไฟล์ที่เก็บไว้ในตัวคุณเอง หากคุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาส่วนใดส่วนหนึ่ง อาจมีบางคนที่ได้รับการวิเคราะห์ว่าใครมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขา มีความชั่วร้ายบางอย่างเช่น คุณกำลังทำอะไรกับข้อมูลนั้น? แต่ในพื้นที่เนื้อหา B2B ไม่มีแพลตฟอร์มนั้น สิ่งแรกที่เราต้องการทำคือสร้างแพลตฟอร์มที่ผู้บริโภคเนื้อหา B2B และนักการตลาดเนื้อหา B2B สามารถมารวมกันในพื้นที่บุคคลที่สามที่ปลอดภัยซึ่งไม่ใช่เว็บไซต์ของคุณเอง ไม่ใช่กล่องจดหมายของพวกเขา จากนั้น สิ่งที่เราจะทำคือ เราจะให้การระบุตัวตนแก่ผู้บริโภคเนื้อหาสามชั้น ที่ที่พวกเขายังคงไม่เปิดเผยตัวตนอย่างสมบูรณ์และสามารถดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณได้ คุณจะได้รับการแจ้งเตือน พวกเขาจะดาวน์โหลดเนื้อหา ที่ให้ข้อมูลทิศทางแก่คุณ ไม่เป็นไร เนื้อหานี้ประสบความสำเร็จ มันสะท้อนกับผู้คน มีคนต้องการดาวน์โหลด หรือจะใช้ตำแหน่งงาน บริษัท โดยไม่ต้องมีข้อมูลติดต่อเป็นหลัก พวกเขาสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเองแก่นักการตลาดได้เล็กน้อย นั่นจะเป็นค่าเริ่มต้น คุณสามารถทราบทิศทางว่าใครกำลังอ่านเนื้อหาของคุณ มีกี่คนที่อ่านเนื้อหาของคุณ และอื่นๆ หรือพวกเขาสามารถยกมือและพูดว่า ฉันต้องการให้ข้อมูลติดต่อของฉันกับธุรกิจนี้ทั้งหมด พวกเขาน่าจะรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการเล่นเกมอย่างที่คุณพูด พวกเขาได้ทำการวิจัยและพร้อมที่จะติดต่อกับบริษัทนั้น นั่นควรเป็นผู้นำที่มีคุณภาพสูงสุดสำหรับทีม CoSchedule ในกรณีนี้ ไปที่ประสบการณ์แพลตฟอร์มไม่ว่าคุณจะใช้ Spotify หรือ Netflix ที่คุณเพิ่งสร้างโปรไฟล์เพียงครั้งเดียว ข้อมูลของคุณจะถูกจัดเก็บ และมันรู้ว่าคุณชอบอะไร ดังนั้นมันจึงรู้วิธีที่จะนำเสนอสิ่งที่คุณชอบมากขึ้นและน้อยกว่า คุณไม่ชอบ เราต้องการทำสิ่งเดียวกันในพื้นที่เนื้อหา ความท้าทายคือนักการตลาด ดังนั้นมันจะไม่อยู่ในเว็บไซต์ของฉันเหรอ? มันจะไม่อยู่เบื้องหลังรูปแบบของฉัน? คำตอบของเราคือ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ อาจเป็นอัตราการแปลงที่ดีในเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด เรียกมันว่า 15% หากใครบางคนบนแพลตฟอร์มของเราหรือเนื้อหาที่ดาวน์โหลดยังคงไม่ระบุชื่อ แสดงว่าเป็นคนที่ไม่เคยกรอกแบบฟอร์ม หรืออย่างดีที่สุด พวกเขาจะกรอกแบบฟอร์มด้วยข้อมูลปลอมหรือข้อมูลที่ไม่มีคุณค่าสำหรับคุณ เราต้องการแก้ปัญหาให้กับ 85% ของผู้ที่ไม่ได้กรอกแบบฟอร์มและมอบคุณค่าคืนให้กับนักการตลาดในลักษณะนั้น รบกวนหน่อยนะครับ. เราคาดหวังว่าจะมีนักการตลาดบางคนไม่ชอบสิ่งนั้น