使用 Facebook Pixel 提升合格流量和轉化率

對於營銷人員來說，每次點擊付費一直是一個灰色地帶。 在某些情況下，特別是在初始設置不佳的情況下，PPC 廣告已被證明成功地產生了流量，但最終未能創造轉化。 然而，隨著最佳實踐和專家建議一直在網絡上共享，PPC 現在是一種風險較小的技術，即使對於完全的初學者也是如此。

世界各地的企業正在發現更多關於如何真正使 PPC 計入轉化的方法，利用一些更先進的方法，如直接響應、利基條款和重新定位。 事實上，重新定位和重新營銷是提高轉化率的一種非常有效的方式。

重新定位和再營銷

並非所有 PPC 訪問者都會在第一次訪問時轉換。 事實上，全球轉化率比上一年有所下降。 這可能令人沮喪，但它是遊戲的一部分，您可以使用一些簡單的轉換策略來最大化重新定位支出的回報（我們將在後面的帖子中介紹這些內容，不用擔心）。 這也將使您免於為同一個 PPC 訪問者多次付費。 沒有人喜歡為某樣東西付出兩次！

如果不幸的是，您無法在訪問期間轉換 PPC 訪問者，那麼您現在擁有的是一個潛在客戶數據庫，您知道這些潛在客戶對您的公司、您的產品或您的服務有一定程度的興趣。 未能轉換並不總是意味著缺乏興趣。 這意味著在那個特定時間缺乏興趣。

臉書像素

Facebook Pixel 是一種在您的潛在客戶處於他們感覺舒適的社交媒體環境中時向他們做廣告的方式。 可以這麼說，他們“在自己的地盤上”。 這是一種將您自己的內容重新用於社交媒體的方式，重新激發您對通過不同平台提供的內容的興趣。 如果您使用的是 PPC，那麼您真的應該使用 Facebook Pixel，否則，您會讓良好的轉化機會溜走。

以下是您需要了解的有關 Facebook Pixel 的所有信息，以及它如何幫助提高轉化率：

什麼是 Facebook 像素？

這個名字使它聽起來比實際上更“外面”。 很簡單，Facebook Pixel 是一段可以添加到網站的 Javascript 代碼。 然後，這允許企業跟踪或“跟踪”他們的網站訪問者到社交媒體。 代碼既可以由企業實施，也可以通過電子郵件發送給網絡團隊進行實施，因為 Facebook 允許這兩種選擇。

這個名稱是對早期重新定位的回歸，當時 1×1 像素的圖像將包含必要的代碼，然後我們轉向更微妙和更高級的技術，例如我們今天使用的標籤方法中的跟踪腳本。 最終，這是一種提醒客戶您的品牌並鼓勵他們轉換的方式。

代碼去哪兒了？

關於像素放置確實沒有硬性規定。 相反，它更多地取決於您希望轉換的特定客戶群。 一些企業自然選擇將其像素放置在其網站主題的標題標籤中，這使得代碼出現在每個頁面上。 其他人選擇將代碼放在各個頁面的標題標籤之間。

使用 Facebook Pixel 的另一個好方法是在選擇加入後將其放置在彈出窗口中，因為這使您有機會創建“相似的受眾”（我們將在稍後討論）。 將您的產品/服務與普通 Facebook 用戶的人口統計一起考慮是值得的，重點關注最有可能使用 Facebook 的受眾。

我可以自定義 Facebook 像素嗎？

你是這裡的控制者。 有許多自定義選項可幫助您準確地從 Pixel 中獲得所需的內容，並努力確保 Pixel 的行為方式對您的轉化率產生重大而積極的影響。

雖然不可能逐個挑選訪問者，但您可以做的是創建“自定義受眾”，並且有很多方法可以做到這一點，具體取決於您希望從哪種訪問者那裡獲得更高的轉化率：

• 定位登陸特定頁面（特定產品或服務）的訪問者
• 僅定位在過去 24 小時內訪問過您網站的訪問者
• 定位在過去 6 個月內隨時訪問過您網站的訪問者
• 定位已放棄購物車且未能轉化的訪問者
• 定位訪問過一個頁面但未能訪問相關頁面的訪問者

例如，您注意到大量訪問者正在放棄他們的購物車。 Facebook Pixel 可用於專門針對這些訪問者，作為提醒或提供與他們的興趣相關的交易，以鼓勵他們返回並採取行動。

以上是通過 Facebook Pixel 通過 Onnit 重新定位的產品特定視頻廣告。 購物者通過使用 Facebook Pixel 收到基於其瀏覽歷史記錄的高度相關的廣告。

還有更多的自定義方法嗎？

是的！ Facebook Pixel 的“標準事件”中提供了更高級的自定義選項。 使用標準事件，您不僅可以根據訪問者的觀看習慣，還可以根據他們的行為（或缺乏行為）來定位訪問者。

選擇最終進入自定義受眾群體的訪問者的默認方式是通過內容查看，但也有其他方式，例如將產品添加到願望清單、通過搜索功能進行特定查詢或添加產品或服務到購物車但未完成購買。

這一切都有助於使 Facebook Pixel 有助於您為訪問者提供個性化的個性化體驗，並且對於通過重新定位方法轉換用戶至關重要。

誰創建重新定位廣告？

你做！ 您可以通過 Facebook 廣告“創建”工具快速創建重新定位廣告，但有時說起來容易做起來難。 雖然該工具本身易於使用，但棘手的部分是確保您的廣告完全適合您創建的自定義受眾，因為這確實意味著確保轉化與不對訪問者產生影響之間的區別.

