Facebook Pixelを使用して、適格なトラフィックとコンバージョンを促進します

公開: 2017-06-16

クリック課金制は、マーケターにとって常に少し灰色の領域でした。場合によっては、特に初期設定が不十分な状況では、PPC広告はトラフィックの生成に成功することが示されていますが、最終的にはコンバージョンの作成に失敗します。ただし、ベストプラクティスと専門家のアドバイスが常にWebで共有されているため、完全な初心者であっても、PPCのリスクははるかに低くなっています。

世界中の企業は、ダイレクトレスポンス、ニッチターム、リターゲティングなどのより高度な方法を利用して、PPCを実際にコンバージョンにカウントさせる方法についてより多くのことを発見しています。実際、リターゲティングとリマーケティングは、コンバージョンを増やすための非常に効果的な方法です。

リターゲティングとリマーケティング

すべてのPPC訪問者が最初の訪問でコンバージョンを達成するわけではありません。実際、世界のコンバージョン率は前年よりも低下しています。これはイライラするかもしれませんが、ゲームの一部であり、リターゲティング費用からの収益を最大化するために使用できる簡単な変換戦略があります（後で説明しますが、心配しないでください）。これにより、同じPPC訪問者に複数回支払う可能性もなくなります。二度お金を払うのが好きな人はいません！

残念ながら、訪問中にPPC訪問者を変換できない場合、現在持っているのは、会社、製品、またはサービスにある程度の関心を持っていることがわかっている潜在的な顧客のデータベースです。変換に失敗しても、必ずしも興味がないことを意味するわけではありません。それはその特定の時間に興味がないことを意味します。

Facebookピクセル

Facebook Pixelは、潜在的な顧客が快適に過ごせる環境、ソーシャルメディアにいるときに、潜在的な顧客のポットに広告を出す方法です。彼らは、いわば「自分たちの縄張りにいる」のです。これは、ソーシャルメディア向けに独自のコンテンツを再利用する方法であり、別のプラットフォームを通じて提供する必要のあるものへの関心を再燃させます。 PPCを使用している場合は、実際にはFacebook Pixelを使用する必要があります。そうしないと、優れたコンバージョンの機会が失われてしまいます。

Facebook Pixelについて知っておく必要のあるすべてのことと、それがコンバージョンの促進にどのように役立つかを次に示します。

Facebook Pixelとは何ですか？

その名前は、実際よりも少し「そこに」聞こえるようにします。非常に単純なFacebookPixelは、Webサイトに追加できるJavascriptコードの一部です。これにより、企業はソーシャルメディアへのWebサイト訪問者を追跡または「フォロー」することができます。 Facebookは両方のオプションを許可しているため、コードはビジネスで実装することも、実装のためにWebチームに電子メールで送信することもできます。

この名前は、1×1ピクセルの画像に必要なコードが含まれていた初期のリターゲティングにさかのぼります。その後、現在使用しているタグ方式のトラッキングスクリプトなど、より巧妙で高度な手法に移行しました。最終的に、それは顧客にあなたのブランドを思い出させ、彼らに転換を促す方法です。

コードはどこに行きますか？

ピクセルの配置については、厳密で迅速なルールはありません。代わりに、それはあなたが変換したいと思っている特定の顧客のセットにもっと依存します。一部の企業は当然、ウェブサイトのテーマのヘッダータグ内にピクセルを配置することを選択します。これにより、コードがすべてのページに表示されます。他の人は、個々のページのヘッダータグの間にコードを配置することを選択します。

Facebook Pixelを使用するもう1つの良い方法は、オプトイン後のポップアップ内に配置することです。これにより、「似たようなオーディエンス」を作成する機会が得られます（これについては後で説明します）。 Facebookを使用する可能性が最も高いオーディエンスに焦点を当てて、平均的なFacebookユーザーの人口統計と一緒に製品/サービスを検討する価値があります。

Facebook Pixelをカスタマイズできますか？

ここであなたがコントロールしているのです。 Pixelから必要なものを正確に取得し、コンバージョン率に大きなプラスの効果をもたらす方法でPixelが動作するように機能するために、カスタマイズには多くのオプションがあります。

