電子郵件營銷失敗的四大原因

已發表: 2018-01-19

我相信您已經看到了與我相同的統計數據——只有 4% 的點擊進入網站的消費者會進行購買。

這個數字可能看起來很低，但它是搜索引擎和社交媒體比率的兩倍。這兩個平台被放在一個基座上，並受到抨擊電子郵件營銷的同一個人的崇拜。

你想要簡單的真相嗎？

如果您的電子郵件營銷工作停滯不前，那麼問題在於您的整體營銷活動。並不是說電子郵件營銷本身就是一種失敗的趨勢。

本博客將回顧導致電子郵件營銷活動失敗的一些因素。

潛在客戶已經對電子郵件感到厭煩，因為他們收到了一堆無用的垃圾郵件，所以你已經處於劣勢。如此多的電子郵件營銷活動失敗的原因是因為他們沒有以受眾厭倦的心態進入它。

如果您的電子郵件沒有被打開，請不要驚慌。您可能正在犯困擾這麼多企業家的錯誤之一。以下是電子郵件營銷失敗的主要原因。

低效的主題行

平均而言，一名上班族每天會收到 121 封以上的電子郵件。他們絕對無法打開和閱讀所有這些電子郵件。但他們會看到所有的主題行。有人打開主題行很差或陳詞濫調的電子郵件的可能性很小。

寫標題是一種藝術形式。這不是你應該認為理所當然的事情。您電子郵件的主題行將直接影響其打開率。所以，它需要炒作讀者，所以他們打開電子郵件。

請注意不要意外創建點擊誘餌！對於那些不知道是誰，clickbait是被大肆宣傳引誘人們去點擊標題。那麼內容就沒有兌現承諾。人們已經學會了輕鬆識別這種風格。

數字營銷在最近的一項研究中證明，只需調整主題行，就可以將打開率提高 3 倍。完全沒有理由你不能做同樣的事情。

數字營銷使用主題行來炒作讀者打開他們的電子郵件。然後，這些電子郵件旨在通過幫助收件人解決問題來贏得信任。一旦他們贏得了客戶的信任，他們就可以開始進行銷售宣傳。

電子郵件訂閱者不是邪教的成員，那麼您為什麼要向他們發送所有相同的消息？

只有邪教成員的想法和行為相同，因此除非您領導邪教，否則您應該根據訂閱者的行為方式發送不同的信息。

根據 DMA 的 2015 年全國客戶電子郵件報告，77% 的電子郵件營銷投資回報率來自細分的、有針對性的和触發的活動。

此外，在確實使用細分的營銷人員中，43% 的人平均最多使用六個細分。

許多企業家進入電子郵件營銷的心態是用戶會訂閱他們的列表，打開他們的電子郵件，然後單擊鏈接購買東西。

雖然這是電子郵件營銷的現實最終遊戲，但您應該圍繞通過向訂閱者提供價值來建立信任的想法來開展活動。

電子郵件活動很複雜，由許多不同的元素組成，如主題行、文本、號召性用語、產品、日程安排和目標市場。難怪這麼多企業家被電子郵件營銷所淹沒！結果是這些企業家最終會在可預測的時間發送相同類型的電子郵件。

Travelzoo 已經證明，通過簡單來創建有價值的內容。首先給大家介紹一下Travelzoo的亮點。他們的網站重點介紹了所有最好的旅遊、娛樂和旅遊優惠。

Travelzoo 每週在同一時間發送具有相同主題行的相同電子郵件模板，這有點違背常理。主題行很簡單，“本週前 20 名”。這是一封純文本、非常簡單的電子郵件，易於掃描。

為什麼這封電子郵件的轉換率如此之高？答案很簡單。它為訂戶提供價值。掃描很容易。而且是一致的。訂閱者會信任這些電子郵件，因為它們提供了真正的價值。

這與上一節密切相關，因此我將保持簡短。雖然您應該通過電子郵件創造價值，但請確保不要包含太多信息。

訂閱者不想被收件箱中的信息淹沒。提出問題並儘快回答。或者使用 Travelzoo 之類的設置來創建簡單、有價值且一致的內容。

Kickstarter 是一個保持簡短的驚人例子。 Kickstarter 每週都會發布很多新項目，但它們只在每週的時事通訊中列出前三名。他們保持簡單，因此，他們的電子郵件轉換得很好。

我們經歷了導致如此多的電子郵件活動失敗的失敗。正面面對他們之後，他們似乎並沒有那麼糟糕，是嗎？

在大多數情況下，通過電子郵件營銷業務的企業家已經了解基本知識。他們只需要對其整體電子郵件營銷活動進行一些小的調整。

您電子郵件的個性很重要。事實是，沒有通用的公式來創造驚人的頭條新聞。這取決於電子郵件。您可能不得不嘗試和測試新的主題行，直到找到合適的對象。

更短幾乎總是更好。由引人注目的興趣點支持的有力句子總是會贏得冗長的段落。如果訂閱者想要閱讀內容，那麼他們可以訪問您的網站。

是什麼讓人們點擊那個可怕的取消訂閱按鈕？雖然退訂背後有很多原因，但第一個原因是頻率。

收到太多電子郵件很煩人，而收到太少電子郵件會導致訂閱者忘記您。避免退訂的關鍵是找到最佳的電子郵件頻率。這將需要測試和一致性。

向訂閱者發送相關且有價值的電子郵件也很重要。

您現在可以開始改進您的電子郵件活動了。我們已嘗試涵蓋最重要的領域，但我們明白，電子郵件活動可能出錯的方式還有很多。

您在轉換電子郵件時遇到問題嗎？您是否經歷過我們討論過的一些錯誤並找到了更有效的方法來糾正它們？

如果是這樣，那麼評論部分等待！