ジョナサン ガンドルフ フロム ザ ジュース [AMP 227] によるコンテンツ配信の問題点 (および修正方法)

マーケティング担当者は、コンテンツの制作は得意であるのに、コンテンツの配信は得意ではないのはなぜですか? 彼らは、彼らが生み出した実際の結果ではなく、どれだけの仕事を成し遂げたかに基づいて判断されます. また、従来のチャネルでのコンテンツ プロモーションは難しいものです。 今日のゲストはジュースのジョナサン・ガンドルフです。 彼は、コンテンツ マーケターが価値を生み出し、配布するためのより良い方法について語っています。 キュレーションは、実際には作成よりも強力です。 ショーのハイライトのいくつかは次のとおりです。

• The Juice: B2B コンテンツの Spotify を目指すスタートアップ
• ベータ プログラム: マーケティング担当者が厳選されたコンテンツを配布し、消費者がそれを発見する
• コンテンツ配信: 同じチャネル、同じ視聴者は収益の減少に等しい
• キーワード サラダ: 誰のためにコンテンツを作成しているのか? アルゴリズムか人間か？
• 消費者と話す: 質の高いコンテンツが利益を生まない理由を理解する
• 適切なコンテンツ: 見込み客はコンテンツの追加ではなく、問題の解決策を求めています
• B2B バイヤーズ ジャーニー: 目標到達プロセスを計画し、それにコンテンツをマッピングする
• 排水溝: 59% のコンテンツが読まれず、23% の予算がコンテンツの作成に適用されます
• フォーム: そのような成果物でコンテンツ消費者に良いことを期待しないでください
• セーフ スペース: 匿名、非接触、または見込み客を生み出すプラットフォームを作成する
• マーケティング担当者: 適切な時間と場所で消費者向けのコンテンツをスローダウンしてキュレーションします

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転写:

ベン：ねえ、ジョナサン。 今日の午後はどうですか？ ジョナサン：順調です。 本日はご宿泊いただきありがとうございます。 会話に興奮。 ベン：ええ、絶対に。 話を進める前に、聴衆に自己紹介をしていただけませんか? The Juice で何をしているのか説明してください。 ジョナサン: The Juice は実際には製品化前、発売前の会社です。 CoSchedule に連絡して、皆さんが私たちのベータ プログラムに興味を持っているかどうかを確認しました。CoSchedule がコンテンツについてどのように考えているかを本当に賞賛しています. 私たちは、コンテンツ マーケターと提携して、両方のマーケターがコンテンツを配信するためだけでなく、コンテンツの消費者がコンテンツを発見するためのキュレートされたコンテンツ配信プラットフォームを作成しようとしています。 今日の会話でそれについてもっと共有できることを嬉しく思います。 これは、非常に馴染みのある B2C エクスペリエンスを B2B スペースに実際に適用したものです。 私たちは実際にインディアナポリスの High Alpha ベンチャー スタジオを出ました。 ベンチャーキャピタルの一部であり、アクセラレータの一部でもあります。 そこでは、ハイ アルファ モデルに支えられています。 私たちは今春後半にローンチすることに興奮しており、迅速に動いています。 ベン：とてもクール。 素晴らしいもの。 コンテンツ配信、今何が壊れているの？ それは物事の長いリストであるため、そのスペースにはどのような問題があり、それらのいくつかを修正するために会社を立ち上げる必要がありましたか? ジョナサン: 90 分のポッドキャストでよろしいですか? ここの問題について深く掘り下げるのにどれくらいの時間が必要ですか? ベン: 文字通り、リスナーのために 2 時間あります。 ジョナサン：やりましょう。 それくらい時間かかるかも。 Ben: 最近のコンテンツ配信についてのエレベーター ピッチを教えてください。 ジョナサン: これは私のキャリア全体を通して感じた経験です。 