訪問者を個別に特定することはできませんが、「カスタムオーディエンス」を作成することができます。これを行うには、コンバージョン率を高めたい訪問者の種類に応じて、さまざまな方法があります。

特定のページ（特定の製品またはサービス）にアクセスした訪問者をターゲットにする
過去24時間以内にのみサイトにアクセスした訪問者をターゲットにする
過去6か月以内にいつでもサイトにアクセスした訪問者をターゲットにする
ショッピングカートを放棄してコンバージョンに失敗した訪問者をターゲットにする
1つのページにアクセスしたが、関連ページにアクセスできなかった訪問者をターゲットにする

たとえば、多数の訪問者がカートを放棄していることに気付いたとします。 Facebook Pixelを使用して、これらの訪問者を具体的にターゲットにし、リマインダーとして機能したり、彼らの興味に関連する取引を提供したりして、訪問者が戻って行動を起こすように促すことができます。

上記は、Onnitを介したFacebookPixelのリターゲティングによる製品固有のビデオ広告です。買い物客は、Facebook Pixelを使用して、閲覧履歴に基づいて非常に関連性の高い広告を受け取ります。

カスタマイズする方法は他にありますか？

はい！ Facebook Pixelの「標準イベント」の一部として、より高度なカスタマイズオプションを利用できます。標準イベントを使用すると、訪問者の視聴習慣だけでなく、行動（または行動の欠如）に基づいて訪問者をターゲットにすることができます。

カスタムオーディエンスポットに表示される訪問者を選択するデフォルトの方法は、コンテンツの表示ですが、ウィッシュリストへの商品の追加、検索機能による特定のクエリの作成、商品の追加など、他の方法もあります。またはカートにサービスを提供しますが、購入を完了していません。

これはすべて、Facebook Pixelを訪問者にパーソナライズされた個別のエクスペリエンスを提供できるようにするのに役立ち、リターゲティング方法を通じてユーザーを変換するために重要です。

リターゲティング広告を作成するのは誰ですか？

あなたがやる！ Facebook広告の「作成」ツールを使用してリターゲティング広告をすばやく作成できますが、これは口で言うほど簡単ではない場合があります。ツール自体は簡単に使用できますが、注意が必要なのは、広告が作成したカスタムオーディエンスに完全に適合していることを確認することです。これは、コンバージョンを確保することと、訪問者に影響を与えないことの違いを意味する可能性があるためです。。

たとえば、特定のページへの訪問者に表示する広告の種類は、通常、カートにアイテムを追加したがチェックアウトしなかった訪問者に影響を与える広告の種類とは異なります。カートの放棄率は上昇しているため、このようなオーディエンスに合わせて広告を調整することは、この問題に対処するための優れた方法です。

Facebook Pixelはリターゲティングにのみ使用されますか？

絶対違う。実際、リターゲティングは、FacebookPixelの多くのメリットの1つにすぎません。このツールを使用することで、コンバージョンを追跡することもできます。さらに重要なことに、複数のデバイス間でコンバージョンを追跡することもできます。これは、FacebookPixelと標準のCookieの大きな違いの1つです。ますます多くの消費者が複数のデバイスで作業しているとき、これは非常に重要です。

同様の人口統計を持つ人々から新しいポットを生み出し、誰があなたのウェブサイトを訪問したかについてもっと知ることを可能にし、最終的にはよりカスタマイズされたコンテンツにつながる「似たような」オーディエンスを作成することも可能です。結局のところ、それは広告の成功を測定し、将来のキャンペーンに影響を与えることです。

それが機能していることをどうやって知ることができますか？

Facebook Pixelが機能しているかどうかを確認する最もわかりやすい方法は、Facebook AdsManagerを使用することです。これにより、コンバージョンが表示され、クリック数が表示され、広告費用の詳細が表示され、コンバージョンが増えた結果として得た追加の利益によってコンバージョン費用が中和されているかどうかがわかります。潜在的に、より多くの売上によって。

