今年夏天推動更多銷售的六種方法 - 電子商務營銷指南

夏天到了，我們都興奮不已！ 誰不喜歡美麗的天氣、戶外活動和防曬霜的甜味？ 實際上，你們中的一些人可能不像我們其他人那樣期待夏天。 眾所周知，夏季是電子商務零售商銷售最慢的月份。

由於購買趨勢、假期以及夏季有很多事情要做，夏季對在線購物的需求往往會減少。 幸運的是，您不必在夏季受苦。

在這份夏季營銷指南中，我們將介紹六種不同的方式來增加季節性銷售。

1. 了解您的主要銷售日期

我們將從顯而易見的開始。 主要銷售日期應該是全年的重點，尤其是在夏季。 以下是您在夏季營銷策略中應重點關注的四個假期。

父親節 – 6 月 18 日

雖然它並沒有誇耀母親節的銷售數字，但父親節已迅速成為電子商務銷售的大日子。 爸爸可能很難買到，這意味著有很大的機會提供禮物創意並影響購物者從您那裡購買禮物。

創建購買指南和以父親節為重點的系列。 通過在一個地方展示給爸爸的所有潛在禮物，您可以確保購物者專注於購買，而不必採取額外的搜索步驟。 成功的在線零售商為購物者提供理想環境中的產品，以實現更輕鬆的轉化路徑。

促銷和有用的網站信息也將增加銷售額。 考慮提供一個很好的折扣（15% 的折扣效果很好），如果可能的話，免費送貨，作為最有效的銷售驅動力之一。 請務必提供正確的發貨日期信息，這是一個時間敏感的假期，人們需要按時訂購。 通過清楚地展示這些信息，您可以消除疑慮，從而轉化訪問者。

這是 Libratone 出色的季節性消息傳遞的示例。 此彈出式促銷會顯示一年中時間的上下文消息以及有關特殊定價的信息。

獨立日（美國）– 7 月 4 日

7 月 4 日可能是美國的假日，但國際零售商仍然可以在這個關鍵的銷售日期跳來跳去。 夏季銷售可能會很緩慢，但美國人在 7 月 4 日會很興奮。 如果您銷售與美國有關的任何東西，您需要通過電子郵件、社交媒體，當然還有您的網站來宣傳這些產品。

將 7 月 4 日的系列放在一起，如果您沒有與美國特別相關的任何東西，請利用這個機會進行夏季特賣或將重點放在其他商品上。 燒烤相關商品、冷卻器、體育用品和夏季服裝都可以成為 7 月 4 日/夏季促銷的一部分。

勞動節（美國） - 9 月 4 日

勞動節通常標誌著夏天的結束和學校的開始。 這是季末清倉特賣和返校銷售的機會。 如果您正在處理過多的夏季庫存，那麼這是一個清理貨架並為利潤豐厚的秋季做好準備的機會。 返校也是一個巨大的機會，我們稍後會討論。

萬聖節——10 月 31 日

是的，萬聖節不是暑假，但購物者會在夏末開始瀏覽，您可以早日搶購。 萬聖節是第 4 大電子商務銷售假期，是一年中非常有趣的時間。 您可以通過設計、複製和營銷來做很多有創意的事情，這就是為什麼您可能需要分配一些時間來計劃這一點。

如果您銷售服裝、裝飾品、糖果或牙齒衛生產品（一種可悲的幽默嘗試），那麼這對您的網站來說是一個巨大的促銷機會。 但是，如果您不出售任何與萬聖節相關的東西，您仍然可以通過促銷活動獲得節日氣氛。

在萬聖節期間提高現場參與度的一個好方法是使用令人毛骨悚然的萬聖節主題彈出式促銷！ 巧妙利用設計、營銷文案和您的報價。 儘早開始您的促銷活動，因為這是一個時間敏感的假期，購物者確實會提前開始瀏覽。

最後，您可以做的最重要的事情之一是推動更多萬聖節銷售，即提供免費送貨服務。 當涉及到萬聖節相關商品時，這種附加價值特別有效。

2.關注其他夏季銷售趨勢

了解夏季銷售趨勢的一種簡單方法是考慮人們在夏季都在做什麼，以及他們可能會購買哪些商品來滿足他們的需求。 由於這些是季節性的，我強烈建議您查看面向產品的博客，例如 Gear Patrol 和 Outblush，以獲取內容和收藏靈感。 以下是一些需要關注的主要夏季銷售趨勢。

婚禮

婚禮季節的大部分時間都在夏季。 人們正在積極尋找婚禮服裝、衣櫃升級、結婚禮物、卡片和婚禮相關服務。

方便也是購物者所追求的。 使用與婚禮相關的登錄頁面和收藏集讓事情變得簡單，以利用需求。 這也可能是向您的列表發送外觀手冊或婚禮特定博客文章以獲取靈感的好時機。

最後，與您的購物者就運輸成本和交貨時間保持清晰和坦率。 您希望消除混亂和潛在的破壞性客戶體驗。

畢業典禮

另一個常見的夏季購買是畢業禮物。 當我畢業時，我從朋友和家人那裡收到了大量的禮品卡和有用的物品。 一些突出的東西是書籍、工具箱、規劃師和相框等個人物品。 這些只是新畢業生在環遊世界時可能會欣賞的一些想法。

