Facebook Pixel을 사용하여 적격한 트래픽 및 전환을 높이세요

클릭당 지불은 항상 마케터에게 약간의 회색 영역이었습니다. 일부 경우, 특히 초기 설정이 좋지 않은 상황에서 PPC 광고는 트래픽 생성에 성공했지만 궁극적으로 전환 생성에 실패하는 것으로 나타났습니다. 그러나 최고의 사례와 전문가의 조언이 현재 웹에서 항상 공유되고 있기 때문에 PPC는 이제 완전한 초보자에게도 훨씬 덜 위험한 기술입니다.

전 세계의 비즈니스는 직접 응답, 틈새 용어 및 리타게팅과 같은 고급 방법을 사용하여 실제로 전환에 PPC를 계산하는 방법에 대해 더 많이 발견하고 있습니다. 사실 리타겟팅과 리마케팅은 전환율을 높이는 매우 효과적인 방법입니다.

리타겟팅 및 리타겟팅

모든 PPC 방문자가 첫 방문에서 전환하는 것은 아닙니다. 실제로 글로벌 전환율은 전년도에 비해 하락했습니다. 이것은 실망스러울 수 있지만 이는 게임의 일부이며 리타게팅 지출의 수익을 극대화하는 데 사용할 수 있는 간단한 전환 전략이 있습니다(포스트 뒷부분에서 이에 대해 설명할 것이므로 걱정하지 마십시오). 이렇게 하면 동일한 PPC 방문자에 대해 여러 번 비용을 지불하지 않아도 됩니다. 두 번 돈을 지불하는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다!

불행히도 방문하는 동안 PPC 방문자를 전환할 수 없는 경우 현재 보유하고 있는 것은 귀하의 회사, 귀하의 제품 또는 서비스에 어느 정도 관심이 있는 것으로 알고 있는 잠재 고객의 데이터베이스입니다. 전환에 실패했다고 해서 항상 관심이 없는 것은 아닙니다. 그것은 특정 시간에 관심이 부족함을 의미합니다.

페이스북 픽셀

Facebook Pixel은 소셜 미디어에서 잠재 고객이 편안하다고 느끼는 환경에 있을 때 잠재 고객에게 광고하는 방법입니다. 그들은 말하자면 '자신의 영역'에 있습니다. 다른 플랫폼을 통해 제공해야 하는 것에 대한 관심을 다시 불러일으키는 소셜 미디어용으로 자신의 콘텐츠를 용도 변경하는 방법입니다. PPC를 사용하고 있다면 정말로 Facebook Pixel을 사용해야 합니다. 그렇지 않으면 좋은 전환 기회를 놓치게 됩니다.

다음은 Facebook Pixel에 대해 알아야 할 모든 것과 전환을 높이는 데 도움이 되는 방법입니다.

페이스북 픽셀이란?

이름은 실제보다 조금 더 '거기'처럼 들립니다. 아주 간단합니다. Facebook Pixel은 웹사이트에 추가할 수 있는 자바스크립트 코드입니다. 그러면 기업이 웹사이트 방문자를 소셜 미디어로 추적하거나 '팔로우'할 수 있습니다. 코드는 비즈니스에서 구현하거나 구현을 위해 웹 팀에 이메일로 보낼 수 있습니다. Facebook은 두 가지 옵션을 모두 허용하기 때문입니다.

이름은 1x1 픽셀 이미지에 필요한 코드가 포함된 리타게팅 초기로 돌아가서 오늘날 우리가 사용하는 태그 추적 스크립트와 같은 보다 미묘하고 고급 기술로 이동합니다. 궁극적으로 고객에게 브랜드를 상기시키고 전환을 유도하는 방법입니다.

코드는 어디로 가나요?

픽셀 배치에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다. 대신 전환하려는 특정 고객 집합에 따라 더 많이 달라집니다. 일부 비즈니스는 자연스럽게 웹 사이트 테마의 헤더 태그 내에 픽셀을 배치하여 코드가 모든 페이지에 표시되도록 합니다. 다른 사람들은 개별 페이지의 헤더 태그 사이에 코드를 배치하도록 선택합니다.

Facebook Pixel을 사용하는 또 다른 좋은 방법은 옵트인 후 팝업 내에 픽셀을 배치하는 것입니다. 이렇게 하면 '유사한 청중'을 만들 수 있습니다(이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다). Facebook을 사용할 가능성이 가장 큰 잠재고객에 초점을 맞춰 평균 Facebook 사용자의 인구 통계와 함께 제품/서비스를 고려할 가치가 있습니다.

Facebook Pixel을 맞춤설정할 수 있나요?

당신은 여기에서 제어하는 ​​사람입니다. Pixel에서 원하는 것을 정확하게 얻는 데 도움이 되는 맞춤설정 옵션이 많이 있으며 Pixel이 전환율에 중요하고 긍정적인 영향을 주는 방식으로 작동하는지 확인하기 위해 노력하고 있습니다.