แต่เราคิดว่าผลตอบแทนจากการเปิดเนื้อหาของคุณสู่ผู้ชมในวงกว้างและยังคงให้ข้อมูลที่สมบูรณ์แก่คุณเกี่ยวกับโปรแกรมการตลาดเนื้อหาของคุณจะมีค่ามาก เป็นการเปลี่ยนกระบวนทัศน์เล็กน้อย แต่เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะวางรูปแบบนี้ในฐานะตัวร้าย เราพูดเสมอว่าฮีโร่ทุกคนต้องการคนร้าย สำหรับเรา เราคิดว่าอาจเป็นความคิดแบบปิดรั้วแบบเดิมๆ และส่วนใหญ่แล้วตลาดจะตอบสนองต่อสิ่งนั้นอย่างไร เบ็น: ไม่มีใครจะต้องเสียใจถ้ารูปร่างหายไป โจนาธาน: ตรงนั้น ฉันต้องการใช้คำพูดนั้นในทรัพย์สินบางส่วนของเราเพราะคุณพูดถูก เบ็น: เป็นเรื่องที่น่าสนใจ ฉันคิดว่ารายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ดูเหมือนในทางปฏิบัติจริงนั้นกำลังถูกกำหนดขึ้นในขณะที่เราพูด เป็นปัญหาที่น่าสนใจและเป็นแนวทางที่น่าสนใจในการแก้ปัญหาจากเสียงของมัน ในระยะเวลาอันใกล้และคิดให้กว้างขึ้นอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในลักษณะที่แยกออกจากโซลูชันเฉพาะ จากผลิตภัณฑ์เฉพาะ หรืออะไรทำนองนั้น สมมติว่านักการตลาดกำลังฟังสิ่งนี้อยู่ บางทีพวกเขาอาจไม่ได้รับอัตรา Conversion 15% นั้นด้วยซ้ำ บางทีมันอาจเป็นสิ่งที่ต่ำกว่านั้นในแบบฟอร์มของพวกเขา บางทีปัญหาอาจเป็นปัญหาที่ใหญ่กว่าแค่แบบฟอร์ม แค่เนื้อหา หรืออะไรทำนองนั้น สมมติว่าพวกเขาต้องการก้าวข้ามสิ่งกีดขวางนี้ ฉันรู้สึกว่าวิธีการดังกล่าวใช้ได้กับบริษัทที่ก่อตั้งแล้วน่าจะดีกว่าบริษัทอื่นในตอนนี้ มันอาจจะแตกต่างกันในภาคธุรกิจ B2B ที่แตกต่างกัน แต่ในบล็อกของเรา ถ้าคุณเริ่มบล็อกเมื่อ 5, 6, 7 ปีที่แล้วเหมือนที่เราทำ คุณสามารถประสบความสำเร็จในฐานะ SEO ได้ คุณสามารถประสบความสำเร็จด้วยแบบฟอร์ม คุณสามารถประสบความสำเร็จกับสิ่งต่างๆ มากมายที่ยากขึ้นมากสำหรับใครก็ตามที่เข้าสู่อวกาศในตอนนี้ เพราะมีการแข่งขันมากกว่า 10 เท่าเมื่อเทียบกับเมื่อครึ่งทศวรรษก่อน สมมติว่าผู้ฟังเข้าใกล้จากมุมมองนั้น บางทีพวกเขาไม่สนใจว่าวิธีแก้ปัญหาคืออะไร พวกเขาแค่ต้องการทราบ คุณจะได้รับความสนใจจากเนื้อหาของคุณและแสดงให้เห็นถึงมูลค่าทางธุรกิจได้อย่างไรหากคุณยังใหม่อยู่ หาก SEO ไม่ใช่ตัวเลือกสำหรับคุณระหว่างนี้จนถึง 24 เดือนข้างหน้า สังคมอยู่ยาก มันยากสำหรับทุกคน แต่ฉันรู้สึกว่าใน B2B มันยากเป็นพิเศษ สำหรับคนในตำแหน่งนั้นที่กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหา คุณจะแนะนำให้พวกเขาทำอย่างไร? คุณจะเริ่มจับตาดูเนื้อหาของคุณได้อย่างไรเมื่อคุณไม่มีมู่เล่และคุณไม่มีการจดจำแบรนด์ที่ต้องพึ่งพา โจนาธาน: เป็นคำถามที่ดี สามขั้นตอนและเราได้พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้แล้ว หนึ่ง