コンテンツを作成することは非常に上手になりましたが、そのコンテンツを配布することについては、それほど上手ではありません。 最終的に何が起こるかというと、私たちは本当に魅力的なコンテンツを作成しますが、その後、この収穫逓減の法則に到達するまで、同じチャネルと同じ視聴者に何度も何度もアクセスすることになります. 同じ視聴者から得られる利益が減っているので、より多くの利益を得る唯一の方法は、より多くのコンテンツを作成することです。 目標を達成するために知っていることはそれだけなので、コンテンツ作成のこのハムスターホイールにたどり着くだけです. 私たちがやりたいことは、より多くの視聴者を提供し、最新のテクノロジーでキュレーションを提供して、そのコンテンツ配信の旅を切り開くのを支援することですが、実際には、非常に多くのマーケティング担当者が方法を理解しようとしているのは、同じチャネル、同じ視聴者を何度も繰り返していることです。と戦う。 ベン：確かに。 プラットフォームには非常に多くの問題があり、今は私もそのように感じています。 SEOはますます競争力を高めています。 ソーシャル メディアのアルゴリズムはますます厳しくなっています。 現在のコンテンツ マーケティングでは、コンテンツを世に出すことは容易ではありません。 そうは言っても、マーケティング担当者がこの問題を何らかの方法で解決できない場合、Google や Facebook などを指差して、彼らのせいだと言って仕事をすることはできません。 あなたは何かを理解する必要があります。 マーケターがそれを解決する手段の範囲内であれ、別の製品や別のプラットフォームを見つけたり、あなたが行ったことを実行して実際に会社全体を立ち上げたりすることによっても、それを行うことができない場合、潜在的なマイナスの結果は何ですか? 収益が減少しているにもかかわらず、いつものやり方で物事を行うと、どのような影響がありますか? ジョナサン: 私たちが作成しているコンテンツは改善され続けています。 あなたが言及したように、課題は、誰のためにコンテンツを作成しているのか、なぜそのコンテンツを作成しているのかということです。 この分野で私たちが強いられていることの多くは、人間ではなくアルゴリズム向けのコンテンツを作成することです。 アルゴリズムのコンテンツを書いていて、書かれたものを手に入れたときの貧弱な経験だと思います.ブログにアクセスするときのキーワードサラダと呼んでいます.これを行うべき5つの理由. それぞれの理由は、ランク付けしようとしている別のキーワードのようです。 そこにはあまり深みがありません。また、マーケターは過去 10 年間、同じようにゲーテッド コンテンツを行ってきたと思います。 それは良い消費者体験とは言えず、消費者として私たちが行うことはほとんどありません。 私たちはその経験を持っていますか？ B2B空間を除いて。 私たちはそこを超えて進化していません。 途中でマーケティング担当者と話をしたところ、ゲート付きコンテンツのコンバージョン率が 13% から 15% になるように努力しているとのことでした。 それは、まあ、そのページに載っていない 85% はどうですか? それはより大きな問題ですよね？ 音楽、テレビ、ビデオなど、インターネット上で他の種類のコンテンツをどのように消費しているかを調べ、それらのエクスペリエンスが現在の B2B コンテンツの消費エクスペリエンスとどのように異なるかを考えることができます。 ベン：確かに。 マーケティング担当者が今このエピソードを聞いていて、自分は素晴らしいコンテンツを作成していると感じている、または素晴らしいコンテンツを作成していることはわかっているが、視聴者を獲得するのに苦労している、または結果を生み出すのに苦労している場合、どこで何をしますか?問題の原因の診断を開始することをお勧めしますか? コンテンツが高品質であることを知っているのに、そのコンテンツが期待される収益を生み出さないのはなぜですか? ジョナサン: それは本当に素晴らしい質問です。 これは、キャリアの早い段階で学びたかったことでもあります。 私たちはこのビジネスを構築してきたので、私たちが行っていることを検証するだけでなく、多くの潜在的な顧客と話をする絶好の機会に恵まれました. 