Nitelikli Trafiği ve Dönüşümleri Artırmak için Facebook Pikselini Kullanın

Tıklama başına ödeme, pazarlamacılar için her zaman biraz gri bir alan olmuştur. Bazı durumlarda, özellikle ilk kurulumun zayıf olduğu durumlarda, PPC reklamcılığının trafik oluşturmada başarılı olduğu, ancak sonuçta bir dönüşüm oluşturmada başarısız olduğu görülmüştür. Bununla birlikte, en iyi uygulamalar ve uzman tavsiyesi artık web'de her zaman paylaşıldığından, PPC artık yeni başlayanlar için bile çok daha az riskli bir tekniktir.

Dünyanın dört bir yanındaki işletmeler, doğrudan yanıt, niş terimler ve yeniden hedefleme gibi daha gelişmiş yöntemlerden bazılarını kullanarak, PPC'yi bir dönüşüm için gerçekten nasıl sayacakları hakkında daha fazla şey keşfediyor. Aslında, yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama, dönüşümleri artırmanın çok etkili bir yoludur.

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama

Tüm PPC ziyaretçileri ilk ziyaretlerinde dönüşüm gerçekleştirmeyecek. Aslında, küresel dönüşüm oranları önceki yıla göre düştü. Bu can sıkıcı olabilir, ancak oyunun bir parçasıdır ve yeniden hedefleme harcamanızdan elde ettiğiniz getiriyi en üst düzeye çıkarmak için kullanabileceğiniz basit dönüşüm stratejileri vardır (bunlara yazının ilerleyen bölümlerinde değineceğiz, merak etmeyin). Bu aynı zamanda sizi aynı PPC ziyaretçisi için birden çok kez ödeme yapmaktan da kurtaracaktır. Kimse bir şeye iki kez ödeme yapmaktan hoşlanmaz!

Ne yazık ki, ziyaretleri sırasında bir PPC ziyaretçisini dönüştüremiyorsanız, şu anda sahip olduğunuz şey, şirketinize, ürünlerinize veya hizmetlerinize belirli bir düzeyde ilgi duyduğunu bildiğiniz potansiyel müşterilerin bir veritabanıdır. Dönüştürme başarısızlığı her zaman ilgi eksikliği anlamına gelmez; o belirli bir zamanda ilgi eksikliği anlamına gelir.

Facebook Piksel

Facebook Pixel, potansiyel müşterilerinizin kendilerini rahat hissettikleri bir ortamda, sosyal medyada olduklarında onlara reklam vermenin bir yoludur. Deyim yerindeyse 'kendi sahalarında'lar. Bu, farklı bir platform aracılığıyla sunduğunuz şeylere olan ilgiyi yeniden ateşleyen sosyal medya için kendi içeriğinizi yeniden tasarlamanın bir yolu. PPC kullanıyorsanız, gerçekten Facebook Pixel kullanıyor olmalısınız, aksi takdirde iyi dönüşüm fırsatlarının elinizden kayıp gitmesine izin vermiş olursunuz.

İşte Facebook Piksel hakkında bilmeniz gereken her şey ve bunun dönüşümleri artırmaya nasıl yardımcı olabileceği:

Facebook Piksel nedir?

İsim, kulağa gerçekte olduğundan biraz daha 'dışarıda' geliyor. Oldukça basit, Facebook Pixel, bir web sitesine eklenebilen bir Javascript kodu parçasıdır. Bu daha sonra işletmelerin web sitesi ziyaretçilerini sosyal medyaya izlemelerine veya 'takip etmelerine' olanak tanır. Facebook her iki seçeneğe de izin verdiğinden, kod işletme tarafından uygulanabilir veya uygulama için bir web ekibine e-postayla gönderilebilir.

Bu ad, bugün kullandığımız etiketlerdeki izleme komut dosyaları yöntemi gibi daha ince ve gelişmiş tekniklere geçmeden önce, 1×1 piksellik bir görüntünün gerekli kodu içerdiği yeniden hedeflemenin ilk günlerine bir geri dönüş. Sonuç olarak, müşterilere markanızı hatırlatmanın ve onları dönüşüme teşvik etmenin bir yolu.