방문자를 개별적으로 선별하는 것은 불가능하지만 '맞춤 잠재고객'을 생성할 수 있으며, 더 높은 전환율을 원하는 방문자 유형에 따라 이를 수행할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

• 특정 페이지(특정 제품 또는 서비스)를 방문하는 방문자 타겟팅
• 지난 24시간 이내에 귀하의 사이트를 방문한 방문자만 타겟팅
• 지난 6개월 이내에 언제든지 귀하의 사이트를 방문한 방문자를 타겟팅하십시오.
• 장바구니를 포기하고 전환에 실패한 방문자 타겟팅
• 한 페이지를 방문했지만 관련 페이지를 방문하지 못한 방문자 타겟팅

예를 들어 많은 방문자가 장바구니를 포기하고 있다는 것을 알게 될 수 있습니다. Facebook Pixel은 이러한 방문자를 구체적으로 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 방문자가 다시 방문하여 조치를 취하도록 독려하기 위해 미리 알림 역할을 하거나 관심 분야와 관련된 거래를 제공합니다.

위는 Onnit를 통한 Facebook Pixel 리타겟팅을 통한 제품별 동영상 광고입니다. 쇼핑객은 Facebook Pixel을 사용하여 검색 기록을 기반으로 매우 관련성 높은 광고를 받습니다.

더 커스터마이징할 수 있는 방법이 있습니까?

네! Facebook Pixel의 '표준 이벤트'의 일부로 고급 사용자 지정 옵션을 사용할 수 있습니다. 표준 이벤트를 사용하면 방문자의 시청 습관뿐만 아니라 행동(또는 행동 부족)을 기반으로 방문자를 타겟팅할 수 있습니다.

사용자 지정 잠재고객 포트에 들어갈 방문자를 선택하는 기본 방법은 콘텐츠 보기를 사용하는 것이지만 위시리스트에 제품을 추가하거나 검색 기능을 통해 특정 쿼리를 하거나 제품을 추가하는 것과 같은 다른 방법도 있습니다. 또는 장바구니에 서비스를 제공하지만 구매를 완료하지 않습니다.

이 모든 것이 Facebook Pixel을 방문자에게 개인화되고 개별적인 경험을 제공하는 데 도움이 되며 리타게팅 방법을 통해 사용자를 전환하는 데 중요합니다.

리타게팅 광고는 누가 만드나요?

당신은 할! Facebook 광고 '만들기' 도구를 통해 리타게팅 광고를 빠르게 만들 수 있지만 때로는 이것이 말처럼 쉽지 않습니다. 도구 자체는 사용하기 쉽지만 까다로운 부분은 귀하의 광고가 귀하가 만든 맞춤 잠재고객에게 완벽하게 적합하도록 하는 것입니다. 이는 전환을 확보하는 것과 방문자에게 영향을 미치지 않는 것 사이의 차이를 의미할 수 있기 때문입니다. .

예를 들어 특정 페이지 방문자를 위해 올리는 광고 유형은 일반적으로 장바구니에 항목을 추가했지만 체크아웃하지 않은 방문자에게 영향을 미칠 광고 유형과 다릅니다. 장바구니 포기율이 증가하고 있으므로 이와 같이 잠재고객에 맞게 광고를 조정하는 것이 문제를 해결하는 좋은 방법입니다.

Facebook Pixel은 리타게팅에만 사용되나요?

절대적으로하지. 사실 리타게팅은 실제로 Facebook Pixel의 많은 이점 중 하나일 뿐입니다. 이 도구를 사용하면 전환을 추적할 수도 있고, 더 중요한 것은 Facebook Pixel과 표준 쿠키의 주요 차이점 중 하나인 여러 기기에서 전환을 추적할 수 있다는 것입니다. 점점 더 많은 소비자가 여러 장치에서 작업하는 시기에 이는 매우 중요합니다.

또한 유사한 인구통계를 가진 사람들로부터 새로운 냄비를 생성하고 웹사이트를 방문하는 사람에 대해 더 많이 알 수 있도록 하여 궁극적으로 보다 맞춤화된 콘텐츠로 이어지는 '유사한' 잠재고객을 생성할 수 있습니다. 결국 광고 성공을 측정하고 향후 캠페인에 영향을 미치는 것입니다.

작동하는지 어떻게 알 수 있나요?

Facebook Pixel이 효과가 있는지 확인하는 가장 확실한 방법은 Facebook 광고 관리자를 사용하는 것입니다. 이것은 전환을 표시하고, 얼마나 많은 클릭이 발생하는지 알려주고, 광고 비용을 자세히 설명하여 전환 지출이 더 많은 전환의 결과로 경험한 추가 이익에 의해 상쇄되는지 여부에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다. 잠재적으로 더 많은 판매를 통해

리타게팅은 전환수를 높이는 데 효과적일 수 있지만 성공 가능성을 높일 수 있는 방법이 있습니다.