夏季服裝：音樂節、泳裝和配飾

僅僅因為夏季需求下降並不意味著您無法創造需求。 如果您有與夏季相關的產品，請推廣它們。 無論是通過電子郵件、Facebook 廣告還是整個網站，這都需要成為焦點。

我們已經看到對音樂節服裝、不同類型的泳裝、夏季加重服裝以及包和太陽鏡等配飾的需求大幅增加。 如果您的產品線包含這些類別中的任何商品，請關注這些商品，看看您是否可以產生一些特定季節的銷售。

我現在可能聽起來像是一張破唱片，但我收集了一個集合併為這些頁面帶來了集中的流量。 如果您可以讓合格的購物者購買相關係列，那就成功了一半！

假期相關產品/服務

夏季旅行的增加只會增加對旅行相關產品的需求。 您知道人們將在夏季旅行，因此現在是通過與旅行相關的信息加強營銷的最佳時機。 我認為這種購物趨勢明顯受益的一些產品類別是行李箱、皮膚保護/護理、鞋類、相機和體育用品。

返校銷售

返校購物者最早從四月開始。 是的，40% 的 B2S 銷售發生在 8 月，但超過 50% 的 B2S 銷售發生在 8 月之前。 在初夏的幾個月裡，制定專門針對 B2S 購物者的營銷策略是有益的。

返校購物在夏季這麼早就開始了，這可能是整個季節都可以推廣的東西。 如果您出於某種原因認為您的產品沒有引起共鳴，那麼您可能會錯失良機。 以下是整個夏季針對的 4 類消費者。

• 媽媽們：為孩子們做大部分的返校購物
• 青少年：購買最新的時尚款式和潮流單品
• 大學生：購買服裝、電子產品、裝飾品和學習用品
• 老師們：今天是老師們開學的第一天，他們也需要補給品

3.清理多餘的庫存

您很少（如果有的話）完美地預測庫存。 很有可能你正坐在一些需要去的春季或冬季的庫存上。 由於我們正在應對需求放緩，因此為銷售創造更多機會。

在您的網站上使用彈出窗口或橫幅向購物者宣傳您的清倉或銷售部分。 希望通過將流量吸引到這些頁面，您可以與交易獵人交談並在清理舊庫存的同時轉換銷售。

以下是清理多餘庫存和產生現金的 14 個額外想法。

4. 將停機時間用於其他項目

如果您發現自己因為事情太慢而不知所措，那麼您和您的團隊總是可以開始從事長期項目。 由於假日季節剛過夏季，優化您的商店以實現轉化應該已經成為重點。 但是早點開始可以讓你早點開始！

有幾件事值得努力：產品圖像、產品描述、內容營銷、搜索引擎優化和減少購物車放棄。 這些項目都將幫助您的業務長期發展，並為您迎接更有利可圖的假日購物季做好準備。

以下是 10 個播客的詳細列表，可幫助您在低迷的月份優化您的商店。

5.不要忘記移動流量

當夏天來臨時，人們往往在旅途中。 但讓我們面對現實吧，我們仍然與我們的移動設備緊密相連。 移動設備購買量正在增加，但台式機上的轉化率仍然要高得多。

這是一個通過適合移動設備的潛在客戶捕獲促銷活動來吸引移動流量的機會，這樣您就可以在未來向他們進行營銷。 以下是我們完全符合 Google 移動政策的移動模板之一。

移動流量的另一個絕佳機會是收集電話號碼，特別是使用我們的點擊文本功能，他們只需點擊選擇加入，然後向您的品牌發送預先編寫的文本進行訂閱。

6.建立您的電子郵件列表

除了獲得銷售外，捕獲電子郵件必須是您的首要任務。 將日常訪問者轉換為電子郵件訂閱者不僅會增加流量轉換（使您的流量獲取活動更加有效），而且還會在假期期間為您提供更大的電子郵件列表。 如果您沒有看到您希望的夏季銷售數字，至少您知道您正在為 10 月、11 月和 12 月的大規模業務做好準備。

這很簡單，使用帶有某種激勵措施的電子郵件彈出窗口，讓您的訪問者興奮不已。 以下是您今天可以實施的兩個示例，以構建龐大的電子郵件列表。

比賽是終極的電子郵件捕獲推廣。 通過輸入他們的電子郵件，為購物者提供贏取大件商品或捆綁商品的機會。 這是來自 evo 的相關夏季比賽贈品。

想要提供購買激勵，同時還專注於電子郵件捕獲？ 使用像 Brave Leather 這樣的折扣電子郵件彈出窗口。 您可以進行設置，以便在彈出窗口的感謝頁面上提供優惠券代碼，通過電子郵件發送，或兩者兼而有之！ 我們確實建議在感謝屏幕上提供代碼，因為它可以減少購買障礙並讓購物者留在您的網站上，從而更有可能進行相同的會話轉換！

現在在夏季建立您的電子郵件訂閱者列表意味著您將有更多的潛在客戶在第四季度進行營銷，以獲得更加成功的假期。 但是，不要只使用電子郵件，如果您還沒有，請考慮在您的網站上使用 SMS，這樣您就可以在客戶想要的位置和方式上與他們溝通！

立即設置您的夏季促銷活動！

夏季情況可能會放緩，但我們剛剛概述了一系列銷售機會，以幫助您創造需求並轉化銷售。 專注於關鍵日期和季節性趨勢的促銷活動，盡可能多地捕獲電子郵件線索，並抽出時間為即將到來的瘋狂假期做準備！

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