电子邮件营销失败的四大原因

我相信您已经看到了与我相同的统计数据——只有 4% 的点击进入网站的消费者会进行购买。

这个数字可能看起来很低，但它是搜索引擎和社交媒体比率的两倍。 这两个平台被放在一个基座上，并受到抨击电子邮件营销的同一个人的崇拜。

你想要简单的真相吗？

如果您的电子邮件营销工作停滞不前，那么问题在于您的整体营销活动。 并不是说电子邮件营销本身就是一种失败的趋势。

本博客将回顾导致电子邮件营销活动失败的一些因素。

潜在客户已经对电子邮件感到厌烦，因为他们收到了一堆无用的垃圾邮件，所以你已经处于劣势。 如此多的电子邮件营销活动失败的原因是因为他们没有以受众厌倦的心态进入它。

如果您的电子邮件没有被打开，请不要惊慌。 您可能正在犯困扰这么多企业家的错误之一。 以下是电子邮件营销失败的主要原因。

低效的主题行

平均而言，一名上班族每天会收到 121 封以上的电子邮件。 他们绝对无法打开和阅读所有这些电子邮件。 但他们会看到所有的主题行。 有人打开主题行很差或陈词滥调的电子邮件的可能性很小。

写标题是一种艺术形式。 这不是你应该认为理所当然的事情。 您电子邮件的主题行将直接影响其打开率。 所以，它需要炒作读者，所以他们打开电子邮件。

请注意不要意外创建点击诱饵！ 对于那些不知道是谁，clickbait是被大肆宣传引诱人们去点击标题。 那么内容就没有兑现承诺。 人们已经学会了轻松识别这种风格。

数字营销在最近的一项研究中证明，只需调整主题行，就可以将打开率提高 3 倍。 完全没有理由你不能做同样的事情。

数字营销使用主题行来炒作读者打开他们的电子邮件。 然后，这些电子邮件旨在通过帮助收件人解决问题来赢得信任。 一旦他们赢得了客户的信任，他们就可以开始进行销售宣传。

不分割电子邮件列表

电子邮件订阅者不是邪教的成员，那么您为什么要向他们发送所有相同的消息？

只有邪教成员的想法和行为相同，因此除非您领导邪教，否则您应该根据订阅者的行为方式发送不同的信息。

根据 DMA 的 2015 年全国客户电子邮件报告，77% 的电子邮件营销投资回报率来自细分的、有针对性的和触发的活动。

此外，在确实使用细分的营销人员中，43% 的人平均最多使用六个细分。

发送价值不大的电子邮件

许多企业家进入电子邮件营销的心态是用户会订阅他们的列表，打开他们的电子邮件，然后单击链接购买东西。

虽然这是电子邮件营销的现实最终游戏，但您应该围绕通过向订阅者提供价值来建立信任的想法来开展活动。

电子邮件活动很复杂，由许多不同的元素组成，如主题行、文本、号召性用语、产品、日程安排和目标市场。 难怪这么多企业家被电子邮件营销所淹没！ 结果是这些企业家最终会在可预测的时间发送相同类型的电子邮件。

Travelzoo 已经证明，通过简单来创建有价值的内容。 首先给大家介绍一下Travelzoo的亮点。 他们的网站重点介绍了所有最好的旅游、娱乐和旅游优惠。

Travelzoo 每周在同一时间发送具有相同主题行的相同电子邮件模板，这有点违背常理。 主题行很简单，“本周前 20 名”。 这是一封纯文本、非常简单的电子邮件，易于扫描。

为什么这封电子邮件的转换率如此之高？ 答案很简单。 它为订户提供价值。 扫描很容易。 而且是一致的。 订阅者会信任这些电子邮件，因为它们提供了真正的价值。

提供过多信息的电子邮件

这与上一节密切相关，因此我将保持简短。 虽然您应该通过电子邮件创造价值，但请确保不要包含太多信息。

订阅者不想被收件箱中的信息淹没。 提出问题并尽快回答。 或者使用 Travelzoo 之类的设置来创建简单、有价值且一致的内容。

Kickstarter 是一个保持简短的惊人例子。 Kickstarter 每周都会发布很多新项目，但它们只在每周的时事通讯中列出前三名。 他们保持简单，因此，他们的电子邮件转换得很好。

将失败的电子邮件活动转变为成功的电子邮件活动

我们经历了导致如此多电子邮件活动失败的失败。 正面面对他们之后，他们似乎并没有那么糟糕，是吗？

在大多数情况下，通过电子邮件营销业务的企业家已经了解基本知识。 他们只需要对其整体电子邮件营销活动进行一些小的调整。

第 1 步：创建更好的标题

您电子邮件的个性很重要。 事实是，没有通用的公式来创造惊人的头条新闻。 这取决于电子邮件。 您可能不得不尝试和测试新的主题行，直到找到合适的对象。

第 2 步：更简单、更高效的电子邮件

更短几乎总是更好。 由引人注目的兴趣点支持的有力句子总是会赢得冗长的段落。 如果订阅者想要阅读内容，那么他​​们可以访问您的网站。

第 3 步：避免可怕的退订

是什么让人们点击那个可怕的取消订阅按钮？ 虽然退订背后有很多原因，但第一个原因是频率。

收到太多电子邮件很烦人，而收到太少电子邮件会导致订阅者忘记您。 避免退订的关键是找到最佳的电子邮件频率。 这将需要测试和一致性。

向订阅者发送相关且有价值的电子邮件也很重要。

最后的想法

您现在可以开始改进您的电子邮件活动了。 我们已尝试涵盖最重要的领域，但我们明白，电子邮件活动可能出错的方式还有很多。

您在转换电子邮件时遇到问题吗？ 您是否经历过我们讨论过的一些错误并找到了更有效的方法来纠正它们？

如果是这样，那么评论部分等待！