ฉันจะนั่งลงกับรายการเนื้อหาของคุณ รายการเนื้อหาทั้งหมดที่คุณต้องการส่งเสริมอย่างแข็งขัน นั่งลงกับกระบวนการขายของคุณ ฉันจะเริ่มจับคู่เนื้อหานั้นกับกระบวนการขายของคุณ คุณจะได้เรียนรู้อย่างรวดเร็ว ไม่เป็นไร เราไม่ต้องการเนื้อหาเพิ่มเติม เราอาจต้องการการตีกลองเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง แต่บางทีเราสามารถทำให้ช้าลงเล็กน้อยหรือแก้ไขช่องว่างในเรื่องนี้ ฉันคิดว่าคุณจะรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีเนื้อหามากตลอดเวลา จากนั้นฉันจะไปพูดคุยกับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและถามว่าจุดปวดที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไร เมื่อพวกเขาตอบคำถาม ให้ถามว่าทำไม เมื่อพวกเขาตอบคำถามนั้น ให้ถามเหตุผลอีกครั้ง—เข้าใจจุดปวดของพวกเขาจริงๆ แล้วถามว่าพวกเขาไปแก้ไขที่ไหน เรามีนักการตลาดสองสามคนในทีมของเรา ฉันช็อคกับความสามารถของพวกเขาจากการสนทนาทั้งหมดที่เรามี เราอยู่ในชุมชน Slack สองสามแห่งที่เราเป็นช่วงก่อนเปิดตัวและช่วงก่อนเปิดตัว แต่รู้สึกเหมือนว่าเรามีอิทธิพลมากมายในชุมชนเหล่านั้น เราเจอแบรนด์เจ๋งๆ มากมาย เราได้โฮสต์แบรนด์เจ๋งๆ อย่างเช่น CoSchedule ในพอดแคสต์ของเรา อีกครั้ง ก่อนเป็นสาธารณะในฐานะธุรกิจและในลักษณะที่ไม่เป็นทางการต่อสาธารณะ ไม่ใช่แค่ลักษณะการลงรายการในที่สาธารณะอย่างเป็นทางการ นั่นประสบความสำเร็จจริงๆ สำหรับเรา เราสามารถเข้าใจจุดปวดของพวกเขา สร้างเนื้อหาที่ตอบจุดปวดเหล่านั้น แล้วไปหาผู้ที่มีประเด็นเดียวกันในชุมชน นั่นเป็นรหัส G สำหรับเราและเพียงแค่พูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับมัน ฉันคิดว่าพอดคาสต์เป็นความคิดที่ดี คุณได้คุยกับ Lindsay จาก Casted เกี่ยวกับคอนเซปต์ภาพหมุนของเนื้อหา เราได้เรียนรู้อะไรมากมายเพียงแค่ได้พูดคุยกัน นั่นคือสิ่งที่ฉันจะพูดคือ สามขั้นตอน นั่งลงกับรายชื่อเนื้อหาของคุณ นั่งลงกับกระบวนการขายของคุณ จัดตำแหน่งสองคนนั้น ไปหาผู้คน และทำความเข้าใจว่าคุณจะนำเนื้อหาของคุณไปใช้กับพื้นที่เหล่านั้นได้อย่างไรโดยที่ไม่ต้องพึ่งใครที่มาที่เว็บไซต์ของคุณ แต่จริงๆ แล้วคุณทำได้ ไปที่ที่พวกเขาอยู่ อีกครั้ง ฟังดูชัดเจนที่จะพูดออกมาดังๆ แต่บางส่วนก็เป็นเพียงสำหรับนักการตลาดเนื้อหาที่จะชะลอตัวลงและคิดอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับทุกสิ่งที่พวกเขาทำ ต้องใช้ความกล้าหาญบ้างในการทำเช่นนั้น เนื่องจากบุคคลที่อยู่นอกฟังก์ชันการตลาดเนื้อหาทั่วทั้งธุรกิจอาจไม่เข้าใจเกินกว่าเนื้อหาที่คุณกำลังทำอยู่ ต้องใช้ความพยายามในสิ่งที่คุณจะทำและอาจมีความกล้าที่จะชะลอตัวลง เบ็น: นั่นเป็นจุดที่ดีเพราะอย่างน้อยเราเห็นมันกับลูกค้าบางคนของเรา แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้เรื่องก็ตาม พวกมันถูกวัดตามเอาต์พุต คุณค่าที่พวกเขารับรู้ในองค์กรนั้นผูกติดอยู่กับสิ่งที่พวกเขาทำมากกว่าคุณค่า ฉันสามารถเห็นการแสดงออกบนใบหน้าของคุณ มันไม่ดี. โจนาธาน: ถ้าคุณได้ยินเสียงแสยะยิ้ม นั่นคือสิ่งที่คุณจะได้ยินในตอนนี้ เบ็น: ครับ มันเป็นตำแหน่งที่อันตรายที่จะอยู่ในตำแหน่งเพราะพวกเขาจะทำสิ่งต่าง ๆ มากขึ้นเรื่อย ๆ จนกว่าพวกเขาจะออกจากงาน โจนาธาน: ถูกต้อง อินพุตเอาต์พุต มันเป็นธุรกรรมดังนั้น มันต้องไปไกลกว่านั้น เบ็น: ใช่ เพราะทันทีที่ C-suite ตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการเห็นผลจริง ทีมการตลาดนั้นจะไม่เข้าใจในสิ่งที่พวกเขาทำผิดเพราะพวกเขาทำสิ่งต่างๆ มากมาย และสิ่งต่างๆ มากมาย ดี. ดูเหมือนว่าในหัวใจของสิ่งที่คุณพูดนั้น จำเป็นต้องเปลี่ยนจากการคิดเกี่ยวกับผลลัพธ์ของสิ่งที่ส่งมอบเป็นการวางปัญหาของลูกค้าของคุณก่อนและพบปะกับผู้คนเหล่านั้นในที่ที่พวกเขาอยู่ Jonathan: อีกครั้ง มันฟังดูชัดเจนใช่มั้ย? แต่ให้ความสำคัญกับการดูแลมากกว่าการสร้าง ฉันรู้ว่าฉันได้พูดไปแล้วสองสามครั้ง แต่ต้องใช้เวลาในการดูแลจัดการเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ ในเวลาที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสม เบ็น: แน่นอน คำถามสุดท้ายที่ฉันจะโยนวิธีการของคุณ คุณได้พูดถึงเรื่องนี้หลายครั้งแล้วในบทสนทนานี้ แต่อาจเป็นแค่วิธีการก้มหัวให้กับสิ่งต่างๆ เมื่อคุณออกไปที่นั่นแล้วและคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนสามารถหาได้—แค่บางอย่างที่ต้องค้นหา สิ่งที่คาดหวัง—ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเป้าหมายที่จะช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้โดยเฉพาะอย่างไร หากคุณต้องสรุปหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณได้สัมผัสแล้วและแยกย่อยออกเป็นประเด็นย่อยๆ ที่เราสามารถนำมาฝากผู้ฟังของเราด้วย โจนาธาน: ครับ ฉันรู้สึกว่ามันเป็นเทคโนโลยี B2B ของเราที่จะบอกว่าคุณเป็นอย่างอื่น ฉันได้อ้างอิงสิ่งนี้สองสามครั้งในพอดคาสต์ เราต้องการเป็นเหมือน Spotify สำหรับเนื้อหา B2B เราต้องการช่วยให้ผู้บริโภคเนื้อหาค้นหาเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาได้อย่างง่ายดายและมีประสิทธิภาพ เพื่อให้พวกเขาสามารถทำหน้าที่ได้ดีขึ้น ตัดสินใจได้ดีขึ้น ก้าวหน้าในอาชีพการงาน เราต้องการช่วยให้นักการตลาดเนื้อหาสร้างเนื้อหาสำหรับมนุษย์ ซึ่งต่างจากการใช้อัลกอริทึมหรือซ่อนเนื้อหาไว้เบื้องหลัง