私のキャリアの早い段階で、見込み客や顧客の話をただ聞いて、彼らが解決しようとしている問題は何か、そしてそれらの問題をどこで解決しようとしているのかを理解するということをしなかったのは、とてもばかげているように感じます。 私が学んだことは、現在誰もコンテンツを探しているわけではなく、適切なコンテンツを探しているだけだということです。 このテーマに関するコンテンツがもっとあればいいのに、またはアカウントベースのマーケティングに関するコンテンツがもっとあればいいのに、と言う人は誰もいません。 彼らは、アカウント ベースのマーケティング プログラムを開始する方法を知りたいと言っています。 これを行う方法を知りたいです。 このプラットフォームまたはこのチャンネルでアクセスできればいいのにと思います。 私たちのチームでよく話し合ってきたのは、キュレーションは実際には作成よりも強力であるということです。 あなたが言ったように、本当に素晴らしいコンテンツを持っているマーケティング担当者はたくさんいると思いますが、コンテンツエンジンの作成側を止めたり、顧客の声に耳を傾けたり、顧客や見込み客がどこに向かっているのかを理解したりするのではなく、彼らが見つけてくれることを願って、より多くのコンテンツを作成します。 このプロセスの一環として、どのようなコンテンツを作成する必要があるか、そしてそのコンテンツをどこで共有して適切な人々の前に出すことができるかを知ることで、独自のコンテンツ エンジンをすぐに開始できることを学べたことは非常に幸運でした。 . このプロセスを開始したときの私の目標は、100 日間で 100 人のマーケターと話をすることでした。 それはそれに費やされた時間と労力ですが、それはとても価値がありました. 繰り返しますが、キャリアの早い段階でもっと真剣に取り組んでいたらよかったのにと思います。 ベン：確かに。 声に出して言うと、それはとても明白な洞察のように感じます。 しかし、マーケティング担当者として、特定の個人がどれだけのコンテンツを消費しているかを必ずしも考えているとは限りません。 私たちは本当に自分たちのものと、人々が私たちのものを消費しているかどうかだけに関心があります. その会話を少し外に向けるのはとても興味深い方法です。 たとえば、誰も Google 検索を行ったことがなく、このキーワードで 100 万件の結果が得られたとしても、十分ではないと感じたことはありません。 もう1つ必要です。 もっと必要です。 [...] これについて。 ジョナサン: それとも、最初のページを超えてしまうこともよくありますか? 6 つの異なるタブを開いてから、それらのタブに移動しますが、その経験は楽しいものではないので、そこから離れます。 その多くは私たちの管理外です。 私たちの意見では、より多くを作成することは、これらの課題に対する答えではありません。 ベン：そうですね。 確かに、そうであってはならないと思われる考えさせられる点ですが、そうです。 それはすごくいいね。 マーケティング担当者が、コンテンツ配信の問題がどこから生じているかについてある程度の理解を深めたと感じたら、それは多くのことを意味する可能性があります. おそらく彼らは、非常に基本的なレベルで、コンテンツが検索用に最適化されていないことに気付いたのでしょう。 ソーシャルでできるだけ共有していないという単純なことかもしれません。 適切な場所で共有していません。 彼らは自分たちの価値を正しい方法で位置づけていません。 広い意味でのコンテンツ配信に関する限り、大小を問わず何百万ものものが存在する可能性があります。 ただし、この質問のために、彼らは物事がどこでうまくいかないのかを理解しています. 彼らが 1 つまたは一連の問題を特定したら、考えられる解決策の評価をどのように進めることを彼らに勧めますか? この問題を修正するためにあなたができるすべてのことをここで見ることを彼らにどのように勧めますか? それらの優先順位をどのようにして開始し、実際に配信の問題に取り組むための実用的なフレームワークをまとめますか? ジョナサン: とても興味深いものを見ました。