例如，您為特定頁面的訪問者製作的廣告類型通常不同於對將商品添加到購物車但未結帳的訪問者產生影響的廣告類型。 購物車放棄率正在增加，因此為這樣的受眾定制廣告是解決問題的好方法。

Facebook Pixel 是否僅用於重新定位？

絕對不。 事實上，重新定位實際上只是 Facebook Pixel 的眾多優勢之一。 通過使用該工具，還可以跟踪轉化，更重要的是，可以跟踪跨多個設備的轉化，這是 Facebook Pixel 和標準 cookie 之間的主要區別之一。 在越來越多的消費者跨多種設備工作的時候，這非常重要。

還可以創建一個“相似”的受眾，從具有相似人口統計特徵的人中產生一個新的罐子，讓您更多地了解誰訪問了您的網站，最終產生更多定制的內容。 最後，它是關於衡量廣告成功和影響未來活動的。

我怎麼知道它在工作？

判斷 Facebook Pixel 是否適合您的最明顯方法是通過 Facebook 廣告管理器。 這會顯示轉化次數，告訴您獲得了多少點擊，並詳細說明您的廣告費用，以便您清楚地了解您的轉化支出是否被您因更多轉化而獲得的任何額外利潤所抵消，並且，潛在地，通過更多的銷售。

重新定位可以有效提高轉化率，但有一些方法可以增加成功的機會：

• 不要只關注“失去的”潛力，向確實轉化的客戶進行向上銷售怎麼樣？
• 盡量不要等，快進去，趁熱打鐵
• 確保您的重新定位廣告系列保持相關性，同時考慮假日流量

最大化 Facebook 重新定位流量帶來的轉化

使用 Facebook Pixel 重新定位的美妙之處在於，即使潛在客戶沒有在您的網站上轉化，您也可以繼續向他們推銷。 但是，每次訪問者點擊您的一個重新定位的廣告時，您最終都會為此付費。 這意味著您最終可能會為相同的流量支付兩、三、四次費用。 這不是最有效地利用您的廣告支出。

與其嚴格依賴重新定位的廣告，不如在您的網站上實施轉化優化活動以提供更多相關的轉化機會。 為簡單起見，讓我們看一下可用於轉化 PPC 流量的兩個高轉化廣告系列。

新訪客電子郵件捕獲

到目前為止，您應該知道初次訪問者很少在初次訪問時購買。 大多數購物者會採取多種營銷手段來最終購買。 就投資回報率而言，最有效的營銷溝通方式是電子郵件。 在銷售之外，捕獲首次訪問者的電子郵件應該是您的目標。

從新訪問者那裡捕獲更多電子郵件並最大限度地提高 PPC 活動回報的最簡單方法是使用電子郵件彈出窗口。 有吸引力的折扣代碼優惠、參加比賽或穩定銷售您的時事通訊電子郵件將吸引新訪問者在第一次訪問時進行轉換。

與您的電子郵件彈出窗口一起使用的其他很酷的激勵措施包括銷售提醒（在您的彈出窗口中使用倒數計時器）、新樣式的季節性外觀書或購買的一些免費贓物。

通過彈出窗口吸引首次訪問者時，請務必展示代表您的品牌並與您的網站設計相匹配的內容。 它更具吸引力並推動更高的轉化率。

購物車放棄銷售優惠

我們專注於首次訪問者的渠道轉化。 現在，讓我們關注漏斗的底部，即實際銷售發生的地方。 此活動適用於新訪客和回訪者。 平均而言，10 個購物車中有 7 個被廢棄，這在很大程度上與價格有關。

為了打擊放棄購物車，只有為購物者提供他們正在尋找的東西才有意義。 在大多數情況下，它是折扣或免費送貨。 當購物者表現出放棄購物車的跡象時，顯示一個折扣代碼，他們可以立即將其應用於購物車總數。 這很容易並滿足購物者的需求。 這是您今天可以在您的網站上實施和自動化的東西。

狡猾、有趣的文案和可獲得的折扣可以顯著降低您商店的購物車放棄率。

立即將這些促銷活動之一添加到您的商店，並開始轉換更高百分比的 PPC 流量！

CRO 不斷變化的面貌

今天，我們有大量的營銷工具可以用來獲得曝光、增加流量和推動轉化。 與此同時，買家旅程變得多維，有時難以追踪。 Facebook Pixel 為企業提供了一個強大的工具，可以跟踪購物者的一舉一動，並能夠在場外以有效的方式與潛在客戶溝通。

將這種為網站帶來新流量和感興趣的購物者的能力與自動轉化優化策略相結合，您將獲得前所未有的廣告支出回報。

立即開始使用您的 Facebook Pixel！