Kod nereye gidiyor?

Piksel yerleştirme konusunda gerçekten zor ve hızlı bir kural yoktur. Bunun yerine, daha çok hangi belirli müşteri grubunu dönüştürmeyi umduğunuza bağlıdır. Bazı işletmeler doğal olarak piksellerini web sitesi temasının başlık etiketlerine yerleştirmeyi seçer, bu da kodun her sayfada görünmesini sağlar. Diğerleri, kodu tek tek sayfalardaki başlık etiketleri arasına yerleştirmeyi tercih eder.

Facebook Piksel'i kullanmanın bir başka iyi yolu da, bir onayın ardından bir açılır pencereye yerleştirmektir, çünkü bu size 'benzer bir hedef kitle' oluşturma fırsatı verir (bunu daha sonra tartışacağız). Facebook'u kullanma olasılığı en yüksek olan hedef kitleye odaklanarak, ortalama Facebook kullanıcısı demografisinin yanı sıra ürünlerinizi/hizmetlerinizi göz önünde bulundurmaya değer.

Facebook Pikselini özelleştirebilir miyim?

Burada kontrol sende. Pixel'inizden tam olarak istediğinizi elde etmenize yardımcı olacak ve Pixel'inizin dönüşüm oranınız üzerinde önemli ve olumlu bir etkiye sahip olacak şekilde hareket etmesini sağlamak için çalışan birçok özelleştirme seçeneği vardır.

Ziyaretçileri tek tek ayırmak mümkün olmasa da, yapabileceğiniz şey 'özel kitleler' oluşturmaktır ve ne tür ziyaretçilerden daha yüksek dönüşüm oranları almayı umduğunuza bağlı olarak bunu yapmanın birçok yolu vardır:

• Belirli bir sayfaya (belirli bir ürün veya hizmet) gelen ziyaretçileri hedefleyin
• Yalnızca son 24 saat içinde sitenizi ziyaret eden ziyaretçileri hedefleyin
• Son 6 ay içinde sitenizi herhangi bir zamanda ziyaret etmiş olan ziyaretçileri hedefleyin
• Alışveriş sepetini terk eden ve dönüşüm sağlayamayan ziyaretçileri hedefleyin
• Bir sayfayı ziyaret eden ancak ilgili bir sayfayı ziyaret edemeyen ziyaretçileri hedefleyin

Örneğin, çok sayıda ziyaretçinin sepetlerini terk ettiğini fark etmeniz buna bir örnek olabilir. Facebook Piksel, bu ziyaretçileri özel olarak hedeflemek, bir hatırlatma görevi görmek veya onları geri dönmeye ve harekete geçmeye teşvik etmek için ilgi alanlarıyla ilgili fırsatlar sunmak için kullanılabilir.

Yukarıda, Onnit aracılığıyla Facebook Pixel yeniden hedefleme yoluyla ürüne özel bir video reklam yer almaktadır. Alışveriş yapanlar, Facebook Pikselini kullanarak tarama geçmişlerine dayalı olarak son derece alakalı reklamlar alır.

Özelleştirmenin başka yolları var mı?

Evet! Facebook Pixel'in 'Standart Etkinlikleri' kapsamında daha gelişmiş özelleştirme seçenekleri mevcuttur. Standart Etkinlikler ile ziyaretçileri yalnızca görüntüleme alışkanlıklarına göre değil, aynı zamanda eylemlerine (veya eylemsizliklerine) göre de hedefleyebilirsiniz.

Hangi ziyaretçilerin özel kitle potasına gireceğini seçmenin varsayılan yolu içerik görüntülemedir, ancak istek listesine ürün eklemek, arama işlevi aracılığıyla belirli bir sorgu yapmak veya bir ürün eklemek gibi başka yollar da vardır. veya sepete servis ancak bir satın alma işlemini tamamlamıyor.

Tüm bunlar, Facebook Pixel'i, ziyaretçiler için kişiselleştirilmiş, bireysel bir deneyim sağlamanıza olanak tanıyan bir araç haline getirmeye yardımcı olur ve kullanıcıları yeniden hedefleme yöntemleriyle dönüştürmek için çalışmak için kritik öneme sahiptir.