ガートナーが昨年の夏に発表したと思います。 彼らはスライドをまとめました。 多くの人がそれを行っている可能性がありますが、B2B バイヤーの旅は完全に混乱しています. 彼らはそれを直線的にレイアウトしましたが、枝分かれして混乱しています。 繰り返しますが、大声で言うと非常に明白に聞こえますが、バイヤージャーニーまたはファネルを計画し、コンテンツをそれにマッピングします. 販売プロセスのさまざまな段階で同じことについて話している可能性がある、あらゆる種類の冗長性、あらゆる種類のずれているコンテンツを見つけるでしょう。 それは、キュレーションとクリエーションに関するものです。 購買ジャーニーがどこから始まったとしても、バイヤーをガイドするコンテンツを持っている可能性がありますが、あなたのコンテンツはそのジャーニーをより複雑にしていますか? ノイズを追加しているだけですか？ バイヤーがある段階から次の段階に移行するのを非常に具体的に支援していますか? それができたら、もっとコンテンツが必要だ、とは言わないでしょう。 適切なコンテンツを適切なタイミングで適切な人に届けるにはどうすればよいでしょうか? 正式には、それは私たちが解決したいことでもあります。 つまり、この段階では、そのキュレーションが作成よりも強力になります。 ベン：ええ。 たくさんのコンテンツが作られているのに、人々が見つけられないために使われないというのは、本当に良い点だと思います。 旅の適切な時点で適切な手に渡す方法を社内の誰も知らないため、人々はそれを見つけることができません。 それは、マーケターが目標到達プロセスの最上部で仕事をしていないこと、売上を伝えていないこと、サポート スタッフと連絡をとっていないこと、その他すべてのことです。 それについて考えるのは素晴らしい方法です。 マーケティング担当者が考えるより戦術的なことを考えるのではなく、カスタマージャーニーから始めましょう。 あなたがハンマーなら、すべての問題は釘のようなものです. Jonathan: SiriusDecisions の驚くべき統計によると、B2B コンテンツの 59% はまったく読まれず、B2B マーケティング予算の 23% がコンテンツ作成に使われているということです。 ポッドキャストを聞いている数学者が何人いるかはわかりませんが、これらの数字を合わせると、私たちマーケターは予算のほぼ 4 分の 1 以上を注ぎ込んで、本質的に無駄遣いをして、決して見られないようにしています。または使用されます。 それは本当に、本当に耳障りです。 繰り返しになりますが、コンテンツを増やしてもおそらくその問題は解決しません。 ベン: 文字通り、お金に火をつけているようなものです。 ジョナサン: その通りです。 それはクレイジーです。 すみません、あなたは今私を怒らせました。 この話題で盛り上がります。 ベン：問題ありません。 大好きです。 Jonathan: もう 1 つクレイジーなのは、フォームの背後にコンテンツを配置することです。 コンテンツの消費者がフォームに出会って安心したことはありません。 誰かが形のようになるという楽しい機会はありません。 それでも、私たちはこの美しい成果物を作成し、それをこのひどい消費者体験の背後に置いています。 マーケティング担当者がいまだにフォームに依存していることは、私たちにとって非常に奇妙です。 私たちはその経験に少しでも入り込みたいと思っています。 そのフォームをじっと見て、記入し、ページを完全に離れて、偽の情報を入力する必要があるかどうか疑問に思っている人をつなぐのに役立ちます。 その美しい成果物を作成したマーケティング担当者は、それに大きな誇りを持っています。 彼らはそうすべきかもしれませんが、そのコンテンツを配信するためのより良い方法を知りません。 ベン: ジョナサンと彼のチームが The Juice で取り組んでいることは非常に興味深いと思います。 しかし、今聞いている人は、コンテンツをすぐに配信するために何ができるか疑問に思っているかもしれません。 その質問に答えるために、あなたが今何をしているのかを見て、いくつかのことをすることから始めましょう. 