使用 Facebook Pixel 提升合格流量和转化率

对于营销人员来说，每次点击付费一直是一个灰色地带。 在某些情况下，特别是在初始设置不佳的情况下，PPC 广告已被证明成功地产生了流量，但最终未能创造转化。 然而，随着最佳实践和专家建议一直在网络上共享，PPC 现在是一种风险较小的技术，即使对于完全的初学者也是如此。

世界各地的企业正在发现更多关于如何真正使 PPC 计入转化的方法，利用一些更先进的方法，如直接响应、利基条款和重新定位。 事实上，重新定位和重新营销是提高转化率的一种非常有效的方式。

重新定位和再营销

并非所有 PPC 访问者都会在第一次访问时转换。 事实上，全球转化率比上一年有所下降。 这可能令人沮丧，但它是游戏的一部分，您可以使用一些简单的转换策略来最大化重新定位支出的回报（我们将在后面的帖子中介绍这些内容，不用担心）。 这也将使您免于为同一个 PPC 访问者多次付费。 没有人喜欢为某样东西付出两次！

如果不幸的是，您无法在访问期间转换 PPC 访问者，那么您现在拥有的是一个潜在客户数据库，您知道这些潜在客户对您的公司、您的产品或您的服务有一定程度的兴趣。 未能转换并不总是意味着缺乏兴趣。 这意味着在那个特定时间缺乏兴趣。

脸书像素

Facebook Pixel 是一种在您的潜在客户处于他们感觉舒适的社交媒体环境中时向他们做广告的方式。 可以这么说，他们“在自己的地盘上”。 这是一种将您自己的内容重新用于社交媒体的方式，重新激发您对通过不同平台提供的内容的兴趣。 如果您使用的是 PPC，那么您真的应该使用 Facebook Pixel，否则，您会让良好的转化机会溜走。

以下是您需要了解的有关 Facebook Pixel 的所有信息，以及它如何帮助提高转化率：

什么是 Facebook 像素？

这个名字使它听起来比实际上更“外面”。 很简单，Facebook Pixel 是一段可以添加到网站的 Javascript 代码。 然后，这允许企业跟踪或“跟踪”他们的网站访问者到社交媒体。 代码既可以由企业实施，也可以通过电子邮件发送给网络团队进行实施，因为 Facebook 允许这两种选择。

这个名称是对早期重新定位的回归，当时 1×1 像素的图像将包含必要的代码，然后我们转向更微妙和更高级的技术，例如我们今天使用的标签方法中的跟踪脚本。 最终，这是一种提醒客户您的品牌并鼓励他们转换的方式。

代码去哪儿了？

关于像素放置确实没有硬性规定。 相反，它更多地取决于您希望转换的特定客户群。 一些企业自然选择将其像素放置在其网站主题的标题标签中，这使得代码出现在每个页面上。 其他人选择将代码放在各个页面的标题标签之间。

使用 Facebook Pixel 的另一个好方法是在选择加入后将其放置在弹出窗口中，因为这使您有机会创建“相似的受众”（我们将在稍后讨论）。 将您的产品/服务与普通 Facebook 用户的人口统计一起考虑是值得的，重点关注最有可能使用 Facebook 的受众。

我可以自定义 Facebook 像素吗？

你是这里的控制者。 有许多自定义选项可帮助您准确地从 Pixel 中获得所需的内容，并努力确保 Pixel 的行为方式对您的转化率产生重大而积极的影响。

虽然不可能逐个挑选访问者，但您可以做的是创建“自定义受众”，并且有很多方法可以做到这一点，具体取决于您希望从哪种访问者那里获得更高的转化率：

• 定位登陆特定页面（特定产品或服务）的访问者
• 仅定位在过去 24 小时内访问过您网站的访问者
• 定位在过去 6 个月内随时访问过您网站的访问者
• 定位已放弃购物车且未能转化的访问者
• 定位访问过一个页面但未能访问相关页面的访问者

例如，您注意到大量访问者正在放弃他们的购物车。 Facebook Pixel 可用于专门针对这些访问者，作为提醒或提供与他们的兴趣相关的交易，以鼓励他们返回并采取行动。

以上是通过 Facebook Pixel 通过 Onnit 重新定位的产品特定视频广告。 购物者通过使用 Facebook Pixel 收到基于其浏览历史记录的高度相关的广告。

还有更多的自定义方法吗？

是的！ Facebook Pixel 的“标准事件”中提供了更高级的自定义选项。 使用标准事件，您不仅可以根据访问者的观看习惯，还可以根据他们的行为（或缺乏行为）来定位访问者。

选择最终进入自定义受众群体的访问者的默认方式是通过内容查看，但也有其他方式，例如将产品添加到愿望清单、通过搜索功能进行特定查询或添加产品或服务到购物车但未完成购买。

这一切都有助于使 Facebook Pixel 有助于您为访问者提供个性化的个性化体验，并且对于通过重新定位方法转换用户至关重要。

谁创建重新定位广告？

你做！ 您可以通过 Facebook 广告“创建”工具快速创建重新定位广告，但有时说起来容易做起来难。 虽然该工具本身易于使用，但棘手的部分是确保您的广告完全适合您创建的自定义受众，因为这确实意味着确保转化与不对访问者产生影响之间的区别.