เราต้องการจุดประกายความสนใจให้กับเนื้อหาของพวกเขา เราต้องการให้พวกเขาได้รับน้ำผลไม้มากขึ้นจากการบีบที่พวกเขาใส่ลงในเนื้อหาโดยจับคู่กับผู้ชมที่เหมาะสม หากเรามีผู้ชมจำนวนมาก เรารู้ว่าพวกเขาสนใจอะไร เราสามารถนำเสนอเนื้อหาของพวกเขาต่อผู้ชมที่สนใจเนื้อหาเช่นพวกเขา ผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ท้ายที่สุด เราคิดว่าสิ่งนี้สามารถสร้างประสบการณ์ที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับเนื้อหาได้มากขึ้น เพราะมันจะเป็นวิธีที่สนุกสนานมากขึ้นสำหรับผู้บริโภคเนื้อหาในการค้นพบเนื้อหา และวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับนักการตลาดเนื้อหาในการเผยแพร่เนื้อหา เป็นประสบการณ์ B2C ที่เราสัมผัสได้ในทุกสิ่งที่เราทำ มันแค่นำไปใช้กับพื้นที่เนื้อหา B2B ที่เราคิดว่าจำเป็นอย่างยิ่ง มันเป็นวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่ เราได้เผชิญกับความท้าทายมากมายในขณะที่เรากำลังสร้างสิ่งนี้ แต่ตอนนี้เราใกล้จะถึงแล้วจริงๆ และเรารู้สึกตื่นเต้นที่จะแบ่งปันกับทุกคน เบ็น: ใช่แน่นอน นี่คือสิ่งที่ดี ขอบคุณมากสำหรับการมาแสดง Jonathan ฉันซาบซึ้งมากที่คุณสละเวลาพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาเหล่านี้ เพราะหากนี่คือสิ่งที่ฉันมีคำถาม แสดงว่าผู้ฟังของเรามีคำถามอย่างแน่นอน หากคุณกำลังสร้างทั้งบริษัทเพื่อแก้ปัญหาบางอย่าง แน่นอนว่ามันต้องมีความสำคัญบางอย่างเท่านั้น มันเยี่ยมมากที่ได้คุยกับคุณโดยเฉพาะบนเวทีที่คุณอยู่ ฉันจะสนใจจริงๆ เพื่อดูว่าคุณไปที่ไหน และดูว่าอะไรมาจากสิ่งที่คุณพูดถึง โจนาธาน: ใช่ เบ็น ฉันซาบซึ้งที่คุณเป็นเจ้าภาพให้เราที่เวทีวางเดิมพันกับเราก่อนการเปิดตัว ฉันซาบซึ้งจริงๆ เราสนใจความท้าทายที่นักการตลาดเนื้อหากำลังเผชิญอยู่ ฉันซาบซึ้งมากที่พอดคาสต์สามารถนำไปใช้ได้จริงและมียุทธวิธี น่าชื่นชมจริงๆ ฉันตื่นเต้นที่จะได้ยินจากนักการตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญ และเราสนใจที่จะช่วยแก้ปัญหาเหล่านั้น ฉันแค่ชื่นชมโอกาสในวันนี้ เบ็น: ใช่แน่นอน สิ่งสุดท้ายเพียงอย่างเดียว ถ้าคนที่ฟังรายการกำลังมองหาคุณหรือบริษัทของคุณ คุณจะแนะนำให้พวกเขาไปหาคุณที่ไหน? Jonathan: ใช่ thejuicehq.com เป็นเว็บไซต์ชั่วคราวของเราในขณะนี้ หากเรามีนักการตลาดที่คอยรับฟังการออกแบบเว็บไซต์ โปรดอย่าตัดสินเราโดยพิจารณาจากเว็บไซต์ชั่วคราวของเรา เรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับเว็บไซต์การตลาดขั้นสุดท้ายของเรา อัตลักษณ์ภาพขั้นสุดท้ายในขณะที่เราพูด แต่มีข้อมูลเพียงพอที่คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมและติดต่อเราได้ที่ thejuicehq.com