1つ目は、効果があると思われることをもっと行い、自分の強みに頼ることです。 2 つ目は、うまくいかないことや、ずっとやってきたことだからやめることです。 3 つ目は、まだ試したことのない他の戦術を調べて、それらのアイデアを試すことを検討することです。 考えすぎる必要はありません。 機能するものが見つかるまで、さまざまなことをテストし始めてください。 これはおそらく最も明確な道筋ではないかもしれませんが、成功への道を歩み始めるための具体的なフレームワークを提供してくれます。 さて、ジョナサンに戻ります。 私たちは皆、フォームを使用しているため、ここ数年、フォームに関して多くの話題がありました。 すべてのコンテンツ マーケターは、フォームの背後に何かを置きます。 CoScheduleでは、たくさんのフォームを使用しています。 ほとんどの場合、価値を得る唯一の方法がフォームにオプトインすることですが、フォームはそこにあります。 通常、フォームの背後には何か余分なものがあります。 私がずっと考えてきたことの 1 つは、これらのフォームが収集するために存在する情報を取得するというビジネス上の価値を失わずに、カスタマー エクスペリエンスまたはユーザー エクスペリエンスの観点からどのように改善できるかということです。 ほとんどの人は、フォームがせいぜい、あなたとあなたが望むものを手に入れることの間の障害であることに同意することができます. 記入すると、トランザクションが発生していることを理解しています。 ゲームがどのようにプレイされているかは誰もが知っていますが、反論です。それは議論ではなく、私自身の心の抵抗点です。 フォームから離れる場合、フォームを何に置き換えますか? 現在、多くのコンテンツ マーケターにとって、フォームを取り除くだけでは、ユーザーの訪問、ダウンロード、最終的には試用版のサインアップ、デモのサインアップ、またはそのチームを示すその他の収束の間で何かを追跡する手段がなくなります。有益な行動に貢献する何かをした。 これは大きな問題かもしれませんが、明らかに、人々にフォームを取り除くように勧めるとは思いません. それは計画ではありません。 しかし、計画はどのように見えますか？ 実行に関して言えば、フォームを削除する場合、フォームに代わるものは何ですか? それらに代わるものはありますか？ 多分私はそれについて間違った方法で考えています。 ジョナサン: いいえ。その通りです。 それは本当に、本当に大きな質問です。 とても大きいので、ここで少しビジネスを構築しています。 私たちがそれについてどのように考えているかをお伝えできます。 音楽、テレビ、映画、ニュース、広告との関わり方について考えてみてください。 あなた自身にプロファイルが保存されています。 これらのコンテンツのいずれかに関与すると、どこかの誰かが、誰がそのコンテンツに関与しているかについての分析を受け取ります。 そのデータで何をしているのですか？ しかし、B2B コンテンツ スペースには、そのプラットフォームはありません。 私たちが最初にやりたいことは、B2B コンテンツの消費者と B2B コンテンツのマーケターが、自分の Web サイトや受信トレイではない安全なサードパーティ スペースに集まることができるプラットフォームを作成することです。 次に、コンテンツの消費者に 3 層の識別情報を提供します。 完全に匿名のままで、コンテンツをダウンロードできる場所。 通知が届きます。 彼らはコンテンツをダウンロードしようとしています。 これにより、方向性のある入力が得られます。よし、このコンテンツは成功です。 人々の心に響いています。 人々はそれをダウンロードしたいと思っています。 または、役職や会社を使用することもできますが、基本的に連絡先情報は使用しません。 彼らは、マーケターに自分自身についてもう少し多くの情報を与えることができます. それがデフォルトになります。 誰があなたのコンテンツを読んでいるか、何人があなたのコンテンツを読んでいるかなどを方向的に知ることができます。 または、手を挙げて、このビジネスに私の連絡先情報をすべて提供したいと言うこともできます。 