Eメールマーケティングが失敗する上位4つの理由

私と同じ統計を見たことがあると思います。クリックしてWebサイトにアクセスした消費者の4％だけが購入しようとしています。

その数は少ないように見えるかもしれませんが、検索エンジンやソーシャルメディアの割合の2倍です。 これらの2つのプラットフォームは台座の上に置かれ、電子メールマーケティングを非難する同じ人々によって崇拝されています。

あなたは単純な真実が欲しいですか？

あなたのEメールマーケティングの努力が横ばいになっているなら、問題はあなたの全体的なキャンペーンです。 Eメールマーケティング自体が失敗の傾向であるというわけではありません。

このブログでは、Eメールマーケティングキャンペーンが失敗する原因となるいくつかの要因を確認します。

見込み客は、役に立たないスパムを大量に受信するため、すでに電子メールにうんざりしています。そのため、あなたはすでに不利な立場にあります。 非常に多くのEメールマーケティングキャンペーンが失敗する理由は、彼らが彼らの聴衆がうんざりしているという考え方でそれに参加しないからです。

メールが開かれていない場合でも、まだ慌てる必要はありません。 あなたはおそらく、非常に多くの起業家を悩ませている間違いの1つを犯しています。 メールマーケティングが失敗する主な理由は次のとおりです。

非効率的な件名

平均して、サラリーマンは毎日121通以上の電子メールを受信します。 彼らがこれらすべての電子メールを開いて読むことができる方法は絶対にありません。 しかし、彼らはすべての件名を見るでしょう。 誰かが貧弱なまたは決まり文句の件名で電子メールを開く可能性は非常に低いです。

見出しを書くことは芸術の一形態です。 それはあなたが当然のことと思っているべきものではありません。 メールの件名は、開封率に直接影響します。 それで、それは読者を誇大宣伝する必要があるので、彼らは電子メールを開きます。

誤ってクリックベイトを作成しないように注意してください。 知らない人のために、clickbaitはクリックに人々を餌するoverhypedされている見出しています。 その場合、コンテンツは約束どおりに配信されません。 人々はこのスタイルを簡単に見つけることを学びました。

デジタルマーケティングは最近の調査で、件名を微調整するだけでオープンレートを3倍に改善できることを証明しました。 同じことができない理由はまったくありません。

デジタルマーケティングは、件名を使用して、読者に電子メールを開くように誇大宣伝しました。 次に、これらの電子メールは、受信者が問題を解決するのを支援することによって信頼を獲得するように設計されました。 顧客の信頼を得ると、売り込みを始めることができます。

メーリングリストをセグメント化しない

電子メールの購読者はカルトのメンバーではないのに、なぜあなたは彼らにすべて同じメッセージを送るのですか？

カルトのメンバーだけが同じように考え、行動するので、あなたがカルトを率いていない限り、あなたは彼らがどのように行動するかに基づいて加入者の異なるメッセージを送るべきです。

DMAからの2015年の全国クライアント電子メールレポートによると、電子メールマーケティングのROIの77％は、セグメント化され、ターゲットを絞った、トリガーされたキャンペーンからのものでした。

さらに、セグメンテーションを使用するマーケターのうち、43％が平均して最大6つのセグメントを使用しています。

価値の低いメールの送信

多くの起業家は、ユーザーが自分のリストを購読し、自分の電子メールを開いてから、リンクをクリックして何かを購入するという考え方で電子メールマーケティングに参加します。

これはEメールマーケティングの現実的なエンドゲームですが、購読者に価値を提供することで信頼を築くという考えに基づいてキャンペーンを行う必要があります。

電子メールキャンペーンは複雑で、件名、テキスト、召喚状、製品、スケジュール、ターゲット市場など、数十の異なる要素で構成されています。 多くの起業家がEメールマーケティングに圧倒されているのも不思議ではありません。 その結果、これらの起業家は、予測可能な時間に同じルーチンタイプの電子メールを送信することになります。

トラベルズーは、価値のあるコンテンツの作成がシンプルさによって行われることを証明しました。 まず、トラベルズーのハイライトをお伝えします。 彼らのウェブサイトは、最高の旅行と娯楽と旅行のお得な情報のすべてを強調しています。

トラベルズーは、毎週同じ時間に同じ件名の同じ電子メールテンプレートを送信することで、少し不利になります。 件名は単に「今週のトップ20」です。 これはテキストのみで、スキャンが簡単な非常に単純な電子メールです。

なぜこのメールはこんなに高い割合で変換されるのですか？ 答えは非常に簡単です。 それは加入者に価値を提供します。 スキャンは簡単です。 そしてそれは一貫しています。 サブスクライバーは、これらの電子メールが真の価値を提供するため、これらの電子メールを信頼することになります。

情報が多すぎるメール

これは前のセクションと密接に関連しているので、短くしておきます。 あなたはあなたの電子メールで価値を創造することになっていますが、あなたがあまり多くの情報を含まないことを確認してください。

加入者は、受信トレイの情報に圧倒されることを望んでいません。 質問をして、できるだけ早く答えてください。 または、トラベルズーのような設定を使用して、単純で価値のある一貫性のあるコンテンツを作成します。

Kickstarterはそれを短く保つ素晴らしい例です。 Kickstarterには毎週多くの新しいプロジェクトが投稿されていますが、毎週のニュースレターには上位3つしか含まれていません。 彼らはそれをシンプルに保ち、その結果、彼らの電子メールはうまく変換されます。

失敗したEメールキャンペーンを成功したものに変える

私たちは、非常に多くの電子メールキャンペーンが彼らの顔に横ばいになる原因となる失敗を経験しました。 彼らは正面から向き合った後はそれほど悪くはないようですよね？

ほとんどの場合、電子メールを介してビジネスを売り込むのに十分な距離を置いている起業家は、すでに基本を理解しています。 彼らは、全体的な電子メールマーケティングキャンペーンにいくつかの小さな調整を加える必要があります。

ステップ1：より良い見出しを作成する

あなたのメールの個性が重要です。 真実は、驚くべき見出しを作成するための普遍的な公式がないということです。 メールによって異なります。 適切なものが見つかるまで、新しい件名を実験してテストする必要があります。

ステップ2：よりシンプルで効率的なメール

ほとんどの場合、短い方が良いです。 説得力のある興味のあるポイントに裏打ちされたパンチの効いた文章は、常に長く引き出された段落に勝ちます。 サブスクライバーがコンテンツを読みたい場合は、Webサイトにアクセスできます。

ステップ3：恐ろしい退会を避ける

人々にその恐ろしい退会ボタンをクリックさせるのは何ですか？ 登録解除の背後には多くの理由がありますが、一番の理由は頻度です。

受信するメールが多すぎると煩わしくなりますが、受信するメールが少なすぎると、サブスクライバーはあなたのことを忘れてしまいます。 登録解除を回避するための鍵は、電子メールの最適な頻度を見つけることです。 これには、テストと一貫性が必要です。

関連性があり、購読者にとって価値のある電子メールを送信することも重要です。

最終的な考え

これで、メールキャンペーンの改善を開始する場所ができました。 私たちは最も重要な分野をカバーしようとしましたが、メールキャンペーンがうまくいかない可能性がある方法は他にもあることを理解しています。

メールを変換するのに問題がありますか？ 私たちが話し合ったいくつかの間違いを経験し、それらを修正するためのより効率的な方法を見つけましたか？

もしそうなら、コメントセクションが待っています！