Yeniden hedefleme reklamını kim oluşturur?

Yapmalısın! Facebook Reklamları 'Oluştur' aracıyla yeniden hedefleme reklamınızı hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz, ancak bazen bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır. Aracın kendisinin kullanımı basit olsa da, işin zor yanı, reklamınızın oluşturduğunuz özel hedef kitleye tam olarak uymasını sağlamaktır, çünkü bu gerçekten bir dönüşüm sağlamak ile ziyaretçi üzerinde bir etki yaratmamak arasındaki fark anlamına gelebilir. .

Örneğin, belirli bir sayfanın ziyaretçileri için hazırladığınız reklam türü, genellikle, sepetine ürün ekleyen ancak ödeme yapmayan bir ziyaretçi üzerinde etkili olacak reklam türünden farklı olacaktır. Alışveriş sepetini terk etme oranları artıyor, bu nedenle bir reklamı bunun gibi kitlelere göre uyarlamak, sorunu çözmenin harika bir yoludur.

Facebook Piksel yalnızca yeniden hedefleme için mi kullanılıyor?

Kesinlikle hayır. Aslında, yeniden hedefleme aslında Facebook Pixel'in birçok avantajından sadece biridir. Aracı kullanarak, dönüşümleri izlemek de mümkündür ve daha da önemlisi, Facebook Pixel ile standart çerezler arasındaki en büyük farklardan biri olan, birden fazla cihazda dönüşümleri izlemek mümkündür. Gittikçe daha fazla tüketicinin birden fazla cihaz üzerinde çalıştığı bir zamanda, bu son derece önemlidir.

Benzer demografik özelliklere sahip olanlardan yeni bir pot oluşturan ve web sitenizi kimlerin ziyaret ettiği hakkında daha fazla bilgi edinmenize olanak tanıyan ve sonuçta daha özelleştirilmiş içeriğe yol açan 'benzer' bir hedef kitle oluşturmak da mümkündür. Sonuç olarak, reklam başarısını ölçmek ve gelecekteki kampanyaları etkilemekle ilgilidir.

Çalıştığını nasıl anlarım?

Facebook Pikselinin sizin için çalışıp çalışmadığını anlamanın en açık yolu Facebook Reklam Yöneticisidir. Bu, dönüşümleri görüntüler, kaç tıklama aldığınızı söyler ve daha fazla dönüşüm sonucunda elde ettiğiniz ek kârlar tarafından dönüşüm harcamalarınızın etkisiz hale getirilip getirilmediği konusunda iyi bir fikir sağlamak için reklam harcamalarınızın ayrıntılarını verir ve, potansiyel olarak, daha fazla satışla.

Yeniden hedefleme, dönüşümleri artırmak için etkili olabilir, ancak başarı şansınızı artırmanın yolları vardır:

• Sadece 'kayıp' potansiyele odaklanmayın , dönüşüm sağlayan müşterilere satış yapmaya ne dersiniz?
• Beklememeye çalış, çabuk içeri gir ve ütü sıcakken vur.
• Tatil trafiğini hesaba katarak yeniden hedefleme kampanyalarınızın alakalı kaldığından emin olun

Facebook yeniden hedefleme trafiğinden elde edilen dönüşümleri en üst düzeye çıkarın

Facebook Pixel ile yeniden hedeflemenin güzelliği, sitenizde dönüşüm sağlamasalar bile potansiyel müşterilere pazarlamaya devam edebilmenizdir. Ancak, bu ziyaretçi yeniden hedeflenen reklamlarınızdan birini her tıkladığında, bunun için ödeme yaparsınız. Bu, aynı trafik için iki, üç, dört kez ödeme yapabileceğiniz anlamına gelir. Bu, reklam harcamanızın en verimli kullanımı değildir.