あなたが言ったように、彼らはゲームがどのようにプレイされるかについて少し知っているでしょう。 彼らは調査を行い、その会社から連絡を受ける準備ができています。 この場合、CoSchedule チームにとって非常に質の高いリードになるはずです。 Spotify であれ Netflix であれ、一度プロファイルを作成するだけで、あなたの情報が保存され、あなたが好きなものを知っているので、あなたが好きなものをより多く提示し、より少ないものを提示する方法を知っています。あなたは好きではありません。 コンテンツ スペースでも同じことを行いたいと考えています。 それに対する挑戦はマーケティング担当者なので、私のウェブサイトには掲載されませんか? それは私のフォームの後ろになるつもりはありませんか？ それに対する私たちの答えは、先に述べたように、ゲートされたコンテンツの優れたコンバージョン率かもしれません. 15%としましょう。 私たちのプラットフォームまたはダウンロードされたコンテンツの誰かが匿名のままである場合、それはとにかくフォームに記入しなかったか、せいぜいフォームに偽の情報またはあなたにとって価値のない情報を記入した人です. 私たちは、フォームに記入していない 85% の人を解決し、そのようにしてマーケターに価値を提供したいと考えています。 少しの混乱です。 それを好まないマーケティング担当者がいると予想していますが、コンテンツをより多くの視聴者に公開し、コンテンツ マーケティング プログラムに関する非常に豊富な情報を提供し続けることの見返りは、非常に価値があると考えています。 これは少しパラダイム シフトですが、悪役としてこのフォームを植えることに興奮しています。 私たちは常に、すべてのヒーローには悪役が必要だと言います. 私たちにとって、それは昔ながらのゲーテッド メンタリティであり、主に市場がそれにどのように反応するかであると考えています。 ベン: フォームが消えても、誰も悲しまないよ。 ジョナサン: その通りです。 あなたが正確に正しいので、私は私たち自身の資産のいくつかでその引用を使用したいと思います. ベン：それは興味深いものです。 それが実際にどのように見えるかについての詳細は、私たちが話しているときに明らかに策定されていると思います。 これは興味深い問題であり、その音から解決への興味深いアプローチです。 より短期的には、特定のソリューション、特定の製品、またはそのようなものから切り離された方法で、これについてももう少し広く考えます。 マーケターがこれを聞いているとしましょう。 15% のコンバージョン率すら得られていない可能性があります。 多分それは彼らのフォームのそれよりも低いものです. おそらく、問題はフォームやコンテンツなどよりも大きな問題になる可能性があります。 彼らがこのゲーティングを超えたいと思っているとしましょう。 このアプローチは、おそらく現時点で他の誰よりも確立されている企業に有効だと思います。 B2B セクターによって異なるかもしれませんが、私たちの場合、私たちのように 5、6、7 年前にブログを始めれば、SEO として成功することができます。 フォームで成功できます。 5 年前と比べて 10 倍の競争相手が存在するため、現在宇宙に参入しようとしている人にとってははるかに困難な多くのことで成功することができます。 リスナーがその観点からそれに近づいているとしましょう。 たぶん、彼らは解決策が何であるかを気にしません。 彼らは知りたいだけです。 SEO が今から次の 24 か月の間にオプションではない場合、コンテンツの注目を集め、ビジネス価値を示すにはどうすればよいでしょうか? 社会は厳しいです。 誰にとっても大変なことですが、特にB2Bは大変だと思います。 解決策を探しているその立場の人に、何を勧めますか? フライホイールが設置されておらず、信頼できるブランド認知度がない場合、どのようにしてコンテンツに目を向け始めますか? ジョナサン: いい質問ですね。 3 つのステップと、これらのいくつかについてはすでに説明しました。 1 つ目は、あなたのコンテンツの一覧を見てみましょう。 