リターゲティングはコンバージョンを増やすのに効果的ですが、成功の可能性を高める方法があります。

「失われた」可能性だけに焦点を当てるのではなく、コンバージョンを達成した顧客へのアップセルはどうでしょうか。
待ってはいけない、すぐにそこに入って、鉄が熱いうちに打つようにしてください
休日のトラフィックを考慮して、リターゲティングキャンペーンの関連性を維持するようにしてください

Facebookのリターゲティングトラフィックからのコンバージョンを最大化する

Facebook Pixelを使用したリターゲティングの利点は、見込み客がサイトでコンバージョンに至らなくても、見込み客に売り込みを続けることができることです。ただし、訪問者がリターゲティングされた広告の1つをクリックするたびに、料金を支払うことになります。これは、同じトラフィックに対して2、3、4回支払うことになりかねないことを意味します。これは、広告費の最も効率的な使用法ではありません。

再ターゲティングされた広告に厳密に依存するのではなく、コンバージョンに関連性の高い機会を提供するために、サイトにコンバージョン最適化キャンペーンを実装することは理にかなっています。簡単にするために、PPCトラフィックを変換するために使用できる2つの高変換キャンペーンを見てみましょう。

新規訪問者の電子メールキャプチャ

今では、初めての訪問者が最初の訪問で購入することはめったにないことを知っておく必要があります。ほとんどの買い物客は、最終的に購入するために複数のマーケティング活動を行います。 ROIの観点から、マーケティングコミュニケーションの最も効果的な手段は電子メールです。セール以外では、初めての訪問者の電子メールをキャプチャすることがあなたの目標でなければなりません。

新規訪問者からより多くの電子メールをキャプチャし、PPCキャンペーンからの収益を最大化する最も簡単な方法は、電子メールポップアップを使用することです。割引コードの魅力的なオファー、コンテストへの参加、またはニュースレターの電子メールの堅実な販売により、新しい訪問者はその最初の訪問でコンバージョンを得ることができます。

メールポップアップで使用するその他のクールなインセンティブには、販売リマインダー（ポップアップでカウントダウンタイマーを使用）、新しいスタイルの季節限定ルックブック、または購入時の無料の盗品が含まれます。

初めての訪問者をポップアップで引き付けるときは、ブランドを表し、Webサイトのデザインに一致するものを必ず提示してください。それはより魅力的で、より高いコンバージョン率を促進します。

カート放棄販売オファー

初めての訪問者のために、目標到達プロセスのコンバージョンに焦点を当てました。それでは、実際の売り上げが発生する目標到達プロセスの下部に注目しましょう。このキャンペーンは、新規訪問者とリピーターの両方に適用されます。平均して、10個のショッピングカートのうち7個が放棄されており、これは主に価格に関係しています。

カートの放棄に対抗するには、買い物客に探しているものを提供することだけが理にかなっています。ほとんどの場合、それは割引または送料無料です。買い物客がカートを放棄する兆候を示したら、カートの合計にすぐに適用できる割引コードを表示します。それは簡単で、買い物客のニーズを満たします。これは、今日のサイトに実装および自動化できるものです。

狡猾で楽しいコピーとアクセス可能な割引は、あなたの店のカート放棄率を劇的に減らすことができます。

今日あなたの店にこれらのプロモーションの1つを追加して、PPCトラフィックのより高いパーセンテージを変換し始めてください！

CROの変化する顔

今日、露出を増やし、トラフィックを増やし、コンバージョンを促進するために使用できるマーケティングツールがたくさんあります。同時に、購入者の旅は多面的になり、追跡が困難になることもあります。 Facebook Pixelは、買い物客のあらゆる動きを追跡し、オフサイトで効果的な方法で見込み客とコミュニケーションをとることができる強力なツールを企業に提供しました。

自動化されたコンバージョン最適化戦略を使用して、新しいトラフィックと関心のある買い物客をWebサイトに誘導するこの機能を組み合わせると、想像もしなかったような広告費からの収益が得られます。

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