Yeniden hedeflenen reklamlara kesinlikle güvenmek yerine, dönüşümler için daha alakalı fırsatlar sağlamak için sitenizde dönüşüm optimizasyonu kampanyaları uygulamak mantıklıdır. Basitlik adına, PPC trafiğini dönüştürmek için kullanabileceğiniz yüksek dönüşüm sağlayan iki kampanyaya bir göz atalım.

Yeni Ziyaretçi E-postası Yakalama

Şimdiye kadar, ilk kez gelen ziyaretçilerin ilk ziyaretlerinde nadiren satın aldıklarını bilmelisiniz. Alışveriş yapanların çoğu, nihayetinde satın almaları için birden fazla pazarlama dokunuşu alır. Yatırım getirisi açısından pazarlama iletişiminin en etkili yolu e-postadır. Satış dışında, ilk kez gelen bir ziyaretçinin e-postasını yakalamak hedefiniz olmalıdır.

Yeni ziyaretçilerden daha fazla e-posta almanın ve PPC kampanyalarından geri dönüşü en üst düzeye çıkarmanın en kolay yolu, bir e-posta açılır penceresidir. İndirim kodu için çekici bir teklif, bir yarışmaya katılım veya bülten e-postalarınızın sağlam bir satışı, yeni ziyaretçilerin ilk ziyarette dönüşüm yapmasını sağlayacaktır.

E-posta açılır pencerelerinizle birlikte kullanabileceğiniz diğer harika teşvikler arasında satış hatırlatıcıları (açılır pencerenizde bir geri sayım sayacı kullanın), yeni stillerden oluşan mevsimlik bir görünüm kitabı veya bir satın alma ile birlikte ücretsiz bir miktar yağma yer alır.

Bir pop-up ile ilk kez gelen ziyaretçilerin ilgisini çekerken, markanızı temsil eden ve web sitenizin tasarımına uyan bir şey sunduğunuzdan emin olun. Daha ilgi çekicidir ve daha yüksek dönüşüm oranları sağlar.

Sepeti Terk Etme Satış Teklifleri

İlk kez gelen ziyaretçiler için dönüşüm hunisinin en üstüne odaklandık. Şimdi, gerçek satışların gerçekleştiği huninin alt kısmına odaklanalım. Bu kampanya hem yeni hem de geri gelen ziyaretçiler için geçerlidir. Ortalama olarak, 10 alışveriş sepetinden 7'si terk ediliyor ve bu büyük ölçüde fiyatla ilgili.

Alışveriş sepetini terk etmeyle mücadele etmek için alışveriş yapanlara aradıklarını sağlamak mantıklıdır. Çoğu durumda, bu bir indirim veya ücretsiz gönderimdir. Bir müşteri, sepetini bıraktığına dair işaretler gösterdiğinde, sepet toplamına hemen uygulayabilecekleri bir indirim kodu gösterin. Kolaydır ve alışveriş yapanın ihtiyaçlarını karşılar. Bu, bugün sitenizde uygulayabileceğiniz ve otomatikleştirebileceğiniz bir şeydir.

Kurnaz, eğlenceli bir kopya ve erişilebilir bir indirim, mağazanızdaki alışveriş sepetini terk etme oranlarını önemli ölçüde azaltabilir.

Bu promosyonlardan birini bugün mağazanıza ekleyin ve daha yüksek bir PPC trafiği yüzdesini dönüştürmeye başlayın!

CRO'nun değişen yüzü

Bugün, maruz kalma elde etmek, trafiği artırmak ve dönüşümleri artırmak için kullanacağımız çok sayıda pazarlama aracına sahibiz. Aynı zamanda, alıcı yolculuğu çok boyutlu ve bazen takip edilmesi zor hale geldi. Facebook Pixel, işletmelere müşterilerinin her hareketini takip etmeleri ve potansiyel müşterilerle saha dışında etkili bir şekilde iletişim kurabilmeleri için güçlü bir araç sağladı.

Otomatik bir dönüşüm optimizasyon stratejisiyle bir web sitesine yeni trafik ve ilgili müşteriler çekmek için bu yeteneği eşleştirin; reklam harcamalarından hiç hayal etmediğiniz bir getiri elde edeceksiniz.

Facebook Pikselinizi bugün kullanmaya başlayın!