積極的に宣伝したいすべてのコンテンツのリスト。 あなたの販売プロセスと一緒に座ってください。 その内容をあなたの販売プロセスに合わせ始めます。 これ以上のコンテンツは必要ありません。 おそらくコンテンツの継続的なドラムビートが必要ですが、それを少し遅くしたり、ギャップに対処したりできるかもしれません. 常にそれほど多くのコンテンツを必要としないことにすぐに気付くと思います。 次に、顧客や見込み客と話をして、彼らの最大の問題点は何かを尋ねました。 質問に答えたら、理由を尋ねます。 彼らがそれに答えたら、もう一度理由を尋ねてください。彼らの問題点を本当に理解してから、それらを解決するためにどこに行くのかを尋ねてください。 私たちのチームには数人のマーケターがいます。 私たちが行ったすべての会話に基づいて、私は彼らの能力にショックを受けました. 私たちはいくつかの Slack コミュニティに所属しており、ローンチ前、製品化前の段階にありますが、それらのコミュニティのいくつかでは大きな影響力を持っているように感じます。 私たちは本当にクールなブランドにたくさん会ってきました。 CoSchedule のような本当にクールなブランドをポッドキャストでホストしています。 繰り返しますが、公式の公開リストの方法だけでなく、ビジネスおよび非公式の公開方法として事前に公開されています。 それは私たちにとって本当に成功しています。 私たちは彼らの問題点を理解し、それらの問題点に答えるコンテンツを作成し、コミュニティで同じ問題点を抱えている人々を見つけることができます. それは私たちにとってGコードであり、それについて彼らと話しているだけです. ポッドキャスティングは素晴らしいアイデアだと思います。 コンテンツ カルーセルのコンセプトについて Casted の Lindsay と話しました。 私たちは会話をするだけで多くのことを学びました。 それが私が言うことは3つのステップです。 コンテンツ名簿とセールス プロセスを検討し、これら 2 つを調整し、人を探して、Web サイトに誰かが来ることに依存していないスペースにコンテンツを適用する方法を理解します。彼らがいる場所に行きます。 繰り返しますが、大声で言うのは当然のことのように聞こえますが、その一部は、コンテンツ マーケターがペースを落として、自分が行っているすべてのことについて深く考えるためのものです。 ビジネス全体のコンテンツ マーケティング機能以外の人々は、あなたが行っているコンテンツのドラムビートを超えて理解していない可能性があるため、これを行うにはある程度の勇気が必要です。 自分がやろうとしていることを擁護し、ペースを落とすには勇気が必要かもしれません。 ベン: それはとても良い点です。たとえ彼らが気づいていなくても、私たちの顧客の一部には少なくともそれが見えるからです。 それらは出力に基づいて測定されます。 組織内での彼らの認識された価値は、価値ではなく、彼らがどれだけのことを行うかに関係しています。 私はあなたの顔の表情を見ることができます。 良くない。 ジョナサン: しかめっ面が聞こえるとしたら、それが今あなたが聞いていることです。 ベン：ええ。 彼らは仕事を辞めるまでますます多くのことをするだけなので、危険な立場にいるのは危険です. ジョナサン: そうですね。 入出力。 それはとてもトランザクションです。 それを超える必要があります。 ベン: ええ、経営陣が実際の結果を見たいと判断するとすぐに、マーケティング チームは自分たちが何を間違えたのか理解できないからです。良い。 あなたが言っていることの中心にあるのは、成果物のアウトプットについて考えるのではなく、顧客の問題を第一に考え、彼らがいる場所でそれらの人々に会うことにシフトする必要があるということです. ジョナサン: 繰り返しますが、当たり前のように聞こえますよね? しかし、それは創造よりもキュレーションを優先しています。 何度か言ったことは承知していますが、視聴者に適切なコンテンツを適切なタイミングで適切な場所にキュレートするには時間がかかります。 ベン：もちろん。 最後の質問です。 これについては、この会話ですでに何度も触れていますが、物事に頭を下げる手段としてだけかもしれません. 