• 단지 가능성에 초점을 '손실'하지 마십시오, 변환을 한 고객에게 최대 판매 방법에 대한?
• 기다리지 말고 빨리 들어가 철이 뜨거울 때 쳐라.
• 휴일 트래픽을 고려하여 리타게팅 캠페인이 관련성을 유지하는지 확인하십시오.

Facebook 리타게팅 트래픽에서 전환 극대화

Facebook Pixel을 사용한 리타게팅의 장점은 잠재 고객이 사이트에서 전환하지 않더라도 계속해서 잠재 고객에게 마케팅할 수 있다는 것입니다. 그러나 방문자가 리타겟팅된 광고 중 하나를 클릭할 때마다 결국 비용을 지불하게 됩니다. 즉, 동일한 트래픽에 대해 두 번, 세 번, 네 번 비용을 지불하게 될 수 있습니다. 이것은 광고 지출을 가장 효율적으로 사용하지 않습니다.

리타겟팅된 광고에 엄격하게 의존하기보다는 귀하의 사이트에 전환 최적화 캠페인을 구현하여 보다 관련성 높은 전환 기회를 제공하는 것이 좋습니다. 단순화를 위해 PPC 트래픽을 전환하는 데 사용할 수 있는 전환율이 높은 두 가지 캠페인을 살펴보겠습니다.

신규 방문자 이메일 캡처

지금쯤이면 첫 방문자가 첫 방문에서 구매하는 경우가 거의 없다는 것을 알아야 합니다. 대부분의 쇼핑객은 궁극적으로 구매하기 위해 여러 마케팅 조치를 취합니다. ROI 측면에서 가장 효과적인 마케팅 커뮤니케이션 수단은 이메일입니다. 판매 외에 처음 방문자의 이메일을 캡처하는 것이 목표여야 합니다.

새로운 방문자로부터 더 많은 이메일을 캡처하고 PPC 캠페인의 수익을 극대화하는 가장 쉬운 방법은 이메일 팝업을 사용하는 것입니다. 할인 코드에 대한 매력적인 제안, 콘테스트 참가 또는 뉴스레터 이메일의 확실한 판매는 첫 번째 방문에서 새로운 방문자가 전환하도록 만들 것입니다.

이메일 팝업과 함께 사용할 수 있는 다른 멋진 인센티브에는 판매 알림(팝업에서 카운트다운 타이머 사용), 새로운 스타일의 계절별 룩북 또는 구매 시 무료 장식이 포함됩니다.

팝업으로 처음 방문자의 관심을 끌 때 브랜드를 나타내고 웹사이트 디자인과 일치하는 무언가를 제시해야 합니다. 더 매력적이며 더 높은 전환율을 유도합니다.

장바구니 포기 판매 제안

처음 방문자를 위한 유입경로 전환에 중점을 두었습니다. 이제 실제 판매가 발생하는 깔때기의 하단에 집중해 보겠습니다. 이 캠페인은 신규 방문자와 재방문자 모두에게 적용됩니다. 평균적으로 장바구니 10개 중 7개가 버려지고 이는 주로 가격과 관련이 있습니다.

장바구니 포기를 방지하려면 쇼핑객이 찾고 있는 것을 제공하는 것이 합리적입니다. 대부분의 경우 할인 또는 무료 배송입니다. 쇼핑객이 장바구니를 포기한 징후를 보이면 장바구니 합계에 즉시 적용할 수 있는 할인 코드를 표시합니다. 간편하고 쇼핑객의 요구를 충족시킵니다. 이것은 오늘날 귀하의 사이트에서 구현하고 자동화할 수 있는 것입니다.

교묘하고 재미있는 카피와 접근 가능한 할인을 통해 상점에서 장바구니 포기율을 크게 줄일 수 있습니다.

오늘 이 프로모션 중 하나를 매장에 추가하고 더 높은 비율의 PPC 트래픽 전환을 시작하십시오!

CRO의 변화하는 모습

오늘날 우리는 노출을 늘리고, 트래픽을 늘리고, 전환을 유도하기 위해 사용할 마케팅 도구가 너무 많습니다. 동시에 구매자 여정은 다차원적이며 때로는 추적하기 어렵습니다. Facebook Pixel은 기업에 쇼핑객의 모든 움직임을 추적하고 오프사이트에서 효과적인 방식으로 잠재 고객과 커뮤니케이션할 수 있는 강력한 도구를 제공했습니다.

새로운 트래픽과 관심 있는 쇼핑객을 웹사이트로 유도하는 이 기능을 자동화된 전환 최적화 전략과 함께 사용하면 상상하지 못했던 광고 지출 수익을 보게 될 것입니다.

지금 Facebook Pixel을 시작하세요!