例如，您为特定页面的访问者制作的广告类型通常不同于对将商品添加到购物车但未结帐的访问者产生影响的广告类型。 购物车放弃率正在增加，因此为这样的受众定制广告是解决问题的好方法。

Facebook Pixel 是否仅用于重新定位？

绝对不。 事实上，重新定位实际上只是 Facebook Pixel 的众多优势之一。 通过使用该工具，还可以跟踪转化，更重要的是，可以跟踪跨多个设备的转化，这是 Facebook Pixel 和标准 cookie 之间的主要区别之一。 在越来越多的消费者跨多种设备工作的时候，这非常重要。

还可以创建一个“相似”的受众，从具有相似人口统计特征的人中产生一个新的罐子，让您更多地了解谁访问了您的网站，最终产生更多定制的内容。 最后，它是关于衡量广告成功和影响未来活动的。

我怎么知道它在工作？

判断 Facebook Pixel 是否适合您的最明显方法是通过 Facebook 广告管理器。 这会显示转化次数，告诉您获得了多少点击，并详细说明您的广告费用，以便您清楚地了解您的转化支出是否被您因更多转化而获得的任何额外利润所抵消，并且，潜在地，通过更多的销售。

重新定位可以有效提高转化率，但有一些方法可以增加成功的机会：

• 不要只关注“失去的”潜力，向确实转化的客户进行向上销售怎么样？
• 尽量不要等，快进去，趁热打铁
• 确保您的重新定位广告系列保持相关性，同时考虑假日流量

最大化 Facebook 重新定位流量带来的转化

使用 Facebook Pixel 重新定位的美妙之处在于，即使潜在客户没有在您的网站上转化，您也可以继续向他们推销。 但是，每次访问者点击您的一个重新定位的广告时，您最终都会为此付费。 这意味着您最终可能会为相同的流量支付两、三、四次费用。 这不是最有效地利用您的广告支出。

与其严格依赖重新定位的广告，不如在您的网站上实施转化优化活动以提供更多相关的转化机会。 为简单起见，让我们看一下可用于转化 PPC 流量的两个高转化广告系列。

新访客电子邮件捕获

到目前为止，您应该知道初次访问者很少在初次访问时购买。 大多数购物者会采取多种营销手段来最终购买。 就投资回报率而言，最有效的营销沟通方式是电子邮件。 在销售之外，捕获首次访问者的电子邮件应该是您的目标。

从新访问者那里捕获更多电子邮件并最大限度地提高 PPC 活动回报的最简单方法是使用电子邮件弹出窗口。 有吸引力的折扣代码优惠、参加比赛或稳定销售您的时事通讯电子邮件将吸引新访问者在第一次访问时进行转换。

与您的电子邮件弹出窗口一起使用的其他很酷的激励措施包括销售提醒（在您的弹出窗口中使用倒数计时器）、新样式的季节性外观书或购买的一些免费赃物。

通过弹出窗口吸引首次访问者时，请务必展示代表您的品牌并与您的网站设计相匹配的内容。 它更具吸引力并推动更高的转化率。

购物车放弃销售优惠

我们专注于首次访问者的渠道转化。 现在，让我们关注漏斗的底部，即实际销售发生的地方。 此活动适用于新访客和回访者。 平均而言，10 个购物车中有 7 个被废弃，这在很大程度上与价格有关。

为了打击放弃购物车，只有为购物者提供他们正在寻找的东西才有意义。 在大多数情况下，它是折扣或免费送货。 当购物者表现出放弃购物车的迹象时，显示一个折扣代码，他们可以立即将其应用于购物车总数。 这很容易并满足购物者的需求。 这是您今天可以在您的网站上实施和自动化的东西。

狡猾、有趣的文案和可获得的折扣可以显着降低您商店的购物车放弃率。

立即将这些促销活动之一添加到您的商店，并开始转换更高百分比的 PPC 流量！

CRO 不断变化的面貌

今天，我们有大量的营销工具可以用来获得曝光、增加流量和推动转化。 与此同时，买家旅程变得多维，有时难以追踪。 Facebook Pixel 为企业提供了一个强大的工具，可以跟踪购物者的一举一动，并能够在场外以有效的方式与潜在客户沟通。

将这种为网站带来新流量和感兴趣的购物者的能力与自动转化优化策略相结合，您将获得前所未有的广告支出回报。

立即开始使用您的 Facebook Pixel！