世の中に出て、人々が見つけに行くことができる製品を手に入れたら、おそらく探しに行くもの、何を期待するものでしょう.あなたの製品は、これらの問題を解決することを具体的にどのように支援することを目指していますか? すでに触れた多くのことを要約し、それをいくつかの箇条書きに分解する必要がある場合は、リスナーに残すことができます. ジョナサン：ええ。 あなたが何かのために何かをしていると言うのは、私たちの非常にB2Bの技術だと思います. ポッドキャストでこれを数回参照しました。 私たちは、B2B コンテンツの Spotify のようになりたいと考えています。 私たちは、コンテンツの消費者が自分にとって最適なコンテンツを簡単かつ効率的に見つけられるように支援したいと考えています。これにより、コンテンツの消費者が自分の役割をより適切に果たし、より良い意思決定を行い、キャリアを前進させることができます。 私たちは、アルゴリズムのゲーミフィケーションやゲートの背後にコンテンツを隠すのではなく、コンテンツ マーケターが人間向けのコンテンツを作成できるよう支援したいと考えています。 彼らのコンテンツにスポットライトを当てたいと思っています。 私たちは、コンテンツを適切な視聴者と一致させることで、コンテンツに投入しているスクイーズからより多くのジュースを取得してもらいたいと考えています. 非常に活発な聴衆がいる場合、彼らが何に興味を持っているかを知っているので、彼らのようなコンテンツに興味を持っている聴衆に彼らのコンテンツを提示することができます. 適切なタイミングで適切な聴衆。 最終的には、コンテンツ消費者がコンテンツを発見するためのはるかに楽しい方法であり、コンテンツ マーケティング担当者がコンテンツを配信するためのはるかに効率的な方法であるため、コンテンツに関してはるかに刺激的な体験を生み出すことができると考えています。 私たちが行うすべてのことで感じるのは、B2C 体験です。 B2B コンテンツ スペースにそれを適用するだけで、私たちはそれがどうしても必要だと考えています。 大きなビジョンです。 これを構築していく中で、確かに多くの課題に遭遇しましたが、今では本当に、本当に近づいており、皆さんと共有できることに興奮しています. ベン：ええ、絶対に。 これは素晴らしいものです。 ショーに来てくれてありがとう、ジョナサン。 これらの問題のいくつかについてお話しする時間をとっていただき、本当に感謝しています。なぜなら、これが私が質問したことであるとすれば、それは間違いなく視聴者が質問したことだからです。 これらの問題のいくつかを解決するために会社全体を構築している場合、明らかに、それは何らかの重要なものでなければなりません. 特にあなたがいる段階で、あなたと話すことができるのはとてもクールです。 私はあなたが物事をどこで取り上げ、あなたが話しているこれらすべてのものから何が生まれるのかを見て、本当に興味があります. ジョナサン：ええ、ベン。 ローンチ前の段階で私たちをホストしていただき、ありがとうございます。 本当に感謝しています。 私たちは、コンテンツ マーケターが直面している課題に非常に関心を持っています。 ポッドキャストが実用的で戦術的であることを本当に感謝しています. それは本当に立派です。 コンテンツ マーケターが直面している問題について、何人かのコンテンツ マーケターからの連絡をお待ちしております。 今日の機会に本当に感謝しています。 ベン：ええ、絶対に。 最後に 1 つだけ。 番組を聞いている人があなたやあなたの会社を探している場合、どこに行くことをお勧めしますか? ジョナサン: ええ、thejuicehq.com は現在、私たちの非常に一時的なウェブサイトです。 ウェブデザインに耳を傾けるマーケティング担当者がいる場合は、一時的なウェブサイトに基づいて私たちを判断しないでください. 私たちは最終的なマーケティング Web サイト、つまり最終的なビジュアル アイデンティティに取り組んでいます。 しかし、詳細を知り、thejuicehq.com で私たちに連絡できる十分な情報があります。